1、沈陽“萬象城”圣誕活動策劃案提綱一、商家分析沈城商業(yè)航母萬象城沈陽萬象城隸屬華潤置地旗下的購物中心，繼深圳、杭州之后，華潤置地旗下的第三座萬象城。位于沈陽市重點(diǎn)開發(fā)區(qū)地段，金廊規(guī)劃區(qū)南段的核心位置。東至青年大街、西至彩塔街、南至規(guī)劃18米路（與省工業(yè)展覽館相鄰）、北至文藝路，為遼寧體育館，也就是沈陽人比較熟悉的“大館”的原址，交通便利，更有即將開通的地鐵2號線，為廣大的購物者提供方便快捷。 華潤中心地理位置沈陽萬象城倡導(dǎo)國際化消費(fèi)理念，集合品牌零售、特色餐飲、娛樂休閑等功能。在設(shè)計(jì)上由目前國際上首屈一指的商業(yè)設(shè)計(jì)公司美國RTKL建筑事務(wù)所規(guī)劃設(shè)計(jì)。此外，沈陽萬象城在園林景觀、燈光、消防、電梯和

2、幕墻等方面也聘請了國際化的專業(yè)顧問公司，絕對是高品質(zhì)的購物場所，優(yōu)雅的購物環(huán)境，和一應(yīng)俱全的配套設(shè)施，將沈陽萬象城打造成了高品質(zhì)國際化的購物中心。作為中國購物中心行業(yè)的領(lǐng)跑者，沈陽萬象城建筑面積近25萬平方米，擁有地下一層、地上六層商業(yè)樓面，可容納200余家店鋪。地下兩層的停車場，約2000個(gè)停車位。 地下停車場其中，負(fù)一層為泰國Central百貨、OLE超市、餐飲、金店；一層是Central百貨、國際一線品牌服飾，像 MIUMIU、FENDI等；二、三層的NOVO綜合概念店，三層的品牌鞋、包相對多一些；四層主要有：泰國Central百貨、時(shí)尚品牌服飾、主題餐飲：遼河渡口、張生記得味軒等；五層

3、主要以休閑、娛樂、餐飲為主，如：韓國美嘉歡樂影城、冰紛萬象真冰場、漢拿山.名亭、一茶一坐等；六層是泰國Central百貨、零售、餐飲等； 意式時(shí)尚顯低調(diào)優(yōu)雅 FENDI沈陽萬象城精品店 意大利經(jīng)典女裝VIOIA沈陽萬象城尚泰百貨店 意大利奢侈女裝品牌GIADA沈陽萬象城店 沈陽萬象城漢拿山 韓式烤肉 冰紛萬象真冰場 Ole精品超市 洗手間 優(yōu)雅的購物環(huán)境 沈陽萬象城優(yōu)雅絢麗登場，展現(xiàn)國際化高品質(zhì)的“都市綜合體”。意式傳統(tǒng)優(yōu)雅回歸的FENDI品牌，意大利生活態(tài)度與經(jīng)典羅馬時(shí)尚的結(jié)合。VIOIA把歌劇的輝宏、雅致、美靈和經(jīng)典演繹成品牌的靈魂。GIADA323平的奢適空間內(nèi)，橫斜錯(cuò)落的光影營造出空間

4、的變奏，色彩的斷點(diǎn)在寧靜的基調(diào)中律動。GIADA的內(nèi)斂奢華，高貴優(yōu)雅，沉靜流深。Megabox影城是韓國好麗友集團(tuán)旗下的連鎖影院品牌，其保持著世界最高年上座人次記錄。Ole超市華潤萬家推出的高端超市品牌，為大家搜集世界各地的精致商品。冰紛萬象滑冰場是華潤旗下自主經(jīng)營的奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)的真冰滑冰場建設(shè)，可舉行花樣滑冰、速度滑冰、冰球比賽以及其他冰上娛樂活動。等等 ，無不體現(xiàn)了高品質(zhì)的國際范。正映“潮流起，萬象生”。2、 消費(fèi)者分析面對經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國與各國之間的經(jīng)濟(jì)、文化交流更加廣泛，從而有很多的西方理念也隨之傳入中國。通過與世界各國的不斷交流，在很多的商業(yè)經(jīng)營理念上，中國都需要走國際化經(jīng)營的戰(zhàn)

