1、目錄 P3-P17 -中洲灣 P18-P31-華潤城3期 P32-P47-綠景紅樹灣壹號 P48-P63-半島城邦4期 P64-P79-香山美墅5期 P80-P94-京基御景峯 P95-P104-招商太子灣 P105-P119-瑧灣匯 P120-P134-華潤悅璽 中洲灣 中洲灣-基礎資料 中洲灣 開發商深圳市匯海置業有限公司 地址深圳市福田區濱河大道與椰樹路交匯處 開盤時間2018年10月16日 占地面積9.7萬 總建筑面積330萬，一二期126萬 建筑容積率9.2 停車位5200個 業態 共9座塔樓，其中3座46-50層住宅，4座46層公寓，2座超甲級寫字樓、 16萬平商業、18班幼兒園

2、戶數 228套建面89-1423-4房毛坯住宅、 410套建面約35-601-2房公寓（預售1座46層公寓408套） 景觀深圳高爾夫俱樂部、福田區體育公園、紅樹林公園和深圳文化創意園 配套 京基KKone、購物公園、君尚百貨、cocopark、綠景佐阾、深圳高爾夫 俱樂部、福田區體育公園、紅樹林公園、深圳文化創意園 梯戶比3T10戶 裝修精裝 物管深圳市中洲物業管理有限公司 效果圖 中洲灣B棟公寓戶型配比 序號戶型面積（）戶型名稱數量占比 1 35平米 一房一廳 28770.00% 2 43平米 一房一廳 4110.00% 3 47平米 一房一廳 4110.00% 4 56平米 兩房一廳 41

3、10.00% 合計410100.00% 中洲灣-價值點 中洲灣-營銷節點 2018年3月24日9月24日10月16日 項目形象屬 性定位 公眾號、樓體字、朋友圈、媒體（目前除公眾號外其他都沒有大范圍推廣） 推廣渠道 關鍵節點 體驗中心開放 拿到預售證 召開發布會 樣板房開放 開盤 蓄客結果 開盤銷售約100套 去化率44% 福田CBD 超百萬都薈巨著 無蓄客 重點活動 1、2018.1.5：中洲置地媒體答謝晚宴； 2、2018.1.13：中洲灣啟動“全城巡展”； 3、2018.3.24：中洲灣體驗中心盛大綻放； 4、2018.6.21：健康人居萬里行 粵港澳大灣區站。 活動安排 中洲灣-推廣渠

4、道 分類渠道具體細項 線上推廣微信公眾號公眾號名稱：中洲灣、中洲灣服務號 線下推廣 圍擋 已出街 樓體字 中洲灣-推廣畫面 公眾號推送圍擋畫面微信貼片廣告 樓體字 中洲灣-活動 健康人居萬里行 粵港澳大灣區站 2018.6.21 中洲灣C FutureCity體驗中心盛大綻放 2018.3.24 中洲灣啟動“全城巡展” 2018.1.13 中洲置地媒體答謝晚宴-首次介紹中洲灣 2018.1.5 中洲灣-現場展示 營銷中心影音室營銷中心洽談區 營銷中心大堂營銷中心沙盤 營銷中心沙盤 中洲灣-戶型分析 戶型面積區間戶數戶數比 A棟住宅 86平米（2+1房）4533.58% 142平米（四房）443

5、2.84% 166平米（舒適四房）4533.58% 合計134100.00% C棟住宅 86平米（2+1房）4125.00% 90平米（小三房）8250.00% 128平米（舒適三房）4125.00% 合計164100.00% D棟住宅 86平米（2+1房）4533.58% 142平米（四房）4432.84% 166平米（舒適四房）4533.58% 合計134100.00% B棟公寓 35平米28770.00% 43平米4110.00% 47平米4110.00% 56平米4110.00% 合計410100.00% 公寓 中洲灣-公寓戶型分析 戶型：約35 1房1廳1衛 n 亮點： 功能齊全，帶

6、有煙道和陽臺的設計具有良好的居住舒適度; 5.7米的進深戶型比例較佳。 n 劣勢： 由于承重墻問題，實際的采光面小的多; 朝向原因，東南向單位價格要比北向有優勢，價格差距較大。 中洲灣-公寓戶型分析 戶型：約43 1房1廳1衛 n 亮點： 獨立陽臺設計足以滿足日常晾曬需求; 衛生間可獨立通風采光； 戶型結構上省去了走廊，空間使用效率高。 n 劣勢： 采光面受到一定影響; 朝向西北。 中洲灣-公寓戶型分析 戶型：約55 1房1廳1衛 n 亮點： 南向陽光照射角度較好，視野寬闊; 采光面較好室內明亮，實用率高； 入戶門方向對室內隱私保護較好。 n 劣勢： 開放式廚房油煙影響居住。 中洲灣-公寓戶型

