1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012 地產項目開盤總結模板地產項目開盤總結模板 ShenZhen.11.2012 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012 PartPart A A 項目基礎信息項目基礎信息 PartPart B B 難點及應對難點及應對策略策略 Part C Part C 重要營銷節點回顧重要營銷節點回顧 Part D Part D 開盤實況開盤實況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整體

2、開盤分析總結整體開盤分析總結 3 3 6 6 1212 2121 3333 4444 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2012 項目基礎信息 Part A Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2012 A1.A1.項目概況項目概況 基本基本 情況情況 這里是對項目概況的說明內容，復制這個文本 框即可。 例如：振業城六期位于龍崗區橫崗六約，在一 五期東北面，南鄰紅棉路，西臨梧桐北路，與 中海大山地相對。 振業城六、七期項目是振業城54

3、萬平米地塊 的收官之作，由7棟25-27層塔式住宅、1棟商業樓 組成。 振業城七期區域、交通、配套、生態價值完 備，產品打造更加升級：南北通透的板式結構、 兩梯兩戶豪宅品秩的稀缺產品、全面升級的高端 豪宅戶型、200萬搞定大五房的高性價比。 這里是對項目概況的說明內容，復制這個文本框即可。 例如：概況：區域、交通、配套、生態價值完備產品打造升級、性價比高 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2012 A2.A2.經濟技術指標經濟技術指標 這里是對表格說明內容，復制這個文本框即可 例如：總建面21萬，屬老城廂地區中等規模樓盤；例如

4、：綠化率為45%，較高； 項 目 信 息 開發商 深圳市振業（集團）股份有限公司 占地（） 40903.92(6、7期) 地址 龍崗區橫崗鎮六約在1-5期東北面，南臨紅錦 路，西鄰梧桐北路，與中海大山地相對 建面（） 116062.06(6、7期) 代理商 中原、尊地 住宅（） 物業管理 商業（） 物管費 2.78 容積率 2.3 物業類型 高層住宅（25-27層） 綠化率 40.5 棟數 7棟住宅1棟商業(6、7期) 總戶數 436 配套 橫崗高級中學、橫崗中心小學等；信義天虹、華潤萬家；橫崗人民醫院；六約休閑廣場、六約 山地公園等 Code of this report | 6 Copyr

5、ight Centaline Group, 2012 難點及應對策略 Part B Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2012 B1.B1.市場政策分析市場政策分析 分析說明 這里是對市場政策的說明內容，復制這個文本框即可。 例如： 央行上調存貸款基準利率 央行5日宣布，自4月6日起上調金融機構人民幣存貸款基 準利率。 金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點， 其他 各檔次存貸款基準利率及個人住房公積貸款利率相應調整。 這 是央行年內第二次加息，也是去年以來第4次加息。 深圳細化房價控制措施 深圳出臺新建住房價格

6、控制目標后，深圳近日公布的政府 公告 中進一步細化了深圳控制房價的具體措施，包括政府收購 房源 籌集保障性住房，加快應用房地產價格評估技術堅決堵塞 “陰 陽合同”，二套房貸款執行首付6成，利率1.1倍政策，從 嚴繼 續執行限購令等。 總結：總結：20112011年房地產政策將越來越嚴年房地產政策將越來越嚴, ,力度越來越大！力度越來越大！ 這里是對圖片的說明內容，復制這個文本框即 可 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2012 B2.B2.發展商目標分析發展商目標分析 分析說明 這里是對目標的說明內容，復制這個文本 框即可。例

7、如： 被賦予使命，承載深圳萬科巨大使命的項目: 布吉全市遺忘多年的片區，片區新房 普遍均價13000元/平，項目需溢價至18600 元/平； 2010年底深圳萬科銷售過百億，承載最后 撞線使命項目。 這里是對圖片的說明內容，復制這個文本框即 可 4 8 1212 1414 20 27 31 6767 82 104 190 19981999200020012002200320042005200620072008200920102011 收購富春 東方尊峪 銷售21億 113% 27% 83% Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2

