1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 展示系統(tǒng)展示系統(tǒng) 現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示活動展示活動展示 建筑（項目前期） 園林（前期） 大型水景 建筑（項目前期） 園林（前期） 大型水景 樣板展示段樣板展示段 分展場 房展會 市區(qū)接待處 分展場 房展會 市區(qū)接待處 ?前期產(chǎn)品規(guī)劃要求一定 的專業(yè)知識，中原從營銷 角度提相關(guān)建議 前期產(chǎn)品規(guī)劃要求一定 的專業(yè)知識，中原從營銷 角度提相關(guān)建議 ?現(xiàn)場售樓處的延伸現(xiàn)場售樓處的延伸 ?核心目的是形象展示、蓄客核心目的是形象展示、蓄客 ?功能分區(qū)與售樓處大體相似功能分區(qū)與售樓處

2、大體相似 1、集中激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場第一線 2、展示物業(yè)品質(zhì)、屬性、氣質(zhì)及發(fā)展商品牌形象的直觀陣地 1、集中激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場第一線 2、展示物業(yè)品質(zhì)、屬性、氣質(zhì)及發(fā)展商品牌形象的直觀陣地 樣板段為現(xiàn)場展示的重點(diǎn)樣板段為現(xiàn)場展示的重點(diǎn) Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 樓體橫幅形象圍墻戶外導(dǎo)示精神堡壘 導(dǎo)引系統(tǒng)1 1 樓體橫幅 外圍展場（活動展場） 售樓處前廣場 售樓中心 初步感知系統(tǒng)2 2 看樓通道施工現(xiàn)場、電梯廳、樓梯走道 過渡性體驗系統(tǒng)3 3 景觀樣板段樣板房、實品屋 核心體驗系統(tǒng)4 4 核心售賣系統(tǒng) 5

3、現(xiàn)場展示 樣板展示段動線全流程 5 現(xiàn)場展示 樣板展示段動線全流程 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 未來生活方式的直觀 展現(xiàn) 未來生活方式的直觀 展現(xiàn) 未來生活方式的直觀 展現(xiàn) 未來生活方式的直觀 展現(xiàn) 引導(dǎo)系統(tǒng)引導(dǎo)系統(tǒng) 初步感知 系統(tǒng) 初步感知 系統(tǒng) 過渡性體驗 系統(tǒng) 過渡性體驗 系統(tǒng) 核心體驗 系統(tǒng) 核心體驗 系統(tǒng) 銷售信息發(fā)布地，使客戶 實地初步了解項目 銷售信息發(fā)布地，使客戶 實地初步了解項目 銷售信息發(fā)布地，使客戶 實地初步了解項目 項目核心價值處處體現(xiàn) ，增強(qiáng)客戶印象 銷售信息發(fā)布地，使客戶 實地初步了

4、解項目 項目核心價值處處體現(xiàn) ，增強(qiáng)客戶印象 項目核心價值處處體現(xiàn) ，增強(qiáng)客戶印象 項目核心價值處處體現(xiàn) ，增強(qiáng)客戶印象 形象先期展示，項 目主訴求體現(xiàn) 形象先期展示，項 目主訴求體現(xiàn) 形象先期展示，項 目主訴求體現(xiàn) 形象先期展示，項 目主訴求體現(xiàn) 現(xiàn)場展示 各區(qū)域展示要點(diǎn) 現(xiàn)場展示 各區(qū)域展示要點(diǎn) 最后回到售樓處洽談最后回到售樓處洽談 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1、引導(dǎo)系統(tǒng)1、引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)示 項目最外沿形象，有戶外看板、橫幅、引導(dǎo)旗，高炮、燈箱等項目最外沿形象，有戶外看板、橫幅、引導(dǎo)旗，高炮、燈箱等 戶

