宜賓魯能地產集團山水綠城住宅項目全套方案(257頁).ppt
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宜賓魯能地產集團山水綠城住宅項目全套方案(257頁).ppt
1、物 質（房子）精 神（生命）物質需求（居住）精神需求（理想生活模式）產品策略產品策略價格策略價格策略銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略項項目目所所在在區區域域住住結論結論: :3.我們的項目狀況（SW2、2價價格格依依據據（影影響響建建議議A-08地地塊塊總總均均價價為：為：“A-08地地塊塊”總總房房源、源、組組團團均均價價如如下下項目一組團項目一組團 三組團銷售策略三組團銷售策略項目銷售核心組織結構組合建議項目銷售核心組織結構組合建議現場銷售經理現場銷售經理小眾營銷經理小眾營銷經理現場銷售人員現場銷售人員銷銷售售接接待待人人員員項項目目介介紹紹人人員員項項目目談談判判人人員員后后勤勤服服務務
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3、缺少綠化及休閑空間他們確定購v小區面積大小區規劃好v有發展前景公司實力強v樓盤大/規模大信譽好v結構合理實用面積大v外墻美觀v學校、菜場v活動場所v有銀行v有醫院v價格便宜/合理v管理費便宜v交通方便v工作地點方便v近市區v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧靜v戶外景觀好潛在消費者購買決策的原因競競爭爭導導 項目名稱項目名稱 開發商開發商 項目地址項目地址 類別類別 占地占地 建面建面 戶型戶型 均價均價 中山生態園 宜賓中山房地產 南岸東區 別墅/多層 65189 104300 89-210 1748 綠洲家園 四川省榮新集團 南岸東區 多層 200000 89-225 1650 龍鳳苑 銀龍房產 南岸東區 多層 69000 62-160 1600 明月苑 宜賓大璽 長江大道中段 多層 22300 1550 春水苑 宜賓金發建設 南岸三中校區 多層/電梯 35700 1600 金沙商
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