1、2014年3月4日 瓊海潭門瓊海潭門項目項目 發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位 2 工作基礎(chǔ)：工作基礎(chǔ)：本次研究成果旨在從多視角的真實調(diào)查和理性分析研本次研究成果旨在從多視角的真實調(diào)查和理性分析研 究的角度為本項目提供第三方意見和建議究的角度為本項目提供第三方意見和建議 國內(nèi)外案例研究 項目調(diào)研 深度訪談 實地踏勘與研究 政府部門訪談： 瓊海市發(fā)改委； 瓊海市規(guī)劃科； 瓊海市海洋局； 瓊海市潭門鎮(zhèn)政府。 專家訪談： 暨南大學(xué)旅游系主任梁博導(dǎo)； 世聯(lián)首席技術(shù)責(zé)任官黎振偉； 專業(yè)人士訪談： 瓊海萬泉河漂流景區(qū)旅游銷 售部經(jīng)理； 海南逍遙假期導(dǎo)游； 博鰲蔡家宅導(dǎo)游； 博鰲寶蓮城銷售代表； 博鰲亞

2、洲灣銷售代表； 調(diào)研區(qū)域： 海口老城區(qū)及西海岸； 瓊海市嘉積鎮(zhèn)、中原鎮(zhèn)、潭門 鎮(zhèn)、會山鎮(zhèn)等主要區(qū)域； 三亞西線濱海文化旅游區(qū)； 浙江嘉興市烏鎮(zhèn)旅游區(qū)； 浙江寧波市象山縣； 浙江舟山市沈家門漁港； 查勘內(nèi)容： 海南省，主要是海口、三亞文 化旅游及旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀； 瓊海市旅游、房地產(chǎn)、文化發(fā) 展?fàn)顩r與項目實地情況勘察； 浙江古村鎮(zhèn)、海洋漁業(yè)代表性旅 游區(qū)調(diào)研。 文化旅游景區(qū)： 博鰲東方文化苑、蔡家宅； 三亞南山、西島旅游區(qū)； 浙江烏鎮(zhèn)、象山、舟山等； 表演項目: 印象海南島； 海棠秀。 酒店項目： 博鰲索菲特、華美達(dá)酒店； 房地產(chǎn)項目： 海口鴻洲江山； 博鰲寶蓮城； 博鰲亞洲灣； 博鰲中信千舟灣

3、； 國外案例研究: 泰國，普吉島； 印尼，巴厘島； 法國，茫通漁村； 韓國，濟州島； 美國，夏威夷； 越南，下龍灣； 荷蘭，北海漁村； 意大利，五漁村； 國內(nèi)案例研究： 三亞，南山文化旅游區(qū)； 云南，麗江古鎮(zhèn)； 成都，博物館古鎮(zhèn)； 桂林，陽朔； 浙江，烏鎮(zhèn)； 西安，西安院子； 3 項目概況：項目概況：項目緊鄰博鰲，位于潭門鎮(zhèn)排港村，鄰近機場、高鐵項目緊鄰博鰲，位于潭門鎮(zhèn)排港村，鄰近機場、高鐵 和高速三大交通體系和高速三大交通體系 博鰲鎮(zhèn)博鰲鎮(zhèn) 濱濱 海海 大大 道道 5 分 鐘 車 程 30分鐘車程 高鐵站高鐵站 環(huán)環(huán) 島島 高高 速速 瓊海市瓊海市 項目地塊位于博鰲海濱旅游區(qū)北端 離博鰲中心

4、區(qū)5分鐘車程 離瓊海市中心半小時車程 離海口市1.5小時車程 項目外部交通條件優(yōu)越 博鰲機場已經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)，即將動 工，位于項目西邊，車程約20分 鐘 項目離博鰲高鐵站車程約15分鐘 項目距離海南環(huán)島高速約半小時 車程 項目內(nèi)部交通發(fā)達(dá) 博鰲濱海大道直接到達(dá)項目地塊 潭門大橋開通后將大大縮短龍灣 先行實驗區(qū)與項目的距離 機場機場 潭門鎮(zhèn)潭門鎮(zhèn) 龍灣港龍灣港 4 本體資源：本體資源：地塊規(guī)模地塊規(guī)模521521畝，河海資源兼?zhèn)洌容^突出的資源是畝，河海資源兼?zhèn)洌容^突出的資源是 濱海資源與保留下來的排港古村建筑群落濱海資源與保留下來的排港古村建筑群落 兩公里潮汐河河岸兩公里潮汐河河岸 河海交匯處河

5、海交匯處 古建筑古建筑 良港航道良港航道 沙灘沙灘 項目屬性界定項目屬性界定 資源屬性：一線濱海，本土文化：資源屬性：一線濱海，本土文化：項目擁有良好的一線濱海資源和珍稀的海南 本土文化建筑群； 區(qū)域?qū)傩裕汉Ｄ蠔|線旅游節(jié)點：區(qū)域?qū)傩裕汉Ｄ蠔|線旅游節(jié)點：距離博鰲5分鐘，已納入博鰲濱海風(fēng)情小鎮(zhèn)規(guī)劃； 小規(guī)模旅游開發(fā)：小規(guī)模旅游開發(fā)：整體可開發(fā)規(guī)模約521畝； 緊鄰博鰲緊鄰博鰲 具有濱海資源與文化資源的具有濱海資源與文化資源的 小規(guī)模旅游開發(fā)項目小規(guī)模旅游開發(fā)項目 6 錄 1 2 目 T A B L E O F 3 4 5 項目概況項目概況 1.1 項目概述 1.2 本體資源 1.3 項目屬性界定

6、項目價值思考項目價值思考 2.1 項目價值思考 2.2 項目發(fā)展使命 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 3.1 潭門文化挖掘 3.2 案例研究 3.3 市場分析 3.4 項目發(fā)展戰(zhàn)略 3.5 項目定位 核心產(chǎn)品構(gòu)建核心產(chǎn)品構(gòu)建 4.1 產(chǎn)品體系 4.2 資源分析 4.3 動線分析 4.4 產(chǎn)品設(shè)臵 模式建議與經(jīng)濟測算模式建議與經(jīng)濟測算 C O N T E X T 5.1 開發(fā)模式建議 5.2 開發(fā)分期 5.3 經(jīng)濟測算 7 Chapter 2Chapter 2- - 項目價值思考項目價值思考 立足及項目自身，挖掘項目資源，放眼海南乃至全中國， 確立項目的價值高度和歷史使命 思考一：方寸之間，有“容”乃大思考一

