1、“唯我創(chuàng)意”杯營銷策劃書目錄第一篇 前期項(xiàng)目分析.公司簡介2.產(chǎn)品介紹2.市場分析3 一、宏觀環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 2、政治法律環(huán)境3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境4、自然環(huán)境 二、企業(yè)微觀環(huán)境分析 1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 2、營銷中介 3、目標(biāo)市場與顧客定位 4、需求分析 5、企業(yè)形象分析 6、消費(fèi)者分析.競爭分析.9一、同行業(yè)競爭者分析 1、同類型競爭企業(yè) 2、手工作坊 3、外國代工廠 4、現(xiàn)代工藝品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)二、SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)分析 2、劣勢(shì)分析 3、機(jī)會(huì)分析 4、威脅分析第二篇 事件營銷 、 軟陶藝術(shù)校園宣講會(huì)16 、圣誕節(jié)營銷活動(dòng)策劃18 、軟陶知識(shí)派對(duì)21第三篇 經(jīng)營建議第四篇 附錄 、調(diào)查問卷28

2、、調(diào)查問卷分析29 、 問卷原始數(shù)據(jù)33第一篇 前期項(xiàng)目分析、公司簡介 湖北唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的有限責(zé)任公司，軟陶公仔、真人個(gè)性雕塑是公司的主營產(chǎn)品。唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)，公司以雄厚的實(shí)力、合理的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。公司成立于2008年，目前以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營為主，是一家年輕而有朝氣的企業(yè)。唯我創(chuàng)意是一家致力于時(shí)尚于科技相結(jié)合,面向所有追求獨(dú)立個(gè)性,時(shí)尚生活的人群提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的新型企業(yè)。公司立足于華中中心城市武漢，主要有管理、設(shè)計(jì)、制作部門，員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才。公司現(xiàn)主要提供“個(gè)性卡通雕

3、塑”的設(shè)計(jì)制作服務(wù)。唯我創(chuàng)意科技有限公司專事軟陶雕塑藝術(shù)的傳播，其產(chǎn)品不僅熱銷國內(nèi)市場，而且出口東南亞歐美等地。公司秉承一切以客戶價(jià)值為中心的經(jīng)營理念，以“精益求精、創(chuàng)意無限”作為行事準(zhǔn)則，“個(gè)性張揚(yáng)、獨(dú)一無二、真實(shí)自我”是其努力提供給客戶的價(jià)值，同時(shí)努力能夠滿足并不斷超越客戶期望。產(chǎn)品簡介：唯我創(chuàng)意生態(tài)雕塑就是可以激發(fā)人的精神需求、改善人的精神狀態(tài)的雕塑總稱。生態(tài)雕塑包括多方面的含義。城市公共空間雕塑作為城市公共藝術(shù)來展現(xiàn)，而唯我創(chuàng)意科技有限公司所研發(fā)的家庭空間雕塑是作為收藏藝術(shù)來展現(xiàn)。城市公共空間的雕塑創(chuàng)作從根本上是一種社會(huì)行為，而唯我創(chuàng)意藝術(shù)公司的家庭空間雕塑創(chuàng)作是以人們的個(gè)人行為來反映

4、社會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。兩者的出發(fā)點(diǎn)、歸宿點(diǎn)，都是以促進(jìn)人的全面發(fā)展為導(dǎo)向，不斷滿足人們的生理和情感文化的需求。、產(chǎn)品介紹現(xiàn)在市場流行的雕塑品按照表現(xiàn)方式分為兩個(gè)大類：圓雕藝術(shù)類、浮雕藝術(shù)類。圓雕藝術(shù)類按照產(chǎn)品的藝術(shù)形式細(xì)分為三個(gè)小類：MINI比例型、半身藝術(shù)型、肖像藝術(shù)型。MINI比例型雕塑品的比例高度是三個(gè)頭至四個(gè)頭高為黃金比例，按照其雕塑特征，分為寫實(shí)型，卡通型、夸張漫塑型。軟陶產(chǎn)品綠色無污染，個(gè)性鮮明，對(duì)情感的傳達(dá)富有表現(xiàn)力。因此，其被越來越多的消費(fèi)者作為父親節(jié)、母親節(jié)或者其他節(jié)日送給長輩的禮物、送給給晚輩的節(jié)日和或者是生日禮物、朋友或者長輩婚慶紀(jì)念禮物、中秋春節(jié)的節(jié)日饋贈(zèng)、作為留念珍藏饋贈(zèng)好

5、友。而且，軟陶制作本身就具有多重優(yōu)點(diǎn)，比如訓(xùn)練自己的動(dòng)手做的實(shí)體體驗(yàn)，訓(xùn)練敏銳的視覺觀察以及對(duì)于色彩觀察的素養(yǎng)等等。因此，產(chǎn)品在市場有著較好的口碑。、市場分析一 、宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境（1）人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)通常情況下，人口數(shù)量的變化會(huì)引起市場購買力的變化，但在不同的市場上，購買力的變化可能不同。因此，我們不僅要注意研究人口總的數(shù)量的變化，還要注意人口結(jié)構(gòu)的變化。唯我創(chuàng)意公司位于湖北省省會(huì)，中國重要的中心城市，華中地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融中心的武漢市。據(jù)相關(guān)資料顯示，武漢城市人口數(shù)量在中國位居第五，武漢高校云集，教育實(shí)力僅次于北京上海，大學(xué)生人數(shù)位居全國第一。而大學(xué)生以及已經(jīng)走上工作崗位的大

6、學(xué)生，年輕白領(lǐng)大部分是潮流的領(lǐng)頭軍，他們的受教育程度在一定程度上直接影響了他們的消費(fèi)觀念。因此，這一特殊的人口結(jié)構(gòu)和巨大的消費(fèi)潛力為唯我創(chuàng)意公司提供個(gè)性化產(chǎn)品提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。（2）人口的地理分布 武漢以水興城，城市中有山有水，滾滾長江穿城而過，城市里面公園綠地星羅棋布，物價(jià)水平中等，商品種類齊全，商業(yè)競爭激烈，人們的競爭意識(shí)比較強(qiáng)，生活節(jié)奏快，但是在精神上還是有較大壓力，因此追求一種精神的解放，一種逐新的意識(shí)也是他們尋求個(gè)性產(chǎn)品的動(dòng)力。另一方面，武漢市較大的人口密度，位于華中中心地帶的中心城市人口流動(dòng)頻繁，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場需求量。（3）家庭情況首先，隨著我國計(jì)劃生育政策的實(shí)行，家庭子

