建業房地產集團商丘地王住宅項目營銷方案(84頁).pptx
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建業房地產集團商丘地王住宅項目營銷方案(84頁).pptx
1、商丘地王項目營銷思路初商丘地王項目營銷思路初案案世聯精工事業五部世聯精工事業五部瑾呈：建業集團瑾呈：建業集團PART2. 整體市場分析整體市場分析PART3. 項目核心思路及方向項目核心思路及方向目目 錄錄PART1. 營銷目標營銷目標PART4. 世聯保障世聯保障營銷目標營銷目標1競拍競拍3小時小時116輪，溢價率輪，溢價率228%，3.4812億元，單價億元，單價538.4萬元萬元/畝，畝， 商丘新地王誕生！商丘新地王誕生！本地塊出讓面積64.653畝，于2017年7月18日至2017年7月27日在中國土地市場網公開掛牌出讓，出讓金起始價10611.72萬元(合 164.13萬元/畝)。期
2、間有4家公司網上報名競價，7月27日上午9時許，掛牌結束的關鍵時刻，4家企業展開激烈的網上競價活動，報價116 輪，經過3個小時的競價，出讓金價款從1.0612億元一路飆升至3.4812億元（合538.4萬元/畝），成交價款比起始價款高出2.42億元，溢 價率228%，最終由商丘華海置業有限公司競得該宗土地使用權。戰況回顧戰況回顧地王誕生地王誕生目標理解目標理解多元競爭多元競爭下的市場格局下的市場格局一線品牌品牌+“傳奇”地段地段+高端產品產品執行目標執行目標：清盤清盤前提下，實前提下，實現現充分充分溢溢價價目標解讀目標解讀溢價目標溢價目標溢溢價價20%溢價溢價10%溢價是持續的追溢價是持續的
3、追求求溢價溢價30%在多元競爭在多元競爭 的市場背景下，如何實現溢價？的市場背景下，如何實現溢價？實現溢價實現溢價解決三大核心問題解決三大核心問題123三大核心三大核心 問題問題在市場競爭下，在市場競爭下，怎怎樣快樣快速撬動市場？速撬動市場？地產產品快速地產產品快速去化去化實現開盤即清盤，實現開盤即清盤， 我們怎樣高效轉化我們怎樣高效轉化 客戶來訪量？客戶來訪量？品牌戰略品牌戰略推推廣廣多渠道圈客多渠道圈客高效轉高效轉化化率率目標解讀目標解讀品牌目標品牌目標品牌品牌 目標目標123老牌房企，曾經的行業領老牌房企，曾經的行業領袖袖重啟商丘戰略新部署重啟商丘戰略新部署模式升級，樹立商丘城市人居新標模式升級，樹立商丘城市人居新標桿桿水系水系疊拼疊拼（高附加值）（高附加值）洋房洋房好綠化好綠化整體市場分析整體市場分析2神神 火火 大大 道道 板板 塊塊東南板塊東南板塊城西板塊城西板塊通過對商丘市樓
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