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2019華Y城廂項目自轉(zhuǎn)社區(qū)全案策略推?思路提呈(100頁).pptx

資源ID：22851 資源大?。?span id="y3a1hq9" class="font-tahoma">73.71MB 全文頁數(shù)：103頁
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2019華Y城廂項目自轉(zhuǎn)社區(qū)全案策略推?思路提呈(100頁).pptx

1、下行市場的破局之路華華宇宇城城廂廂項項目目全全案案策策略略推推思思路路提提呈呈 03 PROBLEMS H U A Y U & BRAND NEW 01 越來越少的上?？?伴隨著整體樓市下行，環(huán)滬市場疲態(tài)，未來上海客戶稀缺將成常態(tài) 02 打破天花板的價格項目預(yù)估售價1500017000元/ 5公里內(nèi)沙溪鎮(zhèn)均價1300015000元/ 新區(qū)除個別高端盤外均價僅16000元/ 看似遙遠(yuǎn)的未來雖復(fù)興小鎮(zhèn)、廠區(qū)等已經(jīng)提上日程但項目周邊展示面相對心理體驗差配套弱人口少是大眾對于板塊認(rèn)知 04 相對同質(zhì)化的產(chǎn)品市場上大批量的小戶型產(chǎn)品貼身競品中糧未來價格、產(chǎn)品

2、將會與項目趨平知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載好環(huán)境四大問題理性天平 S E L F C O N S I S T E N T 這個項目靠什么賣房？理性VS感性知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載酒難喝情才真感性為什么上海客戶在所有環(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊為什么和同樣價格類似產(chǎn)品的中糧對比后選擇項目為什么上?？蛻粼?/p>

3、所有環(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂【感性訴求一】金倉湖絕美的環(huán)境在上海這樣一個好環(huán)境匱乏的城市哪怕只是一個小型動物園都已經(jīng)是一種奢求更何況是金倉湖這樣大體量的生態(tài)濕地，對上海客戶而言是絕對的稀缺綠城的果蔬之所以能夠賣出天價？臺灣的大米為什么能賣50元/斤？澳洲的牛奶為什么是200元/升？屋頂菜園為什么這兩年能夠在上海異軍突起？在如今的社會，尤其是在GDP排名領(lǐng)先的上海民眾缺的不是錢而是更放心的食物生活在食物的源頭沙溪古鎮(zhèn)的獨特性從很多年前的南翔到如今環(huán)滬市場的烏鎮(zhèn)、西塘對于作為江南人情節(jié)根植于骨髓的上海人來說古鎮(zhèn)是一脈文化心系一直都說，40歲是一條分水嶺 40歲洗洗

4、睡了，有人40歲了 / 有人看這里只是周末走走的好風(fēng)景有人卻覺得這是，心靈的原鄉(xiāng) / 恰好，我們的客戶正是40歲看這里是原鄉(xiāng)的人為什么是原鄉(xiāng)？為什么是40歲？感性演繹視頻片為什么要買金倉湖？為什么要在古鎮(zhèn)邊安家？因為想讓爸媽老來不用操勞，而是在食物的源頭里悠哉散步；因為想讓自己終有一天不用蹉跎于焦慮的日常，而是看潮起潮落恰似一江春水向東流。為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊【感性訴求二】積水裕沁庭羅賓森廣場雅鹿臻園建發(fā)央著花園金地翡翠城市 199三房/288四房 127三房/104兩房 143三房 104-135三房 112-158四房 22000元/

5、14000元/ 17000元/ 20600元/ 待定一期售罄二期19年加推一期售罄二期19年加推最后兩幢11月開盤 12月19日開盤去化五成預(yù)計12月下旬開盤基礎(chǔ)改善：135/四房終極改善：166五房頂躍積水裕沁庭羅賓森廣場雅鹿臻園建發(fā)央著花園金地翡翠城市 199三房/288四房 127三房/104兩房 143三房 104-135三房 112-158四房 22000元/ 14000元/ 17000元/ 20600元/ 待定四房總價600萬二胎時代三房不夠二胎時代三房不夠二胎時代三房不夠 112四房空間太小/158終極改善尺度太小對于一胎的家庭而言買一套理想四

6、房是為了自己能夠過更好對于二胎的家庭而言買一套大一點的理想四房是為了孩子能夠過更好多10小寶就能有自己的游戲區(qū) 多5大寶就不用在餐桌上做作業(yè) 多5小寶就不用和爸爸搶媽媽對于二胎的家庭而言買一套大一點的理想四房是為了妻子能夠過更好多10打折的時候就能給家里多囤點多5就不用在烤箱、微波爐、洗碗機(jī)之間做取舍感性為什么上?？蛻粼谒协h(huán)滬區(qū)域中選擇太倉的城廂為什么新城客戶受價格擠壓外溢要選擇這個版塊這里是心靈的原鄉(xiāng) 因為爸媽值得健康的晚年因為自己值得更從容的生活這里是更闊綽的四房因為自己值得私人時間因為寶寶值得不局促的生活因為妻子值得不被拘泥擇的生活推

7、廣主訴求【SLOGAN】因為家人值得推廣主訴求【案名建議】拾光里/family time 為什么和同樣價格類似產(chǎn)品的中糧對比后選擇項目【感性訴求三】指的是一個生態(tài)的閉環(huán) 大閉環(huán) 一個地產(chǎn)項目要和周邊的學(xué)校、醫(yī)院、超市、交通等形成往來才能形成一個完整生態(tài)閉環(huán)，形成人口虹吸。項目版塊內(nèi)無成熟的配套，無法形成大閉環(huán) 指的是生態(tài)中一家公司自己做的業(yè)務(wù)閉環(huán) 小閉環(huán) 當(dāng)周邊的配套無法滿足需求時，項目公司可自己形成獨立閉環(huán)，如小鎮(zhèn)項目、郊區(qū)大盤項目等。項目體量小，能夠提供的場地有限，無法獨立完成引進(jìn) F I C T I T I O U S 項目造一個虛擬小閉環(huán) 項目規(guī)劃中沒