7、：方寸之間，有“容”乃大 521畝的陸地面積，與海南各大度假項目相比，我 們確實很小。 8 我們的地塊很小我們的地塊很小 濱河資源！濱海資源！ 溯源400年歷史的潭門古村！ 浩瀚350余萬平方公里的南中國海域！ 有傳承至今，延續(xù)了南海漁業(yè)文化的潭門漁民！ 我們的地塊很大！我們的地塊很大！ 方寸之間，容南海之魂 思考二：一枝獨秀，和而不同思考二：一枝獨秀，和而不同 9 9 海南本土標(biāo)簽不清晰, 本土文化沒有體現(xiàn)和 推廣 濱海沒有達(dá)成共識的 文化特征和符號； 眾多國際化的酒店品 牌入駐； 突出國際藝術(shù)、時尚 及娛樂文化； 滿足趨勢和潮流的消 費理念，提供符合需 求的文化產(chǎn)品 印象 海南 本土化 國

8、際化 海島唯一，南海文化代言 400400年歷史積淀的排港漁村年歷史積淀的排港漁村 我們是一樣的，因為我們都擁有濱海資源。 我們又是不一樣的，因為只有潭門，才擁有如此的文化沉淀！ 思考三：無需“麻雀雖小，五臟俱全”思考三：無需“麻雀雖小，五臟俱全” 10 依托博鰲的區(qū)域配套，項目自身無需面面俱到 博鰲商務(wù)功能博鰲商務(wù)功能： 論壇會議中心 會展中心 國際五星酒店 博鰲城市功能博鰲城市功能 高鐵、高速、機場 免稅店 博鰲觀光旅游功能博鰲觀光旅游功能： 玉帶灘 文化苑 高爾夫球會 海洋極地公園 游艇會所碼頭 思考四：天生麗質(zhì)，傲視中國思考四：天生麗質(zhì)，傲視中國 11 資源決定價值，價值決定高度 項目

9、資項目資 源體系源體系 潭門歷 史文化 海南東 線區(qū)位 海陸空 交通網(wǎng) 南中國 大濱海 四百年 古漁村 開發(fā)商 資源 歷史，我們比不過西安千年古都； 風(fēng)景，我么比不過黃山奇險秀麗； 交通，我們比不過上海四通八達(dá)； 濱海，我們比不過三亞； 我們也許單個資源不算最優(yōu)我們也許單個資源不算最優(yōu) 但整體資源體系卻獨一無二但整體資源體系卻獨一無二 文化強勢的沒有濱海； 濱海強勢的沒有歷史； 歷史強勢的沒有交通； 交通強勢的沒有文化沉淀 思考五：立足世界，弘揚南海，聚焦潭門思考五：立足世界，弘揚南海，聚焦潭門 12 博鰲是中國對話世界的窗口 博鰲博鰲 潭門潭門 “博鰲”的含義是魚類豐碩，用通俗的語言表 述就

10、是“魚多魚肥”的意思 博鰲亞洲論壇，世界開始關(guān)注中國海博鰲亞洲論壇，世界開始關(guān)注中國海 南的這個濱海小鎮(zhèn)南的這個濱海小鎮(zhèn) 潭門港與廣闊的南海擁有千絲萬縷的聯(lián)系 潭門漁港，喚起國人對南海的認(rèn)知、潭門漁港，喚起國人對南海的認(rèn)知、 向往和守衛(wèi)向往和守衛(wèi) 潭門 是 南海 之于中國的 烙印 項目使命：項目使命： 13 弘揚南海精神！ 把海南做成有文化的島！ 成為海南打造文化強省的成為海南打造文化強省的重要抓手重要抓手 形成濱海沿線共識的形成濱海沿線共識的文化符號文化符號 打造海南文化旅游的打造海南文化旅游的標(biāo)桿項目標(biāo)桿項目 我們有決心，我們有決心， 絕不辜負(fù)這片土地絕不辜負(fù)這片土地 14 Chapter

11、 3 Chapter 3 - - 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？ 問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？ 問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？ 系統(tǒng)梳理文化資源：系統(tǒng)梳理文化資源： 15 潭門文化表現(xiàn)內(nèi)容： 本土民居 漁業(yè)生產(chǎn) 宗教信仰 海上絲綢之路 當(dāng)?shù)仫嬍?代表性名人 書畫文藝 民風(fēng)民俗 設(shè)施建筑 愛國精神 地方語言 交際禮儀 節(jié)日慶典 文化形式文化形式 甄選的六甄選的六 大標(biāo)準(zhǔn)大標(biāo)準(zhǔn) 差異性差異性 代表性代表性 活態(tài)性活態(tài)性 適應(yīng)性適應(yīng)

12、性 可持續(xù)性可持續(xù)性 延展性延展性 能代表地域的 歷史背景或生活 方式 與其他地區(qū) 相比要具有較 大差異 可提煉、可塑 造，便于進(jìn)行二 次創(chuàng)作 能夠傳承下去 ，具有強大的生 命力 與娛樂、休閑、度 假等功能上可以相互 適應(yīng) 可通過真人活 動演示，并能產(chǎn) 生互動 五種表現(xiàn)形式：五種表現(xiàn)形式： 16 漁業(yè)漁業(yè)漁民遠(yuǎn)洋航行耕海捕撈的歷史進(jìn) 程、生產(chǎn)技能、生產(chǎn)工具、勞動成果等；西 南沙島礁名稱、特產(chǎn)、海絲文物與路線等 潭門文化主要 的表現(xiàn)形式 建筑建筑民居、燈塔、古井、 防浪堤、廟宇等 宗教宗教敬奉我國唯一的海洋 男神“108兄弟公” 民俗民俗漁民家庭生活、村鎮(zhèn) 集體活動等風(fēng)俗；地域口頭文學(xué) 、民間藝

