1、陽光城麗景灣9月1日-15日拓客執行方案鑒于項目二期9月初認籌在即，急需儲備大量客戶，按到訪轉認籌10:1的比例以及解籌率50%來計算，完成300套成交的任務，共需認籌600組，到訪6000組，拓客2個月，平均每天需到訪100組，僅依靠項目自然到訪，無法滿足項目銷售需求，因此需要通過潛在客戶區域拓展及各渠道商聯動，進行客戶召集。一、 拓客思路拓客整體思路分為四大板塊。通過派單，拉訪，電CALL，轉介為四大核心，結合代理公司置業顧問進行外拓，前期以大量派單為主，拉訪為輔，結合項目二期起勢活動，釋放項目二期入市信息及認籌信息，達到市場廣泛關注；后期通過拉訪為主，配合案場暖場活動達到客戶來訪增量，為
2、二期高層開盤廣泛積累客戶。二、 拓客方式1、派單（組長10+小蜜蜂60）置業顧問+小蜜蜂組合，通過定路口插車派單、專業市場派單、掃街派單、大型商圈派單、老社區拓客、二號線地鐵口拓客、周邊競品攔截等渠道進行派單，廣泛釋放項目聲音。小蜜蜂以派單為主，置業顧問以留電拉訪為主。小蜜蜂派單任務：300份單頁/人/天拉訪任務：3組/人/周獎勵機制：拉訪一組獎勵50元/組(小蜜蜂)懲罰：以團隊對組長進行考核，團隊每少一組罰組長10元2、拉訪（組長10+小蜜蜂40）以周邊競品攔截為主，通過主要商超、專業市場、老社區等渠道進行拉訪。小蜜蜂拉訪任務：保底1組C類客戶；多拉1組獎勵30元；沒有拉訪的，在基礎工資上扣
3、30元懲罰：以團隊對組長進行考核，團隊每少一組罰組長10元3、電CALL（主管1+CALL客20）針對性的獲取周邊項目來電客戶資源，由CALL客團隊及兩家代理公司，進行CALL客邀約到訪。每家團隊10人，共20人，設置電CALL主管進行每日監督。電CALL置業顧問電CALL任務：200組/人/天CALL客邀約到訪任務：4組/天4、轉介（專員5人+下線）設置專業轉介小組，從龍湖大媽、二手房、競品置業顧問、大客戶等渠道獲取客戶資源，由5名固定轉介人員進行統一管理，自由發展下線，進行轉介轉介成交獎勵：成交獎勵4000元購物卡/套，草簽兌現2000元購物卡，正簽兌現2000元購物卡三、 人員安排及每日
4、到訪任務分解拓客公司提供120名拓客人員，其中20名大蜜蜂，100名小蜜蜂。類型人員人數派單數量/人/天派單量/天拉訪任務拉訪目標/周平均日來訪派單組組長1025小蜜蜂60300180003組/周180拉訪組組長1040小蜜蜂401組/天280小計1201800046065電CALL盛勵1020020002泰辰1020020002轉介組轉介專員5四、 拓客計劃前期配合起勢活動，拓客重點區域在管城區，隨后以南龍湖為核心，以主要道路結合競品攔截，全面釋放二期入市信息，以派單為主，拉訪為輔。時間拓客區域類型拓客點位小蜜蜂組長派單量拉訪/拉訪任務拉訪合計備注9月1日管城區派單航海路（七里河-紫荊山）主
5、要路口6010300005組留電/人500組留電未來路（隴海路-逸心公園）40105組留電/人9月2日管城區派單紫辰路（航海路-紫東路）202300005組留電/人500組留電紫東路（南三環-騰飛路）4085組留電/人城東路（隴海路-紫辰路）40105組留電/人9月3日管城區派單橡樹玫瑰城、陽光城、美景鴻城6010300005組留電/人500組留電正商新藍鉆、中鼎翡翠、富田太陽城40105組留電/人9月4日龍湖鎮派單插車雙湖大道（G107-中華路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城、康橋聯合售樓中心、浩創梧桐郡及其他區域40101組/人/
6、天40組9月5日龍湖鎮派單插車祥云路（G107-鄭新路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城、康橋聯合售樓中心、浩創梧桐郡及其他區域40101組/人/天40組9月6日龍湖鎮派單插車祥和路（G107-鄭新路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城、康橋聯合售樓中心、浩創梧桐郡及其他區域40101組/人/天40組9月7日龍湖鎮派單插車祥安路（G107-鄭新路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、法蘭原著、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月8日龍