8、有底商，周邊基礎(chǔ)配套遙遠(yuǎn) 但這是整個地產(chǎn)購買邏輯中重要的一環(huán) 建議形成一個虛擬閉環(huán)，利用線上、輕資產(chǎn)等方式形成基礎(chǔ)配套知識星球：地產(chǎn)小圈子，每天上傳兩個2018-2019年方案，超3000個方案加入即可全部下載在社區(qū)用房引入社區(qū)生鮮店售賣周邊農(nóng)場瓜果蔬菜將精美的果蔬包裝作為項目傳播IP 虛擬閉環(huán) 小食不必趕路的暖陽天 / 和金倉湖靜默對望 / 此刻只想窩在陽臺上 / 做一只貓【定制雞蛋禮盒】作為一只在金倉湖里野大的雞 / 他相信每一本童話 / 都會發(fā)生在自然里 / 和自然交朋友的雞比較不容易變壞【定制土雞禮盒】在1.6596萬平方公里的版圖上 / 總有一個坐標(biāo) 如

9、我落進(jìn)你的碗里一般 / 會寫進(jìn)生活落在心上【定制大米禮盒】左鄰右里不知姓氏 / 花草樹植早已熟悉 / 不確定發(fā)生時間的生機(jī) 是蜂蜜的小心機(jī) 【定制蜂蜜禮盒】與線上醫(yī)療平臺建立戰(zhàn)略協(xié)議小病線上醫(yī) 虛擬閉環(huán) 小醫(yī) 早晚高峰提供接駁班車用于小區(qū)與新城之間往來虛擬閉環(huán) 小行引入學(xué)而思/四點半學(xué)堂等社區(qū)提供教育資源虛擬閉環(huán) 小學(xué) 食：在社區(qū)用房引入社區(qū)生鮮店售賣周邊農(nóng)場瓜果蔬菜醫(yī)：與線上醫(yī)療平臺建立戰(zhàn)略協(xié)議小病線上醫(yī) 行：早晚高峰提供接駁班車用于小區(qū)與新城之間往來學(xué)：引入學(xué)而思/四點半學(xué)堂等社區(qū)提供教育資源虛擬閉環(huán) 小閉環(huán)內(nèi)所有內(nèi)容需在售

10、樓處進(jìn)行提前展示體驗策略語言【虛擬小閉環(huán)】傳播語言【？】公轉(zhuǎn)大閉環(huán) & 自轉(zhuǎn)小閉環(huán) 項目獨特定位形成【自轉(zhuǎn)社區(qū)】在項目內(nèi)所有生活可以形成完整的獨立生態(tài)鏈而居住于項目中的人的感情生活也能完成軌道內(nèi)的情感互動，形成家庭的健康生態(tài)鏈結(jié) 論完整至此結(jié) 論完整【拾光里 FAMILY TIME】因為家人值得上海北金倉湖自轉(zhuǎn)社區(qū) 推廣規(guī) 建精準(zhǔn) 渠道滲透【上海投資客】定制果蔬采摘游與中介、行周末等吃喝玩樂型公司聯(lián)合，每人僅需38元，每周末進(jìn)行定向上海客戶果蔬采摘游采摘游中有一站即為到項目售樓處領(lǐng)取農(nóng)產(chǎn)品禮包及果醬制作等活

11、動，配合項目推介舉行領(lǐng)取禮包客戶現(xiàn)場加微信群，每個微信群內(nèi)滲透一位銷售人員，未來有需要客戶可向銷售報備采購果蔬，拉近銷售與客戶溝通滲透農(nóng)場主/大巴司機(jī)/黃牛車等全民營銷項目現(xiàn)場帶看客戶可領(lǐng)取沙溪古鎮(zhèn)門票全民營銷可領(lǐng)取30元/組帶看獎每位主每天限量3組高額成交獎勵每成交一套客戶可享受3000元熱情禮全民營銷可得5000元現(xiàn)金線下物料滲透定制礦泉水、濕巾、紙巾等進(jìn)行點對點物料滲透針對性精準(zhǔn) 客戶導(dǎo) 入【本地改善客】定制一批拾光幣憑拾光幣可至案場領(lǐng)取禮品如小閉環(huán)內(nèi) 一個廢棄可樂瓶或廢棄衣服換一枚金幣深入老小區(qū)進(jìn)行時光幣置換五枚金幣學(xué)而思課程體驗一節(jié) 十枚金幣線上名醫(yī)咨詢線下體驗一次二十枚金幣果蔬禮包一份一百枚枚金幣走地雞一只三枚金幣免費接駁巴士一次熙岸源著專項老業(yè)主返場計劃熙岸源著老業(yè)主憑購房合同，每100元抵一枚金幣除線上體驗外憑積分更可獲得現(xiàn)場禮品自媒體系列推廣 1:戶型都說“房子大了更幸?！?我卻覺得房子大了超級幸福 / 2：區(qū)位總被夸贊買房“眼光很好” 胡說什么都發(fā)展好了哪輪到我搶 3:環(huán)境那些很早就懂得偷閑的年輕人后來過得怎樣？無憂無慮了很多年 / 4:環(huán)境別人家都養(yǎng)了熊孩子只有我家養(yǎng)了個野孩子【生活小札記系列】 THANK YOU

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