13、術(shù)等精神層面；潭門海 鮮、瓊海美食等飲食方面 人文人文潭門地域代表性人物的 典型事跡，如漁民、愛國志士等 ；瓊海漁民捍衛(wèi)西南沙主權(quán)與權(quán) 益，智慧果敢的愛國精神 【漁業(yè)漁業(yè) 歷史歷史】瓊海潭門漁民作為主力軍已有瓊海潭門漁民作為主力軍已有300300多年開發(fā)西南多年開發(fā)西南 沙海域遠(yuǎn)洋捕撈的歷史是漁業(yè)文化厚重并獨特的積淀沙海域遠(yuǎn)洋捕撈的歷史是漁業(yè)文化厚重并獨特的積淀 西南沙耕海歷史 瓊海漁民開發(fā)至遲是 在明朝初期開始 是最早發(fā)現(xiàn)最早開發(fā) 最早管轄的海域 潭門漁民打撈西沙“海絲” 文物 古代石雕 陶瓷器皿 對西南沙諸島礁名稱全是海 南方言稱謂，具有濃烈的海 味和咸水氣息 海公、海口線、赤瓜 線、魚鱗

14、、鱉九等 17 西沙水下文物西沙水下文物 西南沙諸島礁西南沙諸島礁 【漁業(yè)漁業(yè) 生產(chǎn)生產(chǎn)】漁業(yè)生產(chǎn)積累下來的特色生產(chǎn)工具和生產(chǎn)技能漁業(yè)生產(chǎn)積累下來的特色生產(chǎn)工具和生產(chǎn)技能 充分展示了漁民勤勞智慧的優(yōu)點充分展示了漁民勤勞智慧的優(yōu)點 明清漁民航海三寶：帆船、羅盤、更 路簿 航海結(jié)晶更路簿 記錄海南島往西南沙及東南亞 一帶航船距離、航向針位、航 行路線等的本子 是長期耕海經(jīng)歷和豐富航海經(jīng) 驗及文字駕馭能力于一體的船 長級人物的杰作 古老航海技術(shù) 指點迷途：觀鳥術(shù)、觀云術(shù)、 分析術(shù) 抗風(fēng)：“下錠鞋” 現(xiàn)代漁業(yè) 生產(chǎn)技術(shù)如遠(yuǎn)海作業(yè)船通海活 魚倉、帶冰出海等 生產(chǎn)技能如修船造船、織網(wǎng)、 夾海螺、串貝殼等

15、18 清代航海羅盤清代航海羅盤 更路簿更路簿 清代航海漁船清代航海漁船 現(xiàn)代航海漁船現(xiàn)代航海漁船 【漁業(yè)漁業(yè) 產(chǎn)品產(chǎn)品】眾口皆碑的潭門海鮮是對漁民果斷勇敢、坦然眾口皆碑的潭門海鮮是對漁民果斷勇敢、坦然 面對生死、亙古不變執(zhí)著耕海氣概的最豐厚的回報面對生死、亙古不變執(zhí)著耕海氣概的最豐厚的回報 潭門海鮮主要產(chǎn)于潭門近海及西、南、中、東 沙海域漁場，具有人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu) 我多的特點 蚵、公螺、石頭蟹、蘇眉魚等獨有海產(chǎn) 潭門馬鮫魚因水域優(yōu)良而比別處更肉細(xì) 味甜 海產(chǎn)工藝品廠110多家，產(chǎn)品有手鏈、項鏈、 畫卷、燈飾等 貝殼工藝類 海鐵樹工藝類 玳瑁工藝類 珊瑚工藝類 標(biāo)本工藝類 海貝收藏：極品

16、紅珊瑚、龍宮螺等 19 潭門海鮮潭門海鮮 硨磲貝工藝品硨磲貝工藝品 海產(chǎn)工藝品海產(chǎn)工藝品 【漁業(yè)漁業(yè) 基地基地】國家級中心漁港是潭門特色漁業(yè)文化的生命力國家級中心漁港是潭門特色漁業(yè)文化的生命力 源泉和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的延續(xù)動力，展現(xiàn)了潭門漁業(yè)的發(fā)展面貌源泉和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的延續(xù)動力，展現(xiàn)了潭門漁業(yè)的發(fā)展面貌 潭門國家級中心漁港是我國重要的 “四沙”漁業(yè)生產(chǎn)后勤補給基地 打造成集中心漁港、漁業(yè)基 地旅游居住功能為一體的綜 合漁業(yè)基地 是潭門漁業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要 載體和漁業(yè)文化發(fā)揚的根基 漁業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 2008年全鎮(zhèn)漁業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 3.8億元 共有漁船近300艘，從業(yè)漁民 3600人 每年有上萬噸海產(chǎn)品銷往全

17、 國各地及出口日本韓國，在 海南屈指可數(shù) 漁港帶動水產(chǎn)品加工、冷藏保鮮業(yè) 、造修船業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)的發(fā)展 20 漁港景象漁港景象 造修船景象造修船景象 【建筑建筑 民居民居】排港村保存了一批較完好的古舊民居，體現(xiàn)了排港村保存了一批較完好的古舊民居，體現(xiàn)了 獨特的半南洋風(fēng)情的海南民居特色，具有深厚的華僑文化背景獨特的半南洋風(fēng)情的海南民居特色，具有深厚的華僑文化背景 前檐雕塑、屋 頂翹頭、圖案 窗欞等細(xì)節(jié)精 彩，表達(dá)不同 時期的文化內(nèi) 涵 21 地塊內(nèi)自發(fā)形成的村落有近30 棟保存較完好的民居 以青磚、珊瑚礁為墻體材料，大瓦 為屋頂，貝殼粉末調(diào)成粘合劑 南洋風(fēng)格騎樓式的半 米陽臺是彰顯海南民 居華僑