7、湖鎮派單插車G107（祥云路-淮海路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、悅府尚書房、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月9日龍湖鎮派單插車文昌路（G107-鄭新路）6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、悅府海棠、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月10日龍湖鎮派單插車濱湖路（祥云路-泰山路）305180003組/人/周鴻鵠路（祥云路-泰山路）3053組/人/周180組拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月11日龍湖鎮派單插車鄭新路（南四環-泰山路）
8、6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城康橋聯合售樓中心40101組/人/天40組9月12日龍湖鎮派單萬佳世紀廣場、高坡巖農貿市場6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、康橋聯合售樓中心、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月13日龍湖鎮派單龍湖廣場、六合街6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組9月14日龍湖鎮派單寶相寺步行街6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城40101組
9、/人/天40組9月15日龍湖鎮派單華南城6010180003組/人/周拉訪智慧城、興和灣、融僑城、永豐樂城、華南城中園、龍湖錦藝城40101組/人/天40組拉訪小蜜蜂任務：1組/人/天；派單小蜜蜂任務：3組/人/周+300份單頁/人/天；9月1日-15日，預計派發單頁約30.6萬份，留電總任務1500組，拉訪總任務788組。五、 拓客地圖六、 監督、獎懲制度（詳見陽光城麗景灣項目營銷管理辦法）拓客要求： 早晚會制度：渠道主管每日需主持召開渠道早晚會，早會于每日8：20召開，拓客人員9：00之前需外出至拓客點位，9：30之前需開展工作（可根據項目實際情況進行調整）；晚會根據具體情況召開。 渠道周
10、例會：渠道主管每周日組織召開渠道周例會，總結本周渠道工作，制定下周工作計劃。工作計劃需包含近一個月拓客認購地圖及市場情況分析，銷售任務目標分解，電開工作計劃及邀約說辭，拓客工作計劃及點位安排，大客戶每日客戶拜訪計劃及當周圈層活動計劃，當周PK獎罰制度，物料、車輛需求及使用計劃。 拓客人員務必在拓客期間保持積極的工作狀態，將單頁等宣傳資料發放到客戶手中，并簡要介紹項目信息； 遇到有意向客戶，小蜜蜂主動引導給帶隊置業顧問，由置業顧問詳細講解項目信息； 意向強的客戶，可以利用看房車拉訪至售樓部； 物料不足，及時反應至拓客群，由策劃聯系進行補充。管理、監督機制： 各項目銷售負責人需組建由案場、策劃、內
11、勤共同參與的渠道工作檢查小組。 項目銷售負責人每周安排不少于三次的渠道工作隨機檢查，檢查人員需以水印相機的形式將檢查結果發至檢查群 監督制度：拓客人員在工作期間，須按照事先制定的計劃作業，不得開小差、中途缺崗，亂扔浪費單頁，或敷衍工作、弄虛作假，一經發現，第一次警告處分，第二次罰款500元，第三次直接開除。 禁止拓客員在項目紅線外一公里范圍內攔截自然來訪客戶，第一次罰款1000元（情節嚴重者直接開除），第二次直接開除。 各項目渠道主管每天需安排專人對每日拉訪情況情況進行抽查，如有弄虛作假，第一次警告處分，第二次罰款500元，第三次直接開除。七、 物料準備（每日）拓客事項清單物料名稱數量到位時間備注單頁2萬已到位9月1日-3日每日3萬份單頁手提袋100個已到位拓客小禮品暫定若干8.30建議在1元左右，例如：前期案場隨手禮指甲剪，以拉訪派發為主，每日限定200份抽紙若干已到位意向客戶小禮品看房車6輛8.31人員及物料運送拓客人員93名小蜜蜂、18名組長8.29八、 具體點位安排：每日具體區域安排，在統一安排的基礎上，各自選定區域；九、 所需支持：1、 拓客小禮品、抽紙支持；2、 外展點所需展架、畫面等物料及臨時展廳的包裝等；3、 看房車6輛。2017年8月22日
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