5、略路線。而萬象城就針對這一理念在沈陽落地。依據(jù)這一理念，它所面對的受眾就是社會階級較高的商務(wù)人士。如：公司白領(lǐng)、企業(yè)高層管理者等。對這些人進(jìn)行分析，每一類都有自己的特征。（1） 在消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀上分析 奢侈品融合了白領(lǐng)人群的個(gè)人興趣愛好和對生活品質(zhì)的追求，而它的價(jià)值相對來說比較持久。所以說白領(lǐng)選擇購買。但是其中有44%以上的企業(yè)高層管理者時(shí)將購買奢侈品作為身份地位的象征。男性與女性的價(jià)值觀也不同，一般來說，女性追求的是華麗的外表來凸顯自己的美麗或地位，她們大多數(shù)的錢是花在高檔的化妝品、箱包和服裝、首飾上。而男性追求的是品質(zhì),通過簡約而奢華的品牌來印證身份的尊貴，所以說他們會選擇名牌手表或者

6、服飾來襯托自己的身份氣質(zhì)。兒童的觀念則有所區(qū)別，兒童有炫耀的心理，而且他們在同家長購物時(shí)，他們注重的不是商品的品質(zhì)，而是商品的外觀是否好看，或者是要價(jià)錢貴的，再或者就是商品的牌子很有名氣。而且也要受到家長的消費(fèi)影響。（2） 在消費(fèi)者的消費(fèi)行為上分析男性與女性的消費(fèi)習(xí)慣就有很大的差異，達(dá)44%的男性是固定的消費(fèi)行為，很少發(fā)生隨機(jī)的沖動消費(fèi)。而女性，則通過信息得到有什么新的款式、新的品牌，她們會產(chǎn)生沖動的購買行為，所以說，女人是感性的，就是她們的決策大都建立在感情的基礎(chǔ)上。但是從總體上來說，由于這一類人群的收入水平都很高，在奢侈品上他們的購買力很強(qiáng)。（3） 在消費(fèi)心理上分析35%的女性是由于工作辛

7、苦，用來犒賞自己，而占46%的男性是因?yàn)閭€(gè)人愛好，對生活品質(zhì)的追求?？傮w上說，他們不是因?yàn)闆]有而購買，而是我喜歡我購買。他們很少注重商品的真正實(shí)用性，而是商品的社會價(jià)值應(yīng)為他們所處的社會環(huán)境與普通人不同，他們的消費(fèi)心理也就不同。他們追求國際化，能與國際流行同行，他們的追求是高品質(zhì)化。（4） 在消費(fèi)環(huán)境上分析消費(fèi)人群注重生活的品質(zhì)、情調(diào)，他們對設(shè)施環(huán)境的要求很高，環(huán)境的優(yōu)雅整潔，高品質(zhì)，一應(yīng)俱全的配套設(shè)施，是很多消費(fèi)者所關(guān)心的。如說兒童，他們逛商場的目的除了購物以外，還有一半的心理是追求好玩，針對這一點(diǎn)就應(yīng)該有吸引兒童的地方。（5） 在消費(fèi)者服務(wù)需求上分析針對萬象城的“一站式”消費(fèi)，消費(fèi)者就會對

8、每一項(xiàng)內(nèi)容都很注重，比如在餐飲、娛樂、休閑上，餐飲的內(nèi)容是不是很豐富，是消費(fèi)者確定消費(fèi)的關(guān)鍵，就一家餐飲店，還不和消費(fèi)者的口味，那么消費(fèi)者是不會選擇的。如果消費(fèi)者是駕車來購物的，提供一個(gè)寬敞方便的停車位也很重要，當(dāng)消費(fèi)者高興的前來購物，一看沒有地方停車，也許他們會選擇放棄。三、活動目的 打開以沈陽地區(qū)為主的遼寧地區(qū)的知名度，讓消費(fèi)者知曉這是一個(gè)高端的主推奢侈品的商城，觸發(fā)以萬象城為地標(biāo)的沈城經(jīng)濟(jì)。四、 媒介分析（一）車載LED：通過對車（出租車）后的LED注入萬象城的相關(guān)宣傳，因?yàn)槿嗽诘溶嚮蚴浅鲎廛?，外地來沈陽坐出租車時(shí)，都可以看到，還有就是出租車的流動性強(qiáng)。（二）廣播：針對的是由車禍坐車的人

