1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 策劃崗位要求及如何成為中原成功策劃人 DONGGUAN.09.2011 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 1、策劃的系統框架 2、各階段策劃的工作內容概況及主要定位 3、報告的角度從實用主義出發 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 【前言前言】 提問環節：提問環節： 做策劃，是否曾經迷茫過? 做策劃，是否經常加班加點、累死累活趕出來

2、的東西卻 得不到開發商的認同？ 付出很多，賺錢感覺沒有銷售來的快，來的容易？ 做策劃，是否總是被銷售同事譴責做的不到位？ 做策劃，是否經常信心膨脹而又總是顯得信心不足？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009 策劃，到底是什么？ 策劃，有什么？ 策劃，要什么？ 策劃，能什么？ 內才重要還是外才重要？ 思路重要還是文筆重要？ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的策劃的7大崗位認知大崗位認知 中原策

3、劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 塑造策劃人生觀及價值觀塑造策劃人生觀及價值觀 價值是什么價值是什么 理想是什么理想是什么 如何把事業和中原結合起來如何把事業和中原結合起來 如何把事業和家國結合起來如何把事業和家國結合起來 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 200

4、9 成就卓越人生！ Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009 三國志 吳志 孫登傳：英才卓越，超逾倫匹 ，則 諸葛恪 。 現代漢語詞典杰出；超出一般：卓越人材；卓 越功勛；卓越的才能；卓越的社會活動家。高超 出眾；卓越的成就 卓越？卓越？ Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2009 如何解讀卓越人生？如何解讀卓越人生？ Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009 策劃人策劃人卓越心態卓越心

5、態 1、好好學習，天天向上！ 2、自信與自豪（中國地產黃埔軍校、知識 全面深刻先知、看的更高看的更遠、創造 力） 3、不斷追求較高的行業地位、社會地位和經 濟收入，樹立良好的職業規劃之路 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009 策劃事策劃事卓越心態卓越心態 1、精益求精，肯定還可以做的更好，不得過且過！ 3、細節決定成敗！ 2、一定要專業，中原皇牌代理的標記 對得起中原這個牌子、對得起你自己這 個牌子，對得起策劃這個崗位 4、勤奮，兢兢業業，用于付出！ Code of this report | 12 Copyright

6、 Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的策劃的7大崗位認知大崗位認知 中原策劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2009 1、內才與外才兼備，內外兼修、內才與外才兼備，內外兼修 內才決定你走多遠，外才決定你走內才決定你走多遠，外才決定你走 多快多快 內才是行業經驗，是專業積累，是思維沉淀，更是敏捷的判斷力 外才是主動出

7、擊的態度，樂天的性格，是伶俐的口才，更是詭辯的邏 輯 管你說我是李宇春還是姚管你說我是李宇春還是姚 明，我就是會唱歌又會打明，我就是會唱歌又會打 籃球，怎么的！籃球，怎么的！ Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2009 2、繁雜與簡單之間的高效轉化、繁雜與簡單之間的高效轉化 把簡單的事情復雜化，考驗的是策劃的思維發散能力； 把復雜的事情簡單化，考驗的是策劃的歸納總結能力。 二者缺一不可。 策劃就是把簡單的事情復雜化，把復雜的問題簡單化！策劃就是把簡單的事情復雜化，把復雜的問題簡單化！ 有完沒完！到底是復雜還是簡單？有完沒完！

8、到底是復雜還是簡單？ Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2009 3、策劃與其它崗位的關系、策劃與其它崗位的關系靈活的外交家靈活的外交家 策劃與銷售策劃與銷售 策劃與開發商策劃與開發商 策劃與廣告策劃與廣告 公司、活動公司、活動 公司、設計公司、設計 院院 在這場“多角戀”中，在這場“多角戀”中， 策劃扮演什么角色？策劃扮演什么角色？ 如果男人如果男人 也有月經，也有月經， 我就不用我就不用 那么累了那么累了 專業征服，項目權威，交際靈活！專業征服，項目權威，交際靈活！ Code of this report | 16 Co

