1、某大酒店營銷、 激勵方案序號類別內容目標任務客房目標任務萬元年餐飲目標任務萬元年起止時間：自2001年8月至2002年7月(調整期為一個月)形勢分析市場形勢2001年的全市酒店客房10000多間，預計今年還會有12個酒店相繼開業競爭形勢相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續今年與本店競爭團體市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、賓館、海景大酒店、酒店、大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等與本店競爭散客市場的有：泰華、海景大酒店、酒店、海外、賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保
2、持平衡；會議市場潛力很大競爭優、劣勢三星級酒店地理位置好老三星酒店知名度高、客房品種全餐飲、會務設施全四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還有差距市場定位作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、國內標準團隊客源市場分為團隊本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)境外旅游團隊散客首先本市及周邊地區，再有市外北京、上海、廣州等大城市的商務公司中檔的商務散客會議政府各職能部門、駐本市企、事業機構及市內外各商務公司各種會議銷售季節劃分旺季：1、2、3、4、5、lO、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)平季：7、8月份淡季：6、9
3、月份旅行社分類按團量大小分成a、b、c三類a類：省中旅、海王、風之旅、國旅、旅行社、國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、等(續表)序號類別內容b類：旅行社、省職旅、市職旅、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、旅行社等c類：按不同分類制定不同旅行社團隊價格，穩定a類客戶，逐步提高a類價格。大力發展b類、c類客戶，擴大b、c類比例其他境外團旅行社香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、旅游地接社：港澳國旅、國旅、國旅馬來西亞、東南亞市場地接社：國旅新加坡：山海國旅韓國市場熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅確定重點合作的旅省中旅、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、四不同季節營銷策略在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團旺季：l、2、3、4、 5、 10、 l l、
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