1、寫在最前 今天我們要講的，是地產(chǎn)線上媒體的 昨天，今天，明天 今天分享幾個內(nèi)容 1、基礎(chǔ)線上媒體有哪些 2、疫情期間線上銷售邏輯 3、地產(chǎn)短視頻運營借鑒要點 線上線下組合拳 策劃上崗培訓(xùn)系列課程 Combinationboxing 線上離不開線下，他們是什么關(guān)系 高舉高打 集中爆破 營銷動作組合拳 線上推廣線下拓客 線上主要指代利用互聯(lián)網(wǎng)等虛擬媒介而實現(xiàn)的一系列沒有發(fā)生面對面交談交互的情況與動作，比如說我 們經(jīng)常聽到：“誒，待會我們線上聊！”，就是這個意思。 而線下即可理解為，有真實發(fā)生的、當(dāng)面的、人與人有通過肢體動態(tài)的一系列活動，或者是事物真實具 有實體存在的，這類情況通常可以稱之為線下。例

2、如常見的有社交活動、線下實體店銷售等等。 必須說幾句廢話 今天時間有限，我們重點說一下線上 線上主要渠道 序 號 媒體特點費用適用條件和作用 房產(chǎn)主流媒體 舉例：一線深圳 二線南京 1報紙 1.權(quán)威、信息完整 2.受眾固定，如機關(guān)單位、老 年人、或特定發(fā)放的免費報 紙受眾，如乘飛機的人、坐 地鐵的 3.價格高 4.除高端項目外，一般使用較 少，年輕人不看，除了地鐵 的免費報紙 5.夾報費用低，時效好 1.一線城市主流報紙費用較高，以深圳為例，整版 硬廣費用在30萬以上，包報、封套在50萬以上。 打硬廣同時還可以配合軟文，軟文可以由報社贈 送，具體數(shù)量可以談 2.二三線城市如南京半版硬廣費用在

3、58萬/次， 因南京報紙要各家都打，否則會被做負面報道， 因此每打一次總費用在5080萬 3.夾報以南京為例，A4大小連印帶夾23角/張， 自己找印刷公司印對方夾5分/張 1.硬廣主要為打形象，特別是 高端項目會用得多 2.一般遇大節(jié)點時打，如售樓 處開放、樣板房開放、開盤； 3.硬廣可配合軟文，尤其對偏 遠區(qū)域或大型項目的價值炒 作會收到理想的效果 1.深圳：特區(qū)經(jīng)濟報、 南方都市報較高端，前 者為機關(guān)單位和企業(yè)普遍訂 閱的，后者受眾廣泛；晶 報、地鐵早8點較低端， 剛需改善項目使用較多 2.南京：免費地鐵報、揚子 晚報、金陵晚報，后 兩者很少打 2戶外 1.受眾面廣，主要是開車的人 2.昭

4、示性強，時效長 3.價格高，一般要購買半年以 上 4.對上門沒明顯效果 1.一線城市費用很高，以深圳為例，一塊主干道較 好位置的戶外路牌一年費用在300380萬，深南 路500萬以上。南京10萬以上/月，同時贈送市區(qū) 較好地段的小型廣告牌，如地下通道 2.位置不同價格有差異，一般主干道的關(guān)鍵路口、 十字路口和經(jīng)常堵車的路口會更貴 3.現(xiàn)在有一些戶外廣告開始以帶滅蠅燈的形式做到 小區(qū)里面，價格較低，但覆蓋面廣，有時可作為 DM夾頁的替代品。 1.一般是為了建立項目形象， 深圳高端項目基本上會做12 塊，南京所有項目都會做35 塊，各城市有差異，如北京 因費用太高，除了真豪宅一 般都不會采用戶外廣

