園方集置業公司中源凝香華都住宅銷售方案說明書（23頁）.doc
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園方集置業公司中源凝香華都住宅銷售方案說明書（23頁）.doc
1、中源中源凝香華都銷售方案凝香華都銷售方案上海園方集置業發展有限公司上海園方集置業發展有限公司銷售方案銷售方案一、時間：一、時間：2009 年 9 月 12 日（星期六）9 月 17 日（星期四）六天時間二、地點：二、地點：中源凝香華都售樓處三、認購方式：三、認購方式：針對本次內部認購，將采用客戶確定意向戶型、意向樓層，同時簽署購房合同并支付購房首付款，同時享受內部預定期間的優惠折扣的形式進行銷售。 （規定時間內未完成簽約選房的客戶將不再享受 VIP 優惠，只能享受開盤優惠）四、前期準備四、前期準備1、定價策略、定價策略本案由于二期產品形態上并無較大的區別，故定價原則主要是針對每棟享受的景觀面、
2、朝向面進行價格制定。期間共分 4 個檔次A：有水景、無噪音、棟距大+200B：無水景、無噪音、棟距大+100C：無水景、噪音小、棟距小-100D：無水景、噪音大、棟距小-200A A 級：級：作為本案景觀最好的房源，將在銷售時最后推出并利用其創造高價B B 級：級：作為本案景觀稍差的房源，將在本案銷售的中期推出。C C 級：級：作為本案景觀、環境較差的房源，可在銷售前期推出。D D 級：級：作為本案環境最差、景觀最差的房源，在銷售前期利用低單、總價以及優惠讓利措施，爭取快速去化。如該幢同時存在如該幢同時存在 B B、C C、D D 級的以其平均值作為價格基礎級的以其平均值作為價格基礎立面價差部
3、分立面價差部分考慮到本案為純預售樓盤， 將主要采用 “低總價” 策略去搶占市場。故采取每兩層提升一個價格的作法，將樓層差價盡量縮小，以便將總價控制在合理范圍之內。而本案由于底層、頂層戶型的面積較大，在加價時將不能按照平層的價格體系單一上漲，故其加價系數將略低于正常加價幅度。平面價差部分平面價差部分由于客戶在選擇房源時基本會選擇東面、中間的戶型，較少主動選擇西面的戶型， 故在平面上的價差將按照東面中間西面的原則進行制定。以中間戶型作為原點，東面戶型加價范圍在 50 元以內，西面戶型減少 50 元以內，東西面價格差距為 100 元/左右。本次定價采用全面考量、分棟定價原則，按照目前市場行情，本案內部認購均價將采用 24002400 元元/ /作為基礎報價，利用分棟定價的原則，本案價格區間在 21472147 元元27472747 元元。 以上述定價原則， 各棟的平均單價各不相同，1、2#樓最低
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