鑫苑房地產集團蘇州鑫苑景園住宅營銷推廣方案(199頁).ppt
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鑫苑房地產集團蘇州鑫苑景園住宅營銷推廣方案(199頁).ppt
1、鑫苑鑫苑景園景園營銷推廣思路匯報營銷推廣思路匯報 TO：鑫苑置業FR：創意機構一個城市的鑫苑鑫苑心愿心愿吳中區吳中區湖岸名家湖岸名家古城區古城區景園景園高新區高新區國際城市花園國際城市花園5654個家庭的鑫苑鑫苑心愿心愿湖岸名家湖岸名家20.2萬方萬方2266戶戶景園景園8.28萬方萬方954戶戶國際城市花園國際城市花園21.4萬方萬方2434戶戶CONTENTSCONTENTS目錄目錄【市市】篇篇市場比較研究市場比較研究【勢勢】篇篇競爭優勢營造競爭優勢營造【謀謀】篇篇營銷推廣謀略營銷推廣謀略【攻攻】篇篇營銷推廣攻略營銷推廣攻略 “知己知彼者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；知己知彼者，百戰
2、不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。不知彼，不知己，每戰必殆。”孫子兵法孫子兵法【市市】篇篇 市場競爭分析市場競爭分析詳細的專題市場研究報告詳細的專題市場研究報告請詳閱我司另行提交的請詳閱我司另行提交的鑫苑蘇州項目市場研究報告鑫苑蘇州項目市場研究報告【競案比對分析競案比對分析】“知彼知彼”哪些項目在影響景園？哪些項目在影響景園？競案綜合信息競案綜合信息競爭區域界定競爭區域界定存量分析存量分析推售及去化分析推售及去化分析產品分析產品分析價格分析價格分析推廣訴求分析推廣訴求分析重點競爭個案重點競爭個案競爭市場界定競爭市場界定國花和景園兩項目分別位于高新區和金閶區，兩區域僅一河之
3、隔，國花項目所在區域亦可稱為古城西片區，由于兩項目距離較近，將形成互相競爭的關系，但主要競爭來自于同區域的、同品質的項目；區域與區域之間的項目將形成間接競爭。競案比對分析競案比對分析主要競爭個案綜合信息主要競爭個案綜合信息競案比對分析競案比對分析推售及去化分析推售及去化分析 分析：分析：從各競爭項目的推案批次及推案總量分析，中心城區各競爭項目推案較為頻繁，尤其是金色家園項目，每次推案時間間隔在一個月左右，中天品園推案時間間隔較長；從各競爭項目的去化分析，各競爭項目中金色家園和中天品園總體去化率較高，均達到80%以上，主要是由于萬科金色家園的品質較高，首次開盤是在07年市場火熱，927新政前推出，另外，萬科對客戶人性化的關懷，定期舉辦業主答謝活動，在如今市場低迷的情況下仍然不忘對客戶的關懷，使得萬科口碑較高，銷售率也有所提高；中天品園項目物業類型較多，客戶選擇面較廣，使得總體成交量拉升；而新
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