中化方興亦莊住宅樓盤項目銷售代理競標方案（130頁）.pdf
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中化方興亦莊住宅樓盤項目銷售代理競標方案（130頁）.pdf
1、中化方興亦莊項目銷售代理競標報告 （技術標） 2013年4月 1 2 前言 金茂系歷經廣渠路金茂府、望京金茂府、金茂悅之后，今天再以“新地王”落戶亦莊，隨著區域內例如萬科、保利、融創、城建等相繼入市，勢必一同帶動亦莊板塊價值的提升，市場的認可與再審視。 對于金茂全新產品而言，作為一個能夠領航區域產品力跨越式提升的住宅項目，本案的成功營銷的在于如何審時度勢地采取領袖型市場策略，在一個待發展的新亦莊板塊，面對更加激烈直接的市場競爭下，再度締造營銷傳奇里程碑。 地王成功的秘密并無捷徑或妙計 地王成功案例解碼 營銷力 執行力 3 產品力 從而實現區域絕對領導者 應變力 提報思路 Train of th
2、ought 營銷定位 營銷方案 營銷環境 本體價值 4 5 1 本體價值 產品設計開發目標價值梳理 6 北京市定位：首席健康宜居住宅 亦莊定位：區域品質標桿 本體價值|項目定位 亦莊品質標桿：本案將在戶型設計、設備設施、社區配套等方面發力，超越亦莊現有產品，打造亦莊品質標桿 首席健康：本項目是北京首個提供的居住環境、設備實施以及裝修用材都是環保的、健康的、綠色的。 本項目是要打造能為人們提供愉快生活的怡居品質住宅 以健康概念站位區域市場以健康概念站位區域市場 7 本體價值|項目環境 亦莊出口 亦莊出口 亦莊出口 本案 涼水河公園 南海子公園 國際企業文化園 鴻博公園 博大公園 交通便捷暢達、公
3、園聚集綠色宜居 涼水河傍晚 開發區距南四環路3.5公里，距南三環路7公里，距市中心天安門廣場16.5公里，距CBD20公里。 本案自駕交通發達，距離京滬高速約10km，距離東南五環約6km。 周邊公園：南海子公園、涼水河公園、博大公園等，綠色宜居。 南海子公園 國際企業文化園 8 本體價值|產品規劃 建筑風格：本案延續金茂悅芝加哥摩登風格（學院派）建筑，學院派建筑風格既與區域整體氛圍相匹配，又能夠跳脫區域市場，實現項目獨特氣質； 立面材質：本案建筑1-3層近人尺度采用石材材質，3層以上為面磚材質，凸顯項目品質節省開發成本。 延續金茂悅學院氣質，但立面品質有提升 9 X85地塊容積率為2.0，X88地塊容積率為2.5， X85地塊西側大面積代征綠地居住品質較好，X88地塊東北角受商業影響，故 X85地塊價值 X88地塊價值； X85地塊排布大戶型產品以實現項目高溢價，X88地塊多排布小戶型快
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