預(yù)覽

房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃部培訓(xùn)手冊（60頁）.doc

資源ID：232306 資源大小：614.04KB 全文頁數(shù)：60頁
資源格式： DOC 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃部培訓(xùn)手冊（60頁）.doc

1、1 1 序序言言進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)公司的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊，活學(xué)活用。所以通過與發(fā)展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的內(nèi)容四、銷售工具種類五、活動(dòng)六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）九、策劃部制度一、企劃目的為了什么？一、企劃目的為了什么？企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計(jì)劃” ，但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓

2、盤獨(dú)突的個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個(gè)銷售有全面的計(jì)劃，并須于銷售過程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。創(chuàng)作所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識(shí)的渴望，把人們下意識(shí)的需要表達(dá)出來，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識(shí)，讓人們的需

3、求和渴望在意識(shí)的層面浮現(xiàn)出來。目的：-為樓盤達(dá)到最理想的銷售業(yè)績；-令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；-為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；-塑造樓盤與眾不同的個(gè)性、賣點(diǎn)。$二、一般策劃流程二、一般策劃流程1 1工作流程圖工作流程圖1.11.1 設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾內(nèi)容：文件夾文件夾文件命名文件命名報(bào)告以報(bào)告名字命名（例：定位報(bào)告）推廣計(jì)劃及支出預(yù)算以日期命名會(huì)議內(nèi)容及紀(jì)要以日期命名工作時(shí)間表以日期命名編定工作時(shí)間表制定前期規(guī)劃方案及各階段營銷策劃方案及銷售目標(biāo)確立各合作伙伴工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議動(dòng)態(tài)市場調(diào)研開盤前策略性檢討及修正開盤各階段動(dòng)態(tài)市場調(diào)研、檢討及修正工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議各階段營銷策劃方案實(shí)施銷控表以日期命名價(jià)格表以單元號(hào)及日期命名銷售需知以日期命名銷售文件以文件名稱命名工地包裝方案以文件名稱命名軟性文章以文章題目命名傳真（包括與發(fā)展商的信件）以傳

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃部培訓(xùn)手冊（60頁）.doc

房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃部培訓(xùn)手冊（60頁）.doc