9、群，據(jù)一調(diào)查顯示，公司高管77%的時(shí)間是在車?yán)锒冗^的，所以所廣播也很有效。（三）LED顯示器：在萬象城中心，建大型的LED顯示器，不斷的滾動播放有關(guān)萬象城圣誕的活動信息。（四）、DM：針對大眾喜歡的雜志，在上面發(fā)表有關(guān)圣誕活動信息，因?yàn)橐话愕母叨讼M(fèi)者都喜歡看時(shí)尚雜志。（五）戶外廣告：飛機(jī)場和人群密集的地方，會擴(kuò)大萬象城的知名度。（六）滑翔機(jī)：在滑翔機(jī)上綁定宣傳條幅，在車市周圍低空飛行宣傳，因?yàn)樗芪藗兊淖⒁?。（七）雜志：時(shí)尚雜志是高端消費(fèi)者了解消費(fèi)信息的平臺。（八）公交車把手：設(shè)計(jì)一個(gè)引人注目的公交車把手，會有更多的人關(guān)注，也是擴(kuò)大宣傳。五、廣告語享在西方，樂在中國圣誕，盡萬象。萬象城

10、，讓您過的不只是圣誕潮流四季風(fēng)，齊聚萬象城生活，止于萬象。圣誕節(jié)來萬象，你Hold住嗎萬象更新，萬象城朋友都來了，你還在等誰呢萬向狂歡之夜，你懂得六、活動定位與主題（一）活動的定位與主題1 誕生城，城圣誕圣誕主題活動其意義就是在這一刻東北的奢侈品在東北誕生了。一進(jìn)入萬象城在大廳的中央是一個(gè)破蛋的佇立然后里面是沈陽的微縮景觀，用手托起的形式突出萬象這個(gè)地點(diǎn)（象鼻）在這個(gè)里面把萬象的logo體現(xiàn)出來代表萬象城是東北奢侈品牌的誕生地。2.“潮流起，萬象生”用東南西北方位的各種流行風(fēng)表示奢侈品牌的流入，每一個(gè)方位都有自己的流行風(fēng)各種潮流席卷而來孕育萬象，突顯廣告語。3觀星空，行大運(yùn)星運(yùn)星座主題活動星空

11、就是象征萬象的表現(xiàn)形式用投影在大廳上打出一個(gè)星際圖，用彩蛋拼成12星座一種顏色代表一個(gè)星座。給人的感覺是再萬象城能找到自己星座的時(shí)尚引領(lǐng)品牌。isdiskk電腦卡las了解（二）活動的CI展示與現(xiàn)場布置1. 大廳內(nèi)的“破殼而出”的展示萬象LOGO識別：用一種特效燈光的漸變營造出用手托起的形式突出萬象這個(gè)地點(diǎn)（象鼻）奢侈品牌的誕生，用投影的方式在頂棚投射萬象是包羅萬象的意識，而星空就是象征萬象的表現(xiàn)形式用投影在大廳上打出一個(gè)星盤圖點(diǎn)點(diǎn)微星的閃爍是十二星座的代表。 2. 用方位表示潮流的融入體現(xiàn)各層設(shè)置與萬象城LOGO在一樓是奢侈品的展覽。二樓有模特在直梯上展示，一股時(shí)尚風(fēng)，三樓是玉器的展示帶著高

12、貴與典雅，是一種潮風(fēng)。四樓是寒風(fēng)來襲，五樓是亞熱帶美食、電影風(fēng)。 3. 圣誕樹布置在圣誕期間我們可以在大廳中安置一個(gè)大型圣誕樹，做一個(gè)擁有坐騎是大象的圣誕老人，打造專屬于萬象的圣誕節(jié)。配以鋼琴曲等。裝飾的突出大氣豪華，樹上面放的可以是消費(fèi)者對于新年的寄托，側(cè)重于對品牌的消費(fèi)，可在抽獎(jiǎng)時(shí)達(dá)成消費(fèi)者的愿望。七、圣誕系列主題活動(一)特色亮點(diǎn)1.以東南西北方位為定位對萬象“潮流起，萬象生”做設(shè)計(jì)，擬定東西南北四個(gè)方向。（1）東 一樓 奢侈風(fēng)年度奢侈大賞開一個(gè)奢侈品展覽會或做一次高檔的時(shí)裝展示，或者是模特大賽，也可以消費(fèi)者家庭的孩子參與。（在電梯上進(jìn)行模特走秀這樣更讓人感到吸引力）（有限量版的衣服或者