5、外導(dǎo)示戶外導(dǎo)示 戶外看板戶外看板 引導(dǎo)旗?道旗?引導(dǎo)旗?道旗? Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 高 炮 高 炮 燈 箱 橫 幅 燈 箱 橫 幅 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 樓體橫幅 多用于高層、小高層，在樓體建 設(shè)達(dá)到一定高度時對公眾進(jìn)行信 息傳達(dá)，并進(jìn)行準(zhǔn)確方位導(dǎo)示及 銷售信息的有效傳達(dá) 多用于高層、小高層，在樓體建 設(shè)達(dá)到一定高度時對公眾進(jìn)行信 息傳達(dá)，并進(jìn)行準(zhǔn)確方位導(dǎo)示及 銷售信息的有效傳達(dá) 1、引導(dǎo)系統(tǒng)1、引導(dǎo)系統(tǒng)樓體橫幅樓

6、體橫幅 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 形象圍墻 精神堡壘 多用于售樓處外圍，做迎賓用，直接體現(xiàn)項目形象氣質(zhì)及包裝主基調(diào)多用于售樓處外圍，做迎賓用，直接體現(xiàn)項目形象氣質(zhì)及包裝主基調(diào) 形 象 圍 墻 精 神 堡 壘 形 象 圍 墻 精 神 堡 壘 1、引導(dǎo)系統(tǒng)1、引導(dǎo)系統(tǒng)形象圍墻、精神堡壘形象圍墻、精神堡壘 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010 2、初步感知系統(tǒng)2、初步感知系統(tǒng)售樓處前廣場售樓處前廣場 售樓處前廣場一般除設(shè)置適量的停車位、高品質(zhì)

7、的景觀外。也是項目形象氣質(zhì)重點(diǎn)展現(xiàn)的 陣地。 售樓處前廣場一般除設(shè)置適量的停車位、高品質(zhì)的景觀外。也是項目形象氣質(zhì)重點(diǎn)展現(xiàn)的 陣地。 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 ?選址選址 （臨建永久建筑區(qū)域位置）（臨建永久建筑區(qū)域位置） 注意點(diǎn)： 、凸顯樓盤形象。 、盡量避開施工通道 、注重周邊環(huán)境借勢 、風(fēng)水問題 注意點(diǎn)： 、凸顯樓盤形象。 、盡量避開施工通道 、注重周邊環(huán)境借勢 、風(fēng)水問題 ?風(fēng)格外型 （售樓處立面需凸現(xiàn)樓宇氣質(zhì)風(fēng)格，并與建 筑物單體風(fēng)格、色調(diào)保持一定呼應(yīng)） 風(fēng)格外型 （售樓處立面需凸現(xiàn)樓宇氣質(zhì)風(fēng)格，并

8、與建 筑物單體風(fēng)格、色調(diào)保持一定呼應(yīng)） 2、初步感知系統(tǒng)2、初步感知系統(tǒng)售樓處售樓處 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 接待區(qū) 洽談區(qū) 模型展示區(qū) 視聽室 簽約區(qū) 辦公區(qū) 通道體驗區(qū) 盥洗室 LOGO墻、總控臺、接待臺等 洽談桌椅、展示系統(tǒng) 功能區(qū) 項目沙盤、區(qū)域沙盤、單體模型、3D演示等 大屏幕多媒體演示系統(tǒng)、沙發(fā)、咖啡吧等 發(fā)展商品牌、附加值延展等 私密性較強(qiáng)的洽談簽約區(qū)域 銀行現(xiàn)場辦公、兒童游戲區(qū)等 工作人員休息辦公區(qū)域、辦公室、會議室 ?內(nèi)部功能分區(qū)內(nèi)部功能分區(qū)（功能分區(qū)滿足銷售需要，動線設(shè)置考慮科學(xué)合理）

9、（功能分區(qū)滿足銷售需要，動線設(shè)置考慮科學(xué)合理） 要點(diǎn)一要點(diǎn)一充分串聯(lián)每個展示及售賣區(qū)域 要點(diǎn)二要點(diǎn)二動線設(shè)計不重復(fù)、不沖突，合理高效。 要點(diǎn)三要點(diǎn)三確保客戶長時間逗留，并適當(dāng)匯聚形成局部人氣。 功能分區(qū)功能分區(qū) 內(nèi)部動線內(nèi)部動線 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 1、接待臺設(shè)置要點(diǎn)：1、接待臺設(shè)置要點(diǎn)： ?布置在離入口較近處，方 便銷售代表能兼顧入口及 洽談區(qū)的客戶 ?高度合適 ?售樓處空間面積過大、離 正門較遠(yuǎn)時要有迎賓臺與 其呼應(yīng)。 2、背景墻設(shè)置要點(diǎn)：2、背景墻設(shè)置要點(diǎn)： ?一般設(shè)置在接待臺后面， 需直觀、醒

