1、 重慶四面山遵義地區推廣方案重慶四面山遵義地區推廣方案 1 目目 錄錄 一一.策劃背景策劃背景3-6頁 二二. 市場分析市場分析7-8頁 三三.重點定位重點定位9-17頁 四四.活動開展活動開展18-30頁 五五.注意事項注意事項31-32頁 六六.廣告輔助廣告輔助33頁 2 1.導導 語語 當今，以旅游帶動當地經濟發展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要 因素。四面山作為重慶重要旅游景點之一，對該地區的經濟發展帶來了實質性的 推動。更以原生態的亮點被評為國家重點旅游景區，然而僅僅依靠著自身的資源 優勢還不足以達到四面山的知名效果和發展目的。我們應該加強宣傳力度和 推廣手法，打造四面山成為人們

2、向往的領域，首選的旅游勝地，建立屬于四面山 的品牌形象。 以遵義市場為推廣基點，乃至貴陽甚至全省的宣傳，我們必須充分考慮到： 1. 如何將遵義的宣傳達到深入人心，讓人們的旅游對象鎖定為四面山？ 2.怎樣將遵義旅游市場和游客量，引入本案，成為本案的目標消費者？ 這些都成為推廣的重點難題和最終目的。故敝公司帶著這些問題的解決之 道對四面山景區在遵義的推廣宣傳，提出相關了策略及方案，力爭該景區成為遵 義旅游消費的心中首選，全面打開遵義市場，并將龐大的遵義游客量引入四面山 ，達到品牌的核心滲入。而本次策劃的精髓在于： 1.將遵義本地市民的旅游意識從“紅色”轉換到“綠色”。 2.將外來旅游人士成功的過渡

3、到四面山景區。 策劃背景策劃背景 3 2.四面山背四面山背 景景 四面山旅游區位于江津南端，距重慶158公里,山勢南高北低，最高 峰蜈蚣嶺海拔1709.4米，最低處海拔560米。占地240平方千米。屬于亞 熱帶季風濕潤氣候，平均氣溫13.7，降水量1522.3毫米.東西兩側分別 與綦江縣、四川省合江縣相鄰，南部與貴州省習水縣接壤。在地質學上 所謂“倒置山”，原生態綠色讓景區成為一個天工之作，溪流、湖泊、 瀑布更點綴了這幅完美的畫，人在山中走，如在畫中游.四面山群山起 伏，連綿百里，人在其中，峰擁嶺環，四面皆山，故而得名。四面山景 區以森林、瀑布、珍稀動物享譽川東一帶，神秘浪漫，自然幽奇，有“川

4、 東九寨溝”之稱。景區內森林資源極為豐富，其中的中華雙扇蕨 、銀鵲樹、鵝掌揪、紅豆杉等尤為罕見。密林之中出沒無常的大小靈貓 、林麝、毛冠鹿等更給游人增添無窮的游興。四面山又以水知名，由于 植被保存良好，海子清澈如鏡，微風吹拂，碧波粼粼。比較有名的海子 有龍潭湖、大洪湖、小洪湖。泉清湖靜，瀑布眾多，極具魅力和觀賞價 值，故又被稱為“瀑布之鄉”其中高達152米，寬約35米的望鄉臺瀑布， 譽為“華夏第一高瀑”飛珠濺玉，直掛九天，氣勢極為不凡。 策劃背景策劃背景 4 3.遵義市場背景遵義市場背景 遵義，被稱為歷史名城，因為著名的“遵義會議”、“四渡赤水” 、“婁山大捷”而聞名至今。正是其特殊的政治背景