18、背景的符號 【建筑建筑 設(shè)施設(shè)施】燈塔、防浪堤、港口、渡口、碼頭等公共設(shè)施燈塔、防浪堤、港口、渡口、碼頭等公共設(shè)施 及景觀建筑是體現(xiàn)漁村元素的符號及景觀建筑是體現(xiàn)漁村元素的符號 燈塔、堤壩等 建筑處處體現(xiàn) 海邊漁村風(fēng)情 22 渡口渡口 燈塔燈塔 碼頭碼頭 堤壩堤壩 古井古井 土地廟土地廟 古井、土地廟等公用設(shè)施建筑是漁村文化內(nèi) 涵的體現(xiàn) 【宗教宗教 海神海神】瓊海漁民信奉土生土產(chǎn)且凡人神化的海洋男神瓊海漁民信奉土生土產(chǎn)且凡人神化的海洋男神 “108108兄弟公”在我國海洋信仰中是獨一無二的兄弟公”在我國海洋信仰中是獨一無二的 兄弟公傳說與漁民歷下西沙 的血淚史有關(guān) 較認(rèn)可的版本是“海 洋結(jié)義漁

19、民遇難說” 海南信仰與大陸的差異 大陸海神都是單獨個 體，“108兄弟公” 是集體 大陸凡人神化的海神 生前都是在陸地生產(chǎn) 和生活，“108兄弟 公”是生前從事遠(yuǎn)洋 航行和深海捕撈 大陸是清一色海洋女 神， “108兄弟公” 是海洋男神 23 船隊下西沙船隊下西沙 【宗教宗教 廟宇廟宇】兄弟廟作為信奉“兄弟廟作為信奉“108108兄弟公”的載體建筑，對兄弟公”的載體建筑，對 宣揚宣揚108108兄弟公宗教文化具有較大的保護(hù)和利用價值兄弟公宗教文化具有較大的保護(hù)和利用價值 兄弟廟分布 海南東部沿海漁村 美國、越南、新馬泰等有 從事遠(yuǎn)洋航海的瓊籍僑胞 聚居地 永興島、東島、珊瑚島等 較大的西南沙島

20、嶼 除了廟宇建筑形態(tài)、裝飾小品、 牌匾壁畫等具有特色的元素外， 每一個廟門各自的對聯(lián)體現(xiàn)出深 厚的海洋漁業(yè)文化底蘊 文通人和神恩澤；教順地 靈漁業(yè)豐 兄弟聯(lián)吟鏡海清；孤魂作 頌煙波靜 人得其意，春風(fēng)和氣鳥逢 林；春亦有情，南海喜逢 魚弄月 24 草堂村兄弟廟草堂村兄弟廟 【宗教宗教 儀式儀式】祭拜“祭拜“108108兄弟公”的儀式經(jīng)過幾百年傳承形成兄弟公”的儀式經(jīng)過幾百年傳承形成 了一套體系，有較好的觀賞性和參與性，吸引力較大了一套體系，有較好的觀賞性和參與性，吸引力較大 祭拜方式 淺海捕撈：祈望豐收 遠(yuǎn)洋航行和深海捕撈： 祈求平安，指點撈金 祭拜時辰 即將出海前 歸航后 航船剛到達(dá)某一海域時

21、 逢年過節(jié) 祭拜儀式 做福（夜晚）：全豬、 飯團(tuán)、濃酒貢祭，道士 施法祈禱 洗咸（白天）：燒香、 獻(xiàn)酒、焚燒冥幣，燃放 鞭炮等 25 祭拜景象祭拜景象 【民俗民俗節(jié)慶節(jié)慶】傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、端午、中秋節(jié)慶等，漁民都傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、端午、中秋節(jié)慶等，漁民都 有自己獨特的慶祝方式，場面熱鬧有自己獨特的慶祝方式，場面熱鬧 瓊海地區(qū)特色民俗節(jié)慶： 春節(jié)傳統(tǒng)鯉魚燈鬧春表演 元宵節(jié)放風(fēng)燈慶祝豐年 端午節(jié)到海邊洗“龍水”預(yù) 似著能健康，平安 端陽節(jié)舉辦龍舟賽、瓊劇大 班表演 中秋節(jié)放天燈祈福 26 鯉魚燈鬧春鯉魚燈鬧春 洗龍水洗龍水 賽龍舟賽龍舟 放天燈放天燈 舞蟠龍舞蟠龍 【民俗民俗 音樂音樂】中國民間

22、文化藝術(shù)之鄉(xiāng)擁有大金農(nóng)民管弦樂團(tuán)中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)擁有大金農(nóng)民管弦樂團(tuán) 和浪花樂隊，常年活躍在漁村碼頭，形成一道亮麗風(fēng)景和浪花樂隊，常年活躍在漁村碼頭，形成一道亮麗風(fēng)景 大金農(nóng)民管弦樂團(tuán) 陣容強大，藝壓群 芳，2008年獲得首 屆中國農(nóng)民文藝匯 演銀穗獎 浪花樂隊 活躍在民間婚嫁祝 壽，與民為樂，為 群眾演出 積極搜集、挖掘、 整理民間傳統(tǒng)曲藝 27 大金農(nóng)民管弦樂團(tuán)大金農(nóng)民管弦樂團(tuán) 浪花樂隊浪花樂隊 【民俗民俗美食美食】品質(zhì)優(yōu)良的潭門海鮮與瓊海地區(qū)小吃美食，形成品質(zhì)優(yōu)良的潭門海鮮與瓊海地區(qū)小吃美食，形成 了地域特色的飲食文化，受到各方喜愛了地域特色的飲食文化，受到各方喜愛 海鮮吃法：以新鮮

23、聞名，保 留原味，一鍋清水燙海鮮， 佐以小青桔紅尖椒醬油調(diào)料 瓊海菜就地取材，以烹制海 鮮、水果、禽類等見長，講 究原料的新鮮程度，口味多 樣，以清淡、鮮嫩為主 28 雞屎藤粑仔雞屎藤粑仔 潭門海鮮鍋潭門海鮮鍋 薏粿薏粿 箕粽箕粽 【人文人文 精神精神】地域和生活習(xí)慣造就了潭門人大剛大愛的人格地域和生活習(xí)慣造就了潭門人大剛大愛的人格 特征，同時派生出潭門兒女大義、大勇、大節(jié)、大氣的傳統(tǒng)美德特征，同時派生出潭門兒女大義、大勇、大節(jié)、大氣的傳統(tǒng)美德 潭門男兒在開發(fā)和捍衛(wèi)西 南中沙群島中表現(xiàn)出生死 臵之度外，剛正不阿，不 畏強暴的精神 與狂風(fēng)巨浪斗 與外國軍警斗 與倭寇海盜斗 潭門女兒慷慨大義，甘愿

