1、 邦邦盛盛水水岸岸御御園園 開開盤盤前前營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作安安排排表表 序序 號(hào)號(hào) 工工作作內(nèi)內(nèi)容容 4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份 第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 6 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)類 海報(bào) 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折

2、頁(yè) 手提袋、水杯、名片 修改定稿制作完成 環(huán)保袋 項(xiàng)目網(wǎng)站 修改定稿交付使用 3D影視片 二二、工工程程配配合合類類 2 工程配合類（具體 分項(xiàng)及節(jié)點(diǎn)須會(huì)議 討論） 樣板房裝修確定合作商方案深化設(shè)計(jì)方案定稿裝修進(jìn)場(chǎng) 售樓部裝修裝修進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收交付 展示園林確定供應(yīng)商方案深化與合同簽訂施工進(jìn)場(chǎng) 停車區(qū)域確定供應(yīng)商施工驗(yàn)收交付 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 3 3外展點(diǎn)確定及包裝等 確定外展點(diǎn)及搭建方案洽談合同簽訂 外展點(diǎn)內(nèi)部軟裝布置方案確定裝修交付 外展總規(guī)模型 確定合作商制作交付 戶型模型 現(xiàn)場(chǎng)及售樓部包 裝 區(qū)域模型 確定合作商方案深化 方案合同修改簽 約 開始制作驗(yàn)收交付 配套模

3、型 總規(guī)模型 戶型模型 模型底座 樓體包裝（發(fā)光字、巨 型步幅等） 確定制作公司開始制作交付驗(yàn)收 看房通道確定通道方案開始施工 合同、證件、服務(wù)協(xié)議 等公示 開始設(shè)計(jì)修改定稿制作完成 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)確定供應(yīng)商方案制作深化定稿開始制作交付驗(yàn)收 四四、策策略略方方案案、媒媒體體推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)類類 5媒體宣傳及計(jì)劃等 開盤及推廣計(jì)劃初稿修改定稿 報(bào)紙媒體 初稿定稿 確定供應(yīng)商并 簽約 電視媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 短信媒體 分眾、廣播、框架、直 投、夾報(bào)等 戶外大牌 道旗等 6活動(dòng)公司開盤活動(dòng)公司確定合作商并簽約執(zhí)行 7媒體宣傳設(shè)計(jì)類 報(bào)紙硬廣及軟文 文案撰寫與畫面設(shè)計(jì)修改定稿物料出街短信內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)軟文 8策

4、略方案類 看房車運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案初稿定稿審批車輛購(gòu)買 認(rèn)籌期活動(dòng)及蓄客方案方案初稿開始執(zhí)行 籌備與執(zhí)行開盤策劃方案 方案初稿 開盤活動(dòng)方案 價(jià)格方案（定價(jià)原則、 一房一價(jià)表等） 方案初稿審批定稿 五五、銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 9銷售文件 銷售必讀及銷售說(shuō)辭 初稿擬定 審批執(zhí)行 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待流程 接待客戶標(biāo)準(zhǔn) 接電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn) 客戶問(wèn)題匯總與解答進(jìn)場(chǎng)后每月一次 10銷售人員組建 銷售團(tuán)隊(duì)組建 執(zhí)行 銷售人員培訓(xùn)及考核 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、后 臺(tái)管理制度 銷售人員及兼職工衣 11辦公條件 辦公設(shè)備到位 外展點(diǎn)辦公設(shè)備到位營(yíng)銷中心辦公設(shè)備到位電話、寬帶安裝 辦公用品到位 12產(chǎn)品資料整理與確認(rèn) 裝修材料及品牌

5、確定 初稿標(biāo)準(zhǔn)討論定稿公示 交樓標(biāo)準(zhǔn)文字確定 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn) 13其它 房地局辦理流程確定 開始準(zhǔn)備全部到位 按揭銀行及貸款流程確 定 銷售合同會(huì)簽 電子合同準(zhǔn)備，紙質(zhì)合 同采購(gòu) 銷售資料（認(rèn)購(gòu)書、合 同、按揭須知）上報(bào) 14甲方工作人員 內(nèi)勤人員到位 人員招聘培訓(xùn)到位 財(cái)務(wù)人員到位 保潔、客服到位 保安到位 相關(guān)人員管理制度 8策略方案類 7 7月月份份 責(zé)責(zé)任任方方 第四周第一周第二周第三周第四周 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 邦盛、易居 邦盛、易居 邦

