1、北京市魯藝房地產開發有限責任公司薪酬體系綱要北大縱橫管理咨詢公司機密2002-10-27ALLPKU魯藝公司薪酬體系綱要2薪酬體系提成工資制年薪制崗位績效工資制高層管理人員（總經理、副總經理、三總師）銷售人員（包括部門經理、副經理及銷售代表）除了高層管理人員及銷售人員之外的其它員工薪酬體系的設計原則：激勵性、公平性、競爭性、經濟性薪酬體系2002-10-27ALLPKU魯藝公司薪酬體系綱要3年薪制的薪酬結構40%年薪60%固定收入年底補足月固定工資 = 年薪/1260% 年度收入 = 年薪考核得分/100 年底補足 = 年度收入月固定工資12 高層管理人員須同董事會簽訂業績合同，根據業績考核結
2、果核算最終年度收入；通過年薪的整體浮動對高層管理人員形成強大的激勵作用2002-10-27ALLPKU魯藝公司薪酬體系綱要4提成工資制的薪酬結構部門經理、副經理月收入保底工資提成工資銷售部經理保底工資 = 3000附加工資 = 一般福利 + 四項統籌提成工資 = 銷售收入公傭標準個人考核系數 根據項目情況，調整公傭標準；結合個人考核結果最終確定提成工資，以產生更強的激勵作用附加工資銷售部副經理保底工資 =20002002-10-27ALLPKU魯藝公司薪酬體系綱要5提成工資制的薪酬結構銷售代表月收入保底工資提成工資銷售代表保底工資 = 8001、簽訂銷售合同，客戶首付款到帳后 提成工資 = 房
3、價總額50%傭金標準2、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后 提成工資 = 房價總額40%傭金標準3、客戶辦理入住手續后 提成工資 = 房價總額10%傭金標準 4、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最后的銷售代表將從提成工資中扣除500元。 根據項目情況，調整傭金標準；結合回款情況最終確定提成工資，以加強銷售代表催收房款的責任心2002-10-27ALLPKU魯藝公司薪酬體系綱要6崗位績效工資制的薪酬結構崗位固定總收入崗位工資附加工資 = 一般福利 + 四項統籌部門經理：年度浮動 = 崗位工資月度浮動比例個人年度考核系數12 月度浮動 = 崗位工資月度浮動比例個人月度考核系數月固定收入 = 基本工資 + 附加工資 + 崗位工資固定部分崗位工資的月度浮動、年度浮動部分分別同月度績效、年度績效掛勾附加工資基本工資 = 學歷/職稱工資 + 工齡工資基本工資年度浮動月
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