協晟房地產集團營銷策劃部企業渠道拓展方案(38頁).ppt
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協晟房地產集團營銷策劃部企業渠道拓展方案(38頁).ppt
1、協晟集團營銷策劃部渠道拓展企業組協晟集團營銷策劃部協晟集團營銷策劃部企業渠道拓展方案企業渠道拓展方案 2010-8-24渠道部企業組一、工作目的一、工作目的尋找、洽談目標大客戶單位和群體；摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估 搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交12345渠道部企業組二、工作思路二、工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有
2、企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。 在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。 大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房優惠、現金及其他方式的獎勵。渠道部企業組三、拓展目標三、拓展目標目標目標拓展數量拓展數量 企業數量企業數量 蓄客量蓄客量各類企業38家、商會2家、學校醫院14家、各級行政機關數家 1500組，爭取轉化誠意客戶40%以上 商會商會 大型國有企業大型國有
3、企業 大型廠礦企業大型廠礦企業 IT企業企業 學校、醫院學校、醫院 金融保險企業金融保險企業 機關事業型單位機關事業型單位渠道部企業組四、活動優惠四、活動優惠大客戶團大客戶團購優惠購優惠1423團購優惠政策團購優惠政策團購優惠標準團購優惠標準團購所享受的特殊待遇團購所享受的特殊待遇大客戶關鍵人物大客戶關鍵人物現金獎勵建議現金獎勵建議渠道部企業組團購優惠政策團購優惠政策 大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。 渠道部企業組團購優惠標準團購優惠標準大客戶單位團購物業須達到9套以上享受折上折，具體標準如下： 商會成員團購9套以上物業，在享受常規折扣的基礎上，再享 受9.8折。企業的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。教師及公務員渠道憑有效證件, 在享受常規折扣的基礎上，再享受9.8折。 其他特殊情況，協晟集團將作出評估建
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