6、盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 合作單位 合作單位 驗(yàn)收交付邦盛 邦盛 驗(yàn)收交付邦盛 邦盛 邦盛、易居 易居 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 交付驗(yàn)收 邦盛、易居 邦盛、易居 易居、邦盛 邦盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 易居、邦盛 易居 易居 易居 易居、邦盛 6 6月月份份 第三周 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)收交付 施工進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)收交付 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 驗(yàn)收交付 開始施工 交付驗(yàn)收 易居 易居、邦盛 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦

7、盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦邦盛盛水水岸岸御御園園 開開盤盤前前營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作安安排排表表 序序號(hào)號(hào)工工作作內(nèi)內(nèi)容容 4 4月月份份 第一周 123456 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1 物料準(zhǔn)備及 設(shè)計(jì)類 海報(bào) 修改定稿戶型單張 折頁(yè) 手提袋、水杯、名片 修改定稿 環(huán)保袋 項(xiàng)目網(wǎng)站 3D影視片 二二、工工程程配配合合類類 2 工程配合類 （具體分項(xiàng) 及節(jié)點(diǎn)須會(huì) 議討論） 樣板房裝修確定合作商 售樓部裝修 展示園林 停車區(qū)域 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 3 3外展點(diǎn)確定及包裝等 確定外展點(diǎn) 及搭建方案 洽談合同簽訂 外展點(diǎn)內(nèi)部軟裝布置方案確定 外展總規(guī)模型 確定合作商

8、戶型模型 現(xiàn)場(chǎng)及售 樓部包裝 區(qū)域模型 配套模型 總規(guī)模型 戶型模型 模型底座 樓體包裝（ 發(fā)光字、巨 型步幅等） 看房通道 合同、證件 、服務(wù)協(xié)議 等公示 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng) 四四、策策略略方方案案、媒媒體體推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)類類 5媒體宣傳及計(jì)劃等 開盤及推廣計(jì)劃 報(bào)紙媒體 電視媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 短信媒體 分眾、廣播 、框架、直 投、夾報(bào)等 戶外大牌 道旗等 6活動(dòng)公司開盤活動(dòng)公司 7 媒體宣傳 設(shè)計(jì)類 報(bào)紙硬廣及軟文 短信內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)軟文 8策略方案類 看房車運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 認(rèn)籌期活動(dòng)及蓄客方案方案初稿 開盤策劃方案 開盤活動(dòng)方案 價(jià)格方案（ 定價(jià)原則、 一房一價(jià)表 等） 五五、銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 9銷

9、售文件 銷售必讀及 銷售說(shuō)辭 初稿擬定 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接 待流程 接待客戶標(biāo) 準(zhǔn) 接電話應(yīng)答 標(biāo)準(zhǔn) 客戶問(wèn)題匯 總與解答 10銷售人員組建 銷售團(tuán)隊(duì)組 建 銷售人員培 訓(xùn)及考核 銷售現(xiàn)場(chǎng)管 理制度、后 臺(tái)管理制度 銷售人員及 兼職工衣 11辦公條件 辦公設(shè)備到 位 電話、寬帶 安裝 辦公用品到 位 12產(chǎn)品資料整理與確認(rèn) 裝修材料及 品牌確定 交樓標(biāo)準(zhǔn)文 字確定 物業(yè)管理服 務(wù)內(nèi)容及收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確 認(rèn) 13其它 房地局辦理 流程確定 按揭銀行及 貸款流程確 定 銷售合同會(huì) 簽 電子合同準(zhǔn) 備，紙質(zhì)合 同采購(gòu) 銷售資料（ 認(rèn)購(gòu)書、合 同、按揭須 知）上報(bào) 14甲方工作人員 內(nèi)勤人員到 位 財(cái)務(wù)人員到

10、位 保潔、客服 到位 保安到位 相關(guān)人員管 理制度 13其它 第二周第三周 712345671 制作完成 制作完成 修改定稿 方案深化設(shè)計(jì) 裝修進(jìn)場(chǎng) 確定供應(yīng)商 裝修交付 制作交付 初稿 邦邦盛盛水水岸岸御御園園 開開盤盤前前營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作安安排排表表 4 4月月份份 第一周 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 修改定稿 修改定稿 二二、工工程程配配合合類類 確定合作商 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 合同簽訂 布置方案確定 確定合作商 開始執(zhí)行 審批執(zhí)行 進(jìn)場(chǎng)后每月一次 執(zhí)行 外展點(diǎn)辦公設(shè)備到位 方案初稿 初稿擬定 第四周 234567123 確定合作商 初稿 邦邦盛盛水水岸岸御御園園

