1、東營前期推廣計劃草案【整體思路】7月份開業(yè)，目標(biāo)市場為東營本地及周邊濱州、淄博以及河北滄州三地。三月份到七月一號之前的這段時間是企業(yè)的前期的宣傳推廣方面，前期的宣傳整體思路恰當(dāng)，能夠很好的宣傳到，使開園之后迎來大客流量，這是決定動物園開園成功與否的重要基點，所以前期四個月的宣傳推廣至關(guān)重要，整體思路以節(jié)點活動（新聞營銷）為主，征名和定價會（活動營銷）為輔助，同時結(jié)合廣告宣傳的方式來做此次前期推廣草案，能夠確保在7月1號開園之前的四個月當(dāng)中，月月有推廣活動，讓盡可能多的東營市民和周邊城市的市民游客知道動物園的存在，知道動物園要在什么時候開園，動物園有哪些有代表性的動物，動物園的名稱和位置電話等的

2、基礎(chǔ)信息。前期的宣傳目的就基本上達(dá)到了。詳細(xì)內(nèi)容如下。【共分為三個方面】 1.節(jié)點宣傳 2.征名和定價活動等 3.廣告宣傳 【節(jié)點宣傳】一、 三月十二號植樹節(jié)，聯(lián)系景區(qū)周圍的小學(xué)校學(xué)生或者是愛心企業(yè)，到園區(qū)進(jìn)行植樹造林活動，可以給其命名某個林地或是山頭的優(yōu)惠權(quán)利，聯(lián)系東營地區(qū)當(dāng)?shù)孛襟w和周邊城市濱州等地的媒體記者進(jìn)行采訪報道，起到第一次見報和電視媒體報道的機(jī)會，達(dá)到一定的宣傳效果。二、 4月1號愚人節(jié)，（熊出沒注意）在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺以及國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站新浪、天涯等利用微博和論壇貼吧文章，東營信息港、東營百姓網(wǎng)上刊登信息軟文稱動物園獅子老虎外逃，園區(qū)已聯(lián)合當(dāng)?shù)毓蚕赖炔块T協(xié)同抓捕，目前已將大部分動

3、物追回，尚有四只獅子一只老虎一只狗熊在外游蕩，提醒當(dāng)?shù)厥忻癯鲂兄?jǐn)慎。愚人節(jié)發(fā)布一條娛樂大家的消息，在形成了一定規(guī)模的線上傳播之后達(dá)到網(wǎng)民知曉并且有口口相傳的效果，但是這條消息不能夠以公司的名義來對外發(fā)放，如果處理不好有可能給公司帶來公關(guān)危機(jī)，安排一名推廣專員在各大網(wǎng)站論壇注冊賬號，以個人娛樂大家的名義發(fā)布此條信息，后期再以祝大家愚人節(jié)快樂純屬虛構(gòu)的名義結(jié)束。操控難度小，運作得當(dāng)能夠達(dá)到很好的宣傳效果。三、 五月一號勞動節(jié)，園區(qū)建設(shè)應(yīng)該處在緊張的后期收尾階段，五一當(dāng)天，盡可能多的邀請當(dāng)?shù)睾椭苓叧鞘械拿襟w記者和新聞工作者，來到園區(qū)進(jìn)行參觀報道，大家知道動物園在建，建到什么程度了，都有了哪些動物？媒

4、體記者采訪特權(quán)，能夠在這一時機(jī)向全社會發(fā)布動物園的籌備信息，五月份的初始階段，結(jié)合上五一小長假，進(jìn)行一次宣傳計劃。四、 五月八號母親節(jié)。母愛是偉大的，母親節(jié)正好是五月八號，我們可以在母親節(jié)前兩天和母親節(jié)當(dāng)天印刷小卡片，卡片正面為感恩母親的話語和動物園對廣大母親的祝福和期盼，背面可以是印制為20元（具體的金額可以后期根據(jù)門票價格再定）的代金券，捎帶在背面附上園區(qū)的簡介和開園的時間地點電話等有效信息。代金券可以在7月1號開園之后抵20元現(xiàn)金使用，適用范圍為（24歲以上的成年女性），安排臨時工到人流量大的區(qū)域車站、商場周邊進(jìn)行發(fā)放，代金券比直白的祝福來的實惠，宣傳效果也不錯。五、 六一兒童節(jié)，離開園