7、女減少，很多家庭都是獨(dú)生子女，在家庭收入沒有較大變化的情況下，家庭人數(shù)的縮減，人們有了更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。特別是獨(dú)生子女家庭，對(duì)高檔消費(fèi)品的需求更容易得到滿足。其次，人們婚育觀念的轉(zhuǎn)變和離婚率的增長使家庭規(guī)模小型化和家庭總數(shù)增加，一定程度上也在影響人們的心理，如一些中年階段的人群也熱衷于追求時(shí)尚個(gè)性，新鮮休閑的生活方式，這是一個(gè)潛在的市場。2、 政治法律環(huán)境（1）政治環(huán)境當(dāng)前國際形式處于相對(duì)和平和穩(wěn)定的環(huán)境中，這給公司初期的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)長期，穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。（2）法律環(huán)境唯我創(chuàng)意公司現(xiàn)在還處于初期的發(fā)展階段，相關(guān)的法律規(guī)定以及市場介入限制還需要進(jìn)一步研究，如，產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格定制標(biāo)

8、準(zhǔn)，在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易出口時(shí)盡量避免沖突，利用法律的權(quán)利維護(hù)公司利益。在充分保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益的同時(shí)，要自覺維護(hù)行業(yè)公平競爭，樹立公司良好的形象。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）經(jīng)濟(jì)總形勢(shì)我國發(fā)展的總體形勢(shì)是好的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，社會(huì)民生和諧穩(wěn)定，人們的物質(zhì)更加豐富，生活水平得到很大改善。雖然目前的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是很樂觀，但是對(duì)我國國內(nèi)整體的消費(fèi)影響還是比較小的，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要依然是國家關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，客觀上催進(jìn)了消費(fèi)的進(jìn)一步加強(qiáng)。（2）消費(fèi)者收入消費(fèi)者購買力主要來自于消費(fèi)者收入，但消費(fèi)者并非將其全部收入都用來購買商品和勞務(wù)。消費(fèi)者收入可分為個(gè)人可支配收入和可任意支配收入兩種。針對(duì)軟陶產(chǎn)

9、品的價(jià)格情況，其購買者應(yīng)該是具有一定購買動(dòng)機(jī)和有個(gè)人可支配收入或者可任意支配收入。從大學(xué)生來看，他們的經(jīng)濟(jì)來源主要是依靠父母，購買個(gè)性產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)渠道是從可任意支配的收入和很少一部分除了維持個(gè)人生存之外的個(gè)人可支配收入。從追求時(shí)尚的年輕工作人士來看，可任意支配的空間彈性大，市場空間廣，因此，刺激他們的可任意支配的收入，是提高銷售的一大切入點(diǎn)。（3）消費(fèi)者支出隨著物質(zhì)得到極大的豐富，人們不再只是注重物質(zhì)上的滿足，而把更多的注意力投入了教育，休閑娛樂，精神享受等各個(gè)方面。而用于除食物以外等其他方面的開支和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重的上升不僅與消費(fèi)者的收入有關(guān)，而且還受到家庭所在地、受教育文化程度等因素的影

10、響。大學(xué)生是潮流的引領(lǐng)者，他們的受教育層次一定程度上決定著他們追求新觀念，追求新事物的個(gè)性從而影響著市場的供需。追求年輕的個(gè)性得到越來越多單身白領(lǐng)或是戀愛對(duì)象的青睞，對(duì)于工作的他們，擁有更多的機(jī)會(huì)去追尋自己喜愛的東西，一旦找到符合自己的要求就會(huì)立即購買。4、自然環(huán)境（1）原料短缺的影響 隨著軟陶這個(gè)行業(yè)越來越多競爭者進(jìn)入，原材料的供應(yīng)也應(yīng)該相應(yīng)的增加才能滿足需求，如果供不應(yīng)求可能導(dǎo)致物價(jià)上漲或者整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，如物價(jià)上漲，員工工資水平提高導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本增加，給企業(yè)營銷帶來困難。因此，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)源頭擴(kuò)大原料來源，儲(chǔ)備后續(xù)人才。（2）環(huán)境污染影響隨著環(huán)境問題越來越凸顯，資源短缺，環(huán)境污染

11、破環(huán)了自然的平衡，人們的生活環(huán)境受極大的威脅，人們的環(huán)保意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)觀念也在改變，綠色消費(fèi)，健康消費(fèi)是他們所提倡的，是否綠色環(huán)保，安全健康已經(jīng)成為人們購物的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。唯我創(chuàng)意公司綠色環(huán)保軟陶產(chǎn)品迎合了人們的消費(fèi)心理，同時(shí)也是在為環(huán)保事業(yè)積極響應(yīng)，也是環(huán)保運(yùn)動(dòng)一部分，因而，把握消費(fèi)者的基本心理也就為公司發(fā)展確定了正確方向。二 企業(yè)微觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境湖北唯我創(chuàng)意科技有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的有限責(zé)任公司，軟陶公仔、軟陶生態(tài)雕塑是湖北唯我創(chuàng)意科技有限公司的主營產(chǎn)品。唯我創(chuàng)意的員工大部分都是具有專業(yè)知識(shí)的年輕人，他們思維活躍，具有創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。公司以軟陶藝

12、術(shù)為切入點(diǎn)，以豐富人們的精神生活為己任，致力于追求人們的物質(zhì)與精神的平衡，讓人的身心健康的、積極的、向上發(fā)展。為此唯我創(chuàng)意科技有限公司傾力打造藝術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，以雕塑藝術(shù)的美來滋潤人們的心靈，達(dá)到物質(zhì)追求和精神追求的平衡。 營銷中介唯我創(chuàng)意公司通過各經(jīng)銷門店、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、淘寶展示店或者電話直銷的方式銷售產(chǎn)品，其中主要是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的形式，這種生產(chǎn)集中與消費(fèi)分散的矛盾，必然通過中介的分銷商來解決，在網(wǎng)絡(luò)付款還要求助于銀行，因此，在公司的市場營銷過程中，與中介組織的合作關(guān)系也是要考慮的。3. 目標(biāo)市場與顧客的定位有一定消費(fèi)能力，追求時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)新：選擇禮物但不愿陷入俗套的年輕消費(fèi)人群。因此其具體目標(biāo)市場的定

