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海門港新區(qū)景區(qū)營(yíng)銷傳播策略.ppt

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海門港新區(qū)景區(qū)營(yíng)銷傳播策略.ppt

1、海門港新區(qū)景區(qū)營(yíng)銷傳播策略海門港新區(qū)景區(qū)營(yíng)銷傳播策略景區(qū)賣點(diǎn)盤查景區(qū)賣點(diǎn)盤查 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的問題需要思考的問題我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于江浙滬的特性市場(chǎng)，又有全國(guó)共性的傳播表現(xiàn)？我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于江浙滬的特性市場(chǎng)，又有全國(guó)共性的傳播表現(xiàn)？營(yíng)銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？營(yíng)銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？礪砑山景區(qū)礪砑山景區(qū) ，門票該賣多少錢？，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看礪砑山景區(qū)的賣點(diǎn)嗎？各地旅游代理商能看礪砑山景區(qū)的

2、賣點(diǎn)嗎？傳播途徑能否推動(dòng)市場(chǎng)策略？傳播途徑能否推動(dòng)市場(chǎng)策略？如何通過具體的操作，使礪砑景區(qū)品牌得到傳播？如何通過具體的操作，使礪砑景區(qū)品牌得到傳播？國(guó)家級(jí)海洋特別保護(hù)區(qū)國(guó)家級(jí)海洋特別保護(hù)區(qū) 天下奇島天下奇島世界唯一奇觀江蘇南通海門礪砑山品牌礪砑山品牌礪砑山分解文化礪砑山文化礪砑山浪漫礪砑山浪漫礪砑山快樂礪砑山快樂礪砑山非常礪砑山非常礪砑山再分解歷史文化歷史文化地方文化地方文化娛樂娛樂消費(fèi)消費(fèi) 愛情愛情夜景夜景民俗民俗風(fēng)情風(fēng)情代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮(zhèn)、海鮮一條街、礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮(zhèn)、海鮮一條街、

3、海門港新區(qū)文化海門港新區(qū)文化賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉海門地方特產(chǎn)！海門地方特產(chǎn)！核心故事核心故事海門歷史、海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。海門歷史、海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年古寺。礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年古寺。文化礪砑山文化礪砑山賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉海門地方特產(chǎn)。！海門地方特產(chǎn)。！核心故事核心故事海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。海門山歌、海門鄉(xiāng)土人情。參與項(xiàng)目參與項(xiàng)目快艇觀光、海景觀景臺(tái)、海釣、垂釣比賽、龍橋。快艇觀光、海景觀景臺(tái)、海釣、垂釣比賽、龍橋。極限運(yùn)動(dòng)、沙灘派對(duì)。極限運(yùn)動(dòng)、沙灘派對(duì)。文藝演出（海門山歌）、絕技絕活表演文藝演出（海

4、門山歌）、絕技絕活表演快樂海門港快樂海門港娛樂娛樂賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉極限運(yùn)動(dòng)極限運(yùn)動(dòng)冒險(xiǎn)你最紅冒險(xiǎn)你最紅絕活表演絕活表演非常表演，超級(jí)驚嘆非常表演，超級(jí)驚嘆消費(fèi)項(xiàng)目消費(fèi)項(xiàng)目頂級(jí)會(huì)館、頂級(jí)品牌消費(fèi)頂級(jí)會(huì)館、頂級(jí)品牌消費(fèi) 懷舊消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)懷舊消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi) 海門港新區(qū)海門港新區(qū)消費(fèi)消費(fèi) 賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉海門格調(diào)！海門格調(diào)！海門港新區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。海門港新區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。南通海門，社交新名片。南通海門，社交新名片。代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 沙灘戀人包廂、海濱沙灘戀人包廂、海濱浴場(chǎng)浴場(chǎng) 浪漫礪砑山浪漫礪砑山愛情愛情賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉派派對(duì)對(duì)浪漫之浪漫之約約，愛情升級(jí)，

