東和房地產集團中山龍和花園生活社區住宅項目銷售推廣方案(27頁).ppt
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東和房地產集團中山龍和花園生活社區住宅項目銷售推廣方案(27頁).ppt
1、謹呈：東和集團龍和花園2013年度營銷執行報告金程創意營銷策劃2013 年 1 月項目診斷營銷策略推廣策略市場分析報告解決問題通過對經濟；政策與當前市場的分析，準確把握市場節奏項目分析，找出項目存在問題制定合理的營銷策略，沖刺銷售目標如何通過產品推案節奏，持續保持項目熱度與關注度。政策銀行政策對房產繼續從嚴，資金問題是開發商應最優先考慮的金融日本20萬億量化寬松我國政策反而實施人民幣升值房價已上升為社會問題，并有可能引發社會動蕩歐盟貨幣寬松，美聯儲QE4 3萬億鑒于房價敏感程度，政府高度關注，政策不會輕易放松，如房價漲幅明顯，將出臺更嚴厲政策市場分析放棄以出口和房地產拉動增長，經濟層面繼續從嚴
2、政策結論：一；二線城市面臨房產泡沫的加劇風險，三；四線城市房市2013年市場庫存量將達250萬方，高庫存消化將近3年2010批準預售面積 128萬平 2010簽約成交面積 104萬平 2011批準預售面積 144萬平 2011簽約成交面積 76萬平 2012批準預售面積 110萬平 2012簽約成交面積 90萬平 營銷的永恒話題市場與消費者高壓調控政策迫使投資 投機需求撤離房市漢中房市更是剛性需求為主導，價格是購房者最關心的問題。大多開發商會選擇在2013年放貨清倉采取各種手段高速消化住宅庫存，是2013年的當務之急消費者1.地段 4.品牌2.價格 5.生活配套3.產品（戶型，項目配套，綠化.
3、)項目診斷產品，價格與宣傳 地處繁華，宜商不宜居。 住宅價格偏高，成為購買的最大阻力 項目沒有進行系統的推廣宣傳？如何改變現狀，深層次挖掘銷售潛力蓄勢 借勢 推廣造勢我們的營銷策略是提升項目品質優勢資源互補營造品牌利用品牌資源線上強勢宣傳線下公關營銷靈活多變的促銷政策品質決定價格物有所值；物超所值客戶才會心動！服務環境營造現場體驗事件營銷提升品質四步曲引導泊車，門迎微笑迎接，創造良好第一印象輕柔背景音樂，營造愉悅洽談氛圍置業顧問熱情講解；服務人員細致入微服務，拉近彼此距離奢侈品裝點，茶具選用精致皇室用品，細節之處感受尊貴。咖啡，茗茶體味品質生活小區大門，林蔭小徑，中庭景觀無不默默為小區增添些許光輝建筑立面，入戶門廳，各種型材，細節之處彰顯完美打造豪華樣板間，讓客戶來一次身臨其境的生活體驗事 件 營 銷答謝酒會，豪車巡展，招商成果發布會，一系列定調高雅的營銷事件，確定項目非凡品質我們的優勢在
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