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榮新地產(chǎn)集團(tuán)鄰水項(xiàng)目年度住宅營銷方案(49頁).pptx

資源ID：239325 資源大?。?span id="yz1bgmr" class="font-tahoma">5.03MB 全文頁數(shù)：49頁
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榮新地產(chǎn)集團(tuán)鄰水項(xiàng)目年度住宅營銷方案(49頁).pptx

1、鄰水項(xiàng)目2014年度住宅營銷方案 2014年 1 月 5 日2013年?duì)I銷工作回顧2014年項(xiàng)目營銷策略總控圖表2013年?duì)I銷工作回顧第一部分坐銷來訪：5305組轉(zhuǎn)化率：3%實(shí)際成交：98套實(shí)際成交：317套行銷來訪：2813組轉(zhuǎn)化率：6%銷售率：60 %實(shí)際成交：384套（31套商業(yè)）全年推量：住608套+商88套全年目標(biāo)：2.6億元實(shí)際完成：1.87億完成率：72%1.1 2013年銷售數(shù)據(jù)全年完成銷售面積：40286.931.2.1 策略回顧：1.2 2013年銷售政策執(zhí)行總結(jié)推行時(shí)間策略內(nèi)容成效或不足與改進(jìn)2月城區(qū)展示中心開放期間參與活動(dòng)人數(shù)約400余人，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場人氣較

2、旺，初步樹立了榮新公司集團(tuán)形象和項(xiàng)目形象4月品牌發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品推薦會(huì)本次產(chǎn)品推介會(huì)圓滿成功，活動(dòng)當(dāng)天到場客戶約450人次，簽到人數(shù)257組，實(shí)際認(rèn)籌39組5月典藏國耀品質(zhì)，榮新世紀(jì)錦城紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)樹立了榮新公司集團(tuán)形象和項(xiàng)目形象，同時(shí)也形成了較好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力6月1.榮新會(huì)員之旅2. 榮新黃金周黃金等你抽；售樓部開放，體驗(yàn)區(qū)亮相3.首次開盤現(xiàn)場氣氛活躍，現(xiàn)場售樓中心一度達(dá)到爆滿的火熱效果。開盤銷售房源總計(jì)80套，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天銷售金額3210萬元，折后約3100萬元7月合作伙伴答謝會(huì)本次活動(dòng)是在以答謝合作單位的同時(shí)宣傳項(xiàng)目、優(yōu)惠。8月七夕情緣派隊(duì)項(xiàng)目通過冠名贊助本次活動(dòng)，提供活動(dòng)場

3、地和部分活動(dòng)獎(jiǎng)品，以較小人力物力，制作話題，提升了項(xiàng)目口碑8月這個(gè)夏天不一般，音樂、啤酒“嗨”翻天自8月14日8月24日，售樓中心自然到訪108組，新成交9套10月國慶嘉年華活動(dòng)國慶嘉年華活動(dòng)起到了一定的銷售帶動(dòng)和房源去化作用。11月鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，城區(qū)外展樹立了榮新公司集團(tuán)形象和項(xiàng)目形象12月鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，城區(qū)外展樹立了榮新公司集團(tuán)形象和項(xiàng)目形象客戶回訪執(zhí)行客戶回訪執(zhí)行n 客戶回訪對象：來訪客戶，意向客戶，老客戶n 客戶回訪計(jì)劃執(zhí)行：每天發(fā)送短信給來訪客戶，定期發(fā)送節(jié)日短信，生日短信n 置業(yè)顧問接訪后，登記客戶關(guān)鍵信息入冊，并錄入電腦，發(fā)回銷售客服部存檔客戶談判執(zhí)行客戶談判執(zhí)行n 客戶談判流程：置業(yè)顧問介紹樓盤基本情況，告知客戶價(jià)格，樓層，戶型等確定信息，根據(jù)意向強(qiáng)弱逼定，必要時(shí)請同事，領(lǐng)導(dǎo)配合逼定n 策劃線與銷售線的配合：策劃定期寫市調(diào)報(bào)告，傳達(dá)市場信息，并提煉本樓盤賣點(diǎn)及宣貫n 大客戶談判：大

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