5、愛情升級(jí) 南通海門南通海門沙灘最堅(jiān)貞的愛情盟誓地沙灘最堅(jiān)貞的愛情盟誓地沙灘包廂沙灘包廂讓戀愛來(lái)得更刺激一些讓戀愛來(lái)得更刺激一些蹦極雙人跳蹦極雙人跳讓我們比翼雙飛讓我們比翼雙飛核心故事核心故事記念碑、記念碑、記念墻。記念墻。代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情侶侶帳篷、海濱夜排檔帳篷、海濱夜排檔浪漫礪蚜山浪漫礪蚜山夜景夜景賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉清風(fēng)明月看海城，夜宿海畔聽濤聲；清風(fēng)明月看海城，夜宿海畔聽濤聲；奇島夜市掌燈游，海風(fēng)作伴來(lái)品茗。奇島夜市掌燈游，海風(fēng)作伴來(lái)品茗。核心故事核心故事礪砑山、沙灘奇緣礪砑山、沙灘奇緣代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 礪砑山

6、、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年廟宇。礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年廟宇。南通海門南通海門民俗民俗賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉民俗大全，百業(yè)體驗(yàn)。民俗大全，百業(yè)體驗(yàn)。嘗天下百味，看民間風(fēng)情。嘗天下百味，看民間風(fēng)情。核心故事核心故事海門港新區(qū)海門港新區(qū) 代表景點(diǎn)代表景點(diǎn) 礪砑山礪砑山非常礪砑山非常礪砑山賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉海鮮一條街、濱海（海鮮）夜排檔、海鮮禮品。海鮮一條街、濱海（海鮮）夜排檔、海鮮禮品。核心故事核心故事礪砑山的故事礪砑山的故事營(yíng)銷傳播策略營(yíng)銷傳播策略 “八種武器”“八種武器” 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格價(jià)格延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品渠道渠道人脈新聞人脈新聞廣告廣告口碑口碑聯(lián)合促銷聯(lián)合

7、促銷風(fēng)水海門風(fēng)水海門海門港新區(qū)風(fēng)貌之海門港新區(qū)風(fēng)貌之攻略攻略從從口碑口碑做起做起壹市民口傳市民口傳故事演繹故事演繹人物典故人物典故口碑口碑傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒”！關(guān)于海門“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)摗ｊP(guān)于海門“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)摗?如何實(shí)施？如何實(shí)施？現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 廣播節(jié)目廣播節(jié)目網(wǎng)上討論網(wǎng)上討論僅僅靠口傳，僅僅靠口傳，信息會(huì)有誤差信息會(huì)有誤差難免力量不夠難免力量不夠我們還需要正確的我們還需要正確的信息流信息流來(lái)傳播海門旅游形象來(lái)傳播海門旅游形象但是但是廣告廣告貳出租車賓館單位旅行社

8、機(jī)場(chǎng)、火車站、長(zhǎng)途汽車站宣傳單海報(bào) 戶外廣告牌印刷品交通電臺(tái) 海門港新海門港新區(qū) 景區(qū) 區(qū) 景區(qū) 圍繞“交通”來(lái)控制信息流圍繞“交通”來(lái)控制信息流媒介組合策略媒介組合策略主力媒體主力媒體輔助媒體輔助媒體電臺(tái)廣播電臺(tái)廣播戶外媒體戶外媒體報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體特殊媒體特殊媒體活動(dòng)、項(xiàng)目推介形象傳播新聞炒作活動(dòng)預(yù)告窗口展示窗口展示活動(dòng) 報(bào)道印刷品印刷品電視媒體電視媒體滲透?jìng)鞑?人脈新聞人脈新聞人脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè)，人脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè)，有計(jì)劃地安有計(jì)劃地安排排在晚報(bào)、都市報(bào)以及行業(yè)報(bào)紙等在晚報(bào)、都市報(bào)以及行業(yè)報(bào)紙等媒體媒