5、，才引發紅色旅 游的浪潮，同時很大程度的推動了當地經濟社會發展。遵義旅游資源 豐富，全市有自然生態、人文景觀和社會資源三大類共多處。 其中有國家級風景名勝區、國家級重點文物、國家級森林公園、國家 級自然保護區、中國歷史文化古鎮等國家級資源余處，有省級各 類資源余處。以紅色為主打的旅游業，徹底帶動了遵義地區經濟 的發展。成就了遵義的改造和進步。 而紅色的基調是遵義旅游業興旺的重點 在如此強烈的抵制下，其它地區的景點在遵義市場幾乎不被游客所重視 但四面山在遵義的推廣將打破這一局面，把遵義的游客變成本案的游客 讓人們感受遵義“紅色”之余，還能進入四面山“綠色”的情懷。 策劃背景策劃背景 5 1.資源

6、優勢分析資源優勢分析 交通便捷交通便捷 : : 隨著公路的改建，四面山已達到大多數消費者對道路質量的要 求，崇遵高速的開通也降低了行車時間，將大幅度的提高游客量。 設備齊全設備齊全 : : 景區里有賓館，農家樂等齊全服務，而且不久還設置了太陽能 燈，游客還可晚上欣賞景觀，讓游客感到全面的服務。 景點眾多景點眾多 : : 一般景區只有一處欣賞亮點，而四面山景觀處處皆是，各顯 特色，另人目不暇接，有待開發，發掘特點，可塑性強。 原生態性原生態性 : : 景區景點都屬天然之美，自然形成。保證景區的獨一無二， 無法復制和不可替代。 市場分析市場分析 6 2. 遵義市場分析遵義市場分析 2009全年，遵

7、義接待游客1086萬人次，旅游綜合收入81.5億元，分別 增長38.8%、48.1%。 2009年遵義國慶中秋假日旅游，全市共接待游客21.4萬人次, 旅游綜 合收入 10788.5萬元, 同比分別增長32.9 %和 48.2 %。 2008年十一期間，遵義迎來游客高峰，全市共接待游客14萬人次，同 比增長15.2%，旅游綜合收入6432.9萬元，同比增長17.8%。全市星級 賓館酒店客房入住率81.7%。游客主要來自臨近省市及江蘇、廣東等 地。重點景區團隊游客較往年減少，自駕車游客增多，占80%以上。 而遵義會址等“紅色”文化是游客觀光的目的所在。 由此可見：紅色是遵義旅游的亮點所在，是旅游

8、業發展的基礎。 遵義的旅游業呈明顯上升趨勢，擁有著同比增長的游客量。 遵義旅游市場相當的龐大，可觀，是 一個值得推廣和引導的理想市場 市場分析市場分析 7 3、劣勢威脅分析、劣勢威脅分析 兩地行程兩地行程 遵義到重慶路程過境產生的費用高，威脅著自駕游客的光顧。 這就意味著許多擁有私家車和轎車的游客意味高價的費用而放 棄旅游想法，造成了這一客戶群體的丟失。 特點風格特點風格 四面山和赤水景區風格雷同，可比性較小，還有重慶境內其 他景區，這些會對游客產生分流的威脅。 相當數量的游客會因此流入其他景區，從而忽略了四面山景 點，形成了客戶偏離的形象。 市場分析市場分析 8 抓住這些合理的分析和充分的數

9、據，我們就 可以準確的定位! 9 策劃核心定位策劃核心定位 遵義本地消費者對紅色旅游，早已習以為常，我們可以有力引導，讓 原生態的綠色旅游成為他們的目標點， 將遵義本地市民的旅游意識從 “紅色”轉換到“綠色”。 將遵義市場作為一個過渡點，吸引大量外來游客對四面山的發現，繼 而將龐大的游客量引入四面山旅游區，將外來旅游人士成功的過渡到 四面山景區。 重點定位重點定位 核心思路 遵義本地 從“紅”到“綠” 外來人士 從遵義過渡四面山 10 市場， 即把產品通過某些方式 進行推廣 來鎖定客戶 產品 推廣 客戶 市場 定位 重點定位重點定位 11 市場定位市場定位 1.1.推廣方向定位推廣方向定位：