8、012 B3.B3.片區競品分析片區競品分析 這里是對競品項目名稱的說明內容，復制這個文本框即可 例如：三湘海尚 這里是對競品的說明內容，復制這個文本框即可。 例如： 項目優劣勢分析：3期總共1111套（兩房68-76、 三房88-120，四房140-160）。 項目優勢：1、水榭產品，保值憑證；3、萊蒙物管； 4、 世界零售巨頭沃爾瑪進駐，片區配套成熟；5、 深圳 北站及地鐵口近在咫尺。 項目劣勢：1、容積率較高，影響舒適度；2、車位 較少， 不便于住戶停車。 于本項目而言的挑戰與利好： 挑戰：國土局限價，競品項目未來價格不會很高； 本項目現在均價2萬4，后期推售會受到國土局 限價要求。 利

9、好：競品項目因為樣板房尚未開放導致銷售節點 推后，由4月份推遲至6月份；本項目可以提前 開盤消化部分剛需。 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2012 B4.B4. 項目操作難題項目操作難題 這里是對項目面臨難題及對策的說明內容，復制這個文本框即可；例如： 難題難題1 1：開發商不重視營銷，更重工程，營銷投入很苛刻。 難題難題2 2：本次推售共214套（其中十四期158套，十五期1棟56套），按35%的解籌率計算， 誠意客戶積累量約需600批；截止2012年6月6日客戶積累達219批，尚需381381批客戶。 難題難題3 3

10、：在2011年下半年及2012年上半年，當很多競品樓盤紛紛降價促銷時，八意府價 格依然高企，基本沒有降價，產品走量略顯困難。 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012 B5.B5. 項目應對策略項目應對策略 這里是對開盤策略的說明內容，復制這個文本框即可；例如： 針對客戶積累不足的問題，建議 1、加強銷售團隊客戶客戶積累能力，分解指標、量化到人、獎懲分明分解指標、量化到人、獎懲分明，深度挖掘代理公深度挖掘代理公 司資源；司資源； 2、加強樣板房開放和開盤關鍵節點的宣傳，實現“集中實現“集中+ +組合拳”效應組合拳”效應；

11、3、持續“定向圈層定向圈層”活動，實現良好的口碑宣傳。 針對競品項目推遲開盤，本項目可提前開盤提前開盤以搶先消化部分剛需產品； Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2012 重要營銷節點回顧 Part C Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2012 4 4月月2828日日 6 6月月2626日日 6 6月月1515日日 6 6月月2020日日 7 7月月7 7日日 開放誠意客戶開放誠意客戶 登記登記 開盤開盤 1414期期1 1棟樣板棟樣板 房開放房開放 1

12、414期期2 2棟樣棟樣 板房開放板房開放 升級啟動升級啟動 累計登記客戶累計登記客戶368368批批 累計升級客戶累計升級客戶199199批批 C1.C1. 重要營銷節點鋪排重要營銷節點鋪排 營銷中營銷中 心心 正式開正式開 放放 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2012 C2.C2.以下是對重大營銷節點的線上推廣的說明內容以下是對重大營銷節點的線上推廣的說明內容 這里是對活動效果的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：項目產品發布會的成功舉辦，吸引了眾多媒體關注，為項目建立了一定影響力。 7.81cm 5.27cm 圖

13、片 圖片 圖片 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2012 C3.C3.以下是對重大營銷節點的線下推廣及活動包裝的說明內容以下是對重大營銷節點的線下推廣及活動包裝的說明內容 這里是對活動效果的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：項目產品發布會的成功舉辦，吸引了眾多媒體關注，為項目建立了一定影響力。 7.81cm 5.27cm 圖片 圖片 圖片 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營銷中心開放舉例：營銷中心開放- -現場活動及包裝說明現場活動

14、及包裝說明 這里是對活動效果的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：項目營銷中心的開放，吸引了眾多媒體關注，為項目建立了一定影響力。 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營銷中心開放舉例：營銷中心開放- -戶外廣告展示及分析戶外廣告展示及分析 這里是對圖片說明內容，復制這個文本框即可； 例如：戶外推廣作為項目重要推廣手段，重大節點前短期戶外出街量較大，客戶積累貢獻度高。 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營銷中心開放舉例：營銷