5、告牌 1.機場或機場路上的大型戶外 牌、城市干道廣告牌、高速 公路路牌、車站燈箱、地下 通道燈箱為主。如深圳的深 南、濱河、廣深高速路口 3LED 1.效果不及戶外，感知的客戶 群類似電臺，多為開車族 2.深圳可快速啟動，檔期容易 解決，且受眾廣泛，類似報 紙，費用低 3.對上門貢獻小，與戶外大牌 差不多 1.以深圳為例，每天出現(xiàn)60次，每次15秒，最貴的 一塊（紅嶺）35萬/月，其余大部分都比較便宜， 在10萬以下 2.南京一般由做戶外大牌贈送13個月，單獨做 LED費用與戶外差不多 1.一般用于樹立形象； 2.時間與網(wǎng)絡(luò)一樣，在節(jié)點上 使用 1.鬧市區(qū)或商場門口 線上主 要 渠 道 序 號

6、 渠道特點費用適用條件和作用 房產(chǎn)主流媒體 舉例：一線深圳 二線南京 4網(wǎng)絡(luò) 1.即時性強 2.檔期緊張，要提前半年或1年簽框架 協(xié)議 3.受眾極廣，潛在購房者都會上網(wǎng)，相 對其他渠道目的性更強 4.費用一路看漲 5.有的網(wǎng)站會組織看房團，能帶來穩(wěn)定 的客流 1.以全國性房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站為主，也包括本地知名地產(chǎn) 網(wǎng)站，一般按周計算，以首頁標(biāo)準(zhǔn)尺寸橫幅廣告為例， 深圳搜房每周15萬。同時附送首頁的項目新聞鏈接、 基本信息頁、宣傳頁、內(nèi)頁畫中畫等，具體附送內(nèi)容 要談 1.建立形象要至少打1個月， 大型節(jié)點提前2周左右打， 平時一般每月打12次硬廣， 每次1周 2.可以全方位地介紹項目，基 本信息、宣

7、傳頁、新聞頁內(nèi) 容都由開發(fā)商提供，可以做 軟文、找水軍在論壇炒作 3.大型節(jié)點用硬廣，平時用軟 文、論壇水軍 1.深圳：搜房、深 圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 新浪房產(chǎn) 5電視 1.形式生動，價格高 2.有固定受眾的時段很少，除了少數(shù)高 人氣劇目播出時，其他節(jié)目很難有固 定觀眾，如深圳財經(jīng)頻道，即使黃金 時段也難有明顯效果 3.效果跟地區(qū)有關(guān)，如深圳羅湖的電視 廣告效果明顯，福田不明顯 1.電視廣告收費較高，往往選擇一些優(yōu)質(zhì)電視劇的插播 或切播時斷，同時最靠近正片播放的時間及正片剛結(jié) 尾的時間費用較高。深圳打電視硬廣的很少，二三線 城市打硬廣多。 2.常見方法有： 硬廣，如南京用硬廣較多，10萬/月，每次

8、 1530秒，在晚上七八點檔播出，第二天白 天重播 機頂盒開機畫面，深圳30萬/月，南京 2025萬/月 在公交、地鐵電視上播出的本地“看樓市” 一類的電視節(jié)目，深圳30萬/月 3.另外珠三角地區(qū)特有方式：插香港電視臺廣告，每日 插4次，每月30萬以上 以打形象為主，從吸引上門來看 性價比不高，以南京為例：10萬 投入能帶來10組左右的上門 深圳：天威有線、深圳 移動頻道欄目“都市置 業(yè)” 線上主 要 渠 道 序 號 渠道特點費用適用條件和作用 房產(chǎn)主流媒體 舉例：一線深圳二 線南京 6 公交 廣告 1.受眾廣，且固定 2.檔次低，一般剛需和偏遠、旅游地產(chǎn)項目采 用較多。少數(shù)高端項目也會采用地

9、鐵廣告 3.公交汽車廣告分站臺和包車，為了達到一定 效果常需包一整條線路，受眾僅該路線乘車 人，非常固定，基本沒人看 4.地鐵廣告分地鐵站和車廂，一般會包整個車 展和部分車廂，地鐵站的效果更好 5.拉手、椅背等車內(nèi)廣告目前效果不好，因乘 客普遍玩手機，不看 1.人流越多的站費用越高，如深圳大劇院地鐵站 3040萬/月，車廂價格與此相近 2.有些城市以套餐形式購買，好壞車站搭配，如南 京：套餐一般包括3個車的車廂+軌道內(nèi)燈箱+若 干車站，30萬/月，燈箱效果最好，單獨購買80 萬/月。南京的軌道廣告吸引上門效果比戶外好， 但比網(wǎng)絡(luò)差很多 3.公交車包車月費一般在9000元/臺左右。 1.重要節(jié)點