24、 承受痛苦，不惜付出巨大 犧牲 營造溫馨的港灣 強忍喪親之痛 艱難撫養(yǎng)子女 29 1931年，王國烈船在西沙群島突遭倭寇襲擊，21船員遇害 1934年，符大堂船在南沙遭遇黑風(fēng)暴，18船員失蹤 1975年，西沙浪花礁強臺風(fēng)吞沒十條漁船，55漁民喪生 1992年，漁船在南沙遭遇越南軍開槍掃射，在救治途中不幸沉 船，12漁民葬身大海 2008年，西沙海域遭受臺風(fēng)襲擊，17漁民失蹤 【人文人文 事跡事跡】一批批活躍在南中國海的老船長和華夏英雄勇一批批活躍在南中國海的老船長和華夏英雄勇 士們?yōu)槟现袊Ｗ⑷肓缩r艷的色彩，豐富并提升了潭門人文精神士們?yōu)槟现袊Ｗ⑷肓缩r艷的色彩，豐富并提升了潭門人文精神 清代

25、老船長鄭庭芳：奇 跡創(chuàng)造者、開發(fā)西南沙 的先驅(qū)者、“海絲”經(jīng) 營者 潭門發(fā)明家柯家昌：漁 業(yè)四大發(fā)明（蚵鑿、潛 水鏡、螺爪、參刺） 脫險專業(yè)戶王詩桃：歷 險故事 航海家王振福：闖南沙 更路簿、潛水、行盤 漁船司令員王書茂 抗戰(zhàn)期間愛國民間英雄 王國昌 30 蚵鑿蚵鑿 6060年做海生涯，經(jīng)驗?zāi)曜龊Ｉ模?jīng)驗 豐富的老船長蘇承芬豐富的老船長蘇承芬 闖海發(fā)家致富的何氏三兄闖海發(fā)家致富的何氏三兄 弟與他們的大型漁船弟與他們的大型漁船 文化提煉：潭門文化保留著豐富的具象載體，是文化提煉：潭門文化保留著豐富的具象載體，是南海漁業(yè)歷史文南海漁業(yè)歷史文 化的典型代表化的典型代表，具有唯一性、獨特性，價值度高

26、，具有唯一性、獨特性，價值度高 31 潭門人，憑著英勇頑強的豪邁氣概，在煙波浩渺的南中國海的風(fēng) 口浪尖上鑄就的熱愛祖國、守衛(wèi)家園、搏擊風(fēng)浪、百折不饒的“南沙精 神”， 至今仍在傳承 潭門人，是南中國海疆的先行者、開拓者！是南海漁業(yè)歷史文化的踐行者和傳承者！ 在廣袤的南中國海上，都有潭門人高掛云帆與風(fēng)浪、海盜、外寇拼搏的雄偉身影 在西南沙群島的每一個島礁上都留下了他們的足跡 以歷史之名，鑄就以歷史之名，鑄就南海之魂南海之魂, , 以文化的厚重光耀一座港口。以文化的厚重光耀一座港口。 幸福的煩惱：幸福的煩惱： 資源太多了，如何利用？資源太多了，如何利用？ 32 漁業(yè)歷史 漁業(yè)產(chǎn)品 建筑民居 宗教廟

27、宇 漁業(yè)美食 人文精神 宗教儀式 民俗節(jié)慶 人文事跡 人文精神 問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？ 問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？ 問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？ 33 世聯(lián)對國內(nèi)外知名文化旅游目的地進(jìn)行了研究，分析其文化驅(qū)世聯(lián)對國內(nèi)外知名文化旅游目的地進(jìn)行了研究，分析其文化驅(qū) 動的打造方式動的打造方式 國際一流人文旅游目的地： 韓國，首爾 柬埔寨，吳哥窟 泰國，普吉島 美國，夏威夷 印尼，巴厘島 韓國，濟州島 意大利，威尼斯 墨西哥，坎昆 山西，平遙 云南

28、，麗江 四川，成都 江蘇，揚州 浙江，烏鎮(zhèn) 中國，澳門 研究文化驅(qū)動的打造方式 案例篩選條件： 文化載體完好保留 文化主體活躍 旅游業(yè)發(fā)展良好 中國：麗江古城中國：麗江古城 世界文化遺產(chǎn)麗江古城真實保存和再現(xiàn)了建筑古樸的風(fēng)貌，并融世界文化遺產(chǎn)麗江古城真實保存和再現(xiàn)了建筑古樸的風(fēng)貌，并融 匯了以納西族為主的各個民族的文化特色，旅游發(fā)展良好匯了以納西族為主的各個民族的文化特色，旅游發(fā)展良好 麗江民居包容著豐富的民族傳統(tǒng)文 化，集中體現(xiàn)了納西民族的興旺與 發(fā)展 從城鎮(zhèn)整體布局到民居形式，以及 建筑材料、工藝裝飾、施工工藝、 環(huán)境等方面，均完好地保存古代風(fēng) 貌，展現(xiàn)歷史文化深厚和豐富內(nèi)容 近年來游客接

29、待量保存年均12%的 高增長 34 民居建筑群民居建筑群 古樓與古橋古樓與古橋 古城門古城門 古城鳥瞰古城鳥瞰 全年既有納西族傳統(tǒng)的民族節(jié)日慶祝活動，也有各種各樣的藝術(shù)全年既有納西族傳統(tǒng)的民族節(jié)日慶祝活動，也有各種各樣的藝術(shù) 表演，豐富游客的游玩體驗表演，豐富游客的游玩體驗 節(jié)慶活動 農(nóng)歷正月十五是麗江納西 族的“棒棒會” 農(nóng)歷二月初八是納西三朵 節(jié) 麗江三月會于每年農(nóng)歷三 月舉行，會期一般七天 麗江七月驟馬會，于農(nóng)歷 七月中旬舉行，會期十天 左右 農(nóng)歷3月5日東巴會 文藝表演 張藝謀導(dǎo)演印象麗江 麗江古樂、白沙細(xì) 樂表演 東巴儀式表演：祭天、祭 丁巴什羅、祈壽等 35 東巴儀式東巴儀式 棒棒

