1、某公司某公司連鎖超市連鎖超市全年促銷推廣方案全年促銷推廣方案第一部分第一部分終端售點終端售點促銷促銷推廣推廣一、業態常用的促銷方法一、業態常用的促銷方法:1、售點促銷分為、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優惠活動形象廣告宣傳和促銷優惠活動A、形象廣告宣傳：POP，掛牌（彰顯公司形象推廣，產品推廣和市場推廣），陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT 板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。B、促銷優惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節假日促銷，退款活動。2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和
2、特殊大型促銷。、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動C、特殊的大型促銷：店慶活動聯合促銷，新店開張慶典促銷活動3、按促銷目的來分：、按促銷目的來分：A、清倉促銷：轉季清倉促銷即期品促銷處理B、跟進競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：二、投入促銷資源的分配：參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配、門店促銷資源的分配產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，
3、連續 2 個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。重點門點常年做堆頭 ，一般經驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。每個門店都要 1-2 款以上的產品特價促銷。每個店都有一個產品展示 X 架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結合特價或是買送活動，對于平時銷售表現一般的終端門店，節假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的 VI 視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統一的顏色。結合店慶搞聯合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許
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