10、上采用，一般會在 開盤前連做一個月 2.軌道物業(yè)多采用地鐵廣告， 高端項目一般不用.偏遠、旅 游地產(chǎn)常用地鐵廣告，個別 開發(fā)商也特別喜歡用，如深 圳佳兆業(yè)、惠州光耀 3.公交廣告比地鐵更低端，一 般只有剛需、遠郊項目會用 / 7電臺 1.受眾固定，開車族 2.時效性好 3.費用不低，分時段，早晚高峰期費用高 1.硬廣 有的按周計費，以深圳交通臺為例， 因2周的費用與1個月差不多，為保證 效果一般會購買一個月，每天1020 次，1520秒/次，30萬/月 有些城市按年計費，如南京，地產(chǎn)欄 目“家有好房”15秒廣告每天播出 35次，非每天播出10萬/年 2.節(jié)目冠名，比較貴，每個月幾十萬 做節(jié)點，

11、一般做一周到一個月不 等，2周以上效果較明顯。 深圳：106.2交通臺 南京：“家有好房”欄 目 8雜志 1.雜志的保存期較長，傳閱率較高，價格比較 高 2.受眾固定，指向清晰 3.見效慢，很難評估效果，很少采用 高端雜志如LP跨版40萬/次，中端如招商財富 跨版20萬/次，低端如周末畫報十來萬 1.高檔項目才做 2.非節(jié)點性，一般是為了建立 形象和影響力， 3.時效性差，配合刊物的出版 時間要提前幾個月就做，不 能直接引起上門 深圳：南航、深航雜志、 招商財富、周末 畫報 年度推廣費 項目類型 1000萬 剛需 1.南山一品 2.御筑軒 1.大東城 2.熙和園 3.漢京確悅 1.深業(yè)東城國際

12、 2.綠景香頌 3.中信領(lǐng)航 4.星河盛世 改善 1.閱山華府 2.名居綠海灣 1.綠景1866 2.中央原著 1.中洲中央公園 豪宅暫無1.天悅灣 1.合正榮悅 2.蘭江山第 旅游地產(chǎn)暫無暫無 1.合正東部灣 2.中航嶼海 3.保利銀灘 線上媒體組 合 案 例 庫 一、剛需型典型項目 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)25%30 公交車站12.5%15 戶外不計入 使用開發(fā)商集 團資源，未付 費 線下推廣 短信25%30 巡展12.5%15 現(xiàn)場包裝樓體及其他30%30 2012年全年推廣費用120萬，銷 售額近2億，推廣費用比0.6% 推廣效果：項目體量小，共133套，以短 信和網(wǎng)絡(luò)

13、推廣為主，前期推廣約一個月 時間。 帶來上門效果最好的都是線下渠道：短 信、樓體、巡展 深圳御筑軒（500萬以內(nèi)）深圳漢京確悅（5001000萬） 2012年全年推廣費用700多萬，銷售額約4.7億，推廣 費用比1.5% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外14%100 報紙14%100 網(wǎng)絡(luò)16%120 地鐵11%80 電梯框架3%20 媒體費用占比費用（萬元） 線下推廣 巡展1%10 活動8%60 短信14%100 直郵3%20 現(xiàn)場包裝 樓體條幅1%10 路旗14%100 推廣效果：推廣時間短、手段多，共308套，一個月清盤，效果以 地鐵、地鐵早八點報紙、巡展、短信較為突出 綠景香頌

14、（1000萬以上） 2011年全年推廣費用1100萬，銷售額逾6億， 推廣費用比1.8% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外12%132 樓體秀2%22 公交候車亭1%11 報紙23%253 電視1%11 電臺1%11 地鐵11%121 網(wǎng)絡(luò)10%110 媒體費用占比費用（萬元） 線下推廣 巡展、派單14%154 活動18%198 短信7%77 地盤廣告（工地圍墻、 樓體條幅、燈光字） 2%22 推廣效果：2011年12月3日上午10點，共銷售約600套，銷 售率達到77%，創(chuàng)造淡市熱銷神話，推廣渠道中，上門和進 線量來說性價比最高的渠道是短信、和地盤包裝 2012年全年推廣費用2000