9、體上發(fā)布，增強(qiáng)上發(fā)布，增強(qiáng) 海門景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，深化受眾對(duì)景區(qū)的認(rèn)海門景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度，深化受眾對(duì)景區(qū)的認(rèn) 同感、對(duì)海門旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。同感、對(duì)海門旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。叁定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì) 電視專題片電視專題片旅游活動(dòng)報(bào)道旅游活動(dòng)報(bào)道主渠道主渠道（旅行社）（旅行社）拓展渠道拓展渠道（出租車）（出租車）長(zhǎng)期合作政策信息反饋團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng) 會(huì)員制會(huì)員制維護(hù)（主）維護(hù)（主）開發(fā)（輔）開發(fā)（輔）激勵(lì)激勵(lì) 共贏共贏關(guān)系開發(fā)關(guān)系開發(fā) 品牌效應(yīng)品牌效應(yīng) 回扣回扣直接銷售延伸市場(chǎng) 渠道推廣策略渠道推廣策略肆旅行社

10、旅行社海門特產(chǎn)海門特產(chǎn) 海門景區(qū)海門景區(qū) 完成銷售目標(biāo)完成銷售目標(biāo) 政策激勵(lì)政策激勵(lì) 支持支持廣告輔助廣告輔助促銷方案促銷方案信息交流信息交流合作合作共赴一線共赴一線即時(shí)協(xié)調(diào)即時(shí)協(xié)調(diào) 信息反饋信息反饋提供調(diào)整依據(jù)提供調(diào)整依據(jù) 共存互補(bǔ) 的會(huì) 員制體系共存互補(bǔ) 的會(huì) 員制體系品牌的維護(hù)與提升品牌的維護(hù)與提升合作下的共同成長(zhǎng)合作下的共同成長(zhǎng) 民俗趣味沙龍民俗趣味沙龍政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購(gòu)促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略促銷組合策略資源組合資源組合形式組合形式組合渠道組合渠道組合階段組合階段

11、組合聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷伍旅游延伸產(chǎn)品旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品文化產(chǎn)品注冊(cè)品牌注冊(cè)品牌游客參與消費(fèi)產(chǎn)品游客參與消費(fèi)產(chǎn)品景點(diǎn)紀(jì)念品景點(diǎn)紀(jì)念品礪砑山、張礪砑山、張謇故居謇故居海門特產(chǎn)、海門特產(chǎn)、東灶港海鮮東灶港海鮮海門特產(chǎn)海門特產(chǎn) 民間手藝制品民間手藝制品網(wǎng)絡(luò)行銷網(wǎng)絡(luò)行銷柒網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動(dòng)！網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動(dòng)！海門景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為海門景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為推廣海門景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動(dòng)的平臺(tái)。推廣海門景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動(dòng)的平臺(tái)。景區(qū)在營(yíng)銷傳播方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集

12、中在以下幾個(gè)方面：景區(qū)在營(yíng)銷傳播方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個(gè)方面：網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項(xiàng)目網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行活動(dòng)推廣和價(jià)格促銷進(jìn)行活動(dòng)推廣和價(jià)格促銷游客信息反饋游客信息反饋成立網(wǎng)上社區(qū)成立網(wǎng)上社區(qū) 價(jià)格體系價(jià)格體系捌景區(qū)門票景區(qū)門票消費(fèi)券消費(fèi)券 X0元元 X0元元 X0元元常規(guī)門票常規(guī)門票年票年票說(shuō)明：說(shuō)明： 1）景區(qū)門票含）景區(qū)門票含X0元消費(fèi)券，含海上元消費(fèi)券，含海上單人來(lái)回，含各景點(diǎn)參觀券。單人來(lái)回，含各景點(diǎn)參觀券。 2）消費(fèi)券由名家設(shè)計(jì)，限定在海門）消費(fèi)券由名家設(shè)計(jì)，限定在海門景區(qū)使用。景區(qū)使用。 3）會(huì)館會(huì)員免費(fèi)游景區(qū)。）會(huì)館會(huì)員免費(fèi)游景區(qū)。 4）夜間觀景維持現(xiàn)在價(jià)格，不含消）夜間觀景維持現(xiàn)在價(jià)格，不含消費(fèi)券。費(fèi)券。 5）年票憑本市身份證和本市學(xué)生證）年票憑本市身份證和本市學(xué)生證申請(qǐng)，持證單人使用。申請(qǐng)，持證單人使用。 6）適當(dāng)時(shí)機(jī)推出三特）適當(dāng)時(shí)機(jī)推出三特 “貴賓一卡“貴賓一卡通”。通”。

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