30、會棒棒會 三巴會三巴會 印象麗江印象麗江 展示原住民富有文化特色的生活情景，滲透到游客的活動中展示原住民富有文化特色的生活情景，滲透到游客的活動中 36 1 2 3 4 麗江古城納麗江古城納 西族的生活西族的生活 情景展現(xiàn)情景展現(xiàn) 四方街，是古城的中心，每天 早上會組織一群民族老太跳舞 篝火晚會一般都是周五六日， 納西族姑娘領(lǐng)舞，會邀請游客 一起 麗江三眼井，納西 先民獨特的用水方 式，除了挑水、洗 菜、洗衣服的人， 早晚時分，還有許 多老人小孩喜歡到 此憩息、玩耍，構(gòu) 成麗江古城特有的 一幅現(xiàn)代“市井生 活圖” 牦牛酸奶在古城街道兩旁的小 吃店里隨處可見 ,統(tǒng)一的“玻 璃瓶”包裝，也不需要冰

31、箱， 直接放在“一盆涼水里”或“ 門前的溪流中” 姑娘用原始的織布機為游客進(jìn) 行現(xiàn)場表演制作圍巾，并以50 元一條的價格出售，深受中外 游客的歡迎 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，打造民族文化手工藝品設(shè)計、制作、銷售一條龍發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，打造民族文化手工藝品設(shè)計、制作、銷售一條龍 鏈條，成為滇西北主要的文化商品集散地鏈條，成為滇西北主要的文化商品集散地 麗江目前有從事民族工藝品的 文化公司和家庭作坊大小近百 家，形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)模式 古城內(nèi)以銷售環(huán)節(jié)為主，小巷 子里有不少出售手工藝品的小 店，大部分都是麗江的特產(chǎn) 東巴掛毯 納西壁畫 土布 木刻畫木雕 各種銀飾，銀制品 37 商業(yè)街商業(yè)街 商業(yè)廣場商業(yè)廣場 手工

32、藝小店手工藝小店 摩挲圍巾摩挲圍巾 土布和銀飾土布和銀飾 文化主題之下融入現(xiàn)代科技設(shè)施，實現(xiàn)舒適便利的休閑、娛樂、文化主題之下融入現(xiàn)代科技設(shè)施，實現(xiàn)舒適便利的休閑、娛樂、 度假功能度假功能 宅邸設(shè)施 無線局域網(wǎng)接入 環(huán)繞立體聲家庭影 院系統(tǒng) 高清數(shù)字電視 無繩電話 空調(diào)、控溫器 現(xiàn)代浴室設(shè)備 38 度假村設(shè)施 設(shè)施齊全的商務(wù)中心 會議室 圖書館 SPA 健身中心 兒童娛樂室 游泳池/按摩池 麗江悅榕莊：客 人能夠領(lǐng)略納西 族房屋的建筑特 色，同時擁有現(xiàn) 代化的舒適生活 圖書館圖書館 游泳池游泳池 會議室會議室 SPASPA 商務(wù)中心商務(wù)中心 浴室浴室 案例小結(jié)：生活方式的體驗是文化打造的核心競

33、爭力案例小結(jié)：生活方式的體驗是文化打造的核心競爭力 39 1 1、文化的深挖與氛圍營造、文化的深挖與氛圍營造 2 2、文化的活態(tài)化、文化的活態(tài)化 3 3、文化與現(xiàn)代生活習(xí)慣的適應(yīng)、文化與現(xiàn)代生活習(xí)慣的適應(yīng) 圍繞文化主體生活方式的多層面，結(jié)合旅游九要素，塑造旅游地形象 保留和重建傳統(tǒng)風(fēng)格建筑，并進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，形成規(guī)模 保留本土風(fēng)俗，包裝當(dāng)?shù)氐墓?jié)日，營造獨特的民俗氛圍 挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣囆g(shù)，以舞臺表演等方式進(jìn)行呈現(xiàn) 傳統(tǒng)文化的活態(tài)展示，能與游客進(jìn)行互動 原汁原味向游客展示原住民具有文化氣息的生活場景 挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣囆g(shù)，以舞臺表演等方式進(jìn)行呈現(xiàn) 文化延展，打造特色工藝產(chǎn)品體系，帶動特產(chǎn)商品銷售 傳統(tǒng)

34、文化與娛樂、休閑、度假等旅游功能相互適應(yīng) 在傳統(tǒng)建筑外包裝下，配備現(xiàn)代化的設(shè)施 生 活 方 式 體 驗 項目核心競爭力項目核心競爭力1 1：以潭門文化為驅(qū)動，展現(xiàn)潭門漁民從精神到：以潭門文化為驅(qū)動，展現(xiàn)潭門漁民從精神到 物質(zhì)的全面生活方式是項目的核心競爭力物質(zhì)的全面生活方式是項目的核心競爭力 潭門漁民生活方式是潭門文化的基因，也就是一部南中國海潭門漁民生活方式是潭門文化的基因，也就是一部南中國海 開發(fā)史書的活態(tài)展現(xiàn)開發(fā)史書的活態(tài)展現(xiàn) 作為南中國海海疆的先行者、開拓者！南海漁業(yè)歷史文化的踐行者和傳 承者！潭門漁民代表中國向世界宣告南海之名 行走于南海的萬頃波濤之上； 勞作在南海大小島礁之間； 穿