13、位是：以武漢市高校大學(xué)生為中心，通過大學(xué)生這一群體不斷擴(kuò)展客戶群，并重點(diǎn)挖掘年輕白領(lǐng)群體以及時(shí)尚，個(gè)性商場附近的流動(dòng)人群。4.需求分析市場需求是一個(gè)需要明確細(xì)分的過程，深入研究分析產(chǎn)品需求，使公司產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確進(jìn)入市場，才能獲得競爭的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲ㄎ覄?chuàng)意公司的軟陶產(chǎn)品，有比較明確的目標(biāo)市場定位，因此下面從兩方面對(duì)其進(jìn)行需求分析： （1）客觀消費(fèi)需求：隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使國民收入不斷提高，人民生活水平也得到了相應(yīng)的提高，人們不再只是停留在物質(zhì)文化的追求，而越來越傾向精神文化的提高。“個(gè)性化”時(shí)代以其無可阻擋的趨勢(shì)，在年輕一族中間得到追捧，個(gè)性化的作品成為一種流行趨勢(shì)，迎合了人們精神上的新體驗(yàn)。

14、這已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，某種程度上來講是客觀存在的。 由于市場競爭的激烈， 唯我創(chuàng)意公司充分把握了創(chuàng)業(yè)市場的脈動(dòng)，推出適合于小本創(chuàng)業(yè)的軟陶項(xiàng)目，產(chǎn)品不僅具有深厚的民族文化底蘊(yùn)，而且充分揉合西方的藝術(shù)特色，東、西文化有機(jī)地交融在一起，產(chǎn)品高雅華美、格調(diào)清新，形象傳神逼真、栩栩如生，頗具時(shí)尚和浪漫感覺，充分迎合了現(xiàn)代人的審美情趣和審美意識(shí)，引領(lǐng)了時(shí)代潮流，最終引領(lǐng)消費(fèi)市場。這是市場客觀環(huán)境產(chǎn)生的結(jié)果。（2）主觀消費(fèi)需求“追求時(shí)尚，追求個(gè)性”被越來越多的人所接受而且成迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，特別是年輕一族。年輕一族是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒隊(duì)，他們?cè)谧非笞陨砀咂焚|(zhì)生活的同時(shí)也在無形的帶動(dòng)的周圍的一些效仿者的消費(fèi)行為。5.

15、 企業(yè)形象分析 唯我創(chuàng)意是一家致力于時(shí)尚于科技相結(jié)合,面向所有追求獨(dú)立個(gè)性,時(shí)尚生活的人群提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)的新型企業(yè).公司立足于華中中心城市武漢,主要有管理,設(shè)計(jì),制作部門,員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才，創(chuàng)意的動(dòng)力來自年輕的活力，“創(chuàng)意”的個(gè)性突出，打開公司的網(wǎng)頁更讓人體驗(yàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)。6. 消費(fèi)者分析 唯我創(chuàng)意公司位于華中中心地帶武漢市這一人口密集，高等教育普及程度較高，歷史悠久的文化名城的憂越的地理位置； 武漢還是中國科技研發(fā)的重要基地，高科技產(chǎn)業(yè)吸引了眾多的人才，他們享有較高的工資待遇他們更加注重精神文化生活； 武漢人的消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)，有許多大型外資企業(yè)投資，留學(xué)生較多，

16、帶來更多的西方文化，人們更易接受新觀念，逐新意識(shí)比較強(qiáng)。6.1消費(fèi)者行為（1）學(xué)生由于大學(xué)生在武漢占有相當(dāng)大的比例，以后走上工作崗位會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的消費(fèi)，他們的逐新意識(shí)較強(qiáng)，喜歡個(gè)性化的東西，對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，因此對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)行為分析，并把握潛在的市場顯得尤為重要。 沒有個(gè)人的收入來源，主要依靠父母。 管理自己財(cái)務(wù)的能力較弱，購買的隨意性較強(qiáng)，一旦在能力所及的范圍內(nèi)，就會(huì)容易產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)； 大部分學(xué)生用于生活必需品的費(fèi)用相對(duì)較少，而很大一部分，都用在娛樂，朋友聚餐，衣物，飾品，以及一些奢侈品上; 如果有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在可任意支配的收入范圍之外，還會(huì)從可支配收入中輸出甚至從家庭收入中提取，

17、這是形成的購買的一個(gè)巨大潛力； 學(xué)生總是傾向掌握比較新的信息，去了解更多新鮮的人和事，從而把這種信息進(jìn)行傳播，這種有意或無意的行為形成了一種中心傳播的效應(yīng)。 學(xué)生傾向于物美價(jià)廉的東西，大部分情況下品牌觀念比較強(qiáng)，在這一階段實(shí)用性很重要。另外，品種的多樣性，創(chuàng)意性也是他們所關(guān)注的，獨(dú)一無二也是他們對(duì)自我定位的一種體現(xiàn)。 個(gè)性化的社會(huì)需要個(gè)性化的人才，大學(xué)生對(duì)自己喜歡的東西也是對(duì)自己期望的一種寄托。（2）年輕上班族由于年輕上班族有較穩(wěn)定的收入來源，而經(jīng)濟(jì)上的壓力較少，只要是有足夠閑暇時(shí)間，他們更愿意關(guān)注一些時(shí)尚的、精美的東西 ，甚至還會(huì)介紹給朋友，而且只要有足夠吸引力，例如團(tuán)購優(yōu)惠、打折促銷，他們

18、就會(huì)集體購買。年輕上班族交際范圍比較廣，有較好的人際關(guān)系，在同事之間，上下級(jí)之間交流頻繁，經(jīng)常會(huì)選用一些不落俗套的禮品類的東西來加深一下友情，為了得到領(lǐng)導(dǎo)的注重也會(huì)精心把握送禮的方式。年輕上班族思維較活躍，敢于嘗試新的東西，由于工作壓力較大，越是獨(dú)特的東西越能吸引他們的注意。他們?cè)谫徺I方式上，比較靈活，很多上班族幾乎每天都跟電腦接觸，網(wǎng)購的意向也比較明顯，現(xiàn)金、信用卡消費(fèi)主要是在休息日或節(jié)慶。購買時(shí)間上，平時(shí)買的大多是個(gè)人喜好供自娛自樂的東西，節(jié)假日或休息日更加關(guān)注禮品類物品。（3）注重親子行為的家庭。這類家庭在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕，重視家庭精神文化的培養(yǎng)，休閑娛樂的方式豐富。對(duì)孩子的周年紀(jì)念，全家