7、分析 戶型：約47 1房1廳1衛 n 亮點： 南向端頭戶型，雙面采光; 休閑會客空間功能更獨立并能自然同分采光。 n 劣勢： 開放式廚房油煙影響居住; 低樓層無景觀面。 中洲灣-開盤簡報 開盤時間10月16日 開盤地點營銷中心 選房形式現場選房 認籌情況無認籌 推售情況 10月16日推售住宅共228套，戶型建面約89-1423-4房 10月17日推售公寓共408套，戶型建面約35-601-2房 銷售情況 住宅去化約150套，去化率約44% 公寓去化約0套，去化率約0% 折扣體系住宅開盤99折，一次性付款98折 裝修標準住宅毛坯交樓，公寓精裝交樓 客戶情況 認可：項目的福田cbd地段、百萬大盤規

8、劃、紅樹林海景、雙地鐵、16萬商業、周 邊配套設施。 抗性：周邊農民房密集 【中洲灣】于2018年10月12日取得預售，本次備案的產品為89-1423-4房住宅共228套，備案均價約9萬/（毛坯）， 區間價7.6-9.9萬/；35-56 1-2房公寓共408套，備案均價約8.5萬/（精裝），區間價7.7-9.3萬/ 。無認籌。10月 16日在營銷中心開盤，當天去化公寓0套，成交均價8.9萬/，開盤99折，一次性付款98折，去化率約0%。 中洲灣-銷售動態 上門進線趨勢圖 成交趨勢圖（暫無） 時間上門進線成交均價備注 10.12560008.5無活動 華潤城3期公寓 華潤城3期公寓-基礎資料 華

9、潤城3期 開發商華潤置地 地址深南大道與沙河西路交匯處 開盤時間2018年9月28日 占地面積約63萬（三期3.4萬） 總建筑面積約280萬（三期30.28萬） 建筑容積率約6.34 停車位1699個 業態 三期共7棟超高層建筑，1棟A、B座，2棟為35層超高層住宅，3棟為54 層超高層公寓，4、5、6棟52、53、53層超高層住宅，三所社區幼兒園， 24萬平方米商業萬象天地。 戶數676套建面約40-601-2房公寓 景觀雙高爾夫景觀、大沙河公園、遠眺深圳灣海景、塘朗山山景 配套 自帶24萬的商業萬象天地、南山京基百納廣場、科技園文化廣場、天 虹商場、益田假日廣場 梯戶比未知 裝修帶精裝銷售

10、（贈送精裝修） 物管深圳市華潤物業管理有限公司潤物業 效果圖 3棟 公寓 華潤城3期T6公寓戶型配比 序號戶型面積（）戶型名稱數量占比 1 約401房1衛47269.82% 2 約501房1衛6810.06% 3 約601房2廳1衛13620.12% 合計 676 100.00% 華潤城3期公寓-價值點 華潤城3公寓-營銷節點 2018年5月12日8月19日9月28日 項目形象屬 性定位 圍擋、樓體、代理商朋友圈、華潤公眾號 推廣渠道 活動安排 關鍵節點啟動前期蓄客 公寓開盤 住宅清水樣板房開放 蓄客結果 銷售約208套 銷售率30% 定位語：中國首個城市人文綜合體 重點活動： 1、私人定制晚

11、宴； 2、展示中心開放； 3、2018.9.28：公寓開盤。 9月24、25日提交資 料并凍結150萬套 華潤城3公寓-推廣渠道 分類渠道具體細項 線上推廣微信公眾號 線下推廣 圍擋 樓體字 華潤城3公寓-推廣畫面 公眾號推送宣傳主畫面 朋友圈推廣 華潤城3公寓-活動 親子暖場活動 華潤三期展示中心開放華潤城私人定制晚宴 三期公寓開盤 2018.9.28 華潤城3公寓-現場展示 營銷中心內部走道華潤置地展示中心大門 公寓樣板房餐廳 營銷中心沙盤 華潤城3公寓-戶型分析 樓棟建筑面積戶型套數占比 T6 約401房1衛47269.82% 約501房1衛6810.06% 約601房2廳1衛13620

12、.12% 總計 676100% 華潤城3期公寓-公寓戶型分析 戶型：約40 1房1衛 n 亮點： 17-20西北朝向，具有寬闊的視野優勢，安靜； 進深7.1米，室內的采光能力強。 n 劣勢： 視野開闊度較差； 15、12單位面向路口車流量較大，容易受到車輛噪音的影響。 華潤城3期公寓-公寓戶型分析 戶型：約50 1房1衛 n 亮點： 開間3.9米，進深可達9.1米，室內空間感較好，功能區域劃分 清晰； 入戶門方向可有效保護室內隱私。 n 劣勢： 只有單面光源，采光一般； 開放式廚房與客廳太近顯得比較擁擠，實用性不高。 華潤城3期公寓-公寓戶型分析 戶型：約60 1房2廳1衛 n 亮點： 端頭戶

