1、忠駿超市有限責任公司連鎖經營方案的設計一、忠駿超市的內外部分析及市場定位（一）忠駿連鎖超市發展現狀根據忠駿的調查，2014 東川區家超市共實現銷售億元，比 2013 年同期增長%;店鋪總數為個，比 2013 年同期增長%；(其中，忠駿直營店的銷售額為元， 占東川區銷售總額的%； )所統計的家企業的稅前利潤總額比去年同期增長%；或減少%；超市以元銷售額、家店鋪的業績穩居第一，銷售額與店鋪數分別比 2013 年同期增長%和%。其中，超市仍居主導地位。 2013 年前家連鎖超市(包括大型超市和中小便利店)的銷售額與 2013年同期相比增長了%，占家超市總銷售額的%，店鋪數增長了家。但與去年相比，增長
2、速度和所占比重同步增長下降表明國內零售業態之間競爭激烈程度加劇，超市業態所占市場份額逐步縮小。由此，我們也清醒地認識到，連鎖超市要做大做強并非易事，僅僅規模大不等于效益好。 從零售業與中國連鎖超市在中國的發展， 可看出我國連鎖超市在發展過程中遇到了很多難題:1、經營管理技術的區域性不均衡，據不完全統計，我國現有 20 萬以上 50 萬以下人口的中型城市和 20 萬以下人口的城市近千個，這些城市的購買力總和將大大超過所有大型超市之和， 相對大型中心城市連鎖超市和跨國零售企業發展水平來說， 目前中小城市連鎖企業無論從規模、檔次、經營、管理水平都存在著許多不足。規模偏小，采購成本居高不下，是當前中小
3、城市連鎖企業發展面臨的主要瓶頸和軟肋。2、 超市企業之間競爭手段趨同， 導致企業毛利下降。 由于超市經營具有很強的外溢性，即一個企業的管理模式、營銷手段、經營等很容易因人員流動等因素被其他企業仿效。因此，現階段各連鎖企業競爭手段趨同，沒有“一招鮮，吃遍天”的現象。3、庫存金額偏高，周轉時間也偏長在忠駿，商品貨物流通還是我們的的一個薄弱環節。據商務部提供的數據，2013 年，國內流通業銷售收入的利潤率僅為 2%，我國企業 500 強中的流通企業流動資金周轉速度僅為 2.3 次，而發達國家流通企業資金周轉速度達到 20 次以上。流通效率低、效益差是是忠駿目前的直接問題。4、 信息系統的建設和應用程度有待加強。 建立連鎖超市的計算機管理信息系統實現對營銷、采購和配送業務進行快速、有效和準確的管理，是連鎖型超市經營的成敗關鍵。但是我們對信息系統的建設和投入力度顯然是不夠的。5、在提高管理水平的同時
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