10、目、從而形成 強(qiáng)烈的視覺焦點(diǎn)。 ?內(nèi)容表現(xiàn)體現(xiàn)項目主形象 訴求 接待區(qū) Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010 1、項目模型：1、項目模型： 直觀展現(xiàn)景觀和建筑風(fēng)格 （比例尺寸制作要點(diǎn)參考） ?空間較大：1：120左右的比例 ?中等空間：1：200左右的比例 ?精品形式：1：250的比例 2、區(qū)域模型：2、區(qū)域模型：目的是詳盡地展現(xiàn)周邊規(guī)劃、相關(guān) 配套。可以參照項目模型一樣做落地臺面式，也可 做壁掛、油畫等形式。 3、分戶模型：3、分戶模型：一般挑選主力戶型及銷售難點(diǎn)大的 戶型做三至四個單體模型，表現(xiàn)各類戶型特點(diǎn)。 4、

11、項目部分模型：4、項目部分模型：項目的其中一部分單獨(dú)做模 型，一般用于綜合體項目中的物業(yè)類型。 070330_ 上海_僑裕_常州溪湖小鎮(zhèn)項目模型制作建 議.doc 模型展示區(qū) Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 模型形式： 普通形式 水晶形式 木質(zhì)形式 模型形式： 普通形式 水晶形式 木質(zhì)形式 相 對 弱 化 景 觀 相 對 弱 化 景 觀 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 1、臨時洽談區(qū)：1、臨時洽談區(qū)：開放式，休閑型 2、深度洽談區(qū)（

12、2、深度洽談區(qū)（VIP客戶休息區(qū)） ： 私密性，相對安靜空間（綠植點(diǎn)綴、 卡座式椅） 要點(diǎn)： 1、兩個區(qū)功能有重疊，要注意空間 上的過渡。 2、臨時洽談區(qū)要離模型較近。 3、深度洽談區(qū)要離服務(wù)臺（吧臺） 較近，以便隨時提供良好服務(wù)。 4、離兒童游戲區(qū)不要太遠(yuǎn) 5、盡量臨近重要節(jié)點(diǎn)景觀，可用大 落地玻璃窗增強(qiáng)客戶的體驗感，也 利于針對戶外形成人氣昭示 6、設(shè)置相應(yīng)的項目價值點(diǎn)標(biāo)牌 洽談區(qū) 賣點(diǎn)展示賣點(diǎn)展示 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010 要點(diǎn)： 1、完全封閉的空間，和外界隔 絕，使客戶得到視聽上的震撼。 2、高科技

13、手段的運(yùn)用 3、座椅的舒適感 4、高品質(zhì)的3D影視宣傳片為項目 加分，一定要展示項目核心價值 （可做成光盤供客戶帶走） 5、良好的隔音效果，不至于影響 到影音室外的客戶。 視聽室 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 通道體驗區(qū) 展示內(nèi)容：展示內(nèi)容： ?企業(yè)品牌 ?企業(yè)歷程 ?企業(yè)作品 展示要點(diǎn)：展示要點(diǎn)： ?融入看房動線而非獨(dú)立設(shè)置 ?結(jié)合企業(yè)核心價值、突出展 示主題 ? 設(shè)置在參觀樣板房、洽談等 具體銷售信息之前 ，增強(qiáng)客 戶對開發(fā)商的好感和信心。 Code of this report | 18 Copyrigh

14、t Centaline Group, 2010 信息發(fā)布區(qū) 用于特殊時段信息發(fā)布（開盤、交房、促銷活動）：價格公 示、流程告之、各項注意點(diǎn)建議公示 （大多售樓處不單獨(dú)設(shè)此功能區(qū)）（大多售樓處不單獨(dú)設(shè)此功能區(qū)） 作用： 要點(diǎn)： 作用： 要點(diǎn)： 1、是否靠近售樓處主要人流動線（如售樓處入口、看房通道入口） 2、是否便于移動、內(nèi)容是否便于隨時更換（展板、易拉寶） 3、空間上是否便于客戶停留觀看及咨詢（避免角落） Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 樓書 折頁、海報 手拎紙袋 物料分類 展板、條幅 影視資料片 戶型單張 功能

