1、2011年浙江桃花島旅游區(qū)推廣策劃方案（草案） 目錄：第一部分 前言-03第二部分 項(xiàng)目推廣主題-03第三部分 項(xiàng)目推廣內(nèi)容-04第四部分 媒體宣傳策略-10 第五部分 預(yù)期效果描述-11 第六部分 費(fèi)用預(yù)算-11第一部分 前 言桃花島風(fēng)景名勝區(qū)位于我國(guó)最大的群島舟山群島東南部，是金庸筆下東邪黃藥師的居住地。其中射雕影視城為我國(guó)唯一一座海島影視基地。這里不僅存在著射雕英雄傳拍攝期間留下的各種裝飾，（例：黃藥師山莊、牛家村、東邪船埠、歸云莊、八卦書屋、黃蓉房、馮氏墓、臨安街、京城廣場(chǎng)、南帝廟、清音洞、大佛巖、聽(tīng)雨居等景點(diǎn)）還彰顯古代英雄俠肝義膽之魄，也是本次節(jié)目首選之地，以現(xiàn)代相親大會(huì)融合古代俠

2、義之魄更能體現(xiàn)桃花島的俠義愛(ài)情故事。愛(ài)情島作為“桃花島”的品牌,有其獨(dú)有的自然資源，歷史文化和美輪美奐的傳說(shuō)。隨著旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，無(wú)疑愛(ài)情島已經(jīng)成為休閑旅游之圣地，商家投資之首選。第二部分項(xiàng)目推廣主題一、項(xiàng)目的定位：鞏固桃花島作為“愛(ài)情島”的品牌基礎(chǔ)，拓展桃花島禮佛、休閑等延伸品牌影響力，深度挖掘桃花島休閑旅游和商業(yè)投資潛力。二、項(xiàng)目的特色：緊緊圍繞以“愛(ài)情島”為核心的桃花島旅游品牌，創(chuàng)立“中國(guó)相親節(jié)”桃花島特色品牌，進(jìn)一步挖掘桃花島“禮佛”、“休閑”類旅游資源。在資源分類的基礎(chǔ)上，制作桃花島廣告片、專題宣傳片、平面廣告等推廣素材，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、報(bào)紙等媒體集中宣傳。將桃花島打造為中

3、國(guó)東海標(biāo)桿式的旅游勝地，制造“希臘愛(ài)琴海，中國(guó)桃花島”的社會(huì)影響力。三、項(xiàng)目的主要內(nèi)容：1、愛(ài)情島主題推廣：(1) 比肩“希臘愛(ài)琴海”的“中國(guó)愛(ài)情島”借鑒希臘愛(ài)琴海宣傳策略，希臘愛(ài)琴海譽(yù)為全世界的浪漫之島，藍(lán)色調(diào)的丘比特故鄉(xiāng)。同樣，將桃花島包裝為俠女的故鄉(xiāng)，處處是桃花，充滿浪漫的粉色愛(ài)情殿堂桃花島。通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)該主題進(jìn)行宣傳。(2) 中國(guó)相親島隨著近年國(guó)內(nèi)各種相親活動(dòng)的盛行，根據(jù)愛(ài)情島的主題，將各類相親活動(dòng)的主辦地設(shè)置在桃花島射雕城，將大佛巖、白雀寺等旅游景點(diǎn)包裝為愛(ài)情宣誓的圣地。進(jìn)一步提升桃花島作為愛(ài)情島浪漫、圣潔的形象，將桃花島打造為“中國(guó)相親島”。(3) 中國(guó)相親節(jié)特色活動(dòng)：