13、型雙面采光，明廚明衛； 良好的開間進深比，各空間功能獨立； 入戶門方向有利于室內隱私保護。 n 劣勢： 端頭噪音較強，靠近馬路。 華潤城3期公寓-精裝標準 范圍標準 室內空間 客廳/餐廳 （含開放式廚房） 天花吊頂（面飾乳膠漆） 墻面墻紙、木飾面、局部不銹鋼 地面實木復合地板 臥室 天花吊頂（面飾乳膠漆） 墻面墻紙、木飾面、局部不銹鋼 地面實木復合地板 臥室門木質門 衛生間 天花吊頂（面飾防水乳膠漆） 墻面瓷磚 地面石材 衛生間門木質門，淋浴間為玻璃門 廚房（僅01、06、11、16戶型） 天花吊頂（面飾防水乳膠漆） 墻面瓷磚 地面瓷磚 陽臺（僅01、06、11、16戶型） 天花吊頂（面飾防水

14、乳膠漆） 地面瓷磚 入戶門木質門 柜體衣柜、櫥柜、鏡柜、玄關柜(僅01、06、11、16戶型)、迷你酒柜（僅01、06、11、16戶型） 電器品牌空調；品牌廚電；品牌熱水器 潔具品牌潔具及五金 燈具、插座開關品牌燈具、品牌插座開關 外窗鋁合金玻璃窗 其他 （1）可視對講設備 （2）水、電、燃氣（僅01、06、11、16戶型）、電視管線、電話管線及網絡管線安裝到戶 公共空間 外墻建筑主體大面積為陶板、鋁板、涂料，局部為石材等 電梯品牌電梯 華潤城3期公寓-開盤簡報 開發商華潤置地（深圳）有限公司 項目位置深圳市南山區深南大道與沙河西路交界 開盤情況2018年9月28日上午8點開盤，9點10分開始

15、選房，現場簽到約380批 開盤地點深圳灣體育中心羽毛球1號館 成交價格84999元/ 選房形式現場乒乓球抽號 折扣情況開盤當天可享受98折優惠，一次性付款折上再98折 銷售情況共計去化208套，去化率30% 客戶情況 客戶年齡集中在25-35歲之間，大部分買40平的客戶主要用來投資，而 60平的戶型最受歡迎，因為是小兩房，且帶天然氣，有不少人買來自 住 核心賣點 項目的區位優勢明顯，位于深港中心，坐擁福田、南山雙核CBD，交 通十分便利，城市配套豐富，又有得天獨厚的景觀資源，同片區內價格 也較有優勢，從整個項目入市以來都備受期待和矚目。 【華潤城3期公寓】于9月28日早上8：00在深圳灣體育中

16、心羽毛球1號館開盤，項目主推產品位于3棟，主 要為40、50、60，共有676套，均價約84999元/（含裝修費約5000元/），備案價格基本與住 宅一致，帶裝修。前期認籌累計約400批，開盤當天到場380批，當天去化208套，去化率約30%。 華潤城 華潤城3期公寓-銷售動態 成交趨勢圖 時間上門進線成交均價備注 9月28日38002088.5萬開盤 10.1-10.766001478.5萬 10月7日啟動轉介 中原獨家1-1.3% 10.8-10.1465801518.5萬中原進場 10.15-10.2166701008.5萬 10月15日啟動加傭： 一套10萬傭金 上門進線趨勢圖 綠景紅

17、樹灣壹號 紅樹灣壹號-基礎資料 綠景紅樹灣壹號戶型配比 序號戶型面積（）戶型名稱數量占比 184-89三房兩廳21034.31% 2136三房兩廳7612.42% 3168四房兩廳7612.42% 4175-180三房兩廳16426.80% 5202-241三房兩廳8213.4% 6292-300五房兩廳20.33% 7357-438六房兩廳20.33% 合計614100.00% 效果圖 綠景紅樹灣壹號 開發商深圳市綠景企業管理集團有限公司 地址福田區大金沙片區金地一路與沙嘴路交匯處東南側 開盤時間2018.10.13 占地面積2.4萬平 總建筑面積30.5萬平 建筑容積率8.59 停車位12

18、00個 業態住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店 戶數住宅總戶數614戶，公寓348戶，酒店223間 景觀 紅樹林自然保護區、136萬方高爾夫綠地、香港米埔濕地、黃金生態 休閑海岸線 配套 學校：新洲中學、上沙小學、上沙中學、新沙小學等 商業： COCOPARK、中心城、卓越INTOWN、皇庭廣場等，自帶佐 鄰商業 交通：雙口岸、臨近地鐵3、4、7號線 醫療：深圳仁愛醫院、深圳市婦幼保健中心 梯戶比B棟2梯2戶C棟3梯4戶D棟3梯6戶 裝修毛坯 物管深圳市綠景物業管理有限公司 紅樹灣壹號-價值點 紅樹灣壹號-營銷節點 2015年8月2018年9月21日10月11日10月13日 驗資約900批驗資升級

