房地產公司從興寧五華項目看投資拓展之勾地培訓課件.pdf
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房地產公司從興寧五華項目看投資拓展之勾地培訓課件.pdf
1、從興寧五華項目看投資拓展之勾地從興寧五華項目看投資拓展之勾地 目錄 一、我們需要什么類型的地？ 二、如何找到符合要求的地？ 三、如何定制利益最大化的項目？ 四、如何實現多贏？ 一、我們需要什么類型的地 （一）最短時間實現集團利益最大化（二）最高效率實現團隊最大成就共享一、我們需要什么類型的地 土地獲利倍數土地獲利倍數 利潤率利潤率 同行房企 成就共享成就共享 IRR VS. 碧桂園 土地獲取的兩大核心評判標準 一、我們需要什么類型的地 1年內實現集團自有資金投入全部回籠年內實現集團自有資金投入全部回籠 成就共享內涵成就共享內涵 實現實現成就共享成就共享是獲取土地的前提是獲取土地的前提項目累計回
2、籠資金項目累計回籠資金(自有資金投入自有資金投入+ 自有資金按年折算后的金額自有資金按年折算后的金額30%） 暗含快速 周轉要求 提供激勵 考核導向 成就共享不僅是一個評判標準，更是一套綜合管理工具。 一、我們需要什么類型的地 及時將所有能買地的錢及能借到買地的錢去買有成就共享的地。 當年（一年內）將所有的新買地的房子包括地下室100%全部賣掉。 -主席的”1234”指示精神 成就共享 賣得好 選好地 有保障 一、我們需要什么類型的地 售價足夠有競爭力 可支撐“1234”， 利潤指標符合集團要求 地塊干凈 權屬明晰 滿足快速開發需求 區域總 對項目的期許 一、我們需要什么類型的地 優質項目的五
3、個特質 有競爭力的預估售價下，測算效益滿足集團要求 市場供需平衡或者供不應求 區位優勢明顯 土地價格具有競爭力 滿足快速開發要求 一、我們需要什么類型的地 選擇一塊好地，那么多好的因素導致的結果就是 財務指標好 二、如何找到符合要求的地 如何找到符合要求的地？ 二、如何找到符合要求的地 從三個方面入手 城市 選擇 項目 選擇 信息 渠道 二、如何找到符合要求的地（案例興寧） 經濟好（GDP） 體現一座城市的經濟發展水平人口多（市區人口） 人口多帶來的剛性需求大消費強（人均可支配收入） 市場好（價格、容量）城市選擇 二、如何找到符合要求的地（案例興寧） 年度年度 指標指標 興寧市興寧市 20092009年年 20102010年年 20112011年年 梅州八縣區排名梅州八縣區排名 GDP（億元） 82.5 97.2 116.9 3 人均GDP（元） 11114 12139 3 地方財政收入（
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