15、中心開放- -報紙廣告展示及分析報紙廣告展示及分析 這里是對圖片的說明內容，復制這個文本框即可 例如：報廣偏好東江時報，內容以文字信息為主，言語樸實，引發大眾關注。 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營銷中心開放舉例：營銷中心開放- -網絡廣告展示及分析網絡廣告展示及分析 這里是對圖片說明內容，復制這個文本框即可； 例如：偏好搜房網首頁頭版，并且于重大節點釋放項目誠意登記、開盤等信息。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2012 舉例：營銷

16、中心開放舉例：營銷中心開放- -其他廣告展示及分析其他廣告展示及分析 這里是對圖片說明內容，復制這個文本框即可； 例如：雜志廣告，雜志廣告發布較少，曾發布內容為2007.8樓市封面硬廣及當期軟文。 。 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2012 開盤實況 Part D Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2012 這里是對開盤簡訊的說明內容，復制這個文本框即可。 開盤時間：2011年7月24日上午10:00 開盤地點：營銷中心 開盤方式：登記領號，搖號進場選

17、房 到訪人數：截止至中午12:00，當天到訪人數500批左右， 認籌客戶到訪約178批 推售單位：5號樓1、2、3單元（3-22層），共160套，其中有34 套回遷房，剩下可銷售126套； 開盤均價：整體實收均價7782元/平米 優惠折扣： 二房：（總價-3萬）*9.8折*9.3折； 三房：（總價-4萬）*9.8折*9.3折； 四房：（總價-5萬）*9.8折*9.3折； 銷售情況：整體成交58套，成交率為46%。 D1.D1.開盤簡訊開盤簡訊 D2.D2.推售產品推售產品 分析說明： 這里是對總平圖的說明內容，復制這個文本框即可。 例如：*項目推售單位標注 這里是對推售概況的說明內容， 復制這

18、個文本框即可。 例如：本次推出1棟、4棟，7棟（ 帶售5棟B單元），新推單位總共 238套，戶型為160-220平米大戶， 頂層為270350復式單。 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2012 D3.D3.戶型配比戶型配比 這里是對表格說明內容，復制這個文本框即可 例如：戶型供應較為均勻。 戶型配比 總套數 套數比 總面積 面積比 戶型 面積(m) 1*2*1 51.21 62 25% 3175.02 16.2% 2*2*1 75.12 62 25% 4657.44 23.9% 3*2*2 90.79 62 25% 562

19、8.98 28.9% 4*2*2 97.48 62 25% 6043.76 31.0% 合計 248 100% 100% Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 區區 生生 活活 區區 分析說明 這里是對市場產品特征的說明內容，復制這個文 本框即可。 例如：一房單身貴族天地（B戶型） 雙陽臺，自由營造小巧精致的居家天地 L型陽臺，可變身成臥室或書房 這里是對圖片的說明內容，復制這個文本框即 可 一房兩廳一衛（建面51.32m ，實用52.83) 02 03 D4.D4.戶型分析戶型分析 Code of thi

20、s report | 26 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 區區 生生 活活 區區 分析說明 這里是對圖片的說明內容，復制這個文本框即 可 例如：價格及銷控表 這里是對價格策略的說明內容，須包括均價、 價差、折扣優惠情況，直接復制這個文本框即 可； 實收均價：例如，開盤均價1.2萬元，它 的定價因素受到景觀、奇偶數、樓層朝向、對 視影響、路沖等因素影響，價格有差別； 樓層價差：例如，正常標準層價差為30元， 部分樓層達50元； 折扣優惠：例如： 開盤當天折扣釋放：VIP按揭97*98（10天內99） VIP一次97*98*99（15天內99） 非VI

21、P按揭：98*99； 非VIP一次98*99（15天內99） D5.D5.價格策略價格策略 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2012 D6.D6.認購流程認購流程 7:307:30開始簽到開始簽到 客戶持身份證原件、誠意金收據、波托菲諾購房意向申請書，領取選房 的順序號碼牌，并取得選房意向單； 選房等候區等候選房等候區等候 在該區域等候并進行算價； （每位客戶僅可攜帶一名親友進入此區域） 意向選房等待選房意向選房等待選房 在選房意向單上填寫有意向的房號（填寫6個選項）； 客戶憑選房意向單 及身份證，銷控意向房號，取得選房確

