1、 2016天璽灣策略案 天璽灣專案項目組 傳統營銷作用越來越弱 碎片化 熱點化 顛覆和遺忘 時代背景 營銷推廣大勢 互聯網+公關互動+創意傳播 在信息碎片化、熱點化、容易遺忘和顛覆的時代 營銷推廣必然需要 制造事件營銷和熱點的二次傳播 傳統營銷 30% 新營銷 70% 渠道為王 大眾傳播 品牌生產內容 項目配套 關注為王 精準溝通 用戶生產內容 生活場景 在這個時代下，對于本案的未來 其實很大程度就要在 在把握當今趨勢的基礎上 理性分析，感性作答 進入項目，來到中山 深圳深圳 前海自貿區 目前在售均價7-8萬元/ 還在持續增長 中山中山 均價6500元-9500元/ 深中通道公布前，近10年中
2、山房價無增幅 中山通用機場 深圳寶安機場 25%斷貨！斷貨！ 受深中通道營銷，首當其沖的區域 如民眾、港口、火炬區、翠亨新區乃至東區 最高升幅達2000元/，連帶中山樓市急速攀升 未來，無論是追求生活質量的別墅高端客，乃至剛需型的洋房客， 均前仆后繼從深圳往中山置業，將拉動已沉寂多年的中山房價！ 深 中 通 道 讓 中 山 樓 市 騰 飛 項目名：悅享星醍（石岐區） 建筑面積：30萬 在售：在售190-300聯排別墅 價格：18000元/，現樓發售 項目名：民森迪茵湖（三角） 建筑面積：60萬 在售：在售522-1542聯排別墅 價格：14000元/ 項目名：錦繡海灣城（南朗） 建筑面積：40
3、0萬 在售：220創意情景別墅 價格：6000元/ 項目名：華發生態莊園（沙溪） 建筑面積：首期開發200畝（50套） 在售：在售獨棟299-787 別墅 價格：雙拼聯排15000元/， 獨棟1500018000元/ 項目名：萬科柏悅灣（火炬區） 建筑面積：40萬 在售：200-400四聯排、六聯排別墅 單位價格：12000元/ 項目名：萬鑫花園（五桂山） 建筑面積：80萬 在售：在售264-1100別墅 價格：24000元/ 本案本案 中 山 現 時 別 墅 項 目 銷 售 狀 況 項目名：雅居樂劍橋郡 建筑面積：280萬 總戶數：3428套 產品：住宅、公寓、寫字樓 在售：榮曜組團5棟80
4、115二三房 價格：7000-7500元/ 項目名：時代傾城 建筑面積：50萬 總戶數：3422套 產品：板樓、高層 在售：在售120三房和140四房 價格：7000元/，現樓發售 本案本案 項目名：中澳濱海灣 建筑面積：100萬 總戶數：3422套 產品：洋房 在售：在售83-122三房，172-230平米宜居別墅 價格：全盤均價5500元/ 項目名：星匯灣 建筑面積：19萬 總戶數：566套 產品：板樓、高層 在售：在售120三房和140四房 價格：7000元/，現樓發售 項目名：利和豪庭 建筑面積：35萬 總戶數：1379套 產品：板樓、高層 在售：在售1-17棟非樓王產品，12/13棟
5、樓王，15棟公寓 價格：1-17棟5800元/，12/13棟樓王6300元/，15棟公寓6600元/（精裝） 本 案 區 邊 競 品 銷 售 狀 況 市場競爭環境 中山樓市 大品牌眾多，貨量大，去貨緩慢 連續10多年房價平穩 雅居樂根據地 興中商圈 大信商圈 良都商圈 利和商圈 本案 G105 G105 G105 S43 S43 S43 G4W G4W G4W 南區南區 東區東區 西西區區 石岐區石岐區 千年岐江河圈千年岐江河圈 傳承百年石岐榮耀傳承百年石岐榮耀 800年中山，一座盛載歷史與財 富的主城石岐，一條鐫刻歲月 時光的母親河岐江。 不可復制的自然稟賦不可復制的自然稟賦 岐江邊共分布6