10、以遵義市區為主打推廣對象，并通過信息的擴張，感染到貴陽乃至全省 旅游消費者。 2.2.產品定位：生態旅游產品定位：生態旅游 以原生態為訴求點，重點強調幾大知名景觀，防止 “滿袋釘子個個出頭”的局面。 3.3.客戶定位客戶定位:遵義本土遵義本土 ，外來人士，外來人士 收入穩定，注重生活品質與樂趣的中年人。 安享晚年，衣食無憂的老年人 激情浪漫，享受生活的年輕人 重點定位重點定位 12 推廣策略定位推廣策略定位 遵義作為西南地區重點旅游城市之一，以紅色為旅游業發展的趨勢和 方向，特殊的歷史背景推動了該產業的全面發展，吸引了大量人士來 觀光旅游，所以遵義的旅游市場相當龐大，可觀。 我們應該有力的利用

11、這些資源，根據不同階段各項活動的舉行和廣告 的輔助。引起一定的轟動效應和社會關注，將四面山景區從概念導入 到大家了解再到認知，認可。將遵義的旅游市場與四面山連接，巧妙 的過渡，從而確立四面山在遵義市場的地位。而活動的最終效果除了 廣而告之的宣傳，同時帶來景區游客量的大量增長。 堅持以“活動為重點，廣告為輔助”的推廣原則 重點定位重點定位 13 推廣進程定位推廣進程定位 強推期強推期 （2010年年 9月月- 2010年年11月）月） 維持期維持期 （2010年年11- 2011.3月）月） 預熱期預熱期 （2010年年 7- 9 月）月） 成熟期成熟期 （2011年年3- 7月月 ） 一個完整

12、的推廣必須要循序漸進，一個完整的推廣必須要循序漸進， 按著步驟進行，按著步驟進行， 還要步步為營走的精彩還要步步為營走的精彩 重點定位重點定位 14 進程分析進程分析 1.預熱期： 四面山作為重慶市范圍內的旅游景區，不完全為遵義人們所知曉，初次 進入遵義市場進行宣傳推廣，所以有必要做好前期的一個市場預熱階 段，充分準備，醞釀時機 2.強推期： 通過前期的市場預熱，人們的四面山有了大概和初步的了解，此時可將 四面山信息全面的導入人們的意識，擴大宣傳力度和聲勢，強勢宣傳 3.維持期: 前兩個時期的實行必定會產生相應的效果， “溫故而知新”，宣傳的步 伐和廣告效果不容怠慢，持續推廣顯得至關重要 4.

13、成熟期： 前三個階段已使四面山在遵義成為熟知產品，這個時期還要繼續推廣， 加固品牌度。 15 智者善于發現焦點智者善于發現焦點 無限放大洞察時機無限放大洞察時機 有效轉移自己身上有效轉移自己身上 成就效果達到目的成就效果達到目的 焦點定位焦點定位 預熱期預熱期 （7-9 月）月） 暑假，考生暑假，考生 世界杯世界杯 新生入學新生入學 強推期強推期 （911月）月） 中秋節中秋節 國慶節國慶節 圣誕節圣誕節 元旦節元旦節 情人節情人節 愚人節愚人節 勞動節勞動節 兒童節兒童節 維持期維持期 （11-3月）月） 成熟期成熟期 （3-7月）月） 重點定位重點定位 16 活動定位活動定位 維持期維持期

14、 （11-3月）月） 圣誕狂歡夜 元旦新年會 “玫瑰有約” 浪漫情人節 成熟期成熟期 （3-7月）月） 聰明的 “愚人節” “雙手的力量” 勞動節 “放飛童心” 兒童節 預熱期預熱期 （7-9 月月） 原始森林求 生挑戰賽 五人制足球 聯賽 新生免費 接送 強推期強推期 （911月）月） 四面山畫展 會 “花好月圓” 中秋會 國慶旅游宣 傳活動 重點定位重點定位 17 主題活動 一一.原始森林求生大挑戰原始森林求生大挑戰 活動主題活動主題： 挑戰自我，成就人生挑戰自我，成就人生 活動介紹：活動介紹： 本次活動由報名，選撥和實行三個階段組成，前兩個階段在遵義開展，通過 選撥的選手將前往四面山大窩