19、福比較重視，希望紀(jì)念性形式不落俗套價(jià)格合理。父母有較固定的休息日，收入穩(wěn)定，思想比較開放，有較高雅的審美情趣。知識(shí)文化水平比較高，注重孩子健康生活方式的培養(yǎng)。6.2 消費(fèi)者期望期望是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的最初感覺和心理底線。如果產(chǎn)品能夠給與消費(fèi)者的滿足超過消費(fèi)者預(yù)期的期望，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“物有所值”或者“物超所值”進(jìn)而產(chǎn)生二次購買行為或者自愿地將產(chǎn)品效能在所屬圈子里推廣和宣傳。而消費(fèi)者購買活動(dòng)的滿意感（S）是該產(chǎn)品期望和該產(chǎn)品的可察覺性能(P)的函數(shù)，即S=f(E,P)。為了能充分反映大學(xué)生購物群體對(duì)于軟陶公仔的需求，結(jié)合我們問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)，現(xiàn)作出如下大學(xué)生群體軟陶產(chǎn)品期望分布如下： 消費(fèi)者期望

20、分布表 各影響因素權(quán)重（%）購買傾向質(zhì)量個(gè)性化實(shí)用性價(jià)格購買方便否34.763.226.350.517.9軟陶類型DIY古香古色非主流系列Q版造型真人造型49.525.316.832.630.5購買理由情人節(jié)特殊節(jié)日朋友親人等生日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、班級(jí)紀(jì)念朋友、親屬結(jié)婚女（男）朋友喜歡32.652.631.629.527.4購買方式網(wǎng)購專賣店形式格子鋪校園攤點(diǎn)其他13.755.829.512.60（無）促銷方式打折產(chǎn)品+禮品DIY會(huì)員VIP團(tuán)購優(yōu)惠53.728.434.796說明，以上數(shù)據(jù)均來自附錄的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，而且對(duì)于其中的權(quán)重因素，只列取所占比率靠前的其五個(gè)選項(xiàng)。根據(jù)大學(xué)生對(duì)于軟陶產(chǎn)品的期望水平分布，可

21、以得知大學(xué)生在作出是否購買軟陶公仔時(shí)的心理狀態(tài)。通過表格，我們清楚地發(fā)現(xiàn)大學(xué)生心目中軟陶公仔最理想組合是：企業(yè)提供DIY設(shè)計(jì)的平臺(tái)，消費(fèi)者群體選擇個(gè)性化產(chǎn)品，然后在專賣店以打折促銷的方式購買，這樣，在朋友、親人生日之際，送出一份特別的生日禮物。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，可以推斷出這就是大多數(shù)大學(xué)生期望的理想軟陶產(chǎn)品選擇模式。6.3潛在消費(fèi)者分析（1）據(jù)調(diào)查顯示，33的大學(xué)生聽說過軟陶公仔，也較感興趣，36沒有聽說過，也就是說，相當(dāng)大一部分學(xué)生不太了解軟陶。23%的學(xué)生愿意購買，還有50%不確定是否購買，說明這個(gè)市場潛力還是很大的。因此針對(duì)他們對(duì)產(chǎn)品的信息盲點(diǎn)，應(yīng)該采取多種宣傳形式來吸引這些客源，并在這

22、個(gè)基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大。（2）很多年輕宅男宅女，大多都是網(wǎng)購的形式，但是也比較重視個(gè)人的自娛自樂，真人仿真，明星名人都是很受歡迎的軟陶形式，網(wǎng)頁上搜索個(gè)性產(chǎn)品如果能夠顯現(xiàn)唯我創(chuàng)意的軟陶產(chǎn)品那將是一個(gè)有待挖掘的客源。（3）年輕上班族經(jīng)常參加朋友的婚禮，給父母過生日，戀人之間的紀(jì)念日，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)送禮，部門留念等這些都是要著重考慮的。（4）現(xiàn)在很多父母都喜歡給自己的孩子定制周歲紀(jì)念品，或全家福定制，但是又想擁有一個(gè)真實(shí)感較強(qiáng)，能體現(xiàn)一定階段的特征，創(chuàng)辦一些親子活動(dòng)可以吸引這一目標(biāo)群體。、競爭分析一 同行業(yè)競爭者分析知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。盡管軟陶產(chǎn)品開始全面打入大陸市場是不多年的事，然而由于中國經(jīng)濟(jì)的迅速

23、發(fā)展和鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)惠以及創(chuàng)意市場的投入資本低等因素，可以說，中國的軟陶市場已非昔日的數(shù)家獨(dú)大。越來越多的年輕企業(yè)開始涉足這個(gè)行業(yè)，在行業(yè)的競爭中以期分的一杯羹，再加之軟陶市場的佼佼者不斷細(xì)分市場，加大消費(fèi)市場的控制。如此種種，對(duì)于剛剛成立不久的唯我創(chuàng)意科技有限公司，即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說它是機(jī)遇，就是唯我創(chuàng)意公司，一方面利用自身較早涉足軟陶市場的優(yōu)勢(shì)，在新手不斷涌入行業(yè)時(shí)，采用聯(lián)合的方式，整合這些新手企業(yè)的核心競爭能力，結(jié)成“新手聯(lián)盟”，在唯我創(chuàng)意公司的主導(dǎo)的下，迅速擴(kuò)大市場占有率；另一方面，唯我創(chuàng)意公司可以以自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與大公司在細(xì)分市場以及新領(lǐng)域展開爭奪，因?yàn)樯孀阋粋€(gè)全新的領(lǐng)域，

24、大公司與小公司的差距相對(duì)會(huì)縮小。說是挑戰(zhàn)的話，主要指當(dāng)大批的競爭者涌入，而唯我創(chuàng)意公司的核心競爭力還未得以培育起來的時(shí)候，這樣，對(duì)于公司的市場定位將相當(dāng)不利。 接下來，就唯我創(chuàng)意公司在現(xiàn)實(shí)市場中的重要競爭者或者潛在競爭者，做簡單分析：1、同類型競爭企業(yè) 同類型競爭企業(yè)，由于有一定的市場占有率和穩(wěn)定消費(fèi)市場的能力，他們?cè)谑袌龅纳鏁r(shí)間基本是大于等于唯我創(chuàng)意公司的生命時(shí)限，他們有更為豐富的資歷，或者盡管他們剛剛成立，但是擁有獨(dú)特的市場生存能力，所以也很快的嶄露頭角。總之，同類型競爭企業(yè)，是創(chuàng)意公司分割市場蛋糕的極大挑戰(zhàn)者，與其相處最理想的狀態(tài)是多贏，最壞的就是唯我創(chuàng)意公司備受擠壓，業(yè)績踏步不前，或