15、標(biāo)牌 禮品 紙杯 銷售員服裝 銷售工具 銷講資料 答客問 管理制度 登記表單 沙盤 硬件道具 背景音樂 話筒 飲水機(jī) 洽談桌椅 煙灰缸 ?相關(guān)物料相關(guān)物料 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 展示類物料既要體現(xiàn)形象氣質(zhì)等項目本體總核心價值外，也要體現(xiàn)出其它相關(guān)附加值：展示類物料既要體現(xiàn)形象氣質(zhì)等項目本體總核心價值外，也要體現(xiàn)出其它相關(guān)附加值： 區(qū)域價值、品牌價值、物管價值、周邊配套價值區(qū)域價值、品牌價值、物管價值、周邊配套價值 Code of this report | 21 Copyright Centaline

16、Group, 2010 Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 ?初步感知項目核心訴求 ?對影響美感的施工現(xiàn)場進(jìn)行視覺隔斷，并推廣發(fā)展商品牌 及系統(tǒng)賣點(diǎn)（地脈、人文、配套、附加值等） 工地圍板 看房通道 電梯廳 樓梯等內(nèi)部通道 工地圍板 看房通道 電梯廳 樓梯等內(nèi)部通道 3、過渡性體驗系統(tǒng) Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 Cod

17、e of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010 作用：作用： ?局部展現(xiàn)交房實景及交房標(biāo)準(zhǔn) ?對項目品質(zhì)的提升 ?好的景觀能成為平質(zhì)項目的賣點(diǎn)，特別是高 端項目（月湖案例） 景觀景觀 把握原則：把握原則： ?始終從未來最終客戶感知的角度出發(fā)提營銷建 議 ?和項目定位及建筑的契合度 ?重要景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置項目價值點(diǎn)的展示（主入口、 樣板段、景觀組團(tuán)） ?景觀本身及和景觀相融合的展示性物料同等重 要 ?項目核心價值的體現(xiàn)（案名、氣質(zhì)調(diào)性） 例：汀香十里景觀長堤 3、過渡性體驗系統(tǒng)3、過渡性體驗系統(tǒng) Code of this report |

18、26 Copyright Centaline Group, 2010 設(shè)置要點(diǎn)：設(shè)置要點(diǎn)： 1、一種生活方式的直觀展現(xiàn)，最有效的現(xiàn)場體驗 2、戶型和產(chǎn)品賣點(diǎn)不是最重要的，入住生活的感知才是關(guān)鍵 3、圈層感的營造至關(guān)重要 樣板房樣板房4、核心體驗系統(tǒng)4、核心體驗系統(tǒng) 哪些項目一定要做樣板房：哪些項目一定要做樣板房： 1、非品牌開發(fā)商項目展現(xiàn)開發(fā)商實力、增強(qiáng)客戶信心 2、想獲得更高利潤空間的項目實現(xiàn)價值最大化 3、遠(yuǎn)郊陌生區(qū)域項目弱化客戶的地域性抗拒心理 4、極致性高端項目樹立標(biāo)桿、階層感的區(qū)隔 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group,

19、 2010 選址要點(diǎn)：選址要點(diǎn)： 1、離售樓處較近，通達(dá)性好，周邊無死角。 2、臨近重要節(jié)點(diǎn)景觀（如大型水景） 3、避開施工場所，如無法規(guī)避則用展板等進(jìn)行視覺隔斷 3、選擇主力戶型和難點(diǎn)戶型（尾盤選擇目標(biāo)去化戶型）裝修樣板房。 4、在精裝樣板房附近設(shè)置清水樣板房，使客戶直觀看到交房標(biāo)準(zhǔn)。 5、切忌明顯受眾客戶不同的戶型樣板房放在一個區(qū)域（混合型社區(qū)）。 6、保證整個看房動線的科學(xué)流暢。 Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010 形式：包含工程樣板房、裝修樣板屋、清水樣板房等形式：包含工程樣板房、裝修樣板屋、清水樣板房等 工