19、約471批 項目形象屬 性定位 自媒體、樓體廣告、戶外T牌、電梯框架推廣渠道 活動安排 關鍵節點 營銷中心開放樣板房開放首批開盤 驗資升級 重call已驗資老客戶，按 意向戶型總價的三成算價， 能繳付首期款的客戶即可 在13日開盤選房 驗資100-300萬看房 蓄客結果 開盤銷售約241套 銷售率70% 定位語：世界級CBD灣區，紅樹林臻稀地標綜合體 重點活動： 1、2015.8.29：體驗中心開放 2、2015.11.30:“新人文生活”論壇 3、2016.8.23：“理想城市未來中心的共識”論壇 4、2017.5.19：梁文道坐而論道 一起發現城市喜悅 5、2017.11.15：“喚醒喜悅

20、”綠景原創藝術展 6、2018.10.13：綠景紅樹灣壹號開盤，現樓發售 紅樹灣壹號-推廣渠道 分類渠道具體細項 線上推廣自媒體 新浪房產、文杰淘樓、淘房志、樓市偵查局、 樓兔子、深圳樓市情報 線下推廣 戶外T牌 墻體廣告 電梯框架 紅樹灣壹號-推廣畫面 自媒體軟文 樓體字 持銷宣傳主畫面 網絡條幅貼片廣告 開盤宣傳主畫面 紅樹灣壹號-活動 綠景紅樹灣壹號開盤，現樓發售 2018.10.13 “喚醒喜悅”綠景原創藝術展 2017.11.15 梁文道坐而論道 一起發現城市喜悅 2017.5.19 綠景紅樹灣壹號體驗中心盛大開放 2015.8.29 “新人文生活”論壇 2015.11.30 “理想

21、城市未來中心的共識”論壇 2016.8.23 紅樹灣壹號-現場展示 營銷中心前臺營銷中心沙盤及區域圖營銷中心洽談區 紅樹灣壹號-戶型分析 綠景紅樹華府戶型配比 序號戶型面積（）戶型名稱數量占比 184-89三房兩廳21034.31% 2136三房兩廳7612.42% 3168四房兩廳7612.42% 4175-180三房兩廳16426.80% 5202-241三房兩廳8213.4% 6292-300五房兩廳20.33% 7357-438六房兩廳20.33% 合計614100.00% 紅樹灣壹號-戶型分析 戶型：約84 2+1房2廳1衛 n 亮點： 戶型方正； 多功能入戶玄關，靈動空間； 4.7

22、米進深，尺度大； n 劣勢： 衛生間數量少，不夠使用； 隱私性弱。 開間尺度小，分區不明。 紅樹灣壹號-戶型分析 戶型：約83 3房2廳1衛 n 亮點： 戶型方正，空間分布合理； 通風采光性佳，通透性好； 動靜分區明顯。 n 劣勢： 隱私性較差 3房結構衛生間數量偏少。 紅樹灣壹號-戶型分析 戶型：約87 3房2廳1衛 n 亮點： 戶型方正； 采光充足，南北通透； n 劣勢： 廚房位置靠里，不方便； 過道長，空間利用率低； 衛生間數量不足。 紅樹灣壹號-戶型分析 戶型：約139 3+1房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，空間利用率高； n 劣勢： 空間布局不合理，動靜分區較差； 隱私性不足； 開

23、間尺度較小，客餐廳采光較差。 紅樹灣壹號-戶型分析 戶型：約167 4+1房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，空間利用率高； 空間布局合理，動靜分區明顯； 南北通透，通風好。 n 劣勢： 開間尺度小，采光較差； 臨衣帽間次臥戶型不方正。 紅樹灣壹號-開盤簡報 此次共推出345套（/D座）83-167平 2-4房住宅產品，現樓銷售，價格區間8.75-9.6萬/平；10月13日，綠景 紅樹灣壹號在營銷中心采取現場公證搖號方式進行選房，驗資100-300萬看房，共計471個誠意登記號。D棟83、 84、87平三種戶型的2房；C棟139平的3房和167平4+1房，現房發售。C座大戶型因贈送的陽臺在客廳、

24、去化最 快；D座小戶型只能做兩房，部分客戶會對比中洲灣的89平3房，去化慢；開盤當天共去化241套，去化率約70%。 開發商深圳市綠景房地產開發有限公司 項目位置福田區沙嘴路與金地一路交匯處 開盤地點營銷中心 蓄客情況 9月21日開放樣板房并同步啟動驗資（83-87小戶型100萬、136-167大 戶型300萬），驗資客戶共計900批；10月11日啟動驗資升級（重新call 回已驗資的老客戶，按照意向戶型總價的三成進行算價，能繳付首期款的 客戶即可在13日開盤選房，共計471批） 開盤情況開盤當天共去化241套，去化率約70% 推售產品83-167345套住宅 開盤折扣 開盤當天認購98折，按