4、中國(guó)最大的相親活動(dòng)中國(guó)萬(wàn)人相親節(jié)！在以往桃花島文藝晚會(huì)的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上，做兩點(diǎn)突破。第一點(diǎn)，圍繞愛(ài)情島主題，舉辦中國(guó)規(guī)模最大的萬(wàn)人相親大會(huì)。第二點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行更廣范圍的宣傳。屆時(shí)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)、希臘電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、浙江電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)外主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，從而充分推廣愛(ài)情島主題。將一年一度的中國(guó)“相親節(jié)”打造為桃花島愛(ài)情主題的延伸品牌，開發(fā)出與“五一”、“十一”等黃金周齊名的“相親黃金周”。2 大型婚戀網(wǎng)站分析： 大型婚戀網(wǎng)站的核心會(huì)員為2545歲的城市白領(lǐng)，占有8.5成的大學(xué)本科、碩士或博士文憑，這就為本次相親活動(dòng)提供了相親的生活質(zhì)量。3 相關(guān)合作計(jì)劃：（1） 魅力單身男女相約桃花島(現(xiàn)

5、代相親大會(huì))，魅力單身男女甄選桃花島（愛(ài)情島）島主選撥。（2） 通過(guò)在5月至7月之間華東三地各個(gè)主要城市地標(biāo)區(qū)域進(jìn)行相親、報(bào)名活動(dòng)，每場(chǎng)甄選魅力單身男女各五名，在七夕節(jié)最終選出魅力男女各一名相約桃花島，（現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)）成為既射雕英雄傳之后現(xiàn)代版神雕俠侶。（3） 活動(dòng)時(shí)間：4月中旬8月七夕情人節(jié)（4） 活動(dòng)場(chǎng)地：覆蓋東三省（選810個(gè)主要城市，蘇州、無(wú)錫、杭州、上海、南京、臺(tái)州等等）舟山桃花島。（每個(gè)城市每場(chǎng)活動(dòng)300400人）。4、 大型婚戀網(wǎng)站推廣平臺(tái)：4月中旬桃花島相親活動(dòng)的報(bào)名頁(yè)面將在大型婚戀網(wǎng)站上線接受全國(guó)報(bào)名。通過(guò)婚戀網(wǎng)紅娘人工邀約各個(gè)城市的路演傳播，并與桃花島主題有機(jī)集合，進(jìn)行媒體

6、宣傳。 禮佛、休閑島主題推廣：禮佛圣地桃花島位于普陀諸島佛國(guó)重要位置，其佛教旅游資源龐大，旅游資源上大有文章可作，建議將桃花島包裝為普陀山佛教的發(fā)源地，白雀寺為觀音菩薩出家地，對(duì)此進(jìn)行一定程度的包裝宣傳，吸引普陀旅游者到桃花島祭拜觀音出家地，將獲得巨大旅游經(jīng)濟(jì)效益。休閑勝地當(dāng)前，隨著私家車數(shù)量的猛增，長(zhǎng)三角地區(qū)節(jié)假日短途自駕游帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，數(shù)千家自駕游組織和旅游機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，桃花島人杰地靈，氣候宜人，伴隨漁業(yè)、農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，已成為非常理想的自駕休閑勝地。因此，充分應(yīng)用浙江電視臺(tái)逍遙游、新車族、浙江廣播電臺(tái)等媒體有關(guān)欄目的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行定期活動(dòng)宣傳，將桃花島打造為長(zhǎng)三角自駕休閑的優(yōu)勢(shì)品牌。項(xiàng)目的

7、目標(biāo)客戶定位：根據(jù)推廣的需求，選擇“目標(biāo)細(xì)分戰(zhàn)略”作為本案市場(chǎng)定位的指導(dǎo)原則來(lái)創(chuàng)造自己的客戶群，鎖定客戶群，將從區(qū)域半徑、職業(yè)、月收入、年齡層次、家庭結(jié)構(gòu)、客戶需求來(lái)界定客戶群體。客戶屬性的具體標(biāo)準(zhǔn)如下：年齡：25歲-55歲，懂得工作與生活的黃金平衡點(diǎn)，精力充沛；職業(yè)：城市精英階級(jí)，活躍于金融、服務(wù)、科技、傳媒、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域；經(jīng)濟(jì)：收入較高，注重生活品質(zhì)，喜歡挑戰(zhàn)；學(xué)歷：無(wú)要求；思想：懂得享受生活，注重生活質(zhì)量； 客戶的活動(dòng)范圍與工作視野注定了他們注重較高的生活品質(zhì)，注重品質(zhì)家園的營(yíng)造，也成就了本案在項(xiàng)目打造上精益求精和全方位升級(jí)。 第三部分 營(yíng)銷推廣策略一 品牌策略（一）品牌的塑造包括理念塑造

