2020【浙東區域】打造網紅購房新模式總結案.pptx
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2020【浙東區域】打造網紅購房新模式總結案.pptx
1、 區域內項目受疫情影響，自年初一起，陸續關閉售樓處，線下接待被迫暫停。 疫情之下，如何保障業績達成？ 項目面臨的現狀為：1、售樓處關停，無法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮區項目過多，返鄉客因疫情原因減少， 積存錯過最佳去化時機；3、線上售樓處開啟，消費者暫未養成線上購房習慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本 失效；5、全民宅家時期，如何利用好互聯網工具及新媒體推廣；6、短視頻風口期，如何創新才能引爆流量。 需要解決的問題：1、如何讓銷售利用好線上工具；2、如何精準傳播項目信息至意向客戶；3、如何實現線上轉化？ 區域運營思路：區域首頁搭建，統一主題推廣；新媒體賦能，多平臺匯聚流量；小游戲嫁接，
2、裂變式粉絲增長；夯實 基礎，鳳凰云操作及技巧培訓；足丌出戶，VR技術增強客戶體驗；線上認購激勵，加速業績達成。 案例 速讀 I N T R O D U C T I O N 目 錄 C O N T E N T S 區域統一主題 歡迎浙東心上人歸家 01 02 區域鳳凰云門戶出街 開 啟24小時線上售樓處 03 超5萬播放量！ 新媒體賦能 造網紅購房熱潮 區域統一主題 歡迎浙東心上人歸家 Part. 推廣線 打破“鄉愁+鄉音”的標準套路，推陳出新打返鄉置業牌！ 將“人”作為最重要的營銷要素，“團圓置家”作為核心促銷IP，從“返鄉 客”和“異鄉客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。 思
3、考四部曲： 1、在市面上鋪天蓋地的返鄉推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出， 撩動業績增長？ 2、返鄉置業主要針對異地客戶，通過哪些渠道和玩法能快速到達終端？ 3、返鄉必打的城市情懷不客戶轉化之間，如何找到一個合適的鏈接點？ 4、如何結合鳳凰云的數字化傳播形成矩陣化傳播體系，通過互動逡輯的設計增 加促銷敏感點，最大化激活用戶的二次傳播價值？ 返 鄉 前 返 鄉 時 異 鄉 人 促銷線 區域聯動推出買房送黃金活動，從大宗禮品入手 刺激客戶，幵多渠道放大噱頭，統一主題為“安 家，你我共團圓”。其中房源折扣券及黃 金禮品券強調只能在鳳凰云上領取。 聯動政府和品牌，做“平安旅途，溫暖春運”活 動
4、；線下自行車棚、LED屏統一換畫，讓客戶對 區域“安家，你我共團圓”主題和“買房 送黃金”活動形成強記憶性。 活動線 區域鳳凰云門戶出街 開啟24小時線上售樓處 Part. 區域鳳凰云整體瀏覽量達20000+ 認購金額 27831萬 （以上為1月月份數據） 95% 線上活動設置完成率 100% 折扣設置覆蓋率 數據分析 THE DATA ANALYSIS 浙東區域作為集團試點區域，搭建了返鄉主題區 域門戶，幵監督所有項目上線折扣/秒殺活動。 區域主題落地頁 春節期間受疫情影響，售樓處關閉，線上被激活。浙東 區域另辟蹊徑，開啟“網紅推廣 + VR全景看房模式”。 網紅推廣：保持線上發聲熱度，項目
5、每日出街網紅段 子視頻/線上售樓與屬通道/線上與屬特價房等，在競 品發聲冷寂的情況下脫穎而出； VR全景看房：為銷售提供充足的銷售工具，如：VR 體驗空間/戶型講解視頻/賣點解析海報等線上物料。 區域聯動鳳凰云推介海報 VR看房海報 超5w+播放量! 新媒體賦能 造網紅購房熱潮 Part. 通過將區域網紅“小源”打造成產品推薦官，幵將 銷售信息“熱點化”“原創化”“內容化”，實現 了抖音搜索“鳳凰云”即出現“浙東溫度” 賬號推薦的效果。 注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達 65000+，點贊數 371000+，播放量約 5000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布 在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期利用抖 功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流量。 塑造區域網紅產品推薦官 注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達 65000+，點贊數 371000+，總播放量約 10000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段 分布在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期 利用抖功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流 量。 THANKS FOR YOUR WATCHING D E S I G N E D B Y Z H E D O N G
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