1、銷售主管競聘書尊敬的各位領導： 大家好!首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。 我叫-，我，為人謙和，但不乏激情 ; 我，做事穩重，但不張揚; 我，為人正直，但不固執。我2016年12月份正式步入地產行業，恒大養生谷是我接觸的第一個地產項目，當時我們進行了為期一個月的魔鬼式培訓、每天都重復著三點一線式的生活，在背誦論文式說辭、與各種技能培訓之間無限徘徊，平均每天工作約16個小時，沒有節日也沒有假期，有的只是背水一戰式的決心和毅力。后來由于個人原因，我于2017年3月份在武功國際銘都.上東郡任職置業顧問，由于我勤奮、努力，當然也有一定的運氣，以及銷售經理及其總監的
2、苦心栽培，使得我多次獲得銷冠，基本每個月業績都遙遙領先，最終也獲得年度銷冠。我也是唯一一個以300萬全款賣出上東郡.項目商鋪的人，至今無人打破記錄。其商鋪從18年至今，也只售出一套。2018年我回到楊凌，在泰和府擔置業顧問一職業，在職期間接受了更多的正規培訓，我虛心請教、團結友愛，在團隊間得到了一致好評。回顧盡兩年來的工作，成功的鮮花既為我綻放，也為領導的培養和同志們的厚愛而盛開，是這片沃土培養了我。如果用一句話來概括過去的兩年，那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了_地產。雖然，我沒有做出驚天動地的成績，但我奮斗不息，我無怨無悔!”今天，我之所以勇敢地申請這個職位，是基于自己以下三
3、個方面的優勢：第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質，這是前提。我信奉誠實、嚴于律已的處世之道，我的工作經歷使我養成了為人正派、嚴以律已的優良品質，具備了成為一名部門主管的前提條件。第二，我具備開拓進取、勇于創新的精神，這是基礎。從入司工作那天起，我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功! 我也一直都是這樣做的; 在實際的工作中，我與同事們勤學善思，接受新生事物快，創新意識和超前意識較強，從業起，我們配合各級領導共同策劃，創新營銷手段為公司的后續快速、健康發展提供了有力的支撐。第三，
4、我具備從事部門管理的知識和能力，這是關鍵。大家知道，本次我競聘的房產事業主管，我具有以下幾點優勢： 一是我系統學習了房地產銷售管理知識。具備了一定的理論功底，了解了系統的銷售管理理論知識。二是我有豐富的工作經歷，熟悉銷售流程，并成功參與了兩個項目的全程營銷；一個項目的前期是至關重要的，可以使我們獲得更全面的應變能力以及創新精神。使得我們在一定程度上熟悉產、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題。我知道，過去的實踐中，我們雖然取得了一定的成績，但在目前的工作中，我們房產事業部還存在有以下幾點不足：1、營銷渠道開發的比較窄，沒有形成網絡，與競爭對手相比沒有絕對優勢。2、置業顧問
5、的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。如果我能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中能有幸當選的話，我將會在總監和銷售經理的帶領下，牢記“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“五項工作”。牢記“一個原則”。就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領導決策。在工作中，我將尊重直屬領導銷售經理的核心地位，同時要主動獻計獻策，真正為銷售經理當好參謀助手。 實現“兩個轉變”。一是實現自身角色的轉變，即由置業顧問向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員，又要當好戰斗員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。二是實現思維方式的轉變，即從“正確
6、地做事”的思維方式向“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處。抓好“五項工作”。首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓，做到標準化。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等，實際上是規范化的內部運作機制。主要是規范目前的工作流程、交房流程、項目運作流程等，加大執行力度。第二提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業的滿意度，調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、工作環境等幾個方
7、面去測量。第三開拓發展。我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。第四提升服務。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經營理念。1、在房產事業部中實行首問責任制。首先是對房產事業部全員進行禮儀培訓，并對培訓進行考核，使全員掌握基本的禮儀規范;其次是對總臺及置業顧問工作人員定期進行培訓，通過培訓提高房產事業部各形象窗口人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。第五加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機，不
8、會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為公司創造更加完美的形象，使我們成為一個更加團結，更具戰斗力的一個集體。 “空談誤事，實干興邦”。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，銷售主管。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。我相信，有公司各級領導的正確指導和大力支持，有我們各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，我堅信項目一定能增創佳績，再上新臺階，實現銷售總量、經營效益和服務質量的全面提升！最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們天元.棠樾湖畔的明天會更好！競聘人：-
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