冀紅集團京津冀旅游集散中心營銷策劃方案(12頁).doc
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冀紅集團京津冀旅游集散中心營銷策劃方案(12頁).doc
1、冀紅集團冀紅集團秦皇島京津冀旅游集散中心秦皇島京津冀旅游集散中心品品牌牌營營銷銷建建議議方方案案爆料秦皇島移動新媒體中心爆料秦皇島移動新媒體中心2018 年年 6 月月整體營銷推廣思路整體營銷推廣思路基礎邏輯基礎邏輯（一）（一）我們要弄清的幾個方向的基礎問題：我們要弄清的幾個方向的基礎問題：第一層邏輯：了解目的第一層邏輯：了解目的（1）推廣的本質是什么？（讓人看到）（2）推廣的直接目的是什么？（激發興趣、喚醒游客需求）（3）推廣的根本目的是什么？（引導出游消費、并使之付諸行動）第二層邏輯：了解用戶第二層邏輯：了解用戶（4）我們想影響誰的出游行動？（有旅游需求的人）誰有出游需求？人群定位人群定位
2、 ：秦皇島及京津冀周邊城市、東北城市：秦皇島及京津冀周邊城市、東北城市（5）用戶喜歡什么？（迫切需求、潛在需求）如何鏈接客戶需求點？需求分析需求分析 ：吃喝玩樂購吃喝玩樂購（6）用戶獲取信息習慣是？（媒體和社交）如何利用媒體和社交平臺？ 渠道定位渠道定位 ：移動互聯網媒體移動互聯網媒體第三層邏輯：了解自己第三層邏輯：了解自己（7）我們有什么資源？（旅游集散服務、酒店住宿、名品工廠店、文化博物館、特色美食等）我們發現和開發充分了么？產品分析產品分析（8）這些資源吸引人么？（梳理亮點、特色和優勢）如何增加優勢呢？優勢分析優勢分析（9）我們有毛病么？（梳理缺點、不足和問題）如何改進或彌補呢？劣勢分析
3、劣勢分析第四層邏輯：了解市場第四層邏輯：了解市場（10）旅游市場現狀如何呢？（總體向好、競爭激烈）又如何破局呢？市場分析市場分析（11）旅游市場在變么？（消費升級、市場細分）如何順勢而為呢？優勢分析優勢分析（12）旅游市場的機會和挑戰？（窗口期、轉型難）如何抓機會？機會分析機會分析第五層邏輯：了解媒體第五層邏輯：了解媒體傳統媒體傳統媒體 移動互聯網新媒體移動互聯網新媒體（媒體變遷）（媒體變遷）目標人群現狀解析目標人群現狀解析（二）（二）秦皇島旅游資源豐富，每年來秦游客逐年遞增，而且近些年旅游自駕游和散客也逐漸居多。游客來秦旅游主要有四大需求：餐飲餐飲、住宿住宿、景區游覽觀光景區游覽觀光、購購物物；而目前這些要素都是分散的，除了跟團旅游，旅行社會給安排好所有行程，但對于很多散客來說，必須自己解決這些問題。從用戶角度用戶角度講，到一個陌生的旅游城市如何選擇住宿、如何乘坐交通工具到旅游目的地、如
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