房地產營銷策劃公司銷售中心崗位職責（13頁）.doc
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房地產營銷策劃公司銷售中心崗位職責（13頁）.doc
1、崗位職責為了做好銷售工作，更好地完成新項目的銷售任務，我們在此建立了一套 新的銷售體系，以期能令公司每個崗位明確地知道自己的工作內容，做到權責 明確、各司其職。一、組織架構。如（圖一）。發展商與地產策劃公司是職能平行的合作雙方。發展商下設策劃經營部與 地產策劃公司下設的銷售策劃部為直接對口部門，雙方均參與政策的制定與審 批，如出現爭議，由雙方上級領導定度。地產策劃公司的銷售策劃部下設三個 職能部門：銷售策劃部、銷售執行部及客戶服務部，分別負責項目運作過程中 的銷售策劃、銷售過程控制與管理、客戶服務及售后事宜。（見圖一）（圖一）二、崗位設置及職責。如（圖二）整個項目的運作是由地產策劃公司下屬的銷
2、售策劃部一體承擔的。新的銷 售體系是該部在吸取他人的教訓,歸納以往的經驗與心得的基礎上總結出的適 合本項目銷售與管理的新思路。崗位設置:崗位職責：一、銷售總監（對策劃公司總經理負責）全面負責項目銷售策劃、銷售執行及客戶關系三方面的工作。1、 負責整體銷售工作的組織計劃*制訂階段性銷售目標*評估階段性銷售計劃的執行情況*檢討并調整階段性銷售任務2、 負責監督整體銷售計劃的實施*市場推廣情況*廣告計劃的執行情況*銷售執行情況*客戶關系狀況3、 負責銷售策劃部門的日常管理*審核下屬各職能部門的工作計劃及培訓計劃完成情況*評估下屬各職能部門的工作績效火制訂下屬各職能部門的崗位制度*合理控制銷售部門的成
3、本費用*依據當時市場狀況，審核并最終確定銷售過程中的優惠幅度、 漲價計劃及各種促銷政策。4、 負責銷售部門與其他職能部門的整體協調*與發展商策劃經營部門、工程計劃部門、財務部門的協調*與設計部門的協調*與政府行業管理部門的協調*與其他相關業務部門的協調、策劃部1、經理，全面負責策劃部的日常管理工作(對銷售總監負責)。(1)向銷售總監提出項目推廣方案，宣傳策略等建議。(2)制訂本部門當月工作計劃，并組織按照計劃進行工作。(3 )組織本部門的培訓計劃，并安排對其它部門的相關培訓工作。(4)合理控制本部門的成本費用，對廣告費用做合理預算。(5 )負責對新聞發布會等宣傳活動的組織安排工作。(6 )組織對其它項目的市場調查。(7 )篩選廣告代理公司。(8)組織安排參加房展會的形象設計及資料的準備。(9)核定戶外廣告牌、扌艮紙、廣播、互聯網等廣告的內容。(10)定期向銷售總監匯報工作2、策劃主管(對策
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