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維也納連鎖酒店集團(tuán)項(xiàng)目拓展方案思路(22頁).ppt

資源ID：239302 資源大小：406.04KB 全文頁數(shù)：22頁
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維也納連鎖酒店集團(tuán)項(xiàng)目拓展方案思路(22頁).ppt

1、維也納集團(tuán)拓展思路 2009年10月24日1集團(tuán)拓展思路楊東歌戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2集團(tuán)拓展思路楊東歌集中優(yōu)勢兵力側(cè)重廣東省，繼而占領(lǐng)華東，攻下華北，最終占領(lǐng)全國市場。戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)3集團(tuán)拓展思路楊東歌連鎖酒店成功拓展的5個(gè)重要因素：戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)4集團(tuán)拓展思路楊東歌連鎖酒店的核心是品牌影響力，品牌代表著成功，代表著信譽(yù)，代表著可復(fù)制；廣東是維也納品牌影響力的核心區(qū)域和最有利市場（電話咨詢客戶也是最多的）；廣東也是維也納品牌會(huì)員量最集中的區(qū)域；品牌影響力的大小直接影響拓展的成功率和成交時(shí)間；品牌影響品牌影響力力戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)5集團(tuán)拓展思路楊東歌廣告費(fèi)用：在沒

2、有品牌影響力（或沒有店）的區(qū)域打廣告，效果甚微，幾乎是徒勞。出了廣東省，知道維也納的客戶少之又少。則不如花同樣的錢在品牌影響力大的區(qū)域，支出一樣，產(chǎn)出翻倍！差旅費(fèi)用：廣東全境大巴和火車均可到達(dá)，差旅費(fèi)用是廣東外省的30%。時(shí)間成本：每個(gè)人每天的時(shí)間都是公司承擔(dān)的成本，廣東本地交通便利，將大大節(jié)約時(shí)間成本。溝通成本；開發(fā)成本開發(fā)成本戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)6集團(tuán)拓展思路楊東歌集團(tuán)非廣東區(qū)域酒店要比廣東區(qū)域酒店整體租金成本占ADR比例要高出近10%；集團(tuán)管理成本非廣東區(qū)域酒店要比廣東區(qū)域酒店整體租金成本占ADR比例要高出近5%；會(huì)員量：廣東區(qū)域酒店要比非廣東區(qū)域酒店會(huì)員比例高出18%；入住率：廣

3、東區(qū)域酒店開業(yè)后6個(gè)月后入住率要比非廣大區(qū)域酒店高出20%以上；上海、北京店拖慢了集團(tuán)發(fā)展速度，間接的影響承包店和加盟店客戶的信心；極大增加了集團(tuán)本部管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和精力，同時(shí)推高了酒店客源推廣的成本；運(yùn)營成本運(yùn)營成本戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)7集團(tuán)拓展思路楊東歌深圳人口900萬，廣東人口9500萬，是深圳的10倍；深圳的國民生產(chǎn)總值7510億，廣東省35700億，是深圳的4.8倍；深圳目前擁有14家店，按最低倍數(shù)估算，廣東全省至少可以發(fā)展60家承包（直營）店；可以再發(fā)展30家加盟店；品牌影響擴(kuò)大至廣西、湖南、江西、福建四省，至少可以發(fā)展加盟店20家；結(jié)論：廣東的市場至少還有100家店的市場空間，我們利用1年的時(shí)間集中力量全力出擊以廣東為重點(diǎn)拓展區(qū)域，至少可以開發(fā)出30家店。拓展空間拓展空間戰(zhàn)略集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)8集團(tuán)拓展思路楊東歌如家上市時(shí)：華東地區(qū)酒店數(shù)量占總量的33%，京津地區(qū)2

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