13、皮包，進(jìn)行小型拍賣或者義賣這個(gè)要提前進(jìn)行宣傳而且這個(gè)商品要非常昂貴，固定時(shí)間和地點(diǎn)。從中午開始每3到4個(gè)小時(shí)一件商品進(jìn)行拍賣。其余時(shí)間可以進(jìn)行走秀表演或者奢侈品展。奢侈品成衣，箱包，珠寶展示在萬象城的一層舉行奢侈品展示，所有專柜的國際大品牌都參加展出，可以通過邀請司儀身穿店里的奢侈成衣，手提奢飾箱包，佩戴奢侈珠寶在大廳里展示。這樣能讓消費(fèi)者近距離的接觸，能更直觀的凸顯出奢侈品的華麗與尊貴。每一個(gè)奢侈品都有標(biāo)簽，如有想買的可以到指定的店內(nèi)購買。聚集世界經(jīng)典，凝聚時(shí)尚服飾。讓顧客觀看異國經(jīng)典服飾特色。來自浪漫的巴黎，時(shí)尚的紐約，典雅的倫敦，毓秀米蘭。抽獎(jiǎng)活動 在11月到12月期間進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動。抽獎(jiǎng)

14、活動貫穿始終，每十天抽一次，循環(huán)不間斷，活動期間。高檔品牌購物滿50000元參與抽獎(jiǎng)。中段品牌購物滿5000元參與抽獎(jiǎng)。大眾品牌購物滿500元參與抽獎(jiǎng)，顧客持消費(fèi)單到每個(gè)樓層指定地點(diǎn)換取卡片。并簽上自己的姓名。滿多少，換多少的抽獎(jiǎng)卡。此活動百分百中獎(jiǎng)。最高，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。設(shè)有5000，1000，500，50，10，不同定額的現(xiàn)金券。本次活動當(dāng)場兌獎(jiǎng)。，若有顧客不在。取消獲獎(jiǎng)資格.(以上活動以掛起東北奢侈風(fēng)為宣傳主題，突出東北最大奢侈品在沈陽誕生是東北奢侈品發(fā)源地)（2）西二樓時(shí)尚風(fēng) 原汁原味裝扮：這時(shí)零點(diǎn)鐘聲響起，圣誕狂歡正式開始，從高層上飄灑出大量的具有西方原汁原味圣誕風(fēng)格狂歡祝福的彩條彩

15、紙等。在西方12點(diǎn)之后人們都會送禮物我們可以答應(yīng)消費(fèi)者在這里購買禮物后可以幫他免費(fèi)用圣誕老人送出，包括沈陽之外的城市人群也能輻射到。圣誕墻每個(gè)進(jìn)場的人，都有機(jī)會留下你的足跡，將你的名字和照片留在圣誕墻上，再發(fā)到微博上，你也成為網(wǎng)絡(luò)紅人了。微縮景觀可以在二樓舉行盛大的時(shí)裝展示，也可把一些國外建筑風(fēng)格的景點(diǎn)用微縮景觀用模型做下來擺放在空地，讓消費(fèi)者體會身臨其境的真實(shí)感。唱詩班快閃可以從人群中走向排練過得地方隊(duì)形什么都安排好，類似于快閃。上帝出現(xiàn)創(chuàng)造萬象：就在唱詩班撤離的時(shí)候，中央大堂上空出現(xiàn)有特殊燈光營造的耶穌誕生的神圣景象，并且迅速成長這時(shí)耶穌手指往人群一指星光閃耀，中央舞臺被特殊燈光營造的蛋殼

16、包裹，中央慢慢出現(xiàn)了萬象的標(biāo)志或者形象。（上是我們的時(shí)尚為主題的時(shí)尚西風(fēng)把眾多的西方元素都放在這里面）（3）南亞熱帶美食、電影風(fēng)五樓影通八達(dá)票在圣誕節(jié)期間，只需200元中外大片讓你看翻天，連續(xù)四場的中外經(jīng)典大片，高清液晶屏，為您呈現(xiàn)前所未有的視聽盛宴?！皳屲囄弧痹谑フQ期間我們可以在萬象的微博上幾點(diǎn)幾時(shí)發(fā)表一個(gè)留言然后讓所有人關(guān)注搶沙發(fā)的形式，來搶車位。 味蕾誘惑美食大會各式各樣的美食都在這，我們可以盡情品嘗，。吃著火雞看著滑冰這樣才叫冰火兩重天（法國圣誕節(jié)都會喝紅酒慶祝。弄各種圣誕樹形狀的火焰!增加浪漫的感覺。）（4）北運(yùn)動狂暴的寒風(fēng)四樓冰中接力全家接力大賽請明星九月奇跡來唱歌在滑冰場！舉行全