35、梭在潭門港口、村鎮(zhèn)與南海之中； 世世代代繁衍生息 潭門生活因海而立，因漁而興，因人而旺潭門生活因海而立，因漁而興，因人而旺 以一個群體為載體的生活方式, 最能包容所有的文化元素。 項目核心競爭力項目核心競爭力2 2：把潭門的生活方式轉(zhuǎn)化為游客的度假方式是：把潭門的生活方式轉(zhuǎn)化為游客的度假方式是 讓游客在項目留下來的重要手段讓游客在項目留下來的重要手段 潭門的生潭門的生 活方式活方式 游客的度游客的度 假方式假方式 以一個群體為載體的生活方式， 最能包容所有的文化元素。 面對群體的生活氛圍，游客最容易發(fā)生角色 轉(zhuǎn)換，全面了解和融入潭門漁民的生活方式 做一回潭門漁民, 感悟南海的美、南海的博大、南

36、海的精深。 吃吃 住住 行行 游游 購購 娛娛 體體 學(xué)學(xué) 悟悟 將潭門漁民的生活方式融入九要素，打造全方位的潭門文化體驗將潭門漁民的生活方式融入九要素，打造全方位的潭門文化體驗 展示展示 了解了解 42 問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？問題一：什么是潭門文化？項目自身有何資源？ 問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？問題二：資源該如何利用？核心競爭力是什么？ 問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？問題三：市場環(huán)境如何？有何啟示？ 海南旅游前景向好：海南旅游前景向好：海南旅游引領(lǐng)全國旅游市場，每年旅游市場海南旅游引領(lǐng)全國旅游市場，每年旅游市場 不斷增長，前景大好不斷增長，前景大好 43

37、 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局和海南旅游局，海南旅游總體規(guī)劃 20102010年海南年接待游客突破年海南年接待游客突破25002500萬，未來萬，未來1010年再翻一番年再翻一番 10071125 1255 12341402 15161605 1846 2060 2300 2587 5500 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2000 20012002 2003 2004 2005 20062007 2008 2009 20102020 未來海島接待游客翻一番達(dá)到未來海島接待游客翻一番達(dá)到55005500萬人次，年均增長萬人次，年均增長9%9% 萬 人 次 客戶

38、結(jié)構(gòu)高端化：客戶結(jié)構(gòu)高端化：海南游客散客比例大于團(tuán)體客，人均消費日趨海南游客散客比例大于團(tuán)體客，人均消費日趨 增高，中上產(chǎn)和富豪階層逐漸成為消費客群主力增高，中上產(chǎn)和富豪階層逐漸成為消費客群主力 據(jù)抽樣調(diào)查顯示，連續(xù)4年海南旅游散客比例 高于團(tuán)隊比例 44 富裕 中產(chǎn) 低收入階層 富裕 中產(chǎn) （人數(shù)將占絕對主流） 低收入階層 據(jù)麥肯錫預(yù)測，2025年中產(chǎn)階層和富裕階層將占 總?cè)丝?0%左右，中產(chǎn)階層(年家庭收入十萬以上) 成為絕對消費主體 90% “國內(nèi)的中產(chǎn)階層的崛起為高端酒店消費提 供寶貴的客戶資源，這部分人的收入比較高，受 過良好教育，追求文化、品位和舒適的度假體驗 ，敢于消費、享受。”

39、 海南酒店業(yè)人士訪談 高端定位長遠(yuǎn)發(fā)展：高端定位長遠(yuǎn)發(fā)展：博鰲定位為以國際會議博鰲定位為以國際會議+ +熱帶濱海為核心的熱帶濱海為核心的 具有國際水準(zhǔn)的高端度假旅游目的地，是海南的重點區(qū)域具有國際水準(zhǔn)的高端度假旅游目的地，是海南的重點區(qū)域 45 規(guī)劃定位：規(guī)劃定位： 博鰲總體規(guī)劃目標(biāo)將打造成一流 的國際會議中心，熱帶濱海旅游度假 目的地，高端養(yǎng)生保健休閑地，低碳 生態(tài)中日合作示范基地。 指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想： 突出國際會議國際會議與度假旅游度假旅游兩大 功能，建設(shè)一流的國際會議中心與國 際水準(zhǔn)的度假旅游目的地。 充分發(fā)揮地域的自然、文化優(yōu)勢， 營造世界知名品牌 堅持可持續(xù)發(fā)展理念，營造和諧 社會

40、。 潭門國家潭門國家 中心漁港中心漁港 博鰲海濱博鰲海濱 旅游區(qū)旅游區(qū) 博鰲亞洲論博鰲亞洲論 壇規(guī)劃區(qū)壇規(guī)劃區(qū) 萬泉樂城生萬泉樂城生 態(tài)示范區(qū)態(tài)示范區(qū) 博鰲濱海風(fēng)情小鎮(zhèn)規(guī)劃（博鰲濱海風(fēng)情小鎮(zhèn)規(guī)劃（20112011- -20302030） 博鰲最終目標(biāo)是要發(fā)展成旅游目的地，在十 二五期間增加5家5星級酒店、海洋極地公園等一 批大項目，馬上要啟動玉帶灘的征地工作，玉帶 灘建設(shè)會展中心、游艇碼頭、企業(yè)會所、酒店等 項目。 瓊海發(fā)改委顏主任 122122平方公里的遺憾：平方公里的遺憾：旅游體系不完善和產(chǎn)品單一導(dǎo)致博鰲淪為旅游體系不完善和產(chǎn)品單一導(dǎo)致博鰲淪為 海南東部旅游的中轉(zhuǎn)站，人流量巨大但過而不留海

41、南東部旅游的中轉(zhuǎn)站，人流量巨大但過而不留 博鰲是海南各條旅游線路的 重要一站，多數(shù)線路從海口 進(jìn)入瓊海-博鰲-興隆-三亞 缺乏游客體驗型景點，游覽 時間均不長 博鰲年過境旅客達(dá)600萬 1000萬，除了要留下來開 會，觀光客多不留宿 46 海口海口 三亞三亞 博鰲博鰲 島內(nèi)旅游線路島內(nèi)旅游線路 在博鰲停留時間在博鰲停留時間 博鰲停留安排博鰲停留安排 海口-瓊海-博鰲-興隆-三亞 1天/ 47天，不宿 水城、玉帶灘、漂流、會址 海口-文昌-博鰲-興隆-三亞 1天/47天，不宿 玉帶灘、會址、金牛嶺、三江入 海口、文化苑、禪寺 海口-椰林-博鰲-興隆-三亞- 五指山-觀塘-瓊海-定安-海口 1天/