15、余萬，銷售額38 億，推廣費用比0.5% 媒體費用占比費用（萬元） 線上 戶外21%410 報紙16%310 網(wǎng)絡(luò)5%100 地鐵7%140 電梯框架3%60 電視/電臺11%210 LED4%85 渠道費用占比費用（萬元） 線下 巡展派單7%145 活動7%145 短信7%135 直郵0.4%8 現(xiàn)場包裝 圍墻、條幅、燈 光字、路旗 11%220 推廣效果：2012年4月29日，首推出695套，銷售612套， 銷售率88%，實收均價2.2萬元/平米，收金12.6億。 深圳星河盛世（1000萬以上） 二、改善型典型項目 深圳閱山華府（500萬以內(nèi)） 2012年全年推廣費用240萬，銷售額2.2

16、個億，推廣費用比1.1% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 報紙5%12 網(wǎng)絡(luò)15%36 電臺15%36 電視5%12 線下推廣 活動30%72 短信25%60 巡展派單5%12 推廣效果：前期短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺效果較好，后期主要是朋友介紹（老帶新，老客戶5000元購 物卡，新客戶總價99折） 深圳名居綠海灣（500萬以內(nèi)） 2011年推廣費用150萬，2011年銷售1.5億，推廣費用比1% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外46%70 網(wǎng)絡(luò)20%30 電視/電臺10%15 報紙7%10 線下推廣 短信7%10 圍墻、樓體條幅10%15 推廣效果：營銷費用2011年投入相對較多，成交主要

17、體現(xiàn)在2012年，推廣效果來看，樓體 條幅、短信、電視的直接效果相對明顯 深圳綠景1866（5001000萬） 2012年全年推廣費用830萬，銷售額30億，推廣費用比0.28% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外24%200 報紙48%400 網(wǎng)絡(luò)11%90 地鐵1%10 電視12%100 線下推廣短信4%30 推廣效果：網(wǎng)絡(luò)、短信、路旗效果好。2012年8月19日，公館1866項目在大中華開盤，推出 818套，銷售664套，銷售率超過80%，實現(xiàn)整體均價23500元/ 深圳中洲中央公園（1000萬以上） 2012年全年推廣費用2000萬，銷售額28.8億，推廣費用比0.7% 渠道費用

18、占比費用（萬元） 線上推廣 戶外30%600 報 紙18%360 電臺/電視12%240 網(wǎng) 絡(luò)4%80 地鐵4%80 線下推廣 圍墻、樓體條幅2%40 活動16%320 展場13%260 短 信1%20 現(xiàn)場包裝（圍墻、樓體條幅）、短信、網(wǎng)絡(luò)效果較為突出；電臺效果不佳。 2012年5月6日10：00首批開盤推出534套（拼后）房源，拼合率達到62%，開盤7小時即售罄，創(chuàng)下2012年 首個“日光盤”神話； 三、豪宅典型項目 深圳天悅灣（500-1000萬） 2012年全年推廣費用500萬，銷售額5億，推廣費用比1% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外40%200 電臺5%25 報廣5%2

19、5 網(wǎng)絡(luò)5%25 線下推廣 活動30%150 短信15%75 推廣效果：以短信、戶外效果較為突出 2012年全年推廣費用2300 萬，銷售額21億，推廣費用比1.1%深圳蘭江山第（1000萬以上） 媒體費用占比費用（萬元） 線上推廣 戶外、LED35%805 報紙26%600 網(wǎng)絡(luò)9%210 電視7%160 線下推廣 巡展4%90 活動17%390 圍墻、條幅、燈光字2%45 推廣效果：整體來看，戶外、報廣效果較好，但也具有一定的區(qū)域特性，如羅湖電視效果會 較好，而福田電視效果卻并不明顯 2012年全年推廣費用1200萬，銷售額16個億，推廣費用比0.75% 媒體費用占比費用（萬元） 線上推

