億城房地產集團公司銷售前期準備方案流程(11頁).doc
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億城房地產集團公司銷售前期準備方案流程(11頁).doc
1、億城集團股份有限公司YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENTCO., LTD.管理體系文件管理體系文件文件編號文件編號YC-OP-YX003版版 本本 號號A生效日期生效日期銷售前期準備方案管理流程銷售前期準備方案管理流程(蓋控制專用章處)修改狀態修改狀態修修訂訂情情況況生生 效效日日 期期I IIIIIIIIIIIIVIV起起草草職職務務日日 期期2008審審核核職職務務日日 期期審審核核職職務務日日 期期審審核核職職務務日日 期期簽簽發發職職務務日日 期期銷售前期準備方案管理流程銷售前期準備方案管理流程1、流程概況目的目的部署項目開盤前的營銷準備工作，為項目開盤銷售提供
2、行動指引適用范圍適用范圍集團所有項目的開盤銷售準備名詞定義名詞定義項目開盤之前營銷計劃和策略的制定、人員、物料、銷售環境包裝、銷售和服務流程的準備方案參與部門參與部門集團運營管理中心、集團品牌營銷中心、城市營銷部上游流程名稱上游流程名稱下游流程名稱下游流程名稱子流程名稱子流程名稱YC-OP-YX002營銷策劃管理流程YC-OP-YX004營銷計劃及策略管理流程無流程開始節點流程開始節點流程結束節點流程結束節點附件附件附件 1銷售前期準備方案模板附件 2銷售示范區方案建議模版流程關鍵點流程關鍵點支持文件支持文件YC-WI-XS001銷售答客問編制作業指引2、流程圖3、職責3.1 集團總裁 負責銷
3、售前期準備方案中營銷計劃及策略的批準。3.2 集團運營副總裁 負責銷售前期準備方案中營銷計劃及策略的審批。3.3 集團運營管理中心 負責組織銷售前期準備方案中營銷計劃及策略的評審。3.4 集團財務管理中心 負責批準后銷售前期準備方案中營銷計劃及策略的備案。3.4 集團品牌營銷中心 負責啟動和批準項目銷售前期準備方案。 負責為城市營銷部提供適用的銷售前期準備方案模版。 負責指導和協助城市營銷部完成銷售前期準備方案。 負責銷售培訓手冊的審定。3.5 城市公司總經理 負責啟動和總體把控銷售前期準備方案的制定。 負責提出銷售前期準備方案的修改意見及方案審批。3.6 城市營銷部 負責制定、調整、完善和提交銷售前期準備方案。 負責銷售培訓手冊的編制。 負責批準后方案的執行。3.5 相關協助部門 項目客服組：負責客戶認購和簽約等相關工作的準備方案。 項目財務：負責現場財務人員和相關資料的準備方案。 項目
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