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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢處理話術(shù)技巧（3頁）.doc

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢處理話術(shù)技巧（3頁）.doc

1、經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢處理技巧一、當(dāng)西曬1、北京及周邊空氣本身濕度就比較大，采光好是優(yōu)點(diǎn)。1 R0 z: I4 c& 5 s q2、夏天都很熱，即使不當(dāng)西曬，一樣都要開空調(diào)。3、客廳有陽光進(jìn)來會顯得整個(gè)房子有生氣。- a+ b) t9 A- w W3 |, G6 h4、臥室主要是晚上休息，一般都會有窗簾，西曬不會影響到生活。; w+ k! t# A) h. ?二、異形房# I V, X9 J7 D/ P f8 g1、設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理。% L5 w. f. H9 r2、其實(shí)仔細(xì)看看，不會影響到家具的擺設(shè)。3、如果家具這樣擺，會增加空間的利用率。4、請?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來會有與眾不同的效果，成為房間的

2、亮點(diǎn)。 f! p* Z8 p7 E三、房間太小1、房間不在于很大，關(guān)鍵是看是否夠用。. t3 H4 R* / p% F5 I4 C I2、戶型設(shè)計(jì)緊湊精巧，沒有面積的浪費(fèi)。) R8 H2 V- r6 # 2 P% a9 d3、大小主要根據(jù)生活需要，有的房間太大反而顯得空洞。( K9 f( L, Q+ W# C- B4、陽臺可能每天活動時(shí)間較少，太大反而增加公攤面積。 h4 . j1 四、采光不夠$ o7 W& x8 Z 9 w3 i6 j1、廚房、衛(wèi)浴可以通過裝修解決，開小窗戶。而且衛(wèi)生間本來就是很私密的地方。2、現(xiàn)代人飲食環(huán)境很重要，飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具，會有很溫馨的感覺。

3、3、臥室一般都是休息的地方，對私密性要求較高，大多不需要太明亮。0 1 e3 3 M. 1 F$ B/ x; h4、我看某某的裝修，只要這樣處理就可以解決這個(gè)問題。2 $ b% c- y9 zQ, P) 8 u, P: Y+ $ B五、公攤面積太大1、公攤面積其實(shí)也是業(yè)主享受到的。2 j+ m% M7 6 z* I2、公共部分比較寬敞不會顯得擁擠，增加居住的舒適度。/ V; X( V2 b1 C2 , u4 H3、是樓盤品質(zhì)的表現(xiàn)。4、消防通道等寬敞便于躲避火災(zāi)等緊急情況，是必須的安全措施。, z2 E7 t( F- p3 Z5、通風(fēng)井，采光井等設(shè)施都是必要的，都是為整棟樓業(yè)主服務(wù)的。9 M&

4、 c+ + _. I3 M |+ e* u m六、裝修房的風(fēng)格不喜歡1、這樣的裝修雖然比較老，但還不過時(shí)，傳統(tǒng)的裝修比較耐看。 ?* r T6 w1 2、裝修房都不會有絕對滿意的，現(xiàn)在都是重裝飾而輕裝修，有的小地方略做改動整個(gè)感覺都會不同。七、小區(qū)太小1、密度小，住戶比較少，不會太嘈雜，生活比較安靜。2、物管費(fèi)很便宜。3、面積雖不大，但設(shè)施都很齊全。4、保安安全方面比較細(xì)，較好管理。# C+ M- z8 v, R$ b. J) v八、周邊太吵 S: | o/ 0 k( V1、一般白天都在上班，不會有多大影響。晚上休息還是比較安靜。2、出入交通方便，配套成熟，生活也比較便捷。2 c4 f. k

5、w! J5 u+ b2 y7 ?- T( V M2 X. q8 ) O5 H【綜合話術(shù)】：8 K8 d$ u$ M# | 2 ps+ Q-“臥室太小了”：先生，就您的氣質(zhì)，我猜您少不了朋友，高朋滿座的時(shí)候不會少。您想想，平時(shí)朋友來了，呆在哪兒？總不能讓朋友在臥室呆著吧？肯定得呆在客廳，談?wù)勑模牧奶欤群瓤Х龋犅犚魳罚私游锒夹枰粋€(gè)大一點(diǎn)的幽雅客廳。因此，大客廳、小臥室已成了時(shí)尚家庭的選擇。* mu/ z7 I4 F9 g& + T9 Z, _2 P0 ?$ c“客廳太小了”：您說的大客廳、小臥室不是一點(diǎn)道理都沒有，但您仔細(xì)想想，房子買給誰住？還不是自己嗎！您現(xiàn)在是單身，等有了孩子，找個(gè)