15、埔進行野外求生大挑戰 活動目的：活動目的： 1.以活動的首創，另類和驚險，引起社會的高度關注，將人氣聚集到最高點。 2.從活動的報名選撥到實行形成一條信息的牽動線，打破推廣的區域限制，將 焦點和關注通過第三個階段的開展有效引入四面山，從而帶動媒體的追蹤報 道和游客的涌入 3.驚險的求生大挑戰，神秘的原始森林猶如一部電影起伏跌宕，懸疑重重，讓 人們的關注和好奇心，深陷其中，更成為人們茶余飯后，爭論，探討的焦點， 傳奇的色彩，只屬于“四面山的故事” 預熱期預熱期 79月月 活動開展活動開展 18 二二.五人制足球聯賽五人制足球聯賽 主題主題： 踢出你心中的世界杯踢出你心中的世界杯 介紹介紹： 利用

16、世界杯的強大影響，感染到球迷看球和踢球的欲望，舉行五人足球 比賽，本次比賽通過小組晉級形式，評出若干獎項，予以獎金獎勵， 門票贈送 目的目的： 1.球員球衣和現場相關布置皆都是四面山最好的宣傳。 2.讓比賽成為世界杯同時和之后，另一個高漲點。 3.有效的將人們對世界杯的關注充分轉移到足球聯賽，進而使四面山聲 名大振. 預熱期預熱期 79月月 活動開展活動開展 19 三三.新生免費接送新生免費接送 主題主題： “莘莘學子，輕松報名” 內容：內容： 與各高校聯系，免費接送入學新生，用付有四面山廣告的車輛作為接送 工具 目的：目的： 1.利用學校的群體效應，將信息透過一個焦點散射成一個信息網 2.幫

17、助莘莘學子順利報名的做法，在社會引起積極影響，樹立四面山的 正面形象。 預熱期預熱期 79月月 活動開展活動開展 20 一一.四面山畫展會四面山畫展會 1.自報家門(四面山的介紹) 山是什么樣的山？水是什么樣的水？情是什么樣的情？ 把四面山的山的景區分為山景、水景、風情，分類介紹 2.江山美人(風景畫的展覽) 望鄉臺 大洪海 水口寺 土地巖 臥龍溝 龍潭湖 珍珠灘 飛龍廟等。 由模特持畫流動性逐一展示，并由主持人現場解說，包括它的特點 由來 神奇故事等資料 3.心靈手巧（智力拼圖游戲） 將八個代表性的景區圖片制成拼圖模板，觀眾現場拼圖，凡參賽者即可 得到景區宣傳片精美CD一張，優秀者可得到免費

18、免票一張，最后決勝 者可獲得貴賓卡，享受十次免費優惠 強推期強推期 911月月 活動開展活動開展 21 4.執子之腳，將子跌倒，(互動游戲) 每組以一對情侶，兩人組成，將自己的左手腳與搭檔的右手腳步綁在一起，以 最快速度到達終點并畫好一個愛心獲勝。凡參賽者即可得到景區宣傳片精美 CD一張，優秀者可得到免費免票一張，最后決勝者可獲得貴賓卡，享受十次 免費優惠。（條件可放寬，只要組成一組即可，無需男女或情侶） 5.愛的天階 （登山比賽） 一對男女即可組成一組，由男生抱著或背著女生攀登紅軍山，最快到達一組為 勝利。凡參賽者即可得到景區宣傳片精美CD一張，優秀者可得到免費免票一 張，最后決勝者可獲得貴