22、認單，然 后簽名確認； 銷控區選房銷控區選房 財務區轉定金財務區轉定金 客戶持選房確認單到財務區辦理足額定金繳納手續，并進行財務銷控， 并取得定金收據； 簽約復核區簽約簽約復核區簽約 客戶持選房確認單及定金收據至簽約復核區簽署認購書及補充協議， 并進行最終復核； 選房結束選房結束 成交客戶帶齊各類文件證件，離開； D7.D7.開盤現場流程布臵開盤現場流程布臵 這里是對開盤流程的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：*項目開盤流程 簽到區簽到區 選房選房 等候區等候區 意向意向 選房選房 區區 銷控區 銷控區 財務區財務區 簽約復核區簽約復核區 選房動 線 把關點 D8.D8.現場實時銷控表現場

23、實時銷控表 這里是對銷控的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：*項目銷控表 已售 回遷房 信息來源：現場銷控表公示（截止至當天下午17：00） 單元單元 一單元一單元 二單元二單元 三單元三單元 戶型戶型 房號房號 三房三房 房號房號 二房二房 房號房號 四房四房 房號房號 四房四房 房號房號 四房四房 房號房號 四房四房 房號房號 二房二房 房號房號 三房三房 建筑面積建筑面積 133.93133.93 84.7484.74 143.41143.41 135.85135.85 135.85135.85 143.41143.41 84.0484.04 134.12134.12 原總價 301

24、 1056016 302 7111186 303 1332554 301 1264943 302 1264943 301 1283899 302 667542 303 1254639 折后單價 401 6914 402 7326 403 8151 401 8151 402 8151 401 7842 402 6914 403 8254 501 502 503 501 502 501 502 503 折后總價 601 925997 602 620833 603 1168920 601 1107299 602 1107299 601 1124576 602 581056 603 1107022 7

25、01 回遷房 703 701 702 701 702 703 原總價 801 1116602 802 749519 803 1397428 801 1326397 802 1326397 回遷房 1348773 802 705559 803 1315311 折后單價 7326 7739 8563 8563 8563 8254 7326 8666 折后總價 901 981215 902 655770 903 1228046 901 1163308 902 1163308 回遷房 1183702 回遷房 615704 回遷房 1162318 原總價 回遷房 1116602 1002 749519

26、1003 1397428 回遷房 1326397 1002 1326397 樣板房 2196959 1002 705559 樣板房 2106951 折后單價 7326 7739 8563 8563 8563 1001 13644 7326 1003 14046 折后總價 981215 655770 1228046 1163308 1163308 1956738 615704 1883819 原總價 1101 1139321 1102 763894 回遷房 1421756 1101 1349442 1102 1349442 1101 1373101 1102 719815 回遷房 1338062

27、 1201 7481 1202 7893 回遷房 8718 1201 8718 1202 8718 回遷房 8409 回遷房 7481 1203 8821 折后單價 1301 1001921 1302 668871 1303 1250218 1301 1184312 回遷房 1184312 回遷房 1205874 回遷房 628698 1303 1183054 折后總價 1401 1402 1403 回遷房 1402 1401 回遷房 回遷房 原總價 1501 1162041 回遷房 778269 1503 1446084 1501 1372488 1502 1372488 1501 1397

28、428 1502 734071 1503 1360814 1601 7636 1602 8048 回遷房 8872 1601 8872 1602 8872 1601 8563 回遷房 7636 回遷房 8975 折后單價 1701 1022628 1702 681973 回遷房 1272391 1701 1205315 1702 1205315 1701 1228046 1702 641691 1703 1203790 折后總價 1801 1802 1803 1801 回遷房 1801 回遷房 1803 原總價 1901 1184760 1902 792644 1903 1470411 190

29、1 1395533 回遷房 1395533 1901 1421756 1902 748328 回遷房 1383566 回遷房 7790 2002 8202 2003 9027 2001 9027 回遷房 9027 2001 8718 2002 7790 2003 9130 折后單價 2101 1043334 2102 695074 2103 1294563 2101 1226319 回遷房 1226319 2101 1250218 2102 654684 2103 1224526 折后總價 2201 2202 回遷房 回遷房 回遷房 2201 2202 回遷房 Code of this rep