6、0多個景點資源， 是歷史以來中山人引以為傲的財 富聚居地！ 中山現中山現代商業的搖代商業的搖籃籃 以石岐的孫文西路為起點，從 古至今，更是商家名門必爭的榮 居置地！ 中心石岐城央、岐中心石岐城央、岐江江 河畔河畔 榮爭名門生活核心榮爭名門生活核心 立于石岐價值之巔，中山的城市 中心，依居岐江河畔，中山人引 以為傲的江岸生活。 中 山 現 時 商 圈 及 生 活 圈 版 圖 于四大商圈+四大生活圈交集 （大信商圈、利和商圈、興中商圈、良都商圈） （東區、南區、西區、石岐區（原中區+北區） 中山占城央 商脈+文脈+城脈+龍脈 天璽灣 核心優勢 品牌 背書 天璽灣 高端產品系列 + + 地段 城央
7、核心 別墅組團 瀧璽 洋房組團 天璽 有關別墅推廣的思考 郊區生活型郊區生活型 秀麗湖（中山） 麗日天鵝湖（三水） 周末度假型周末度假型 廣州|美林|美林湖 佛山|中信|山語湖 陽江|保利|十里銀灘 季季節度假型節度假型 貴陽|中鐵|生態城 海南|恒大海花島 城脈綜合功能型城脈綜合功能型 北京|龍湖|頤和源著 國內高端別墅群分類 城市商務型城市商務型 廣州|頤和高爾夫山莊 縱觀國內多個知名別墅項目 無非分兩大類 郊區別墅 or 城市別墅 別墅類別別墅類別 類別細分類別細分 代表項目代表項目 景觀資源指數景觀資源指數 商務形象指數商務形象指數 社會意義社會意義 郊區別墅 郊區生活型 秀麗湖 麗日
8、天鵝湖 周末度假型 美林湖 中信山語湖 十里銀灘 季節度假型 恒大海花島 中鐵生態城 海南親水灣 城市別墅 商務社交型 頤和高爾夫莊園 城脈綜合功能型 北京頤和源著 廣州二沙島別墅 上海紫園別墅 國內各式別墅指數表 無疑，最高級別的別墅 從物理形態-社會形態-精神屬性 硬件+軟件 CBD+資源+城脈+品牌+文化+產品 天璽灣 目標定位 做中山頂端標桿別墅 天璽灣 核心任務 形象塑造，價格溢出 城央 區域 自然 資源 別墅 產品 城 央 龍 脈 園 江 聯 雙 排 拼 林 基礎價值 鑒賞價值 頂級 生活 頂級 環境 五境 領 地 養 生 城 央 私 密 氣 度 姿 態 千 年 岐 江 皇 家 園
9、 林 1.城 2.水 3.園 4.林 5.天 藝 術 風 水 家族 領地 價值 觀 墅 歷 史 淵 源 龍 脈 風 水 生 活 方 式 生 活 智 慧 家族 繁衍 之地 生 活 品 位 精神價值 項目價值梳理 天璽灣 關鍵詞 | 城央 | 岐江 品牌 價值 城脈 商脈 文脈 龍脈 三分貴貴 + 三分靜靜 + 三分和和 + 一分傲傲 【天璽灣氣質分解】 城央、江畔、龍首 貴潤心涵養 靜養、佑護 冷靜的威儀 家族和諧 和睦包容 有距離 世人景仰 天璽灣 社會價值核心 CBD家族繁衍之地 從北京的后海，到上海的紫園別墅，到廣州的二沙島， 演繹城市中心的別墅居住傳奇。 每個生命力旺盛的家族都有一座符合
10、家族特征和使用功能住宅建筑， 離開它們，家族聚合、維系和傳承便缺少了必要場所條件。 一處住址，成為彰顯成就與功勛的所在。 天璽灣 家族別墅生活方式之圈層 進則世界，退則城脈 人生、基業更逢源！ 中山上層家族不可或缺的一席 天璽灣 家族別墅生活方式之 社交 在300私家使館， 舉辦家族的外交會議。 天璽灣 家族別墅生活方式之家族傳承 城脈、文脈、商脈、龍脈 四脈合一，家族繁衍興盛之地。 所以，天璽灣，不僅是一棟別墅，而是： 至高社會地位的標識 頂級家族生活形態的獲得 整個城市最榮耀與隱秘的所在 項目標桿地位 精神屬性 心懷天下 身藏天璽 廣告語 千年岐江藏一墅 定位語 城中心|岐江畔|家族墅 藏
11、藏的境界 藏藏是一種距離 為家族建立神圣不可侵犯的領地 藏藏是一種姿態 表露運籌帷幄決勝千里的態度 藏藏是一種認同 品牌的認同、歷史的認同、 生活智慧的認同、生活方式的認同、家族歸屬的認同 別墅非常重要的 視覺符號VI 標準色彩 營銷和推廣 互聯網思維的營銷推廣 互動 + 傳播 事件營銷 引起關注 客戶導入 形象確立 精準溝通 生活場景 拓展+事件營銷+互動+新媒體運用 H5/微營銷/微信 門戶網/今日頭條/騰訊新聞 潛在客戶拓展/公關事件/互動參與 制造熱點事件二次傳播 公關活動大事件 -世界中山商人年會 -世界中山商人年會 高端客戶 集團合作方 海外中山籍商人 共聚一堂，新年盛世。 借助大