25、時簽約99折（認購后5個自然日內繳納首期房款可 享受）；一次性付款98折（認購后15個自然日內繳納全款可享受） 成交價格9萬/ 紅樹灣壹號-銷售動態 上門進線趨勢圖 成交趨勢圖 時間上門進線成交均價 10.13（開盤）241 10.15-10.21 半島城邦4期 半島城邦4期-基礎資料 效果圖 綠景紅樹灣壹號 開發商深圳半島城邦房地產開發有限公司司 地址 南山區蛇口望海路與金世紀路交匯處 開盤時間未開盤 占地面積5.9萬平 總建筑面積16.2萬平 建筑容積率2.73 停車位1400 業態住宅、寫字樓、商業、酒店 戶數743戶 景觀三面環海,享受一線海景景觀資源,打造現代簡約的濱海建筑群 配套

26、商業：海上世界、海岸城、寶能all city、天虹商場、海雅百貨、沃爾瑪、 華潤萬家、人人樂、蛇口海鮮市場； 公園：十五公里濱海長廊、蛇口山公園、大小南山公園、四海公園、深 圳灣公園； 醫院：南山區婦幼保健院（二甲婦幼保健?？漆t院）、蛇口人民醫院 （二甲綜合性醫院）、南山區人民醫院（三甲綜合性醫院）； 銀行：招商銀行、建設銀行、平安銀行、中國銀行、民生銀行、交通銀 行、工商銀行、南洋商業銀行、農業銀行 梯戶比4梯5戶4梯6戶 裝修精裝 物管深圳市綠景物業管理有限公司 半島城邦4期 類型戶型 面積段 （） 套數合計占比 1房 B-038843 21929%C/D-028888 C/D-05888

27、8 2房 B-02/0411786 26235% C/D-03/04102176 3房 B-01/0513586 26235% C/D-02/05113176 總計743100% 半島城邦4期-價值點 半島城邦4期-營銷節點 2015年2018年8月 驗資約2000批 項目形象屬 性定位 樓體字、圍擋、自媒體推廣渠道 活動安排 關鍵節點樣板房開放 驗資200萬 蓄客結果 定位語：時區共感的世界劇場 重點活動： 1、2015.5：營銷中心開放； 2、2017.4.23：禮遇藝術山海 半島城邦國際藝術節； 3、2017.4.29：We are 未來規劃局建筑沙龍； 4、2017.12.24：“半島

28、圣誕季，灣區雪人國” ； 5、2018.10.20：樣板房開放。 營銷中心開放 半島城邦4期-推廣渠道 分類渠道具體細項 線上推廣自媒體新浪房產、臻選之道、圖騰鏡 線下推廣 圍擋 樓體字 半島城邦4期-推廣畫面 自媒體軟文 公眾號推送樓體字 半島城邦4期-活動 禮遇藝術山海 半島城邦國際藝術節 2017.4.23 We are 未來規劃局建筑沙龍 2017.4.29 “半島圣誕季，灣區雪人國” 2017.12.24 營銷中心開放 2015.5 樣板房開放 2018.10.20 半島城邦4期-現場展示 營銷中心 樣板房 營銷中心沙盤 樣板房 半島城邦4期-精裝標準（暫無） 范圍標準 室內空間 客

29、廳/餐廳 （含開放式廚房） 天花 墻面 地面 臥室 天花 墻面 地面 臥室門 衛生間 天花 墻面 地面 衛生間門 廚房（僅01、06、11、16戶型） 天花 墻面 地面 陽臺（僅01、06、11、16戶型） 天花 地面 入戶門 柜體 電器 潔具 燈具、插座開關 外窗 其他 公共空間 外墻 電梯 半島城邦4期-戶型分析 半島城邦4期 類型戶型 面積段 （） 套數合計占比 1房 B-038843 21929%C/D-028888 C/D-058888 2房 B-02/0411786 26235% C/D-03/04102176 3房 B-01/0513586 26235% C/D-02/05113

30、176 總計743100% 半島城邦4期-戶型分析 戶型：約88 1房2廳1衛 n 亮點： 戶型方正，空間闊綽； 超寬景觀陽臺； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 衛生間無窗，不可自然通風； 生活陽臺空間局促。 半島城邦4期-戶型分析 戶型：約102 2房2廳2衛 n 亮點： 超寬景觀陽臺； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 衛生間無窗，不可自然通風； 戶型不方正，生活陽臺與廚房空間狹窄。 半島城邦4期-戶型分析 戶型：約117 2房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，動靜分區合理； 主臥功能全面，寬敞舒適； 超大景觀陽臺。 n 劣勢： 廚房尺度較?。?衛生間不可自然通風采光。 半島城邦4