30、ort | 30 Copyright Centaline Group, 2012 簽到簽到 區區 簽到區簽到區 選房等候選房等候 區區 選房等候選房等候 區區 D9.D9.開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2012 選房等候區 簽約區 外場銷控公示 算價區 D9.D9.開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。 Code of this report | 32 Copyright Centaline Gro

31、up, 2012 舞臺區 算價區 銷控板 簽約區 D9.D9.開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。開盤現場氛圍：各區域包裝到位，品質感高。 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2012 成交客戶分析 Part E Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2012 E1.E1. 客戶來源客戶來源分析分析 分析說明： 這里是對客戶來源的說明內容， 復制這個文本框即可 例如：福田客戶占比最多，其次 為龍華客戶。 這里是對客戶來源進行說明 Code of this r

32、eport | 35 Copyright Centaline Group, 2012 E2.E2. 付款方式統計與分析付款方式統計與分析 分析說明： 這里是對付款方式的說明內容， 復制這個文本框即可 例如：首套30%首付占比最多。 這里是對付款方式進行說明 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2012 E3.E3. 購房用途購房用途分析分析 分析說明： 這里是對購房用途的說明內容， 復制這個文本框即可 例如：首次臵業占比最多，其次 為改善臵業，投資客基本被擠出。 而小戶型為首次臵業為主，大戶 型以改善臵業為主。 這里是對購房用

33、途進行說明 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2012 E4.E4. 客戶年齡統計與分析客戶年齡統計與分析 分析說明： 這里是對客戶年齡的說明內容， 復制這個文本框即可 例如：25-35歲客戶為主，其次為 35-45歲客戶。 這里是對客戶年齡進行說明 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2012 E5.E5. 職業職業統計與分析統計與分析 分析說明： 這里是對職業的說明內容，復 制這個文本框即可 例如：職業分布較廣。貿易、IT、 建材、教育、金融、教師、醫生

34、 等職業都有。 這里是對職業進行說明 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客戶描摹客戶描摹： 客戶姓名：趙先生 購買房號：14期1棟01戶型 獲知途徑：朋友介紹 年齡：50 居住區域：百士達 工作性質：企業主 家庭結構：一家兩代六口 2 2、背景狀況：、背景狀況： 客戶在百仕達住170左右四房，家里4個小孩，要換大的戶型，考慮總價在1500萬左右； 3 3、購買物業的抗性，對豪宅的看法：、購買物業的抗性，對豪宅的看法： 認為購買豪宅地理位臵、開發商品牌很重要，有很對朋友都住在華僑城，對華僑城片區已經非常認 可

35、和習慣。 E6.E6.客戶深度調查客戶深度調查 這里是對客戶深度調查的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：客戶特征潮汕、客家籍生意人，經濟實力強，家庭成員多在4口以上，喜群居 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客戶描摹客戶描摹： 客戶姓名：杜先生 購買房號：14期1棟2701頂樓復式 獲知途徑：華僑城老業主 年齡：40歲 居住區域：錦繡花園 工作性質：家族企業 家庭結構：兩代，四兄妹 2 2、背景狀況：、背景狀況： 潮州人，有一家投資公司，同時也做實業。一直住在錦繡花園二期200多平房產，買純水岸14期是

36、 二次臵業，之前一直投資商業地產。買頂層復式，主要是認為視線無阻擋，風水好，而且具備稀缺 性。 3 3、購買物業的抗性，對豪宅的看法：、購買物業的抗性，對豪宅的看法： 認為豪宅必須購買品牌，而且要家族居住在一起，對于純水岸居住環境非常認同。 這里是對客戶深度調查的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：客戶特征潮汕生意人，三代同堂共同居住，信風水，喜群居 E7.E7.客戶深度調查客戶深度調查 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2012 1、客戶描摹： 客戶姓名：尹小姐 購買房號：純水岸14期302 獲知途徑：朋友告知 年齡：4