9、pyright Centaline Group, 2009 4、50%溝通、溝通、 30%思考、思考、20%寫作與執寫作與執 行行 親，終于知道親，終于知道 “溝”有多重“溝”有多重 要了吧？要了吧？ 不得不說，不得不說， 真要仰視有真要仰視有 “溝”的“溝”的 做報告、跟項目、做執行 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2009 5、策劃是雜家與專家的綜合體、策劃是雜家與專家的綜合體 雜家：雜家：策劃需要時尚、奢 華、主流、政治、法律、建 筑、風水等樣樣皆能 專家：專家：策劃需要房地產營 銷策劃領域專業。知人所 不知，想人所

10、未想，做人 所未達 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2009 6、低調做人，高調做事、低調做人，高調做事 低調，低調，低調，低調， 再低調！再低調！ 做事高調：樹立信念、敢想敢拼、成熟思考、積極行動、持之以恒，自信體現 有成績及時公布，有想法大膽說出來！ 做人低調就是正確地認識自己的不足 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2009 7、從“做正確的事”快速到、從“做正確的事”快速到”正確的正確的 做事做事” 正確的事：周報等基礎的事；周末到現場等正確的行

11、為；多數被認為是系統里 的事。 正確做事：先做什么后做什么？重點做什么？這么做的目的是什么？普遍認為 是用系統在做事，涵蓋時空維度在內的干活。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的崗位認知策劃的崗位認知 中原策劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2

12、009 1、中原策劃行政級別劃分、中原策劃行政級別劃分 總經理 事業部總經理 營銷總監 策劃經理 高級策劃師 策劃師 助理策劃 小樣，叫你上 班不戴工牌！ Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2009 2、全程代理與全程策劃、全程代理與全程策劃 全程代理包括什么內容？ 全程策劃包括什么內容？ 策劃，絕對的全局性和重要性！策劃，絕對的全局性和重要性！ 各位策劃人，給自己點掌聲！各位策劃人，給自己點掌聲！ Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2009 房地產開發項

13、目建設房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過 市場調研 項目選址 投資研究 規劃設計 建筑施工 營銷推廣 物業服務 項目全程周期項目全程周期 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2009 全程策劃主體全程策劃主體 Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2009 3、中原平臺的利用、中原平臺的利用 中原集團二級市場知識管理系統 中原三發中心 東莞中原二級市場知識管理系統 中原二發中心 中原三發中心 東莞中原策略研究中 心 Code of this repo

14、rt | 26 Copyright Centaline Group, 2009 4、中原策劃人中原策劃人特點特點 沒有某聯的死板，沒有某富的浮躁，沒有某峰的外行，無為無為 而治理念下，專業之外，更具創新性和而治理念下，專業之外，更具創新性和 主觀能動性，在操盤而不是做盤！主觀能動性，在操盤而不是做盤！ 自信、自律、自豪！自信、自律、自豪！ Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的崗位認知策劃的崗位認知 中原策劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大

15、基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2009 策劃崗十二大基本要 求 寫作能力寫作能力 學習力學習力 溝通能力溝通能力 邏輯思維邏輯思維 主持能力主持能力 商務禮儀商務禮儀 表現力表現力 統籌力統籌力 執行力執行力 洞察力洞察力 創新力創新力 前瞻力前瞻力 為什么？以下逐個分解！ Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2009 1學習能力學習能力 長江后浪推前浪，前浪 掛

16、在沙灘上！不想成為 掛掉的前浪，必須具備 高效學習能力！ 1寫作能力寫作能力 市場調研報告、物業發 展建議、營銷策略報告； 短信、網絡軟文沒 有動人的文筆功底，如 何打動開發商？ 策劃崗十二大基本要 求 1溝通能力溝通能力 雞同鴨講、對牛彈琴， 很尷尬吧？什么樣的 開發商都有，這是考 驗溝通能力的時候了！ 1邏輯思維邏輯思維 如何充分利用市場數據、 政策利好，推導出合理 并有知道意義的結論？ 邏輯思維不是一件簡單 的事！ 2主持能力主持能力 與廣告公司、活動公司 開會，如何主持？如何 控制方向？如何帶動氣 氛？都需要主持強人。 2統籌能力統籌能力 一個活動，物料、工 作人員、演員、布展、 現場