31、期-戶型分析 戶型：約113 3房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正； 主臥功能全面，寬敞舒適； 空間靈活多變； 餐廚空間大面積開窗，通風采光好。 n 劣勢： 廚房位置靠里，不便于生活； 主臥衛生間不可自然通風采光。 半島城邦4期-戶型分析 戶型：約135 3房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正通透，采光通風性強； 主臥功能全面，寬敞舒適； 超大景觀陽臺。 n 劣勢： 隱私性較差； 廚房位置靠里，不方便。 香山美墅5期 香山美墅5期-基礎資料 效果圖 香山美墅5期 開發商深圳市華僑城地產有限公司 地址 華僑城西北片區，由僑北街、僑北三街 開盤時間2018.10.12 占地面積3.7萬平 總建筑面積19

32、.2萬平 建筑容積率3.8 停車位962 業態住宅 戶數842戶 景觀山水景觀 配套 周邊配套：商業：沃爾瑪購物廣場，華僑城體育文化中心，華僑城醫院， 波托菲諾商業街； 美術館：何香凝美術館，OCT當代藝術中心，華美術館； 游樂場：歡樂谷，世界之窗，錦繡中華/中國民俗文化村； 酒店：華僑城洲際大酒店，威尼斯皇冠假日酒店，海景奧思廷酒店，城 市客棧； 會所：純水岸會所，天鵝堡會所，錦繡花園會所，東方花園會所； 公共空間：OCT生態廣場，燕晗山郊野公園，天鵝湖，燕棲湖，華僑城 雕塑走廊，華僑城噴泉走廊； 學校：波托菲諾國際幼兒園、華僑城第一幼兒園、錦繡苑幼兒園、馬榮 教育機構、華僑城小學、華僑城中

33、學、中央科教所南山附屬學校、暨南 大學深圳旅游學院； 梯戶比未知 裝修毛坯 物管深圳市華僑城物業管理有限公司 香山美墅5期 戶型面積段（）套數占比 3房 125728.5% 1378610.2% 4房 165-16725229.9% 171-17533239.4% 總計842100% 香山美墅5期-價值點 1.【醇熟人文景觀】 享受教育、醫療、商業、人文、娛樂等多維一體極致醇熟綜合配套，美術館、創意文化園、圖書館等人文藝術展廳環繞， 半城山色半城湖，藝術與城市、景觀相得益彰。 2.【核心區大型高端居住區】 香山美墅共分5期開發，此次為該樓盤收官之作，共占地面積約18萬，總建筑面積約70萬，產品

34、類型多樣，含聯排 住宅、合院住宅、疊拼住宅、小高層住宅及超高層住宅，居住舒適。 3.【華僑城品牌】 華僑城地產，地產界“最具豪宅力”品牌積淀，33年豪宅專家，集商業、旅游、文化等配套于一體，自成一城。 4.【城央豪宅地段】 深圳唯一輻射雙中心，香山美墅系列深圳傳統富豪豪宅區域 5.【低密生態綠地】 PM2.5生態綠肺，享山、湖、林、海、地、園、高爾夫等景觀資源 香山美墅5期-營銷節點 2015年2018年10月1日 認籌約501批 項目形象屬 性定位 微信公眾號、樓體字推廣渠道 活動安排 關鍵節點樣板房開放 一次性450萬 按揭200萬 蓄客結果 推廣語：云頌新啟 悠然以待 云頌新啟 華美綻放

35、 重點活動： 1、2015.9.4：樓股匯三市演義：最好與最壞的格斗論壇； 2、2015.8.21：821財富論壇下半年資本市場展望； 3、2018.10.1：樣板房開放； 4、2018.10.12：開盤 營銷中心開放開盤 10月12日 成交296套 銷售率35% 10月7-9日 誠意登記 香山美墅五期-推廣渠道 分類渠道具體細項 線上推廣公眾號價值點輸出+華僑城集團消息 線下推廣樓體字 香山美墅五期-推廣畫面 樓體字公眾號推送朋友圈推廣 香山美墅五期-活動 樣板房開放 2018.10.1 821財富論壇下半年資本市場展望 2015.8.21 開盤 2018.10.12 樓股匯三市演義：最好與

36、最壞的格斗論壇 2015.9.4 香山美墅五期-現場展示 營銷中心沙盤樣板房客廳1 樣板房房間1 樣板房客廳2 樣板房房間2樣板房餐廳 香山美墅五期-戶型分析 香山美墅5期 戶型面積段（）套數占比 3房 125728.5% 1378610.2% 4房 165-16725229.9% 171-17533239.4% 總計842100% 香山美墅五期-戶型分析 戶型：約125 3房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，功能分區合理； 私密性好； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 公衛通風性差； 客廳無陽臺。 香山美墅五期-戶型分析 戶型：約137 3房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，功能分區合理；

