榮新房地產開發公司蒼溪項目營銷方案(73頁).ppt
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榮新房地產開發公司蒼溪項目營銷方案(73頁).ppt
1、 蒼溪項目度營銷方案 蒼溪項目公司 2012年12月21日2012年營銷工作回顧2012年樓市回顧與趨勢預測營銷工作計劃營銷總控策略總控圖表目 錄 contents第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分2012年營銷工作回顧第一部分坐銷來訪：4115組 轉化率：6.1%實際成交：34套實際成交：517套 行銷來訪：557組 轉化率：12.5%銷售率：73%實際成交：552套 全年推量：754套 全年目標：3億元 實際完成：21357.4億元 完成率：71%1.1 2012年銷售數據全年完成銷售面積：54729.461.2.1 策略回顧：1.2 2012年營銷工作回顧1.2.2 推廣回顧：1.
2、2.3 銷售執行：1.2.4 其它不足與改進1.3 2012年營銷工作總結2012年項目營銷推廣工作整體按照年初制定通過集團公司審核的蒼溪項目全年營銷推廣方案，在推廣方面整體圍繞提升集團及項目品牌形象和項目實景體驗為核心，線上制定景觀體驗區亮相、工地開放日、項目交房為契機的活動，以體驗式實景打動客戶，從而提高項目品質，以品質取勝繼續領跑蒼溪樓市。在客戶服務方面，始終圍繞客戶為中心，通過各種老客戶和業主關系維護，如贈送生日蛋糕，業主踏青活動，禮品贈送等維護關系，良好的維護了項目與老客戶和業主關系，使得項目目前成交客戶中老帶新比例達到40-50%。在項目客戶來訪數量和成交情況成為瓶頸之后，引入行銷
3、和代理公司實行雙代模式，良好的促進了項目客戶來訪數量，使得原來平均每天10組左右上升至每天30-40組，成交量上升，并通過嚴格的雙代管理制度，管理和約束兩個公司，形成良性競爭，銷售業績形成突破。在項目全年各個營銷推廣活動及銷售政策執行的過程中，制定前預估營銷推廣效果，營銷推廣執行過程中進行微調，在營銷推廣完成后不斷總結得失，不斷改進營銷策略和銷售政策及銷售說辭，使得項目整體營銷推廣良好有序的進行。2012年樓市回顧與趨勢預測第二部分2.1 2012年當地市場概述 2012年蒼溪房地產市場呈現競爭威脅和機會并存的局面，整體樓市推出樓盤雖然比較少，但樓盤區域、品質、戶型亮點及營銷水平等方面都有較大提高與本項目不相上下，部分樓盤在價格、戶型贈送面積、區域位置對本項目均有較大威脅，如廣明國際花園贈送面積大，總價低，一品江山位置在老城，各種配套齊全。
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