8、、視覺(jué)塑造、行為塑造。通過(guò)專題片的宣傳、相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)全新的定位。（二）品牌的內(nèi)涵借助金庸作品射雕英雄傳武俠小說(shuō)，推廣桃花島俠肝義膽之情，背景復(fù)古中國(guó)古代男兒重情重義之舉。借助相關(guān)傳說(shuō)，深度挖掘景區(qū)的內(nèi)涵，并進(jìn)行全新包裝推廣。（三）品牌的積累不斷以媒體的手段，通過(guò)主題活動(dòng)，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)化和鞏固。（四）品牌的積累不可有對(duì)品牌有非良性影響的事件發(fā)生，以維持品牌依賴度不斷對(duì)品牌添加和賦予新的內(nèi)容，以使其深化。（五）實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期品牌效果，建立浙江旅游景區(qū)優(yōu)秀品牌的形象。二、營(yíng)銷期目標(biāo)在項(xiàng)目各推廣階段中，公司注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時(shí)根據(jù)執(zhí)行情況和市場(chǎng)反映，以及

9、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障執(zhí)行的結(jié)果達(dá)到預(yù)期目的。根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為三個(gè)周期：前期準(zhǔn)備，主題活動(dòng)，樹立品牌。（一）前期準(zhǔn)備：1、階段劃分：項(xiàng)目重新包裝之后，到專題片及主題活動(dòng)正式推出之前。2、核心任務(wù)：（1）專題片、主題活動(dòng)的精心打造，建立全新形象。（2）宣傳及相關(guān)主題活動(dòng)的準(zhǔn)備。（3）旅游景區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（4）相關(guān)活動(dòng)的具體方案落實(shí)。3、具體工作：（1）平面設(shè)計(jì)及印刷媒體：A、相關(guān)公司企業(yè)形象的CI系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作B、市場(chǎng)部氛圍營(yíng)造C、專題片的拍攝制作D、主題活動(dòng)的策劃案議定E、相關(guān)促銷活動(dòng)的氛圍布置。（2） 戶外

10、媒體：A、 主題活動(dòng)的主題噴繪設(shè)計(jì)制作，項(xiàng)目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗，看板的設(shè)計(jì)制作。B、 市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計(jì)與制作C、 電視、網(wǎng)絡(luò)等視頻媒體VCR播放，手機(jī)短信確定文案。4、相關(guān)特色景點(diǎn)的具體介紹，包括視屏、展板、海報(bào)傳單等。（二）主題活動(dòng)：1、階段劃分：相關(guān)宣傳與主題活動(dòng)的順利開展。2、核心任務(wù)：以此為契機(jī)，引起社會(huì)高度關(guān)注，逐步提升項(xiàng)目知名度。3、推廣主題與方式:中國(guó)最大的相親活動(dòng)中國(guó)萬(wàn)人相親節(jié)；創(chuàng)立“中國(guó)相親節(jié)”；樹立“希臘愛(ài)琴海”-“中國(guó)愛(ài)情島”；理想的自駕休閑勝地桃花島。聯(lián)動(dòng)大型婚戀網(wǎng)站的人脈，利用中央電視臺(tái)國(guó)際頻道 希臘電視臺(tái)浙江電視臺(tái)廣播等媒體炒作相結(jié)合的方式進(jìn)行熱

11、銷促動(dòng)。4、媒體投放安排：連續(xù)在電視臺(tái)播放景區(qū)宣傳片、在各大具有影響力的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站投放硬廣告及軟文，通過(guò)浙江電信、浙江聯(lián)通、浙江移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消息群發(fā)，進(jìn)行集中的信息傳遞。通過(guò)幾次新聞宣傳，引起社會(huì)各界對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注和引起社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。（三）樹立品牌：1、階段劃分：相親會(huì)與自駕游活動(dòng)的順利開展并引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。2、核心任務(wù)：借助累計(jì)的人氣，打造觀音出家地、普陀山佛教的發(fā)源地與理想的休閑勝地品牌，延伸中國(guó)“相親節(jié)”開發(fā)出與“五一”、“十一”等黃金周齊名的“相親黃金周”。3、具體工作：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)資源種類齊全，人文景觀豐富。應(yīng)用浙江電視臺(tái)逍遙游、新車族、浙江廣播電臺(tái)等媒體有關(guān)欄目