5、還有一個月的時間，這一階段的各方面的廣告和節(jié)點活動的宣傳密度一定要提高。重點在與告知大家7月1號開園的消息，透漏一點具體的動物名單和數(shù)量情況（但是需要明確一點信息不能全盤透漏）。利用這一節(jié)點，宣傳了自己的企業(yè)又能夠需要樹立企業(yè)良好的社會形象。聯(lián)系當(dāng)?shù)馗＠?，組織福利院的孩子來動物園先睹為快，近距離的接觸園區(qū)的動物明星，并且可以適當(dāng)?shù)馁徺I一些與動物相關(guān)的禮品贈送給福利院的孩子，禮品也是宣傳的載體，購買一些印有動物形象的衣服鞋子，很可愛的動物鉛筆盒書包之類，方方面面都要和動物園結(jié)合起來，資源合理利用，做到有效投入。還是要聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拿襟w記者和周邊城市的媒體記者進(jìn)行采訪報道，電子商務(wù)時代，網(wǎng)絡(luò)在日常生

6、活中發(fā)揮的作用越來越大，東營的宣傳要從一開始就把網(wǎng)絡(luò)媒體作為重要的媒體伙伴，引起重視，建立良好的合作關(guān)系，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。六、 端午節(jié)，6月6號端午節(jié)，六月五號當(dāng)天先進(jìn)行宣傳，經(jīng)過前期三個月的宣傳，大家都想一睹為快動物園的廬山真面目，身份證是6.6號生日的朋友可以在端午節(jié)當(dāng)天免費開放的兩個小時時間里走進(jìn)園區(qū)，進(jìn)行前期的探秘之旅。然后當(dāng)天還是要聯(lián)系記者媒體進(jìn)行采訪報道。說到這里還需要一點進(jìn)行強(qiáng)調(diào)的是，前期包括所有的硬廣宣傳也好還是節(jié)點活動軟文新聞稿宣傳也好，目的不是盡可能詳細(xì)的介紹我們園區(qū)，二是在這段時間內(nèi)讓更多的人知道我們園區(qū)，適當(dāng)?shù)臓I造一種神秘感，吊胃口的營銷方式，每個人都有好奇心，我們要

7、充分地利用這種好奇心，猶抱琵琶半遮面的宣傳是最佳的效果，營造出神秘的效果，讓更多的人懷揣著好奇心和急切的心情去期待七月一號開園。七、 6.19號父親節(jié)，離開園還有一個月的時間，各方面的宣傳進(jìn)入了重要階段，所以在這段時間的宣傳密度要高，媒體曝光率要明顯的高于前三個月的頻率。所以在六月中旬的時間進(jìn)行一次宣傳，父親節(jié)時間搞活動也沒有什么很好的項目，所以說進(jìn)行一次簡單的宣傳，以感恩父親和歌頌父愛的偉大，以動物園為主題給東營市區(qū)發(fā)送一次短信或者是在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體之上發(fā)布信息，感恩父親節(jié)，動物世界祝天下的父親健康快樂。【征集和定價】一、 景區(qū)logo征集 。logo征集從三月份中旬啟動，四月中旬結(jié)束，

8、歷時一個月的時間，結(jié)束之后啟動旅游口號和網(wǎng)站設(shè)計大賽。進(jìn)行很好的宣傳過渡和有效銜接。但是前期的名稱需要確定，之后名稱確定之后才能推出后來的logo征集。主要為面向東營市民和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行發(fā)布征集，網(wǎng)上發(fā)布為征集網(wǎng)等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)征集平臺和東營當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺，尤其需要重視在當(dāng)?shù)卮笾袑W(xué)校的征集宣傳，做好學(xué)生市場的提前量。設(shè)置完善的征集選撥機(jī)制和豐厚的獎品待遇，并且在征集活動的初期進(jìn)行大幅的宣傳報道，在征集結(jié)束之后，偕同后期的旅游口號舉行一場景區(qū)logo和口號投入使用發(fā)布儀式。二、 景區(qū)旅游口號征集 。旅游口號屬于企業(yè)形象標(biāo)識系統(tǒng)的重要組成部分，logo征集結(jié)束之后，即時展開旅游口號征集活動，如果領(lǐng)導(dǎo)商討后