20、程樣板房 裝修樣板房 工程樣板房：工程樣板房：展示工程具體做法、選材用料等，同時配以文字說明，向客戶展示樓盤質(zhì)量 清水樣板房：清水樣板房：按交房標(biāo)準(zhǔn)只刷水泥或簡單涂料，使客戶能對實際內(nèi)部結(jié)構(gòu)有直觀的了解。 Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010 不同戶型展示區(qū)別：不同戶型展示區(qū)別： 精致一房、緊湊兩房：精致一房、緊湊兩房： 時尚、個性、精致、實用性 能否充分利用每一寸空間 時尚、個性、精致、實用性 能否充分利用每一寸空間 闊綽三房、豪華四房：闊綽三房、豪華四房： 大氣、尊貴、身份感大氣、尊貴、身份感 高端別墅：高端別墅：

21、 唯一性、定制感、極致奢華唯一性、定制感、極致奢華 Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010 樣板房展示要點(diǎn)：樣板房展示要點(diǎn)： 1、包裝風(fēng)格契合主題，大到廳堂小到局部均須體現(xiàn)項目檔次及形象定位 2、注重細(xì)節(jié)，特別是豪宅別墅，細(xì)節(jié)決定一切 3、電梯與通道、樓梯等共用部位包裝不容忽視。 4、符合目標(biāo)客戶群的喜好或品位； 5、戶型亮點(diǎn)的最大化，劣勢的弱化，并盡量保持原有戶型結(jié)構(gòu)。 6、在合適的地方設(shè)置項目價值點(diǎn)的標(biāo)牌（如超大露臺、飄窗）及溫馨提示的標(biāo)牌 （請勿拍照、請勿坐臥）。 7、戶外相關(guān)指示同樣重要 Code of this

22、 report | 31 Copyright Centaline Group, 2010 樣板房相關(guān)展示標(biāo)牌：樣板房相關(guān)展示標(biāo)牌： 戶外展示戶外展示 Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010 室內(nèi)展示室內(nèi)展示 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010 例：萬科第五園展示動線圖例：萬科第五園展示動線圖 戶外高炮戶外高炮占據(jù) 交通要道強(qiáng)效展示 項目形象，發(fā)布關(guān) 鍵節(jié)點(diǎn)信息（開盤、 活動） 交通指示牌展示交通指示牌展示 指明項目準(zhǔn)確方位 道旗道旗形象展示、區(qū)

23、 域性占位、并指引客戶 進(jìn)入項目現(xiàn)場 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010 戶外指示戶外指示形象展示、有效指引形象圍墻形象圍墻售樓處外圍做 先期展示，體現(xiàn)項目氣質(zhì)和 廣告總精神 Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010 形象堡壘形象堡壘項目形 象氣質(zhì)展示 售樓處外展示售樓處外展示根據(jù)項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)隨時更 換相應(yīng)內(nèi)容，給客戶及時有效的提示 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010

24、分戶模型單體模型項目沙盤模型 區(qū)域模型 相關(guān)指示、友情提醒等售樓處內(nèi)部功能分區(qū) 分戶模型單體模型項目沙盤模型 區(qū)域模型 相關(guān)指示、友情提醒等售樓處內(nèi)部功能分區(qū) Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010 看房通道 和景觀相融合的相關(guān)指示 看房通道 和景觀相融合的相關(guān)指示 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010 樣板房外相關(guān)指示（路牌、戶型介紹）樣板房外相關(guān)指示（路牌、戶型介紹） Code of this report | 39 Copyright Ce

25、ntaline Group, 2010 地板踏墊（鞋套） 玻璃貼展示、避免撞傷 地板踏墊（鞋套） 玻璃貼展示、避免撞傷 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010 現(xiàn)場展示缺失的操作手法1現(xiàn)場展示缺失的操作手法1 在工程滯后或是現(xiàn)場展示不到位的情況下，如何有效吸引 客源？ 在工程滯后或是現(xiàn)場展示不到位的情況下，如何有效吸引 客源？ 、臨時售樓處（臨建）、臨時售樓處（臨建） 如用集裝箱來做售樓處，新穎獨(dú)特 2、路演活動2、路演活動 在人流量大的地方搞路演等活動，并通過登記客戶信息， 發(fā)卡、升級等形式來吸引并鎖定客戶。 3、獨(dú)特