17、家接力滑冰大比拼（在圣誕當(dāng)天舉行全家接力滑冰的比賽，并準(zhǔn)備好禮物關(guān)于圣誕的禮物或關(guān)于萬象的禮物?？凑l尊貴貴族裝扮茶會以貴族舞會的形式開展。每位到場的顧客可以得到一個(gè)假面面具并且每個(gè)面具上面都是貴族的名號，作為參與茶會的道具，每位顧客可以在商場提供的巨大場所中，享受貴族的細(xì)致奢華生活。 家庭組情侶組滑冰大賽比賽在白天舉行滑冰比賽，以家庭為單位。無參賽費(fèi)用，以孩子的年齡分為不同的組。在比賽過程中設(shè)置一些障礙，讓家長和孩子一起努力通過障礙滑到終點(diǎn)。舞動全城滑冰舞蹈表演在滑冰場有從下午開始可以有滑冰表演，競技滑冰，雙人舞，間歇性表演中有圣誕老人和鹿從人群中出來到滑冰場，（小孩子可以進(jìn)）有一些簡單話劇表

18、演以圣誕節(jié)由來為主。有鋼琴師演奏圣誕歌曲，這個(gè)時(shí)候圣誕老人扔給小朋友和觀眾圣誕禮物。之后放一些歡快的歌曲大家一起跳舞。（以上這個(gè)是以滑冰場為中心，我們可以在這多加以裝飾，而且結(jié)合南方的美食我們可以利用冰火兩種感覺來讓每一位來的消費(fèi)者能感受不同的感覺，一邊吃烤雞一邊看滑雪）美在其中。補(bǔ)充內(nèi)容一：特別企劃-公益活動每年的萬圣節(jié)之夜 你是否會想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會想起那個(gè)老奶奶，其實(shí)在我們城市里，也還存在著需要我們?nèi)リP(guān)愛的孩子，伸出你熱情的雙手，現(xiàn)出你的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。你只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的百分之一作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子，并

19、選中十位愛心公益大使，在圣誕節(jié)當(dāng)天，辦成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具食品等。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報(bào)道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此活動有助于與引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。補(bǔ)充內(nèi)容二：前期市場調(diào)查1、 交通萬象城周邊的公交站點(diǎn)很多，交通比較方便。如：華潤站的 113路、134路、225路、244路等。展覽館站的117路、152路、282路、環(huán)一路、環(huán)二路、環(huán)路等。還有即將開通的地鐵二號線。2、 周邊商圈沈陽萬象城位于沈陽市重點(diǎn)開發(fā)區(qū)南段的

20、核心位置，地理位置優(yōu)越，周邊有中街商圈、太原街商圈、市府商圈等圖：3、 消費(fèi)者定位沈陽萬象城的物業(yè)類型與傳統(tǒng)的百貨店截然不同，傳統(tǒng)的百貨店90%以上是零售，但沈陽萬象城的業(yè)態(tài)組合中40%是零售，20%是餐飲，20%是休閑娛樂，還有20%是大型的運(yùn)動、家具用品、銀行、沖洗店等，其中的Ole超市以都市白領(lǐng)、財(cái)富新貴以及外籍人士等為目標(biāo)消費(fèi)者，為大家搜集世界各地的精致商品。還有世界精品的導(dǎo)入，無不確立了它的消費(fèi)群體是那些收入水平較高的，向公司白領(lǐng)、企業(yè)高管等。4、 消費(fèi)者調(diào)查問卷（一）您是通過什么媒介了解萬象城的1) 報(bào)紙、雜志2) 廣播、電視3) 互聯(lián)網(wǎng)4) 其它（二）您的閑暇時(shí)間通常如何度過？1

21、） 旅行2） 購物3） 運(yùn)動4） 娛樂5） 其它（三）您的購物追求是？1） 時(shí)尚2） 實(shí)用3） 享受4） 品牌效應(yīng)（四）您通常購物屬于哪種類型？1） 有目的性的2） 隨意性的（五）您在購物時(shí)注重什么？1） 服務(wù)2） 品牌3） 購物環(huán)境4） 購物方式（六）影響您選擇購物的因素是什么？1） 商品包裝2） 商品價(jià)格3） 銷售渠道4） 其它（七）您會在哪里買高端的商品？1） 中興2） 卓展3） 恒隆4） 新世界5） 萬象城（八）您選擇購買地點(diǎn)的理由是？1） 購物環(huán)境2） 購物方式3） 商品種類4） 交通狀況5） 習(xí)慣6） 其它調(diào)查方法采用入戶式訪問法：可以進(jìn)入公司對管理者進(jìn)行訪問，還有就是對高端的小區(qū)進(jìn)行入戶訪問。禮物：萬象城電影票兩張（可以和朋友、家人、情人觀影） 就是在售卡處設(shè)立調(diào)查點(diǎn)，對買卡的人進(jìn)行調(diào)查。禮物：Ole超市二百元代金券一張21