12、事件的系列炒作與定向營銷 -世界中山商人年會之 圍 追 堵 截 -世界中山商人年會之 各地中山商會 廣發邀請 圍 -世界中山商人年會之 港澳廣深客戶 海外宣傳 配合適量港媒配合適量港媒 追 -世界中山商人年會之 重點社區邀請 借此進入社區 配合配合DMDM直投、電梯傳媒直投、電梯傳媒 堵 -世界中山商人年會之 高速路廣告、中山地區戶外 制造人群心理戰的影響力制造人群心理戰的影響力 截 定向營銷四部曲 -世界中山商人年會之宣傳炒作 炒作一 成于商而不止于商 炒作二 商道既是家道 年度品牌發展規劃事件 - -傳奇再續傳奇再續 更多尊榮 更多分享 TOP系別墅作品更多的推出，提出“尊享”計劃，實現在
13、產品 服務和社區文化建設上的升級。 為尊貴客戶帶來更多頂級生活與社交資源，讓客戶體驗更尊貴，優 越和高尚的生活方式。 為什么是“傳奇再續”？為什么是“傳奇再續”？ 更多尊榮 更多分享 互聯思維下三大尊享計劃 邀請客戶加入尊享家族尊享家族計劃計劃可 與國際金融理財聯合，推出一系列的高級 置業理財服務，并實現終身物業顧問服務。 壹壹 尊享VIP家族 與藝術機構，跨國品牌 和高級俱樂部 聯合， 打造 會員同享計劃會員同享計劃， 為客戶帶來城中最尊貴優尚的生活方式。 貳貳 尊享頂級生活圈 為業主打造高端社交平臺高端社交平臺，讓業主們在這 個平臺上相互熟識，交流，獲得更多人生財富。 叁 尊享社交平臺 新
14、媒體營銷，吸粉為王 定期熱點制造及價值輸出 整 合 推 廣 項目形象確立及傳播 別墅傳播，貴精不在多 因此，廣告提升價值感，營銷造圈層 占位、占位、占位 占位之 地位占位 千年岐江藏一墅千年岐江藏一墅 城中心|岐江畔|家族墅 戶外牌 占位之 深度占位 城脈/精神/生活/社交 1城脈文化 千年岐江藏一墅千年岐江藏一墅 千年岐江繁華一座城，中山城脈所在 內文： 中心無數，城脈唯一! 豪宅無數，央墅唯一! 集千年岐江文脈、龍脈、城脈、商脈， 唯此一墅，勝卻天下無數。 形象稿1 2精神 心懷天下，身藏瀧璽心懷天下，身藏瀧璽 岐江畔稀缺62席豪華家族墅 內文： 江外風云，江內風華； 門外世界，門內我家！
15、 踞石岐龍首，興家而旺族， 領千年中心，封江而藏墅。 形象稿2 形象稿3 3生活 生而不凡，名門望族生而不凡，名門望族 謹獻62席，傳承世家榮耀 內文： 名門必爭榮居之地， 家族興旺傲然之所， 文脈、龍脈、城脈、商脈四脈合一， 謹為名門望族，傳奇守候！ 4社交 非凡禮遇，家族使館非凡禮遇，家族使館 300m2私家會所，中山前所未見 內文： 鉆石墅傳奇品質之上， 創舉性獨設300m2私家會所， 名門望族氣度禮待賓客！ 家族使館，中山前所未見，今日始見！ 形象稿4 占位之 產品層級占位 考究/鉆石墅品質 1 有考究，豈足夠？有考究，豈足夠？ 百年考究，才知如何考究！百年考究，才知如何考究！ 中國有多少年豪宅史，就有多少年造豪宅的歷史。 為中山豪宅再添考究，天璽灣，岐江畔耀目登場。 千|年|岐|江|藏|一|墅 軟文稿 軟文稿 2 有尺度，豈足夠？有尺度，豈足夠？ 百年造宮殿，才知如何造宮殿！百年造宮殿，才知如何造宮殿！ 中國有多少年豪宅史，就有多少年造豪宅的歷史。 為中山豪宅再添考究，天璽灣，岐江畔耀目登場。 千|年|岐|江|藏|一|墅 現場氛圍包裝 燈旗 圍墻 微信稿 表現的另一種可能 Thanks
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