26、營銷手法3、獨(dú)特營銷手法 如用涂鴉墻等吸引眼球的手法截流客戶。 、品牌嫁接、品牌嫁接 聯(lián)合和項目氣質(zhì)相仿的品牌做營銷活動，積聚人氣。 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010 現(xiàn)場展示缺失的操作手法2現(xiàn)場展示缺失的操作手法2 ?地域區(qū)分不同展示：地域區(qū)分不同展示： 1、遠(yuǎn)郊陌生大盤1、遠(yuǎn)郊陌生大盤 設(shè)立市區(qū)分展場（區(qū)域的選擇上要有地域性聯(lián)想，如九亭的綠庭尚城項目選擇徐家匯片區(qū) 設(shè)立分展場，因為徐家匯屬九亭的30分鐘生活圈，地鐵直達(dá)） 2、成熟區(qū)域項目2、成熟區(qū)域項目 占領(lǐng)項目周邊可視性強(qiáng)的區(qū)域進(jìn)行宣傳告之：道旗、高炮、戶外

27、展板 ?客戶群不同展示：客戶群不同展示： 1、工薪族、白領(lǐng)：1、工薪族、白領(lǐng)： 公開路演、宣傳聯(lián)動活動；商業(yè)街、寫字樓巡展 2、金領(lǐng)人士、中產(chǎn)階層2、金領(lǐng)人士、中產(chǎn)階層 系列性專場發(fā)布會（如在星級酒店舉辦產(chǎn)品推介會、投資理財講座） 3、富豪階級3、富豪階級 高端小圈層營銷活動，如名車新款鑒賞、珠寶展示、藝術(shù)品拍賣、名家音樂欣賞等 Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010 活動展示活動展示 分展場分展場 ?選址至關(guān)重要（片區(qū)、人流）選址至關(guān)重要（片區(qū)、人流） ?項目形象展示項目形象展示 ?蓄客（特別是其他區(qū)域游離客戶）蓄客（

28、特別是其他區(qū)域游離客戶） ?主要功能等同于售樓處主要功能等同于售樓處 ?受場地限制和主辦方的協(xié)調(diào)（如酒店、商場、超市）受場地限制和主辦方的協(xié)調(diào)（如酒店、商場、超市） ?建議接洽專業(yè)展覽公司（傳遞中原要達(dá)到的效果）建議接洽專業(yè)展覽公司（傳遞中原要達(dá)到的效果） Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010 活動展示活動展示 展 覽 會 展 覽 會 專業(yè)展覽公司： 相關(guān)物料涉及公司： 專業(yè)展覽公司： 相關(guān)物料涉及公司：見上述售樓處所涉及相關(guān)物料見上述售樓處所涉及相關(guān)物料 展覽場所提供公司（主辦方）：展覽場所提供公司（主辦方）：展位位

29、置、尺寸、價格、時段 總體定位的擬合度（項目氣質(zhì)、風(fēng)格） 現(xiàn)場展位的可視度（昭示性的強(qiáng)弱） 項目價值信息的留存度（相關(guān)資料） 展位位置、尺寸、價格、時段 總體定位的擬合度（項目氣質(zhì)、風(fēng)格） 現(xiàn)場展位的可視度（昭示性的強(qiáng)弱） 項目價值信息的留存度（相關(guān)資料） 四面通透型四面通透型 半開放型半開放型 全封閉體驗館全封閉體驗館 內(nèi)部展示精彩度內(nèi)部展示精彩度 客戶的逗留度客戶的逗留度 休息區(qū)舒適度休息區(qū)舒適度 銷售人員素質(zhì)銷售人員素質(zhì) 展位的開放度（方便出入）展位的開放度（方便出入） Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010 附：