20、廣 戶外8%96 報紙7%84 網(wǎng)絡(luò)8%96 電梯框架4%48 電視 5%60 電臺 LED4%48 媒體費用占比費用（萬元） 線下推 廣 巡展8%96 活動49%588 短信3%36 直郵1%12 圍墻、條幅、 燈光字 2%24 推廣效果：2012年10月13日開盤，2小時銷售率九成，銷售金額逾10億 深圳合正榮悅（1000萬以上） 四、旅游地產(chǎn)典型項目 惠州合正東部灣（1000萬以上）2012年全年推廣費用1800萬，銷售額1.5億，推廣費用比12% 媒體費用占比 線上推廣 戶外24.4% LED12.9% 報紙10.6% 網(wǎng)絡(luò)8.2% 媒體費用占比 線下推廣 短信16.1% 活動7.8%

21、 展場19.6% 派單0.4% 本案推廣費比例過高的原因有2個： 1.交通有硬傷 2.推售節(jié)奏問題，蓄客時間過長導(dǎo)致不斷投入推廣費用 推廣效果：成交主要來源于CALL客、老帶新、朋友介紹，戶外、短信、展場等推廣效果相對較好 2012年全年推廣費用2000萬，銷售額4個億， 推廣費用比5%惠州中航嶼海（1000萬以上） 媒體費用占比 線上推廣 LED10% 戶外18% 報紙2% 電臺3% 電視6% 網(wǎng)絡(luò)8% 媒體費用占比 線下推廣 短信16% 活動24% 巡展8% 推介會4% 推廣效果：成交主要來源于渠道，如推介會和異地拓展，推廣媒體效果看網(wǎng)絡(luò)效果不錯，尤 其是搜房網(wǎng) 媒 體 組 合 小 結(jié) 1

22、.媒體作用： 提升形象和知名度，主要通過戶外、報廣 直接促成上門，主要通過網(wǎng)絡(luò)、軌道、電臺、電視 2.剛需項目媒體組合特點： 將主要費用放在能快速上客的媒體上，如網(wǎng)絡(luò)、電臺 減少或不做形象類媒體 3.改善、豪宅項目媒體組合特點 直接帶來客流的媒體不放松 大量費用放在戶外、報廣上 4.旅游地產(chǎn)媒體組合特點： 推廣費大大高于其他類項目，以惠州濱海線為例，除萬科外，推廣費比例普遍在3%以上，58% 都屬正常 初期投入會明顯高于持效期 關(guān)于省錢 1.少花錢能否辦成大事？ 少花錢必然帶來項目形象的貶損 多采用低價媒體如：電梯框架、網(wǎng)絡(luò)、公交，同時加大高時效性的線下渠道力度：短信、call客、派單等 若樓

23、體有很好的昭示性，可用燈光字等樓體包裝，作為戶外的替代 花小錢辦成大事并不是常態(tài) 2.媒體費怎么省？ 投入產(chǎn)出比比絕對金額更重要，如果有500萬戶外預(yù)算，寧可花500萬拿1塊最好的廣告牌，也不要拿2塊 250萬的次廣告牌。拿其他廣告位置也一樣。 集中轟炸，不要細水長流。包括時間和位置。如：拿1塊LED，同時定2個套餐的效果優(yōu)于定1個套餐X2倍 時長。 除了平衡媒體關(guān)系之外不建議做報廣，理論上報廣可長期保存但實際效果沒有體現(xiàn)，性價比低 接下來講一點點 線下內(nèi)容 線下主要渠道 1 Call客 技術(shù)路徑 案例 剛需_深圳_萬科金色領(lǐng)域 2派單 技術(shù)路徑 案例 剛需_無錫_萬科金域緹香 3巡展 技術(shù)路

24、徑 案例 改善_深圳_星河盛世 4大客戶拓展 技術(shù)路徑 案例 豪宅_西安_金地湖城大境 5高端圈層營銷 技術(shù)路徑 案例 豪宅_佛山_金地天璽 CALL客 一、適用條件 1.所有項目所有階段，尤其在蓄客期需集中上量階段 2.有客戶電話資源 二、成本結(jié)構(gòu) 1.PT人工費用：150元/天/人 2.專業(yè)call客團隊人工費用：300元/天/人 3.專業(yè)call客團隊電話費：600元/月/人 三、日任務(wù)量 1.專業(yè)call客團隊：250批/天/人 2.PT：150批/天/人 3.本盤銷售：上限100批天/人 四、效果評估指標(biāo) 1.首次電話：1012%表示有初步意向，最高不超過15%，愿意關(guān)注、了解 2.