17、秩序千絲萬 縷，亟需優秀統籌能 力。 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2009 2表現力表現力 2商務禮儀商務禮儀 1執行力執行力 3洞察力洞察力 3前瞻力前瞻力 1-3創新力創新力 穿著打扮、對接關系、商務接待及商務合作等； 適時適度表現、突出自己，讓自己在開發商的腦中形成深刻 印象，你也就離成功不遠了。 親歷親為，控制時間，達到預期效果 策劃崗十二大基本要 求 客戶為什么看房不夠10分鐘就買了？到底是什么打動他？是 一個客戶這樣還是大部分都是？透過現象看本質，這是對洞 察力的要求 到底限不限購？政策是繼續從緊還是有可能

18、慢慢放松？我們 結合政策走向建議開發商是迅速出貨還是捂盤惜售？考驗前 瞻力。 這是眼球經濟的年代，只有不斷創新才能捕獲客戶關注，也 只有不斷創新才能從競爭中脫穎而出。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的策劃的7大崗位認知大崗位認知 中原策劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 32 Copyright Cen

19、taline Group, 2009 三個策劃崗位的關系？ 助理策劃、策劃師（高級）、策劃經理？ 哪個更重要？ 策劃發展的三個重要階段 常被忽視的助理策劃崗位！ 常被混淆的策劃崗位！助理做主策行不？策劃師做輔策行不 ？策劃經理做周報掛條幅好不？ 為什么要設置第二輔策？與第一輔策的區別？崗位清晰化！ Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2009 助理策劃做好三大管理工作 ？ 主要管理范疇：市場（熟悉）、地盤（熟練）、客戶（精準 ） 主要能力：分析總結、寫作、學習、邏輯思維 心態： 不怕出丑（多問為什么？多表達？多溝通） 吃苦耐勞

20、（踩盤子、爬樓定價、看樓通路、樓體條幅位置） 刨根問底（知其然更知其所以然，不得過且過，調研） 廣泛交際（廣泛建立市場信息網、同行） 精確精準（大概、差不多、左右、應該、可能。） Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2009 項目重要執行，主策秘書，具象掌握項目項目重要執行，主策秘書，具象掌握項目 1、市場管理：從政策面、競爭對手動態管理，及時歸納匯總，匯報發展商、反 饋主策及策經、培訓銷售同事； 2、客戶管理：動態監控、匯總分析每日、各周及月度客戶情況，抓住客戶的需 求變化和主要關注點；掌握客戶具體情況，挖掘代表性客戶等，為

21、每周活動 、團購方向、促銷方式等提供一手、具體的數據支撐，越詳細越好。每周最 少2次參與現場日會。經常與銷售溝通； 3、執行對接：跟進發展商和活動公司等第三方，保證方案按計劃執行落地，能 達到預期目標。如開盤物料、短信發送監控、電視廣告的播報效果等。何強 中央豪門石龍住三個晚上。如每周例會紀要工作的落實 4、具像基礎報告。對手監控報告、周報、看樓路線圖、會議議題及紀要，階段 性片區動態；與研究部溝通的報告如政策研讀分析報告等； 5、其他。會場及物料的準備等； 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 助理策劃師助理策劃師 Code of this report | 35 Copyr

22、ight Centaline Group, 2009 策劃師高策對項目最具發言權的項目 主策 ？ 主要管理范疇：地盤（精通）、地盤（精通） 主要能力：統籌、主持、商務禮儀、綜合表現力、創新力 心態： 地盤還地盤（做到比任何人都了解項目） 體現專業、代表中原（觀點、商務交際、對接層級） 執行管理，親歷親為（少安排人做事；比預期效果要好） 所職盡教（毫無保留、帶好助理） Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2009 項目團隊全面執行，刑偵大隊長，全面、深入項目項目團隊全面執行，刑偵大隊長，全面、深入項目 1、策略參與：最貼項目的主

23、導； 2、執行管理：各年季月周計劃的執行落地； 如月度活動下，周活動的方案、執行、現場監督及調整、事后反饋、總 結匯報等； 3、執行對接：及時溝通策劃經理、公司總監階段匯報、發展商至少經理 級別，爭取總監級別； 4、項目各階段執行報告。月度計劃、階段性促銷計劃、月度主題活動、 項目加推執行報告等； 5、日常會議的主導。周會、平時溝通會、內部風暴會等； 6、階段性及日常培訓。如政策、活動、促銷方案等； 7、帶領新人。24小時帶好輔策。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 策劃師、高級策劃策劃師、高級策劃 師師 Code of this report | 37 Copyright