6、保姆，肯定在臥室呆的時(shí)間多。您不可能每天都高朋滿座吧？所以，小客廳、大臥室是非常人性化的設(shè)計(jì)。, ! d1 u; R; e0 C N2 2 r& Bt9 O/ B% S“這個(gè)樓層不太吉利”：像您這么一個(gè)有文化的人，一定不會在意那些迷信的東西吧。“這個(gè)樓層是揚(yáng)灰層”：物理專家指出，10層左右是揚(yáng)灰層的說法是不符合大氣物理常識的。因?yàn)樵陔x地面三四十米高的地方，灰塵是不會停頓的。灰塵要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來。5 R, 9 . z, ?$ U- D 6 s- U) F9 d# X- H a. _1 o“戶型一點(diǎn)私密性都沒有”：那有什么，你又不會虧，你也可以看人家呀。“沒有

7、陽臺”：這樣會減少灰塵進(jìn)屋，而且這樣的話面積利用率會高很多。等到你的小孩出生后，一個(gè)陽臺也會讓你多操很多心。話又說回來其實(shí)我們都可以看得到絕大多數(shù)的陽臺也沒怎么利用，一般都成了堆放雜物的地方 O“采光不太好”：這正是這套房子的特別之出，你看視野是不是更開闊，這個(gè)方向就是花園，這么好的景觀，其他總得讓位吧。采光可以有很多其他方法解決嘛。8 x0 Q$ u+ |/ d2 i9 E5 F“房間有些異型”：這是特地為采光和通風(fēng)而設(shè)計(jì)的，你看這樣是不是采光非常充足，通風(fēng)也很良好。“這個(gè)房子有點(diǎn)當(dāng)西曬”：這個(gè)房間確實(shí)是朝西，不過現(xiàn)在家家戶戶都有空調(diào)，也不會覺得太熱，多曬曬太陽對身體也非常好，而且還還可以看

8、日落呢。【逼定】4 E( f* X. _) d |-1、不用再考慮，房子只有這一套，錯過就沒有了。! y5 Y( k# c2 z$ _7 U2、同行也有帶客戶看房，我沒把握能幫你保留多久。3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。4、你考慮的問題只是小部分，不會影響到居住。! i$ F7 U& $ # e# d D# s) 5、意向金只是暫存我們公司，不計(jì)利息，但作用很大，對你只有好處沒有壞處。* T/ l S0 h( X0 d) w6 ( o6 c* q( d6、我們最好拿意向金去跟房東談，價(jià)格就差一點(diǎn)點(diǎn)，說不定房東看到你的誠意，房價(jià)真的可以降到這個(gè)位置。, H! u4 T( B) a% G3

9、 g) Q3 l7、我是幫你用這個(gè)錢去做最后的努力，即使談不攏，你也不會有損失。1 z- b+ h4 H+ q8、舉例：以前成交案件意向金起了很大作用。9、簽了意向書，沒談成隨時(shí)可以退。10、交意向后，有效期內(nèi)同事們不會再帶客戶看房，至少可以幫你保留住房子，我們也有多的時(shí)間考慮。1 q) P7 T; & L- T收意向：*先生，你這個(gè)價(jià)格我們會向房東全力爭取，這樣吧，您不妨交點(diǎn)意向金，我們拿著這個(gè)意向金去向房東爭取，這樣成功的機(jī)會就更大一些，如果房東確實(shí)不能接受你的條件，這個(gè)意向金全額退還。逼價(jià)時(shí)客戶出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大：這個(gè)價(jià)格絕對不行，昨天有個(gè)客戶都出到*萬，房東都堅(jiān)決不賣，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒什么意義，如果您確實(shí)覺得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有意義的價(jià)格

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