9、認(rèn)為兩者可以合并在一起集中開展，那么就將兩個征集活動同時在三月中旬展開，在6月初發(fā)布最終征集結(jié)果和頒獎并標(biāo)識符號投入使用儀式。具體運作方法一樣，但是可以適當(dāng)?shù)钠蛴诿嫦驏|營市民的征集，因為要把動物園定義為東營的標(biāo)志，讓東營市民在口號征集的過程中將東營元素或者是黃河口元素融入進(jìn)去，可以擴(kuò)大在東營市民的宣傳力度。具體的操作流程還需要再重新制定。 三、 定價會 。 唯一可以和政府職能部門相聯(lián)系協(xié)作的宣傳，景區(qū)將要開業(yè)，票價既要保證景區(qū)的可持續(xù)經(jīng)營和后續(xù)發(fā)展，也將充分考慮旅客的可承受程度。前期可以通過媒體發(fā)布消息稱景區(qū)定價會儀召開，物價部門、旅游部門和出資公司代表進(jìn)行了商討定價會議，然后捎帶發(fā)布消息成

10、面向東營市民還要進(jìn)行一次全民的定價會，邀請東營市民和各級代表（自愿報名參加）一起來協(xié)商門票價格并且搜集市民對于動物園長遠(yuǎn)有序發(fā)展的建設(shè)性意見和提議。前后兩次會議媒體的報道，然后后期最終的門票價格制定之后的社會公布，前后三次的媒體跟蹤全過程報道。把動物園在市民中間的知名度擴(kuò)大到最高。時間為三月底至5月底，具體價格在六月初正式對外公布。四、 網(wǎng)站設(shè)計大賽 。前期需要確定域名。網(wǎng)站設(shè)計大賽主要面向大學(xué)生群體和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司。此項活動的目的一是在于集中挑選出最適合我們園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺方案及早的將我們的網(wǎng)站上線進(jìn)行宣傳，二來是在大學(xué)生群體中間做一次后續(xù)的宣傳。并且可以考慮找?guī)准覍ｉT的網(wǎng)絡(luò)公司運營商進(jìn)行

11、設(shè)計比稿，并最終確定網(wǎng)站模式，投入運作。時間為四月初至五月底。六月初網(wǎng)站正式上線運營?！緩V告宣傳】一、 車體廣告（公交車）。 公交車體廣告，公共交通工具的客流量和宣傳效果是不錯的，況且我們現(xiàn)在的企業(yè)初期，宣傳的目的在于短時間內(nèi)擴(kuò)大知名度而不是構(gòu)筑品牌形象。3月份開始到9月份結(jié)束，半年期，內(nèi)容就是動物園7月1號開業(yè)，挑選公交路線和數(shù)量上，按照客流量大的路線選擇兩輛車，途徑動物園的車輛選擇兩三條線路，每條線路2輛車，總計10輛車左右的公交車體廣告投放。二、 廣播廣告（私家車）。廣播廣告，主要面向的群體是私家車主，自駕游近年來風(fēng)生水起，廣播廣告的作用在私家車群體中的作用不可小覷，廣播廣告成本相對較高

12、，從6月初到8月底進(jìn)行三個月的投放，內(nèi)容也是動物園開業(yè)，并作簡單的介紹，因為廣播廣告的特點，不如平面和網(wǎng)絡(luò)那樣色彩豐富，所有文案的撰寫至關(guān)重要，要讓私家車主和出租車司機(jī)在聽到這個宣傳的時候能夠有想去玩的沖動。電臺的選擇，需要在前期找專業(yè)的調(diào)研公司進(jìn)行調(diào)研，看在東營范圍內(nèi)收聽率較高的頻道和節(jié)目，然后按照節(jié)目時段和頻道來選擇投放。不然的話盲目的投放只會浪費財力物力，起不到預(yù)想的效果。在這里需要說的是，出租車和出租車駕駛員的作用，出租車的廣播幾乎是全天開著的，駕駛員無聊的時候都會選擇打開廣播收聽節(jié)目的。并且出租車駕駛員作為一個極其特殊的從業(yè)群體，每天面對的人多，而且收集的信息量大，相反他們傳播出去的

