河南開祥天城置業公司營銷中心住宅銷售組職位說明書（15頁）.doc
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河南開祥天城置業公司營銷中心住宅銷售組職位說明書（15頁）.doc
1、河南開祥天城置業股份有限公司河南開祥天城置業股份有限公司職位說明書職位說明書營營銷銷中中心心住住宅宅銷銷售售組組營銷中心副主任（主管住宅銷售）. 2專案.5案場女專.7銷售代表.9銷售代表（高級）.11產權主管.13職職 位位 說說 明明 書書崗位編號：職位名稱職位名稱營銷中心副主任營銷中心副主任（主管主管住宅銷售）住宅銷售）所屬部門所屬部門營銷中心直直 接接上上 級級直接部門主管營銷中心主任直接業務主管直直 接接下下 屬屬直接部門下屬專案、女專直接業務下屬編寫日期編寫日期20 xx.10編寫部門編寫部門營銷中心工作目的工作目的為了實現公司銷售目標、為制訂產品的合理價格提供依據，同時保障公司銷
2、售隊伍具有一定水準，全面指導、檢查案場的工作。工作職責及產出工作職責及產出1 1擬訂開發項目價格策略，編制并更根據公司決策調整價格表擬訂開發項目價格策略，編制并更根據公司決策調整價格表實施內容1）制訂符合項目開發需要的價格策略 （包括價格走向，優惠措施） ，供公司決策層審批，并根據市場的變化提出調整建議2）根據公司決策，編制價格表職責產出開發項目價格體系方案項目各期價格表接受服務部門公司決策層、案場2 組織銷售體系的建立及完善組織銷售體系的建立及完善實施內容1）依據市場信息， 擬訂銷售業務規劃， 根據公司年度規劃，編制年度銷售計劃2）配合客服中心編制年度回款計劃3）編制年度銷售費用預算計劃4）
3、組織制訂案場管理制度（包括行為規范、報表管理系統、銷控管理制度等）5）擬訂銷售業務各崗位薪酬制度6）提出銷售體系管理流程改善建議， 不斷完善本系統的 ISO9000 管理流程職責產出1、年度銷售計劃2、年度回款計劃3、年度銷售費用預算計劃4、案場管理制度5、銷售業務崗位薪酬管理制度接受服務部門公司決策層、案場、客服中心、財務部3 組織、指導銷售業務工作的開展組織、指導銷售業務工作的開展實施內容1）組織設立新開發項目案場2）參與廣告推廣及 SP 方案的制訂，并協調案場執行3）組織制訂合同范本， 審核銷售合同并初審非范本合同條款職責產出新案場組建方案銷售合同接受服務部門決策層、市場部、客服中心4 進行部門日常管理工作，指導營銷隊伍的建設及人員儲備。進行部門日常管理工作，指導營銷隊伍的建設及人員儲備。實施內容1）協助部門經理進行工作分配， 指導、 檢查、考核下屬人員工作2）對專案進行價格體系培訓
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