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2013年山東濟(jì)南化纖廠地塊項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt

資源ID：243976 資源大小：11.13MB 全文頁數(shù)：159頁
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2013年山東濟(jì)南化纖廠地塊項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt

1、濟(jì)南萬科化纖廠項(xiàng)目 2013年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.謹(jǐn)呈：濟(jì)南萬科置業(yè)有限公司20132013年年1 1月月目錄一2013年度營(yíng)銷目標(biāo)二競(jìng)爭(zhēng)分析回顧三幸福系產(chǎn)品解析五營(yíng)銷策略修正六營(yíng)銷執(zhí)行體系四項(xiàng)目定位回顧七年度營(yíng)銷總控營(yíng)銷目標(biāo)確定PART 2013年度營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)分解營(yíng)銷目標(biāo)制定高形象啟動(dòng)一期，確保項(xiàng)目可持續(xù)銷售一期快速銷售，2013年實(shí)現(xiàn)銷售額7億元建立市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)萬科品牌落地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌落地，勝出品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目

2、快速銷售的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌落地，勝出品牌競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷目標(biāo)分解6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月時(shí)間節(jié)點(diǎn)加推貨量階段排布前期準(zhǔn)備二次開盤首次開盤銷售目標(biāo)680套6.3萬204套約2.3萬4.2億元1.2億元0.8億元0.8億元20132013年實(shí)現(xiàn)簽約額年實(shí)現(xiàn)簽約額7 7億元億元0.5億元蓄客實(shí)現(xiàn)到訪5000組實(shí)現(xiàn)簽約7億目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)萬科品牌落地目標(biāo)客戶推廣策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)策略展示策略推售策略銷售服務(wù)策略目標(biāo)營(yíng)銷策略目標(biāo)達(dá)成構(gòu)思營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn) 狀實(shí)現(xiàn)目標(biāo) PART 競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析SWOT總結(jié)分析區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析回顧區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析天鴻萬象新天恒大城保利海德公館中鐵建國(guó)際城

3、尚品燕園綠城百合花園萬科地塊大城小院豐奧嘉園海信慧園明湖白鷺郡首置項(xiàng)目競(jìng)品13年入市項(xiàng)目保利地塊首改項(xiàng)目競(jìng)品高新片區(qū)板塊奧體板塊王舍人板塊雪山板塊漢峪板塊洪樓片區(qū)老城區(qū)競(jìng)品主要分布區(qū)p濟(jì)南次商圈，發(fā)展成熟；p區(qū)域內(nèi)無新項(xiàng)目；p濟(jì)南老城區(qū)，極為成熟；p新項(xiàng)目較少，再改項(xiàng)目為主；p濟(jì)南傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)；p區(qū)域以剛需大盤為主；p區(qū)域成熟度較低，但有一定自然資源；p區(qū)域以剛需項(xiàng)目為主；p區(qū)位與環(huán)境優(yōu)越，成熟度較低；p區(qū)域以剛需項(xiàng)目為主；p政務(wù)中心，自然環(huán)境十分優(yōu)越，認(rèn)可度高；p高端項(xiàng)目聚集區(qū)；p區(qū)域整體發(fā)展水平較高；p區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，以剛需為主，中高端項(xiàng)目為補(bǔ)充；老城區(qū)土地資源稀缺，市場(chǎng)供應(yīng)量少奧體片區(qū)為高端項(xiàng)目聚集度，目前均價(jià)15000元左右該區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目均價(jià)10000左右高新會(huì)展片區(qū)，目前價(jià)格區(qū)間7000-8000元?jiǎng)傂桧?xiàng)目為主，價(jià)格區(qū)間6000-7500元目前區(qū)域內(nèi)各板塊分區(qū)明顯，奧體片區(qū)以高端

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