19、賓卡，享受十次免費優惠。而且活動還將選出三組 最佳情侶，除可享受以上優惠外還可獲得飛天廣告提供的免費愛情短片拍攝。 6.折扣訂票： 凡現場觀眾憑借當日報紙刊登活動信息的此頁，即可享有折扣訂購門票的優 惠 7.合作咨詢： 凡受邀請來場的或自來的旅行社可當場咨詢和景區合作的細節并可及時簽訂 合作協議 強推期強推期 911月月 22 二.“花好月圓” 慶中秋活動 活動目的：活動目的： 1.借助節日的氣氛大肆宣傳，奠定好十一黃金周旅游高潮的基礎 2. 利用極富人情味的活動來打動消費者，感性思想帶動實際想去旅游的 實際行動。 活動介紹：活動介紹： 1.圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的

20、“團圓 ”“情意”“禮品”三大節日特征 2.現場演出，贈送帶有四面山廣告包裝的月餅，并在若干月餅盒里設置 免費門票 活動內容活動內容： 1.與“月”有關的歌曲演唱2.帶月的組字游戲，如“朋”，“明”，“用 ” 導入期導入期 911月月 活動開展活動開展 23 三三.國慶旅游宣傳活動國慶旅游宣傳活動 活動背景：活動背景： 十一黃金周是各大迎來游客量的最多的關鍵時期，所以應充分抓住這個 有利機會，在節日到來前幾日組織強化性的宣傳活動。 活動目的：活動目的： 1.通過各種優惠和免費拉動消費群體。 2.讓遵義遍布信息，掀起國慶四面山旅游的風波。 3.力爭遵義消費者把目光投向四面山，從而迎來旅游高峰期。

21、 活動介紹：活動介紹： 1.自駕游旅游享受9折優惠宣傳介紹。 2.現場活動抽獎，產生若干免費門票 3.互動游戲。贈送若干遵義-到重慶的車票 4.邀請各旅游社，觀眾現場報名，即刻訂票 強推期強推期 911月月 活動開展活動開展 24 一一.圣誕狂歡夜圣誕狂歡夜 活動背景：活動背景： 圣誕遵義習慣了圣誕夜晚瘋狂，規模甚是龐大，宣傳的機會和效果將是 絕佳 活動目的：活動目的： 1.圣誕夜帶有四面山的道具，將四面山面向全市宣傳，加深它的品牌印 象。 2.歷來圣誕夜必有轟動性的事情，將四面山與之良好的銜接，必定又是 一則有效的新聞報道. 3.道具上印有注意環境衛生和城市形象的溫馨提示，提高四面山的正面

22、影響。 活動內容活動內容： 組織510人參與到狂歡隊伍中，代表四面山贈購道具，并一起瘋狂作戰 維持期維持期 911月月 活動開展活動開展 25 二二.元旦新年會元旦新年會 活動背景：活動背景： 辭舊迎新，新年新氣象，當人們希望和祝福寄托時，強化宣傳，讓四面 山和遵義市民一起見證新年的來臨 活動內容活動內容： 1.新年賀卡發放，讓人們相互間表達祝福 2.新年祝福語征集評比，選出優秀者 3.孔明燈粘貼新年愿望一起放飛 4.活動結束，12點準時手機祝福來場觀眾 活動目的活動目的： 1.從人性的角度，打開消費者的心扉。讓四面山在他們心中有個屬于自 己的地方。 2.讓帶有四面山廣告的賀卡廣泛流傳，加深人

23、們的認知和印象。 3.12點祝的福，讓人們的溫暖油然而生，拉近四面山與人們的感情 維持期維持期 （11-3月）月） 活動開展活動開展 26 三三.浪漫情人節浪漫情人節 活動主題：活動主題： 玫瑰有約，愛的丘比特 活動內容活動內容: 1.為你唱情歌(情侶現場為對方唱情歌) 2.聽我說情話（最感人的情話PK） 3.愛的宣誓語（送出四面山制作的祝福卡，讓情侶相互寫下宣誓語） 4.唯美的祝福（在賀卡上寫上祝福語，并贈送玫瑰，巧克力等禮物） 活動目的：活動目的： 1.讓活動的浪漫感覺留在人們心中，成為一段佳話 2.活動的浪漫氣氛彌漫在人們身邊，讓人們對四面山神秘的向往，敬佩 3.鎖定受寵客戶，通過他們的