24、 Centaline Group, 2009 策劃經理多盤管理的策略高手 ？ 主要管理范疇：多盤管理、團隊帶領，項目出彩 主要能力：統籌力、洞察力、前瞻性和創新力 工作要求： 把準節點和方向、統籌資源（更高層次對接，策略高度） 可以做的更好，讓中原項目出彩（關注市場競比關系、團隊學習方 向） 風險規避，減少損失（洞察先機、前瞻危機） Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2009 策劃經策劃經 理理 項目團隊實際帶隊人，公安局長，具備絕對權威項目團隊實際帶隊人，公安局長，具備絕對權威 1、策略管理：全盤全年計劃、季月度計劃； 2

25、、主要對接：公司總監階段匯報、發展商至少經理級別，爭取總監或營 銷副總； 3、主體大報告把控。主導主體大報告如年度營銷計劃、季月度計劃、價 格表、開盤方案等； 4、項目重要會議的主導。階段策略匯報會、前期定位報告會、價格表集 團匯報會等； 5、帶領新人。提升主策、培訓輔策。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2009 助理策劃：一切決策的依據，最重要的基礎策劃工作；是團隊眼睛； 主導策劃：項目主要跟進人，進度深度把控者； 管理策劃：節奏、方向、高度管理人。 緊密配合、互相

26、監督、層層推進。 策劃崗不同階段崗位要求揭秘策劃崗不同階段崗位要求揭秘 三個層級間的關系三個層級間的關系 我是我是 沙沙 你是風你是風 兒兒 最佳拍檔最佳拍檔 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2009 前言前言 策劃人生觀、價值觀策劃人生觀、價值觀 策劃的崗位認知策劃的崗位認知 中原策劃崗的認識中原策劃崗的認識 策劃崗十二大基本要求策劃崗十二大基本要求 策劃崗不同階段要求揭策劃崗不同階段要求揭 秘秘 編后語編后語 思維思維 導圖導圖 Code of this report | 41 Copyright Centaline

27、Group, 2009 項目日常工作模式（必備）項目日常工作模式（必備）“三菜一三菜一 湯”湯” 策劃項目日常就像每天吃飯一樣，策劃項目日常就像每天吃飯一樣，”三菜一湯”必不三菜一湯”必不 可少！可少！ 老板，快點上 菜！ Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2009 項目日常工作模式（必備）項目日常工作模式（必備）“三菜一三菜一 湯”湯” 第一道：跟蹤了解本項目最新動態第一道：跟蹤了解本項目最新動態 策劃線：項目工程進度、營銷方案批復情況、方案執行程度 銷售線：日客戶來電來訪、銷售情況、銷售人員變動、客戶成交抗 性 其它：開

28、發商領導婚、喪大事，各種八卦 哥是一個憂郁的“狗仔”，別問我是誰 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2009 項目日常工作模式（必備）項目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 第二道：了解競爭對手動態第二道：了解競爭對手動態 推售情況、營銷節點、去貨情況、價格走向 嚷嚷什么？！嚷嚷什么？！ 哥昨天寫方案哥昨天寫方案 一宿沒睡，困一宿沒睡，困 死了！死了！ 小樣，別睡小樣，別睡 了，起來打了，起來打 牌吧？牌吧？ Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2009

29、 項目日常工作模式（必備）項目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 第三道：關注新聞第三道：關注新聞 國際新聞：政治、經濟、軍事 國內新聞：政策、法律、經濟、軍事 東莞新聞：規劃、政策、法律、經濟、民生 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2009 項目日常工作模式（必備）項目日常工作模式（必備）三菜一三菜一 湯湯 上湯：建立自己的策劃框架及檔案庫上湯：建立自己的策劃框架及檔案庫 圖片庫：人物圖片、風景圖片、園林圖片 資料庫：營銷策略案、媒體推廣建議、樣板房裝修建議、活動方 案 。 Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2009 Thanks for your attention Wish you a good day!