11、 開開盤盤前前營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作安安排排表表 4 4月月份份 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 第三周 修改定稿 方案深化設(shè)計(jì) 裝修進(jìn)場(chǎng) 確定供應(yīng)商 制作交付 初稿 5 5月月份份 第一周 456612345 交付使用 方案定稿 方案深化與合同簽訂 方案深化 確定制作公司 確定供應(yīng)商 修改定稿 定稿 邦邦盛盛水水岸岸御御園園 開開盤盤前前營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作安安排排表表 4 4月月份份 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 修改定稿 方案深化設(shè)計(jì) 裝修進(jìn)場(chǎng) 確定供應(yīng)商 第四

12、周 確定合作商 初稿 文案撰寫與畫面設(shè)計(jì) 方案初稿 方案初稿 初稿 開始準(zhǔn)備 開始準(zhǔn)備 第二周 671234567 裝修進(jìn)場(chǎng) 方案合同修改簽約 方案制作深化 確定供應(yīng)商并簽約 確定合作商并簽約 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 5 5月月份份 第一周 交付使用 方案定稿 方案深化與合同簽訂 方案深化 確定制作公司 確定供應(yīng)商 修改定稿 定稿 修改定稿 定稿審批 方案初稿 標(biāo)準(zhǔn)討論 文案撰寫與畫面設(shè)計(jì) 方案初稿 方案初稿 初稿 開始準(zhǔn)備 開始準(zhǔn)備 第三周第四周 124567123 施工進(jìn)場(chǎng) 確定供應(yīng)商 開始制作 開始制作

13、 開始設(shè)計(jì)修改定稿 定稿開始制作 執(zhí)行 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 5 5月月份份 方案深化與合同簽訂 裝修進(jìn)場(chǎng) 確定合作商并簽約 物料出街 車輛購(gòu)買 籌備與執(zhí)行 審批定稿 定稿公示 全部到位 人員招聘 全部到位 6 6月月份份 第一周 456712345 施工 交付驗(yàn)收 制作完成 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 5 5月月份份 裝修進(jìn)場(chǎng) 第四周 施工進(jìn)場(chǎng) 確定供應(yīng)商 開始制作 開始制作 修改定稿 開始制作 物料出街 籌備與執(zhí)行 審批定

14、稿 培訓(xùn)到位人員招聘 第二周 671234567 確定通道方案 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 裝修進(jìn)場(chǎng) 施工進(jìn)場(chǎng) 開始制作 開始制作 6 6月月份份 第一周 施工 交付驗(yàn)收 制作完成 營(yíng)銷中心辦公設(shè)備到位 培訓(xùn)到位 第三周第四周 123456712 驗(yàn)收交付 驗(yàn)收交付 驗(yàn)收交付 開始施工 交付驗(yàn)收 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 施工進(jìn)場(chǎng) 開始制作 開始制作 6 6月月份份 確定通道方案 7 7月月份份 第一周 345671234 交付驗(yàn)

15、收 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 施工進(jìn)場(chǎng) 6 6月月份份 第四周 開始施工 第二周 567123456 驗(yàn)收交付 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 裝修進(jìn)場(chǎng) 施工進(jìn)場(chǎng) 7 7月月份份 第一周 交付驗(yàn)收 第三周第四周 712345671 驗(yàn)收交付 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 施工進(jìn)場(chǎng) 7 7月月份份 第二周 驗(yàn)收交付 責(zé)責(zé)任任方方 234567 邦盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 合作單位 合作單位 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛、易 居 易居 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛、易居 邦盛、易居 易居、邦盛 邦盛、易居 邦盛、易居 邦盛、易居 易居、邦盛 一一、物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 二二、工工程程配配合合類類 三三、外外展展點(diǎn)點(diǎn)及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 7 7月月份份 第四周 易居 易居 易居 易居、邦盛 易居 易居、邦盛 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 易居 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛 邦盛