25、者如果唯我創(chuàng)意公司足夠強(qiáng)的話，將整個(gè)軟陶市場攪得亂成一鍋粥，從而見機(jī)得利。但無疑，每個(gè)企業(yè)都賺點(diǎn)錢，而自己又是在不斷成長，才是現(xiàn)實(shí)市場中一個(gè)比較實(shí)際的結(jié)果。現(xiàn)以武漢千百度禮品有限公司為例，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的分析：武漢千百度禮品有限公司是一家致力于創(chuàng)新和發(fā)展創(chuàng)意禮品的現(xiàn)代化公司，為國內(nèi)最早開設(shè)軟陶藝術(shù)的公司，現(xiàn)為軟陶藝術(shù)協(xié)會(huì)總理事,Disney長期戰(zhàn)略合作伙伴，春晚軟陶公仔制作單位，并與09年7月正式簽約香港影視新星Maggic形象代言。 現(xiàn)香港，上海，北京，濟(jì)南，成都，廣州等城市都有銷售部。公司依托中國地質(zhì)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，立足武漢，面向全國。在職軟陶設(shè)計(jì)師分別畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)，廣州

26、美術(shù)學(xué)院，華中科技大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北美術(shù)學(xué)院等高校，并與國內(nèi)多所藝術(shù)院校建立了合作關(guān)系，目前已發(fā)展成為一家規(guī)模的集研發(fā)，設(shè)計(jì)，定制和售后服務(wù)于一體的真人軟陶雕塑禮品團(tuán)購基地。優(yōu)勢(shì)公司成立較早，發(fā)展時(shí)間長，資金比較充足，技術(shù)在同行業(yè)中發(fā)展較成熟產(chǎn)品樣式較齊全，銷售方式多樣化，產(chǎn)品銷售渠道暢通，在顧客中樹立了良好的口碑，占領(lǐng)了較大市場公司資金相對(duì)充足，管理機(jī)制健全，特別在今天的批量化生產(chǎn)的情況下，千百度公司將有更強(qiáng)的生產(chǎn)能力，而且也極易降低生產(chǎn)成本，從而進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品在市場的競爭力。千百度公司擁有比較完善的設(shè)備，良好的工作環(huán)境，較高的工資待遇，以及和眾多實(shí)力不俗的院校合作，使得其人力資源如虎添翼。

27、另外，院校合作的模式，本身也是一個(gè)多贏的創(chuàng)舉。在大多數(shù)軟陶生產(chǎn)企業(yè)看來，學(xué)生、白領(lǐng)和上班族應(yīng)該是其重要的三大顧客群，二千百度公司通過這樣的合作模式，應(yīng)該說在爭取大學(xué)生群體這塊細(xì)分市場上技高一籌。 相對(duì)于其他眾多表現(xiàn)平平的軟陶企業(yè)，千百度有著簡直讓人難以置信的合作伙伴。無論是與Disney的合作，還是與香港、北京、上海等諸多市場合作伙伴，都是一般企業(yè)望塵莫及的。人脈就是市場，千百度公司的重點(diǎn)市場管理是很成功的。劣勢(shì)：（1）公司較大，經(jīng)營項(xiàng)目廣，因而在運(yùn)營靈活性上較差 （2）經(jīng)營項(xiàng)目過多，容易造成市場目標(biāo)不夠細(xì)化，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)不夠明顯 （3）對(duì)與一些講求個(gè)性、獨(dú)特和非批量的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品相對(duì)有著

28、較高的價(jià)格（4）由于公司規(guī)模較大，管理層次多，因此，對(duì)市場的需求不能較快作出反映和把產(chǎn)品投放市場。2 、手工作坊 手工作坊，以其分散的經(jīng)營，最大可能地吸收著散亂的市場消費(fèi)群體。在武漢這個(gè)大市場，究竟有多少個(gè)單位的手工作坊團(tuán)隊(duì)無從得知，但是他確實(shí)存在于繁榮、有潛力市場的角角落落。對(duì)于唯我創(chuàng)意公司乃至整個(gè)軟陶制品行業(yè)來說，手工作坊最大殺手锏就是價(jià)格的低廉和購買的便捷，它攔截了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的更大激發(fā)，因?yàn)椋谝话闱闆r下，正式的生產(chǎn)企業(yè)往往有更高的技藝和良好的服務(wù)水品，從而有利于消費(fèi)者現(xiàn)場購買和自愿充當(dāng)“回頭客”優(yōu)勢(shì)：人數(shù)或者說員工較少，經(jīng)營方式靈活，在運(yùn)作上沒有經(jīng)過管理分工等一系列較復(fù)雜的程序，他

29、們可以以經(jīng)營小商店的形式，還可以以網(wǎng)上直銷的方式進(jìn)行銷售，特別是門面的形式更方便顧客選購，在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)形成比較穩(wěn)定的客源。由于產(chǎn)品大多是現(xiàn)場制作，因此可以現(xiàn)場觀看制作全過程，購買者從而獲得了更多的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)、享受和對(duì)產(chǎn)品的滿足感。這種經(jīng)營方式大部分以2至3人組成，每個(gè)人都可以是產(chǎn)品的制作者和管理者，他們自主經(jīng)營、自主管理，在價(jià)格上也是相當(dāng)靈活，有比較大的彈性空間，隨著客戶需求自主調(diào)整以達(dá)到最佳的銷售成果。劣勢(shì)所在區(qū)域客源有限，一旦消費(fèi)者不認(rèn)同產(chǎn)品或是找到別的替代品，有可能導(dǎo)致銷售受到極大影響，對(duì)于長遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。同時(shí)，由于沒有一個(gè)科學(xué)化的經(jīng)營管理，沒有一個(gè)長期的發(fā)展目標(biāo)，生產(chǎn)的隨意性較明