25、二次回訪：首次表示有初步意向的客戶中，30%表示仍有興趣 3.三次確認(rèn)：二次回訪中表示仍有興趣的客戶中，20%愿意上門 CALL客 準(zhǔn)備關(guān)鍵點 找準(zhǔn)客戶池 查找依據(jù) 總價 區(qū)域 用途 電話來源 明源 購買 話術(shù)與培訓(xùn) 第一句話要說 出核心賣點 銷售必參與制 定 話術(shù)必本人測 試 演練 準(zhǔn)備好一頁紙 Q 11月15日-11月26日: 活動繼續(xù)：送木偶； 11月27日： 樣板房開放并公布樣板房照片； 11月28日：微博營銷活動持續(xù)進行中. 2012年再微博火了沒多久 新的社交工具出現(xiàn)了，改變了人們的生活 方式，新一輪的地產(chǎn)營銷又開始了 微信 微 信 特點： 1.聚合性強 2.互動性好 3.不打擾客

26、戶 4.一旦關(guān)注立刻獲取客戶注冊信息 傳播途徑： 可將二維碼印制在各種廣告、宣傳資料上 微信早期階段 功能比較單一， 僅作為利用朋友圈增加曝光的渠道 中糧大悅城“開通微生活特權(quán)”案例1 利用微信向客戶提供電子會員卡 微信用戶只要使用微信掃描大悅城專屬二維碼，即可免費獲得 大悅城微生活會員卡，可享受眾多優(yōu)惠特權(quán)，此后用戶不必攜 帶會員卡也能第一時間得知商家信息并享受特權(quán)，星巴克等餐 飲商家，levis等品牌商戶成為首批微生活會員卡支持商家。 支持商圈中的商家開辟一套新的會員管理系統(tǒng)。 改善_深圳_綠景1866案例2 一、效果：無直接帶來成交，幫助做暖場活動，效果較好，客戶參與度高 二、形式：闖關(guān)

27、“6+6”，你搖我搖 三、操作關(guān)鍵點 形式一：闖關(guān)“6+6”（二維碼+信息推送）： 現(xiàn)場“搖一搖”， 搶先加微信并回答問題正確者有獎品； 問題：與項目相關(guān)，字?jǐn)?shù)不要多，要簡單明了，難度要適宜，最好設(shè)置有a,b,c選項 互動：主持人引導(dǎo)客戶回復(fù)關(guān)鍵詞參與游戲 現(xiàn)場具備wifi 客戶關(guān)注1866官方微信 現(xiàn)場將進行問題推送，一 共有3個問題，回答問題 正確者將得到下一個問題 的推送，回答完3道題將 得到活動完成提示 前5名回答完3個問題的參與者，將 可得到獎品一份。一等獎1名：豆 漿機；二等獎1名：青花瓷；三等 獎3名：民國課本*2、保險卡*1 綠景公 眾微信： 恭喜你 答對了！ 進入第 三關(guān)！

28、操作流程： 微信中期階段 公眾號的發(fā)展，交互成為可能 微信變成了官宣平臺， H5，交互小程序?qū)崿F(xiàn)了線上線下頻繁結(jié)合 大量媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)公眾號開始瓜分市場 中期階段不得不提的一個代表案例， 奠定了接下來1-2年開盤前炒作的線上線下結(jié)合標(biāo)準(zhǔn) 遠郊剛需_深圳_承翰陶柏莉案例3 線上事件持續(xù)炒作，線下活動完美配合，成功嫁接項目，真相浮出水面， 項目高調(diào)入市 線上持續(xù)炒作，線下活動完美配合案例3 成功嫁接項目，真相浮出水面，項目高調(diào)入市 成功嫁接項目，真相浮出水面，項目高調(diào)入市案例3 懸念炒作+事件爆破+線下轉(zhuǎn)化=節(jié)點前固定套路 后來，類似項目的操盤模式都變成了 陶柏莉 超級英雄全城尋找陶柏莉 King公館