37、南北通透，采光通風極佳； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 隱私性較差； 客廳無陽臺。 香山美墅五期-戶型分析 戶型：約167 4房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，功能分區合理； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 隱私性較差； 客廳開間較小側出陽臺。 香山美墅五期-戶型分析 戶型：約171 4房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，功能分區合理； 南北通透，采光通風極佳； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢： 隱私性較差； 客廳無陽臺。 香山美墅五期-戶型分析 戶型：約175 4房2廳2衛 n 亮點： 戶型方正，功能分區合理； 南北通透，采光通風極佳； 主臥功能全面，寬敞舒適； n 劣勢：

38、隱私性較差； 客廳無陽臺。 香山美墅五期-開盤簡報 開發商 深圳市華僑城地產有限公司 項目位置南山區沙河東路與香山西街交匯處 開盤時間2018年10月12日 開盤地點藍楹灣度假酒店 選房形式 線上“誠意登記”、“公證搖取選房順序號”、線下“現場公證選 房” 推售產品 共836套住宅，1棟、2棟和3棟，包含約125-137 (三房兩廳兩 衛)、約165-175(四房兩廳兩衛)等戶型 開盤價格 整體均價8.2元/平米，單價區間約7.4-9.4萬/平米，總價區間在 963-1650萬/套。 現場折扣無折扣 銷售情況當天銷控296套，去化率約35% 蓄客情況 10月1日-10月6日開放樣板房（前期預約

39、參觀樣板房客戶約1000批 左右）7日-9日認籌，（按揭凍結200萬，一次性凍結450萬）截止 到10月9日，認籌客戶共501批開盤當天到訪客戶500多批 客戶情況 客戶抗性：小區前面有變電站，以及靠近北環大道，噪音較大， 有網友稱價格有可能比之前低 于9月28日拿到預售，10月12日上午8：00在藍楹灣度假酒店開盤。本次推售836套125-1763-4房住宅，均價82817元/ 平米，無折扣，毛坯交房。開盤當天去化300套，去化率約35%。10月7日進行線上誠意登記。誠意登記選擇一次性付款的 登記客戶，凍結金額人民幣450萬元整/套；選擇按揭付款的登記客戶，凍結金額人民幣200萬元整/套。1

40、0月10日，在銷售 中心公示誠意登記人名單10月11日，公開搖取選房順序號10月12日線下公證選房。 香山美墅五期-銷售動態 上門進線趨勢圖 成交趨勢圖 時間上門進線成交均價 10.12-10.146002403008.2萬平 10.15-10.2112424258.2萬平 京基御景峯 京基御景峯-基礎資料 京基御景峯 開發商深圳市京基房地產投資有限公司 地址深圳市南山區大學城片區留仙大道南側長嶺陂地鐵站A出口 開盤時間2018年10月1日順開 占地面積64068 總建筑面積641729 建筑容積率7.74 停車位3427個，1：0.9 業態住宅、公寓 戶數 住宅（毛坯） 110-155共30

41、6套 公寓（精裝） 116-1583-4房共584套 總計890套 景觀塘朗山公園（可達梅林水庫），羊臺山公園，長嶺陂水庫 配套 社區內部配套 九年制公立學校（未動工、規劃待定）9班制幼 兒園 現代風情園林、1000泳池 外部配套 18所高校，含哈工大深圳校區、深圳大學西麗校區、 南方科技大學、清華北大研究生院等 深圳市科技圖書館、深圳大學附屬醫院 商業配套 項目自帶4萬商業；寶能城10萬商業；萬科云城 商業 交通配套地鐵5號線、地鐵13號線 梯戶比4梯6戶 裝修精裝標準包含在房價內 物管京基物業，物管費：4.9元/月 效果圖 1 棟 2 棟 3 棟 回遷 房 首推公寓4、5棟 116-158

42、 56層（3個避難層） 4梯6戶 優勢：景觀資源強 勢、70年產權 劣勢：產品公攤大， 精裝標準次于玖鉆 4 棟 5 棟 6 棟 7 棟 住宅6、7棟（推售時間未定） 110-1553-4房 32層（2個避難層） 3梯5戶 優勢：3成首付，住宅產權 劣勢：毛坯交付 戶型配比 產品戶型面積套數占比 公寓 A15810017.12 B14710017.12 C11638465.75 合計584100% 住宅 A1546220.26% B1136220.26% C1136220.26% D11112039.22% 合計306100% 京基御景峯-價值點 1.【區域和產品價值】 南山發展：6大總部群環

