北京建筑裝飾工程公司工程營銷指導手冊（33頁）.doc
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北京建筑裝飾工程公司工程營銷指導手冊（33頁）.doc
1、標準版標準工程體系標準版標準工程體系工工程程營營銷銷指指導導手手冊冊北京建筑裝飾工程有限責任公司北京建筑裝飾工程有限責任公司目目錄錄1、前言.42、標準工程在北京的發展歷史. 52.1.公司發展簡史. 52.2.企業發展瓶頸的總結. 92.3.標準工程的發展過程. 93、打造企業核心競爭力標準工程體系.123.1.對企業核心競爭力的認識.123.2.依托標準工程打造核心競爭力.123.3.家裝企業核心競爭力的比較.134、企業營銷資源的再認識. 144.1.資源的組合與使用. 154.2.標準工程的實施過程就是企業營銷資源最大化的過程.164.3.資源的最大化解決了廣告宣傳過分投入的發展難題.
2、164.4.營銷資源的無限挖潛.175、標準工程的實施是企業整體改革與創新發展的契機.185.1.企業領導思想和認識的轉換.185.2.企業營銷方式的改革.185.3.工程管理的改革與精兵簡政.205.4.創新意識和可持續發展.216、營銷基本戰術.216.1.動員客戶看. 216.2.開門施工隨便看. 226.3.設計師和營銷人員看工地.226.4.施工人員看工地. 226.5.領導看工地. 236.6.宣傳媒體看工地. 237、營銷基本戰術全員營銷.248、營銷基本戰術外圍營銷.258.1.成品保護擴展到公共樓梯間和走廊.258.2.掃地體現差異. 258.3.感動周邊人群創造和諧環境.2
3、58.4.禮貌和尊重. 259、營銷基本戰術工地營銷.259.1.工地具有可看性，形象標準高度統一.259.2.每小時掃五分鐘地. 269.3.開門施工.269.4.每個工人都會介紹標準工程.269.5.領導檢查工地的營銷意義.269.6.把工地作為業務員、設計師的營銷點.2610、營銷基本戰術小區攻略. 2610.1.前置營銷，. 2610.2 后期開發營銷，. 2711、營銷基本戰術客戶營銷. 2811.1.把標準工程做到客戶的心里. 2811.2.通過具象的人和事打動客戶. 2811.3.客戶表揚的意義.2811.4.客戶營銷是一種細致的工作. 2812、營銷基本戰術展會營銷. 2813、廣告宣傳與營銷的關系. 2914、營銷事例.3014.1.百旺茉莉園小區戰例. 3014.2.遠洋山水小區戰例. 3214.3.公安部宿舍小區戰例. 3214.4.北京洋房小區戰例. 3215、廣告
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