29、 全城尋找MR KING 佳兆業(yè)未來城 全城搜尋“星人” 屢試不爽，啊啊啊啊 微信后期階段 自媒體人，在不斷的信息輸出后已經(jīng)積攢了很多的流量 從此 微信公眾號帶動的自媒體平臺 變成了直接帶動客戶的導(dǎo)流端口 后期階段直接不用說案例了， 基本每個項目都有他們的參與， 深圳大V自媒體已經(jīng)成了地產(chǎn)營銷“不可或缺的一部分” 軟文炒作：集體寫文炒片區(qū)/挖掘項目價值點/配合活動寫宣傳 線下站臺：人到項目搞講座/受邀通稿做嘉賓/大型活動玩論壇 圈層帶客：小密圈子透內(nèi)幕/現(xiàn)場講座能引流/配合活動帶人氣 知識付費：知識星球發(fā)文件/小密圈群有文章/賣房買房能指導(dǎo) 他們主要運作模式12招 不得不承認(rèn)，媒體輿論很強大

30、一個新的網(wǎng)絡(luò)營銷的時代開始了 媒體流量人忙碌的身影 2、疫情期間線上銷售邏輯 （見公眾號：游走地道，疫情之下，線上直播賣房的自嗨操作手冊 一文） 歡樂的時光總是短暫的 不知道講到這里用了多長時間 接下來如果要說下一部分 先給大家一個思考題，看一張圖 星子地產(chǎn)八卦女 莫老爺 盧俊真叫盧俊 真帥第一地產(chǎn)主持人 這幾個人 哪個最適合 帶流量？ 再給大家一個思考題，看一張圖 抖音號大分類 公眾號大分類 看到什么了嗎？ 近 期 全 國 地 產(chǎn) 公 眾 號 排 行 （ 日， 周， 月） 昨 日 深 圳 公 眾 號 排 行 榜 單 3、地產(chǎn)短視頻運營借鑒要點 3、地產(chǎn)短視頻運營借鑒要點 抖音變現(xiàn)的3種形式

31、導(dǎo)流淘寶商鋪 淘寶客 如何開通淘寶客 生成淘口令 開通抖音櫥窗 導(dǎo)流線下轉(zhuǎn)化 接廣告 如何建立自己的流量池 流量內(nèi)部循環(huán) 前期準(zhǔn)備 個人號裝修 個人號內(nèi)容 裂變 抖音算法詳解 流量池機制 流量池機制 封面 文案 技巧 違規(guī) 抖音如何開購物車 開通權(quán)限 如何做好人設(shè) 什么是人設(shè) 什么是人設(shè) 一個專門“教育”客戶的銷售（每期拍一個“罵”客戶不買房的視頻） 一個面帶口罩眼罩直播賣房怕死的銷售（間接說我都敢買這里的房，你們也可 以買） 東北大妞吐槽模式介紹項目 一個在項目哪里都可以健身的健身達人銷售（邊舉啞鈴邊說項目） 一個接待過千人的單身美女銷售（閱人無數(shù)，可以說各種客戶成交故事） 一個邊抱娃邊賣房的媽媽銷售（抱著娃哄睡覺說價值點） 一個二次元coser的銷售（蘿娘直播） 一個看過1000個樓盤的百問百答專業(yè)向銷售 有特定口頭禪XXX的直爽銷售（參考OMG） 一個XX專業(yè)（非地產(chǎn)相關(guān)）的跨界銷售（多講行業(yè)不同的故事） 一個王者榮耀獨孤求敗的銷售（短視頻可用素材：各種躲著賣房的時候玩游戲 被抓） 到哪里都是銷冠，XX市超級帶貨王 人設(shè)腦洞 如何起步運營 抖音新號裝修 抖音新號權(quán)重提升 降權(quán)后如何挽救