24、宣傳，稱贊，帶動關系網，提升游客量。 維持期維持期 11-3月月 活動開展活動開展 27 一一.聰明的愚人節聰明的愚人節 整人點子征集整人點子征集 活動主題：活動主題： 智者千慮，必遭一愚 活動內容：活動內容： 1.全市范圍內征集整人點子，評選優秀創意者 2.禮物，門票獎勵得獎選手 3.適量協助少數經典點子完成整人拍攝，留作紀念 活動目的：活動目的： 1.通過活動的宣傳讓四面山的品牌廣而告之的面向人們 2.接連不斷的活動讓人們感慨四面山的實力，堅信它的強大 3.整人過程拍攝成為參與者炫耀的資本，自動幫四面山做好宣傳 4.創意無窮的此次活動迎來媒體的評論，提高了四面山的知名性 成熟期成熟期 3-

25、7月月 活動開展活動開展 28 二二.勞動節，雙手的力量勞動節，雙手的力量 活動主題：活動主題： 幫助與人，快樂的勞動 活動內容：活動內容： 1.與各院校達成協議，組織五一期間助人為樂的勞動 2.街邊垃圾清理和隨丟垃圾者勸誡 3.老弱人士幫助慰問，溫暖關懷 4.幼小兒童不文明行為的勸導和教誨 活動目的：活動目的： 1.參加人員的服飾和勞動過程有利的宣傳了四面山 2.如此意義的活動帶來了社會的高度贊揚，肯定了四面山的精神 3.媒體的積極報道和肯定正是四面山無形的推廣和滲入 4.向全市樹立了四面山正面的形象，帶了積極的影響 成熟期成熟期 3-7月月 活動開展活動開展 29 三三.兒童節歡慶晚會兒童

26、節歡慶晚會 活動主題：活動主題： 慶祝六一，放飛童心 活動內容：活動內容： 1.邀請遵義各知名幼兒園，共同慶祝兒童節，舉辦晚會 2.各幼兒園自己準備節目，一起演出 3.主辦方另設幾個重點環節，如家庭互動等節目 4.發放兒童健康成長與教育的資料給家長留念 活動目的：活動目的： 1.帶有四面山的資料給家長留下深刻影響和良好的形象，加速了四面山 相互的宣傳 2.從活動的積極意義讓家長們認可四面山，從而加大旅游的機會 3.大規模的活動讓教師們看到四面山的強大，進而認知，打開了教師休 假旅游的突破口 成熟期成熟期 3-7月月 活動開展活動開展 30 一個完美的活動， 不但可以掌握現場， 還能防患未然。

27、人員人員 氣氛氣氛 設備設備 天氣天氣 活動活動 注意事項注意事項 31 1.天氣天氣： 正確掌握天氣情況，防風，防雨，防暑。 2.人員人員： 主持：隨身攜帶言辭的內容小卡片，防止忘詞。 模特：注意服飾，笑容，姿態等，保持良好形象 秩序維護：積極主動，敏銳的觀察好現場的動態，有力維護。防止突發事件的發 生。 禮儀：應得體大方，接待有禮，避免情緒化。 后勤：觀看，了解活動進程，及時提供活動的道具。 3.設備設備： 活動前仔細檢查使用，保障順利進行，也可準備后背設備 保證萬無一失 4.氣氛：氣氛： 主持應把握好活動的進程和節奏，達到緩解和調節氣氛。 也可安置內部人員充當群眾，防止冷場 注意事項注意事項 32 33 33 報紙軟文 LED廣告 戶外廣告 電臺新聞 車身廣告 廣告輔助廣告輔助 廣告輔助廣告輔助