成都建工集團紫荊城2期住宅別墅市場攻擊方案(113頁).ppt
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成都建工集團紫荊城2期住宅別墅市場攻擊方案(113頁).ppt
1、紫 荊 城 2 期 市 場 攻 擊 方 案 5是傳奇是傳奇時間非常緊，任務為極限；5月是薄扶林大道最重要的市場攻擊期，需要全力加速的客戶積累、從新開始的現場展示、都必須在5月一個月之內全部完成，在別人是更長的準備期，我們只有一個月；因而，我們必須創造傳奇。PART 1：5月，極關鍵5月戰略點1 “轉折點” 5月樣板間將會呈現，新的銷售物料已經開始到位， 新的現場包裝已經在51期間從商業街櫥窗更換開始， 新的推廣攻勢已經從阿壩日報的廣告投放打響了第一槍。 6月薄扶林大道將會啟動第一批次正式開盤。 因而，2011年5月是薄扶林大道整個戰役的轉折點， 5月前，是戰略相持階段，5月開始將是完全的戰略反
2、攻階段。 。5月戰略點2 “增量” 相對于整個2期首發組團銷售的完勝，目前實質性購買客戶并不充足；如何才能開拓新市場，發掘新客戶群，進而支持新客戶增量？對于開盤前的持續作戰非常關鍵；因而5月需要解決薄扶林大道的新客戶來源。5月戰略點3 “大小” 9號樓85平米戶型的預定情況較理想，銷售沒有問題，目前整個樓棟剩余的貨量來看， 65平米這種戶型、103平米的兩種單位的預定情況并不樂觀，且目前到訪客戶并不理想，加速這兩種單位的余量去化，迫在眉睫。5月戰略點4 “信心” 紫荊城在都江堰市場的關注度非常廣，在這座典型的熟人社會 城市中，1期的工程細節問題經傳播，實質上已經構成對紫荊城 的銷售周期影響，5
3、月推廣的全面鋪開，也是企業品牌與項目品牌 更新市場認知的重要機會。5月戰略點5 “差異”之于1期，2期薄扶林大道的產品力，是項目與所有競爭對手都不同的差異個性，是整個紫荊城項目的核心競爭力；因而，5月的城市聚焦，我們必須將“薄扶林大道”的產品力進行到底。困難點：來訪量、來電量嚴重不足，日均來訪3組，來電1組，轉化率低，排號60余組對2期開盤的影響如以開盤銷售至少120套作為基準目標，尚余約60套缺口開盤積累期客戶儲備要求：推導公式開盤成交60套50%（排號成交率）20%（轉化率）=600注：有效客戶定義為來訪及接電來訪客戶后對項目有購買意向的客戶從5月3日到6月11日39天至少60組新誠意金，600個意向新客戶從何處來？ 開盤成功的核心：意向客戶的加速積累PART 2：來訪來電不足分析前期蓄客方式小結1，老帶新激勵政策2，用項目圍擋和現場包裝吸引地緣性客戶3，搜房網硬性廣告4，短信群發5，
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