1、雅居樂天域地鐵口拓客執行方案一、 拓客訴求項目首開前期，通過集中性蓄客，增加展廳及售樓部上訪量，同時針對有效點位（南四環站、沙窩李站、雙湖大道站、華南城西站）進行全面拓客執行鋪排。二、 拓客周期2019年3月16日2019年4月20日三、 拓客地點u 地鐵二號線：南四環站u 地鐵城郊線：沙窩李站、雙湖大道站、華南城西站四、 拓客點位排布u 沙窩里出入口：4個u 華南城西出入口：4個u 雙湖大道出入口：3個u 南四環出入口：4個五、 拓客時間六、 拓客執行排期日期拓客地點集合時間工作人員工作內容當日任務所需物料2.1628南四環7:30/9:00小組長A組員A1組員A2組員A3組員A41、每日按
2、點準時集合，按照當日指定動作（用左手比贊、敬禮手等）合影拍照發至【地鐵站拓客工作群】2、按照固定點位，前往各個地鐵出入口集中拓客派單、項目講解、客戶帶訪1、小組長一名帶訪+派單200張/人+留電5組2、4名組員各一名帶訪+派單200張/人+留電5組1、單頁7000張(200份/人/天*5人*7天)2、手機支架175個（25個/人/天*7天=175個）3、拓客車1輛沙窩李雙湖大道華南城西3.13.16南四環7:30/9:00小組長A組員A1組員A2組員A3組員A4小組長B組員B1組員B2組員B3組員B4小組長C組員C1組員C2組員C3組員C4小組長D組員D1組員D2組員D3組員D41、每日按點準
3、時集合，按照當日指定動作（用左手比贊、敬禮手等）合影拍照發至【地鐵站拓客工作群】2、按照固定點位，前往各個地鐵出入口集中拓客派單、項目講解、客戶帶訪1、小組長一名帶訪+派單200張/人+留電5組2、8名組員各一名帶訪+派單200張/人+留電5組1、單頁8萬張（200份/人/天*20人*20天）2、手機支架2000個（100個/天*20天）3、拓客車1輛沙窩李雙湖大道華南城西七、 拓客形式：以沙窩李地鐵口周末拓客為例：1.拓客時間：上午：9:00-12:00下午：15:00-20:00；2.拓客人員：小組長B組員B1組員2組員B3組員B4；3.當天任務：派單1000張、留電25組、拉訪5組、挪車
4、電話25組；4.人員分工：上午9點人員集合并拍帶水印集合照入群，組員B1、B2、B3、B4各負責一個地鐵出入口派單，（具體分工根據現場實際情況安排）；5.工作要求：l 工作時間注意儀容儀表，了解項目節點概況及產品信息，在進行商鋪膜拜和客戶拉訪時對客戶進行宣貫；八、 獎懲機制地鐵口渠道拓客考核制度序號類別考核項考核內容考核周期獎罰機制判定標準備注1獎勵項有效客戶有效/無效周獎勵20元帶訪客戶成功入會，獎勵20元無效客戶不獎勵1、客戶必須到訪。2、必須是新客戶。3、必須是自拓客戶，渠道僅限地鐵口周邊客戶客戶2帶訪數量保底/超額獎勵20元每日超額帶訪一組客戶，獎勵20元僅完成1組保底任務不獎勵1、必
5、須是新客戶。2、必須是自拓客戶，渠道僅限地鐵口周邊客戶客戶3留電數量保底/超額獎勵5元每日超額留電10組客戶，獎勵5元僅完成5組保底任務不獎勵，不滿10組也無獎勵4留電到訪到訪/無效獎勵20元留電客戶通過電話邀約展廳到訪獎勵20元1、客戶必須到訪。2、必須是新客戶。3、到訪客戶為留電轉訪。5處罰項留電抽檢按組計算天罰款2元當日留電若出現關機、無人接聽、撥打錯誤等情況，視為無效，一組罰款2元6無效帶訪每周計算周罰款每周帶訪客戶若無一組有效客戶（無入會）扣50元若一周內，帶訪客戶均無入會，即為無效到訪，罰款50元7無帶訪客戶按天計算天罰款當天無帶訪客戶罰款10元8工作考勤按天計算天罰款當日未按照規
6、定時間出勤，遲到10分鐘內，罰款10元遲到20分鐘內，罰款20元以此類推.1、按照要求拍照發工作群2、遲到10分鐘內未發，罰款10元3、遲到20分鐘內未發，罰款20元4、1小時內未發，視為脫崗處理，噶款50元/次9脫崗考核按次計算隨時罰款/扣分若崗位檢查期間，無提前報備脫崗者一次罰款50元扣分10分點位少1個以天計算處罰項目第一責任人50元并扣除團隊各小組10分/天九、 邀約說辭：您好，先生/女士，我們是雅居樂天域項目的工作人員，我們項目位于鄭新快速路祥和路交匯處，產品為105-138瞰景高層和135-165墅境洋房，全智能化配套，將于4月20日盛大開盤，首開性價比是最高的，請問您有興趣了解一下嗎，給您簡單介紹一下吧：品牌介紹：雅居樂集團控股有限公司是一家以房地產開發為主營業務，同時在生活服務、環保、教育、建設、酒店、投資物業等產業多元發展的綜合性集團，成立27年以來，穩健發展，始終如一關注人們對美好生活品質的追求，成功打造綠色健康、樂活多彩的美好家園，致力成為領先的優質生活運營商。地產開發是雅居樂的核心業務，迄今已于逾60個城市及地區，擁有100多個精品項目。十、 物料支持序號類別物料名稱數量備注1物料單頁87000張活動宣傳單頁/項目宣傳單頁2拓客車1輛接送拉訪/意向客戶至銷售現場3禮品手機支架2175個倉庫剩余1500個完
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