13、信息量也很大，讓駕駛員知道了動物園要開業(yè)，然后在駕駛員群體就會進(jìn)行傳播討論。然后就會擴(kuò)大到駕駛員傳播給乘客，乘客傳播給親友，形成口口相傳的效果。三、 宣傳單頁 。在六月初，開始印刷有特色的宣傳單頁到人流密集區(qū)域進(jìn)行發(fā)放，注意的是宣傳單頁的數(shù)量和質(zhì)量，數(shù)量大，發(fā)放時間長，質(zhì)量好，要能夠明顯的體現(xiàn)出動物園的特色。宣傳單頁的制作借鑒情人節(jié)期間做出的單頁，制作精美吸引人，不要再做傳統(tǒng)的四四方方的單頁，做有針對性的有特點的單頁，這樣能夠起到更好的宣傳效果。挑選周六周日安排人在人流量大密集區(qū)域集中發(fā)放，平時可少量安排人力物力資源投入到發(fā)放過程中。單頁發(fā)放貫穿整個六月份。最好的效果就是能夠讓大家一上街就看見

14、有人在發(fā)單頁，而且一看就知道是動物園又在做宣傳活動。四、 戶外廣告和道路指向系統(tǒng) 。城市道路指向系統(tǒng)，是為以后的建成之后的服務(wù)。并且道路指示牌明顯，并且不是廣告性質(zhì)，但是其宣傳效果是很明顯的。還有戶外廣告牌，在關(guān)鍵的通往園區(qū)的路口，大型的廣告牌指示牌是需要早點設(shè)立的，可以在三月份就將在園區(qū)對外主干道的路口設(shè)置，提前預(yù)熱宣傳。車輛在通過這些廣告牌和指向牌的區(qū)域時就會知道動物園的存在，時間長，印象深刻。設(shè)置廣告牌科學(xué)合理，位置高度仰角都需要科學(xué)合理安排，達(dá)到最佳效果。五、 社區(qū)宣傳欄和重要出入口廣告。聯(lián)系專業(yè)的社區(qū)廣告代理公司。利用社區(qū)宣傳欄和重要位置的廣告位，進(jìn)行平面廣告投放，時間從3月份到12

15、月份。社區(qū)人流量大，選擇封閉式和半開放式的小區(qū)進(jìn)行投放，人流量固定，成本低，起到的宣傳效果不過，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大影響力，提升知名度。六、 網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要分為兩個方面的內(nèi)容。一是利用園區(qū)自身的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和利用在各大網(wǎng)站上注冊公司企業(yè)微博、論壇、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行免費的信息發(fā)布，鑒于網(wǎng)絡(luò)宣傳所占據(jù)的重要位置，須成立專門的網(wǎng)絡(luò)推廣部門或?qū)ｉT雇員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳活動實施。二是利用當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息發(fā)布和廣告宣傳，選擇當(dāng)?shù)刂容^高，點擊量較大的網(wǎng)站刊登園區(qū)的形象廣告，整體時間跨度為三月份至六月份，貫穿整個前期推廣計劃當(dāng)中?！靖鲿r間段活動安排】時間3月份四月份五月份六月份推廣活動項目植樹節(jié)

16、宣傳愚人節(jié)活動勞動節(jié)活動6.1兒童節(jié)宣傳Logo征集5.8母親節(jié)宣傳6.6端午節(jié)宣傳口號征集6.19父親節(jié)宣傳定價會定價公布網(wǎng)站建設(shè)征集網(wǎng)站上線社區(qū)廣告投放戶外廣告、道路指向系統(tǒng)投放宣傳單頁發(fā)放廣播廣告投放車體廣告投放網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣總計數(shù)量7項活動9項活動9項活動11項活動【推廣項目預(yù)算】一、 景區(qū)logo征集 10000元二、 旅游口號征集 10000元三、 定價會議經(jīng)費 5000元四、 網(wǎng)站設(shè)計大賽 5000元五、 植樹節(jié)、六一兒童節(jié)、勞動節(jié)、父親節(jié)宣傳費用 10000元六、 母親節(jié)費用 5000元七、 端午節(jié)、愚人節(jié)宣傳費用 3000元八、 宣傳單頁印刷及發(fā)放費用 10000元九、 戶外廣告和道路指示牌費用 30000元十、 車體廣告費用 100000元十一、 社區(qū)廣告投放費用 20000元十二、 網(wǎng)絡(luò)廣告費用 20000十三、 廣播廣告 10000元十四、 機(jī)動費用 25000元合計費用為：283000元（人民幣貳拾捌萬叁仟元整）