30、顯，如果把握不好市場的動(dòng)向，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大。另外，手工作坊大多屬個(gè)體經(jīng)營，在變化劇烈的市場環(huán)境下，往往承擔(dān)著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。不過，值得一提，現(xiàn)在有許多民間手工藝者結(jié)成聯(lián)盟，來對(duì)抗來自市場的風(fēng)險(xiǎn)，可以說，這一舉措，不僅變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，而且也有力地與諸多軟陶企業(yè)形成競爭局面。唯我創(chuàng)意公司應(yīng)該充分關(guān)注這一趨勢(shì)，以期在手工作坊市場的組合中分得一杯羹。3 、外國代工廠外國代工廠也即國內(nèi)貼牌生產(chǎn)企業(yè)，OEM，主要是企業(yè)為國外優(yōu)秀的品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。因此，貼牌企業(yè)經(jīng)常發(fā)出類似這樣的感嘆“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”。事實(shí)上，不僅是軟陶市場，就是國內(nèi)好多行業(yè)，比如服裝、電子產(chǎn)品制造等，在成長初期都采用這樣的企業(yè)成長方

31、式，進(jìn)而從貼別人的牌到擁有自主品牌。通過貼牌生產(chǎn)”有利于中小企業(yè)在缺乏研發(fā)資金和力量的情況下了解、熟悉和掌握國外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，了解市場最前沿的產(chǎn)品信息和趨勢(shì)；還可以通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)和質(zhì)量管理的進(jìn)步。同時(shí)，對(duì)于自身規(guī)模較小、人才與技術(shù)、資金實(shí)力等方面不具備競爭的優(yōu)勢(shì)的新、小型企業(yè)，利用這個(gè)平臺(tái)可以使生產(chǎn)制造具有更強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。所以，憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過貼牌生產(chǎn)參與到大市場的貿(mào)易環(huán)境中去，這些企業(yè)就可能成為國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量，無疑將增強(qiáng)他們的國際市場競爭力。對(duì)于軟陶貼牌企業(yè)，情況也基本一致。軟陶市場的開辟最初來自德國，進(jìn)而在歐美國家風(fēng)靡起來。因此，無論在

32、生產(chǎn)工藝，還是對(duì)市場的把握能力，都有著優(yōu)于新興軟陶企業(yè)的品質(zhì)。同時(shí)，我國有著相對(duì)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，所以，軟陶貼牌企業(yè)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)都是很有市場的新型“業(yè)主”。他們立足國內(nèi)國外兩個(gè)市場，相對(duì)于國內(nèi)一些新型企業(yè)，有更為可靠的銷量保證和利潤的來源。同時(shí)，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營理念，有助于軟陶貼牌企業(yè)在國內(nèi)的成長和壯大。唯我創(chuàng)意公司是剛剛涉足軟陶行業(yè)的新型企業(yè)，其產(chǎn)品的銷量和公司的成長是公司需要時(shí)刻面對(duì)的問題。但是，由于公司資歷淺的緣故，其在市場占有方面還不足以完全與貼牌企業(yè)抗衡，因此，學(xué)會(huì)共存應(yīng)該是一個(gè)基本的出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而共贏。一方面，唯我創(chuàng)意公司公司可以參與貼牌企業(yè)的再貼牌生產(chǎn)，以此保證公司產(chǎn)品

33、的銷量；另一方面，唯我創(chuàng)意公司也可以建立與海外市場的直接聯(lián)系，直接與國內(nèi)也有貼牌企業(yè)競爭市場。4、 現(xiàn)代工藝品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)代工藝品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在成長過程中，明顯帶有前向和后向一體化的趨勢(shì)，即在從事培訓(xùn)教育的同時(shí)，也從事軟陶產(chǎn)品的制作與銷售。因此，現(xiàn)代工藝品培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是為我創(chuàng)意公司一個(gè)潛在的競爭者。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都邀請(qǐng)的是一些在工藝方面比較有權(quán)威，有成就的專家教授，這在一定程度上吸引了眾多對(duì)工藝品感興趣的愛好者和創(chuàng)業(yè)者。這在一定程度上，對(duì)軟陶企業(yè)的員工資源和消費(fèi)者群體進(jìn)行了瓦解。另外，從事培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)愛好者，在市場前景比較明朗情況下，再加之軟陶行業(yè)本身的相對(duì)低投入，很可能加入到軟陶市場的爭奪大戰(zhàn)之中。二

34、 SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析（S） 成立與2008年的唯我創(chuàng)意有限責(zé)任公司，其以敏銳的視角，迅速介入中國軟陶市場，其對(duì)市場的嗅覺能力和經(jīng)營方式的靈活性可見一斑。在競爭者分析的上一部分，已經(jīng)列舉了主要競爭者的生產(chǎn)經(jīng)營情況和優(yōu)劣特點(diǎn)，在一定程度上，也即做到了“知彼”，但更為重要的是還需做到“知己”，老子云：“知人者強(qiáng)，自知者勝之”。在市場的變化劇烈的情況下，如何根據(jù)自身經(jīng)營特點(diǎn)，揚(yáng)長避短是唯我創(chuàng)意公司在在市場立足應(yīng)該清楚的問題。通過公司網(wǎng)站和公司負(fù)責(zé)人的初步介紹，我們認(rèn)為唯我公司有以下幾點(diǎn)顯而易見的優(yōu)勢(shì)： （1）朝氣的工作團(tuán)隊(duì)。公司盡管剛剛成立不久，但是其員工都是志同道合的朋友，經(jīng)歷旺盛和富有想象力

35、，以及與目標(biāo)群體有極大相似的年齡和生活經(jīng)歷，因此，對(duì)于消費(fèi)者的需求有著敏銳的洞察力和相當(dāng)迅速的執(zhí)行力以及快速的產(chǎn)品上市能力。同時(shí)，年輕的工作團(tuán)隊(duì)，斗志昂揚(yáng)，積極進(jìn)取，對(duì)事業(yè)有著持久的追求，公司員工在消極待工和積極奮斗之間會(huì)毫無疑問地選擇奮斗、成長。這樣一支工作團(tuán)隊(duì)，士氣和戰(zhàn)斗力都是其他競爭企業(yè)羨慕的（2）組織優(yōu)勢(shì)。唯我創(chuàng)意公司組織規(guī)模較小，“船小好調(diào)頭”，面對(duì)迅速變化的市場環(huán)境，小型公司往往能表現(xiàn)出更好的反映能力；而且，由于公司員工便于溝通，因而更利于發(fā)揮組織扁平化的優(yōu)勢(shì)。（3）員工的知識(shí)背景多元。專業(yè)化的分工，意味著知識(shí)專業(yè)性的重要，但這并不是說“不專”就毫無用處。相反，多元甚至截然不同的知