43、抱共生，產業人才支撐強勁，GDP穩居深圳首席地位，是深圳下一個30年增長核心； 深圳公寓發展：在國家政策導向及城市發展催化下及高端公寓本身產品屬性決定其稀缺性，未來，高端公寓等 豪宅產品更是可遇不可求； 南山北區域價值：南山北部三級跳，產業總部化發展迅猛，打造中國產學城價值高地，將成為深圳最大的獲益 者。 2. 【配套價值】 2橫2縱城市主干道，近全國最大交通樞紐深圳北站，重點學府圍繞，超60%綠化控規，擁享西麗湖、長嶺 陂水庫、塘朗山等自然景觀； 3. 【本體價值】 延續京基100 尖端品質追求， 專屬定制的物業服務體系，前沿的智能化家居系統運用，塑造項目時尚的高端氣 質 ； 4. 【品牌價

44、值】 具備國家房地產開發一級資質企業，中國地產50強，廣東房地產綜合實力10強，開發實力強勁。 京基御景峯-營銷節點 2017年9月16日10月28日2018年9月21日2018年10月1日 項目形象屬 性定位 推廣渠道 活動安排 關鍵節點 營銷中心開放取得預售許可證首批開盤：順開樣板房開放 蓄客結果 開盤銷售約110套 銷售率18.8% 定位語：時間，見證光芒 蓄客一年約4000批 戶外LED、電臺、電視、媒體廣告、微信公眾號 重點活動： 1、2018年6月9日：世界 看見西麗主題攝影大賽頒獎典禮； 2、2018年8月4日：峯層前瞻 御領時代全球資產配置高峰論壇 ； 3、2018年8月18日

45、：上善峯境 論道養生京基御景峯&和順堂秋季養生課堂； 4、2018年10月1日：開盤（順開） 驗資約100批 小戶型400萬 大戶型500萬 京基御景峯-推廣渠道 分類渠道具體細項 線上推廣 微信公眾號公眾號名稱：京基御景峯 電臺 電視 媒體推廣 線下推廣戶外LED 京基御景峯-推廣畫面 公眾號貼片廣告公眾號貼片廣告 自媒體軟文推送朋友圈海報 朋友圈推廣 京基御景峯-活動 樣板房開放 2018.8.18 峯層前瞻 御領時代全球資產配置高峰論壇 2018年8月4日 世界 看見西麗主題攝影大賽頒獎典禮 2018年6月9日 開盤 2018.10.12 京基御景峯-現場展示 展示中心沙盤 展示中心前臺

46、樣板房臥室 樣板房客廳地下停車場 樣板房餐廳 京基御景峯-戶型分析 戶型配比 產品戶型面積套數占比 公寓 A15810017.12 B14710017.12 C11638465.75 合計584100% 住宅 A1546220.26% B1136220.26% C1136220.26% D11112039.22% 合計306100% 京基御景峯-戶型分析 戶型： 1584房2廳1衛 n 亮點： 大面寬通透布局具有優秀的通風采光效果； 客廳開間4.5米帶有1.6米寬大陽臺明亮舒適； 主臥開間3.55米自然通透次采光性能優秀； 所有次臥開間超過3米具有較高的舒適度； 入戶門位置有效保護室內隱私，半

47、開放書房 可考慮與餐廳對調增加空間實用率。 n 劣勢： 公衛距離居住區稍遠； 次臥使用要跨過客廳。 京基御景峯-戶型分析 戶型： 1474房2廳2衛 n 亮點： 大面寬通透布局具有優秀的通風采光效果 ，空間布局較A戶型相對合理； 客廳開間4.25米帶有1.6米寬大陽臺明亮舒 適，主臥開間3.55自然通透次采光性能優 秀； 所有次臥開間超過3米具有較高的舒適度； n 劣勢： 廚房可考慮向生活陽臺擴展以增加廚房空 間； 公衛距離居住區稍遠但面積闊綽功能性更 強。 京基御景峯-戶型分析 戶型： 1163房2廳2衛 n 亮點： 位于4、5棟，朝向西南或者東北； 分別享受安靜朝向園林景觀和朝向相對弱 勢寬闊無遮擋視野； 雙面采光布局戶型結構緊湊； 主臥室開間3.45米寬敞舒適明亮； 次臥開間3米舒適度佳； 小房間與兩臥室之間無承重墻可根據家庭 需要改為闊綽奢侈型兩房兩衛。 n 劣勢： 客廳開間3.45米在此面積段有所不足； 廚位空間布局緊湊。 京基御景峯-開盤簡報 開盤信息：項目一期規劃有兩棟高層住宅、兩棟超高層公寓及三棟回遷房，9月21日取得公寓預售證（住宅暫無）， 583套116-1583-4房商務公寓，備案均價7.5萬/（含精裝修），單價區間為6.3萬/-8.9萬/，總價區間為730 萬/套-1406萬/套；9月21日啟動驗資，截止至