30、 如何和第三方合作公司進(jìn)行良好溝通如何和第三方合作公司進(jìn)行良好溝通 Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010 溝通目的溝通目的 體現(xiàn)中原 專業(yè)顧問價值 體現(xiàn)中原 專業(yè)顧問價值 ?最佳資源整合最佳資源整合 ?篩選出性價比最高的第三方合作公司篩選出性價比最高的第三方合作公司 ?最大化地規(guī)避合作風(fēng)險最大化地規(guī)避合作風(fēng)險 ?以專業(yè)建議實現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化和利潤最大化以專業(yè)建議實現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化和利潤最大化 ?為客戶發(fā)掘項目價值、降低交易成本為客戶發(fā)掘項目價值、降低交易成本 ?提供值得信賴的增值服務(wù)提供值得信賴的增值服務(wù) 秉承理念、最終使命秉

31、承理念、最終使命 推動工作推動工作 執(zhí)行落地執(zhí)行落地 Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010 溝通原則溝通原則 展示體系整個過程環(huán)環(huán)相扣、多米諾骨牌連鎖效應(yīng)直接影響通盤進(jìn)度展示體系整個過程環(huán)環(huán)相扣、多米諾骨牌連鎖效應(yīng)直接影響通盤進(jìn)度 推動各方工作原則推動各方工作原則： 注：此過程中甲乙雙方角色要適時轉(zhuǎn)化（甲方、中原、第三方）注：此過程中甲乙雙方角色要適時轉(zhuǎn)化（甲方、中原、第三方） 有理有據(jù)、溝通協(xié)調(diào)、主導(dǎo)督促有理有據(jù)、溝通協(xié)調(diào)、主導(dǎo)督促 例：景觀方案滯后模型制作工期分展場的進(jìn)駐例：景觀方案滯后模型制作工期分展場的進(jìn)駐 工

32、作推動參照依據(jù)工作推動參照依據(jù)：以各階段重要時間節(jié)點(diǎn)作為參考依據(jù) 采用項目營銷工作計劃及詳細(xì)分解表（表格、一目了然） Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010 溝通原則溝通原則 項目整體定位和核心價值的傳遞項目整體定位和核心價值的傳遞 溝通時必須全程對第三方公司傳達(dá)的溝通時必須全程對第三方公司傳達(dá)的原則性觀念原則性觀念： 例：綠庭尚城 ： 例：綠庭尚城（上升的城市、上升的你我）（上升的城市、上升的你我） 溪湖小鎮(zhèn)溪湖小鎮(zhèn)（香格里拉的奢藏、兩進(jìn)三院純品水岸別墅）（香格里拉的奢藏、兩進(jìn)三院純品水岸別墅） 、掌控項目運(yùn)作 、延續(xù)

33、項目氣質(zhì) 、驗證前期定位 、促進(jìn)后期銷售 、掌控項目運(yùn)作 、延續(xù)項目氣質(zhì) 、驗證前期定位 、促進(jìn)后期銷售 Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010 要點(diǎn)小結(jié)要點(diǎn)小結(jié) 明確中原在其中的角色明確中原在其中的角色 溝通過程中的主動性溝通過程中的主動性 提報過程中工具的選用提報過程中工具的選用 充分尊重第三方公司的專 業(yè)性，亦同時強(qiáng)調(diào)中原作 為營銷顧問的專業(yè)度 充分尊重第三方公司的專 業(yè)性，亦同時強(qiáng)調(diào)中原作 為營銷顧問的專業(yè)度 橋梁作用 主導(dǎo)作用 簡潔明了 橋梁作用 主導(dǎo)作用 簡潔明了 ?溝通時態(tài)度不卑不亢溝通時態(tài)度不卑不亢 ?適時的堅持適時的堅持 ?先整合資源先整合資源 ?再促進(jìn)合作再促進(jìn)合作 ?再推動前進(jìn)再推動前進(jìn) ?主動溝通主動溝通 ?及時糾正對方錯誤及時糾正對方錯誤 ?書面溝通比口頭更 能達(dá)成效果 書面溝通比口頭更 能達(dá)成效果 ? ?多運(yùn)用圖片和案例多運(yùn)用圖片和案例 Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010 Thanks for your attention Thanks for your attention Wish you a good day! Wish you a good day!