36、識(shí)構(gòu)成，有時(shí)卻可以發(fā)揮出神齊效用。在從事軟陶制作這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用，唯我創(chuàng)意公司工作團(tuán)隊(duì)的背景可以充分發(fā)揮思想碰撞的作用。以唯我創(chuàng)意公司老總為例，他個(gè)人并不是學(xué)習(xí)美術(shù)設(shè)計(jì)抑或我們認(rèn)為應(yīng)該與軟陶設(shè)計(jì)沾太多邊的專業(yè)，他學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。事實(shí)上，能帶領(lǐng)公司迅速走上常規(guī)經(jīng)營之路，本省身就可以說明這個(gè)“門外漢”的非凡之處，而且，其老總完全可以發(fā)揮更多的作用，比如可以對(duì)公司常規(guī)工作實(shí)行電子自動(dòng)化，而且也可以利用自身對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的理解，更高效地從事軟陶產(chǎn)品的網(wǎng)上經(jīng)營和推廣銷售。（4）公司的“地域”因素明顯。唯我創(chuàng)意公司立足于華中中心城市武漢，員工都是畢業(yè)于武漢各大高校的優(yōu)秀青年人才。可以說，他

37、們對(duì)武漢的消費(fèi)者群體、消費(fèi)者消費(fèi)水平以及人們的消費(fèi)觀念都是了如指掌，他們是正兒八經(jīng)的正宗武漢本地企業(yè)，因此，在武漢的市場上，有先天的優(yōu)勢(shì)。2、劣勢(shì)分析（W） （1）經(jīng)驗(yàn)不足。唯我創(chuàng)意公司盡管是武漢的本地企業(yè)，但是由于剛剛涉足軟陶市場，對(duì)于市場的掌控能力還不強(qiáng)。特別地，當(dāng)公司出現(xiàn)資金危機(jī)和市場競爭者混戰(zhàn)時(shí)，公司應(yīng)對(duì)能力可能相對(duì)較弱一點(diǎn)。 （2）公司規(guī)模相對(duì)較小。較小的規(guī)模，不便于唯我創(chuàng)意公司進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷和產(chǎn)品推廣，搶占市場份額，而只能采用“游擊戰(zhàn)術(shù)”，被動(dòng)地占領(lǐng)殘留的市場份額。 （3）前期固定資產(chǎn)較大。作為新成立的唯我創(chuàng)意公司，在市場資金鏈條還沒有完全理順的情況下，就需投入大筆資金用于設(shè)

38、備等設(shè)施的購買，從而使企業(yè)的現(xiàn)金流相對(duì)不充足，從而不利于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場的突發(fā)行為。（4）組織的流程化水平較低，不利于軟陶產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)。唯我創(chuàng)意公司業(yè)務(wù)流程相對(duì)較為簡單，主要有管理、設(shè)計(jì)、制作部門，以及公司日常主要進(jìn)行小批量生產(chǎn)，因此，當(dāng)市場需求足夠強(qiáng)大，企業(yè)就會(huì)面臨產(chǎn)品的生產(chǎn)壓力。（5）組織文化不便于建設(shè)，企業(yè)的創(chuàng)新能力沒法保障。沒有自己文化的企業(yè)，在成長壯大的過程中，是沒有后勁的。加強(qiáng)組織文化建設(shè)，可以凝聚員工的歸屬感，可以指引企業(yè)的發(fā)展方向。唯我創(chuàng)意公司，由于沒有足夠的人力物力進(jìn)行系統(tǒng)培育、建設(shè)，所以不僅在文化建設(shè)，而且在創(chuàng)新機(jī)制方面都表現(xiàn)出掣肘之處。3、 機(jī)會(huì)分析（O） （1）市場前景

39、廣闊。21世紀(jì)是創(chuàng)意的年代，是綠色、體驗(yàn)的時(shí)代，而所有這一切的時(shí)代時(shí)尚元素，幾乎都可以在軟陶市場找到她的身影。同時(shí)，大學(xué)生作為主流創(chuàng)意群體，其聚集地往往蘊(yùn)藏著龐大的市場潛力。很明顯，武漢作為全國四大高校云集地，有著巨大的市場潛力。所以，立足武漢、從事創(chuàng)意的軟陶制作的唯我創(chuàng)意公司有著廣闊的市場前景。（2）政策的導(dǎo)向。近年來，國家大力扶植第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而給出了許多的優(yōu)惠措施，以及前幾天創(chuàng)業(yè)板市場的上市，同時(shí)，軟陶制作產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以分流日益嚴(yán)重大學(xué)生就業(yè)問題，因此，政府的支持力度如同市場前景一樣很值得期待。（3）利于“亂中奪權(quán)”。由于整個(gè)軟陶產(chǎn)業(yè)引入中國也是近一些年的事情，再加之行業(yè)市場準(zhǔn)入

40、門檻較低，因此，勢(shì)必會(huì)有大量企業(yè)和個(gè)人涌入市場競爭者的行列。唯我創(chuàng)意公司可以看成是新老企業(yè)的中間人，所以可以充分聯(lián)結(jié)新入行的企業(yè)，整合彼此的核心競爭力，結(jié)成市場同盟，與市場利益即得者爭奪市場蛋糕，另一方面，也可以爭取與大型企業(yè)建立合作，分享技術(shù)和防止新的市場入侵者的進(jìn)入。(4)信息化和全球化，加速了全球資源的整合。隨著中國軟陶市場消費(fèi)群體的培育和壯大，國外企業(yè)勢(shì)必會(huì)在貼牌的同時(shí)，進(jìn)軍中國國內(nèi)市場。但是，根據(jù)規(guī)律，國外市場一般并不會(huì)以直接的方式直接爭奪中國市場，而是會(huì)尋找中國企業(yè)作為其第三方代理人。因此，唯我創(chuàng)意公司可以充分利用這個(gè)市場機(jī)會(huì)，建立和外國市場的充分聯(lián)系，從而增加自己在軟陶市場的發(fā)言

41、權(quán)。4、 威脅分析（T） （1）認(rèn)知顧客群體較小。軟陶行業(yè)作為新的市場運(yùn)作方式，其培養(yǎng)顧客群體的過程是艱難的。一方面，要竭盡全力打開消費(fèi)市場，另一方面，又要防止開辟的市場被他人占有。這樣，勢(shì)必會(huì)影響軟陶顧客群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。比如一味地認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)位偏高，而且對(duì)于產(chǎn)品的期望也近乎一模一樣。（2）銷售渠道較為單一。目前，唯我創(chuàng)意公司基本是按照常規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道，預(yù)定、商店展賣以及網(wǎng)上直銷等方式方式，而且對(duì)于每種銷售渠道的掌控能力的并不比別的同類型企業(yè)強(qiáng)許多。因此，在產(chǎn)品銷售產(chǎn)品這一塊就不會(huì)與市場“新手”拉開很大的差距，但同時(shí)唯我創(chuàng)意公司在趕超同類型企業(yè)佼佼者的時(shí)候就會(huì)比較吃力。 （3）行業(yè)準(zhǔn)入