42、58天，宿1天 玉帶灘、會址、禪寺、三江入海 口、東嶼島、生態(tài)園 海口-博鰲-興隆-三亞-五指山 1天/47天，不宿 玉帶灘、會址、文化苑、水城、 三江入海口 跟團(tuán)來的，導(dǎo)演安排參觀亞洲論 壇會議遺址，我看了下里面的照片， 沒有好玩的東西，海還是不錯的，不 過馬上就走了。 博鰲隨機訪談 張先生 東方文化苑做不下了，里面就是 一個寺廟，做的也比較粗糙，游客進(jìn) 去轉(zhuǎn)一圈就出來了，現(xiàn)在也不帶游客 去那邊了 旅行社導(dǎo)游 曾小姐 博鰲亞洲論壇：強勢的國際論 壇 旅游體系單一：旅游體系單一：僅有會議中心、 度假酒店、高爾夫球場和一個 玉帶灘 城市功能弱：城市功能弱：商業(yè)配套和城市 配套不全、無城市中心意向

43、 只是海南東線旅游的過站 博鰲困局：博鰲困局： 商務(wù)驅(qū)動的客戶結(jié)構(gòu)：商務(wù)驅(qū)動的客戶結(jié)構(gòu)：博鰲依靠亞洲論壇的國際影響力，擁有大博鰲依靠亞洲論壇的國際影響力，擁有大 量優(yōu)質(zhì)的商務(wù)會議客量優(yōu)質(zhì)的商務(wù)會議客 經(jīng)過7年多的發(fā)展，博鰲亞洲論壇在促進(jìn)亞洲經(jīng)濟區(qū)域合 作中發(fā)揮著越來越大的影響: 年會的參與人數(shù)和層次不斷提升 年會所探討的議題和結(jié)論越來越得到社會各界的重視 年會促進(jìn)瓊07年以來會議接待人數(shù)及收入年增長幅度 都保持在以上 47 43% 33% 19% 5% 博鰲游客比例博鰲游客比例 觀光客 商務(wù)客 度假客 其他 酒店酒店 星級星級 客戶情況客戶情況 亞洲論壇大酒亞洲論壇大酒 店店 五星 高端會議客

44、及中遠(yuǎn)內(nèi)部會議/高爾 夫度假客戶 金海岸金海岸 五星 會議客/高爾夫度假客戶 凱賓斯基凱賓斯基 未掛星 商務(wù)會議客/高爾夫度假客戶 錦江錦江 四星 政府會議客，少量旅游團(tuán)客 玉帶灣玉帶灣 四星 旅游團(tuán)客為主，少量家庭散客和 會議客 金芙蓉金芙蓉 四星 內(nèi)部接待，中低端商務(wù)會議及旅 行團(tuán)客 客戶需求缺失：客戶需求缺失：博鰲目前主要滿足了游客的非核心需求，游客未博鰲目前主要滿足了游客的非核心需求，游客未 被滿足的核心需求成為本項目的重要發(fā)展機會被滿足的核心需求成為本項目的重要發(fā)展機會 48 購物 游覽 居住 觀光 娛樂 核心旅游功能 非核心功能 旅游區(qū)完善的功能體系 餐飲 博鰲旅游功能體系博鰲旅游

45、功能體系 主要構(gòu)建“行“行游購游購”非核心非核心功能 “娛樂、餐飲、高端居住娛樂、餐飲、高端居住”功能缺失 機場獲批，交通體系日益完善 觀光游覽景點占多數(shù) 未來規(guī)劃免稅店 博鰲主要是安排半天區(qū)參觀亞洲論壇會址，然后 就帶團(tuán)去興隆宿一晚，并且興隆也有夜間表演 萬泉河景區(qū)銷售部經(jīng)理潘先生 博鰲很近啊，也就一條街，有一些酒吧和餐館的， 連個電影院都沒有，空余時間都正在宿舍上網(wǎng)。 寶蓮城銷售尹先生 總結(jié)：總結(jié)： 49 自身文化資源挖掘自身文化資源挖掘 文化驅(qū)動旅游目的地案例分析文化驅(qū)動旅游目的地案例分析 潭門漁民的生活方式體驗是文化打造的核心競爭力 氛圍營造、活態(tài)化和與現(xiàn)代的融合是文化驅(qū)動的三大方式

46、對潭門資源進(jìn)行價值梳理 海南及博鰲市場分析海南及博鰲市場分析 海南旅游市場向好，且游客結(jié)構(gòu)向高端發(fā)展 博鰲匯聚高端商務(wù)客 博鰲缺乏娛樂、餐飲、高端度假等游客核心需求 潭門文化以南海漁業(yè)歷史文化為內(nèi)核，以漁業(yè)、建筑、宗教、民俗、 人文五大方面為主要表現(xiàn) 1 2 3 項目發(fā)展戰(zhàn)略：項目發(fā)展戰(zhàn)略： 打造海南文化旅游的標(biāo)桿旗幟！打造海南文化旅游的標(biāo)桿旗幟！ 通過對潭門文化系統(tǒng)梳理，確認(rèn)潭門文化的具體表現(xiàn)內(nèi)容； 通過案例分析，確立以潭門生活方式為核心的競爭力； 通過對旅游市場的分析，樹立博鰲的功能缺失，把握游客需求空缺； 以以潭門文化潭門文化為項目驅(qū)動，為項目驅(qū)動， 以以生活方式體驗生活方式體驗為核心競爭力，為核心競爭力， 以以高端商務(wù)客與中上產(chǎn)富豪階層高端商務(wù)客與中上產(chǎn)富豪階層為主力目標(biāo)客戶，為主力目標(biāo)客戶， 針對區(qū)域功能缺失和客戶需求，針對區(qū)域功能缺失和客戶需求， 加強加強娛樂娛樂、餐飲餐飲和和高端居住高端居住的度假功能，的度假功能， 中國唯一中國唯一南海文