12、的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行定期活動(dòng)宣傳。第四部分 媒體宣傳策略 由浙江廣電逍遙游影視傳媒中心、桃花島鎮(zhèn)政府開始運(yùn)作。(1) 電視媒體平臺(tái)特色活動(dòng)報(bào)道：由逍遙游影視傳媒中心邀請(qǐng)中央電視臺(tái)國(guó)際頻道、希臘電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)外電視媒體對(duì)“中國(guó)萬(wàn)人相親節(jié)”等特色活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。旅游專題報(bào)道：由逍遙游影視傳媒中心負(fù)責(zé)制作桃花島專題宣傳片，并在浙江電視臺(tái)相關(guān)頻道播放。(2) 廣播電臺(tái)休閑活動(dòng)宣傳：將自駕游、相親會(huì)等活動(dòng)在電臺(tái)欄目中播出，開辟電臺(tái)報(bào)名通道，在組織活動(dòng)的同時(shí)，通過(guò)電臺(tái)對(duì)桃花島進(jìn)行宣傳。(3) 平面媒體報(bào)紙宣傳：將有關(guān)桃花島重大活動(dòng)在省級(jí)主要報(bào)紙投放，增加影響力。戶外平面：在舟山重要旅游碼頭、景區(qū)等進(jìn)行

13、桃花島“中國(guó)愛(ài)情島”、“中國(guó)相親節(jié)”、“休閑勝地”等主題的平面廣告宣傳。(4) 手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)媒體手機(jī)短信：通過(guò)與浙江移動(dòng)、浙江聯(lián)通和浙江電信合作，將桃花島特色旅游資源、特色活動(dòng)宣傳制作為文字、圖片和視頻資訊，發(fā)送給浙江手機(jī)用戶。婚戀網(wǎng)站：通過(guò)與中國(guó)最具影響力的婚戀網(wǎng)站大型婚戀網(wǎng)站網(wǎng)站合作，進(jìn)行桃花島“中國(guó)首屆萬(wàn)人相親節(jié)”活動(dòng)的組織、宣傳和報(bào)導(dǎo)。第五部分：預(yù)期效果描述：(1) 社會(huì)效益創(chuàng)立一個(gè)桃花島特色品牌：中國(guó)相親節(jié)。提升一級(jí)影響力：讓國(guó)際媒體、央視、浙江主流媒體參與報(bào)導(dǎo)。樹立一個(gè)標(biāo)桿：中國(guó)東海集愛(ài)情、禮佛、休閑與一體的旅游標(biāo)桿。(2) 經(jīng)濟(jì)效益直接經(jīng)濟(jì)效益： 通過(guò)“中國(guó)萬(wàn)人相親節(jié)”的舉辦和定期相親、自駕等活動(dòng)的開展，直接拉動(dòng)島內(nèi)旅游消費(fèi)，刺激桃花島旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(3) 間接經(jīng)濟(jì)效益： 通過(guò)“中國(guó)萬(wàn)人相親節(jié)”的創(chuàng)立，相當(dāng)于給桃花島創(chuàng)造除“五一”、“十一”之外的第三個(gè)黃金周。并且，通過(guò)旅游環(huán)境的完善，加快吸引投資。 第六部分 費(fèi)用預(yù)算： 總投資約人民幣320.00萬(wàn)元。其中：電視媒體宣傳：25.00萬(wàn)元；平面媒體宣傳：30.00萬(wàn)元；網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：100.00萬(wàn)元；手機(jī)信息宣傳：30.00萬(wàn)元；電臺(tái)宣傳：20.00萬(wàn)元；中國(guó)相親節(jié)特色活動(dòng)：115.00萬(wàn)元。