37、0 居住區域：北京 工作性質：開發商老板 2、背景狀況： 尹小姐是北京一家開發商老板，女強人型，常駐北京，有一定政府背景，資金雄厚。剛在寶能太古 城購臵一套房產。在深圳投資物業，主要選擇頂級物業，全部為一次性付款。前期是公司員工幫忙 打理認籌，直到開盤前一天才到深圳。 3、購買物業的抗性，對豪宅的看法： 認為購買豪宅整體品牌、居住環境、和持續升值的價值很重要，用來投資、自住比較合適。 這里是對客戶深度調查的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：客戶特征專業投資者，一次性付款，看重整體環境和升值價值 E8.E8.客戶深度調查客戶深度調查 Code of this report | 42 Copy

38、right Centaline Group, 2012 1、客戶描摹： 客戶姓名：蔡先生 購買房號：純水岸15期1006 獲知途徑：華僑城老業主 年齡：40 居住區域：翠海花園 工作性質：企業主 2、背景狀況： 蔡先生父母一直住錦繡花園，對華僑城非常熟悉。自己住翠海花園，為了一家人住一起，小孩上學 方便，選擇310以上7房，而且一定要湖景資源比較好，敲定15期湖景單位。僅過來看過兩次，認 為價格比較合理，選到意向單位就滿意了，基本沒有糾結點。 3、購買物業的抗性，對豪宅的看法： 購買高端物業，認為購買整體居住環境（包括生態和圈層環境）、開發商品牌非常重要。 這里是對客戶深度調查的說明內容，復制

39、這個文本框即可； 例如：客戶特征華僑城老業主，對資源獨占性要求較高 E9.E9.客戶深度調查客戶深度調查 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2012 1、客戶描摹： 客戶姓名：溫先生 購買房號：純水岸14期2棟1單元1701、1702 獲知途徑：中原轉介 年齡：50 居住區域：黃埔雅苑 工作性質：企業主，家族企業 2、背景狀況： 溫先生是典型潮州人，看重風水。一直住黃埔雅苑，認為目前香蜜湖片區已經不純粹了，希望父母 、小孩一起住在環境更好的區域，但是有相對獨立的空間，于是和家人一起選擇一個單元的一層。 同時選擇性價比比較高的

40、17層。 3、購買物業的抗性，對豪宅的看法： 家人整體的居住感受非常重要，同時最好是朋友都住一起，對于純水岸居住環境非常認同。 這里是對客戶深度調查的說明內容，復制這個文本框即可； 例如：客戶特征潮汕客戶，購買時會多方考慮家人的意見 E10.E10.客戶深度調查客戶深度調查 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2012 整體開盤分析總結 Part F F1.F1.銷控分析銷控分析 這里是對銷控的說明內容，復制這個文本框即可。 例如：一單元1號房為133平米三房，看不到江景，質素相對較差，銷售最差，開盤當天銷售率僅為 16.67

41、%； F2.F2.推售及產品價格策略的總結推售及產品價格策略的總結 這里是對推售及產品價格策略總結的說明內容，復制這個文本框即可。例如： 從各類產品的推售量來看： 從各類產品的均價控制來看： 從同類產品的價差（水平）控制來看： 從同類產品的價差（垂直）控制來看： Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2012 F3.F3.開盤前既定營銷節奏鋪排的總結審視開盤前既定營銷節奏鋪排的總結審視 這里是對開盤前既定營銷節奏鋪排的總結審視的說明內容，復制這個文本框即可。 Code of this report | 48 Copyright

42、Centaline Group, 2012 F4.F4.開盤前既定推廣渠道及活動效用的總結審視開盤前既定推廣渠道及活動效用的總結審視 總結方面 總結審視 推廣渠道：戶外、報紙報版 短信 重要活動：新聞發布會、巡 展、 企業主論壇、名流晚宴 . . F5.F5.開盤流程細節的得與失總結開盤流程細節的得與失總結 細節 具體表現 這里是對開盤流程區域的 說明內容，復制這個文本 框即可。例如：客戶等候 區 . . 這里是對開盤流程區域的說明內容，復制這個文本框即可。 例如：等候區為簡易棚，空間狹窄較為擁擠，但等候區有臵業 顧問對客戶進行指導及咨詢，而且有自助水果、飲料及糕點， 也有相應的節目表演，加上客戶人員較少，所以秩序現場比較 好。 . . Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2012 Thanks for your attentionThanks for your attention Wish you a good day!Wish you a good day!