42、門檻相對(duì)較低，同業(yè)競爭嚴(yán)重。相對(duì)與其他行業(yè)的投資，軟陶市場的投入相對(duì)較低，而且對(duì)于行業(yè)入侵者也沒有較高的技術(shù)或者其他資質(zhì)方面的要求。所以，大批的市場主體就會(huì)想、涌入軟陶行業(yè)，分享軟陶市場存在的潛在利潤，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)競爭的加劇。 （4）融資較為困難。軟陶市場屬于新型創(chuàng)意市場，具有投入少，回報(bào)率把高的特點(diǎn)，然而，不容忽視的一個(gè)事實(shí)，這個(gè)市場同樣存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)如何能保障自己的創(chuàng)意產(chǎn)品能在市場上獲得好的反響，各投資主體密切關(guān)注。這樣，就會(huì)導(dǎo)致軟陶企業(yè)資金融通 的困難。 （5）對(duì)于小型企業(yè)，“勢(shì)單力薄”也是一個(gè)客觀存在的危險(xiǎn)。小型企業(yè)沒有自己獨(dú)立的科研研發(fā)團(tuán)隊(duì)或者很難從組織上保證研發(fā)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行，這

43、樣就會(huì)很容易導(dǎo)致企業(yè)不能有效地生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品，只能在產(chǎn)品價(jià)值鏈的低端市場做著拼死拼活的市場維持狀態(tài)。從長遠(yuǎn)來看，這樣窘境久而久之將會(huì)徹底將企業(yè)拖垮，也企業(yè)的競爭力每況愈下，更不用說獨(dú)自占領(lǐng)市場和保持市場穩(wěn)步增長。第二篇 事件營銷 圣誕節(jié)營銷活動(dòng)策劃：1 活動(dòng)總述：隨著全球化的發(fā)展，圣誕節(jié)越來約受到中國人的重視，尤其在青少年群體中，圣誕節(jié)送禮物已成為必不可少的時(shí)尚法則。現(xiàn)在的年輕人多是80后、90后，具有追求個(gè)性，追求新鮮，不同于他人的鮮明特征，在禮品方面當(dāng)然也追求標(biāo)新立異。自圣誕節(jié)傳入中國至今天，情人、朋友、家人、師生之間互送小禮物已成為過圣誕節(jié)的一大固定項(xiàng)目，而禮物的品種五花八門，層出

44、不窮。當(dāng)我們面對(duì)千篇一律的布偶、鮮花、襪子感到厭倦時(shí)，我們也越來越希望能買到獨(dú)一無二的、僅此一件的禮物。因此，唯我創(chuàng)意軟陶公仔應(yīng)抓住這一難得的機(jī)會(huì)，緊跟時(shí)代潮流，利用即將到來的圣誕節(jié)這一商機(jī)，迎合顧客消費(fèi)心理，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品獨(dú)一無二這一特色，在激烈的競爭中覓得先機(jī)。如果我們能抓住圣誕節(jié)這一機(jī)遇，不但能用“圣誕節(jié)送禮物”這一隱形廣告為產(chǎn)品造勢(shì)，令更多的人了解并愛上軟陶，短期內(nèi)更能為公司贏得一大筆利潤。該活動(dòng)在場地、人員等方面要求并不很高，符合公司處于初級(jí)階段所提出的要求，同時(shí)我們的活動(dòng)主要面對(duì)青年白領(lǐng)群體、追求生活品味的都市群體和潛在客戶即大學(xué)生，針對(duì)其有一定經(jīng)濟(jì)能力，追求個(gè)性，充滿好奇心，擁有一

45、定動(dòng)手能力的特點(diǎn)，使我們的活動(dòng)具有較大的可行性。2 活動(dòng)目的：抓住圣誕節(jié)節(jié)日商機(jī)，短期內(nèi)為公司創(chuàng)造一大筆收益，以利于公司資金鏈。為公司產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大公司影響力度，將個(gè)性軟陶推廣出去，使人們對(duì)其有所了解。使更多人關(guān)注我們的活動(dòng)，在人們心中樹立起“唯我創(chuàng)意，唯我所有”的公司形象，使大家在以后買禮品的時(shí)候能夠想起軟陶，想買軟陶的時(shí)候能夠想起唯我創(chuàng)意，有效加強(qiáng)其知名度。3 .活動(dòng)形式情侶、朋友、師生、家長子女等感興趣者均可參加，以自己的創(chuàng)意為主，可向軟陶師進(jìn)行一次求助，為身邊的人制作一件軟陶工藝品。4.活動(dòng)主題“僅此一件 無可取代”5.活動(dòng)宣傳語為特別的你做圣誕老人6、活動(dòng)地點(diǎn)武漢市武昌區(qū)建安街中商平

46、價(jià)超市前7、活動(dòng)時(shí)間2009年12月24日平安夜當(dāng)天8、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（1）宣傳準(zhǔn)備此次活動(dòng)在武昌建安街中商平價(jià)超市前的空閑場地舉行，目標(biāo)人群主要為年輕白領(lǐng)、上班族等有一定經(jīng)濟(jì)能力及生活品味的人，但考慮到現(xiàn)在很多家長注重親子關(guān)系和孩子的動(dòng)手能力，所以將目標(biāo)人群分為未婚或已婚但尚無子女一類和時(shí)尚親子一類。首先，活動(dòng)的宣傳造勢(shì)很重要，只有讓目標(biāo)人群知道我們會(huì)活動(dòng)的存在并讓我們的活動(dòng)對(duì)其起到一定沖擊力才能得到我們想要的活動(dòng)效果。我們建議使用租用布偶的形式在建安街宣傳公司、產(chǎn)品及我們的活動(dòng)。我們可以聘請(qǐng)臨時(shí)人員穿上布偶裝，一路上準(zhǔn)備積極向上、浪漫溫馨并有感染力的音樂，為節(jié)省成本只需兩人穿上布偶裝即可，另外請(qǐng)十人隨行協(xié)助發(fā)放傳單并宣