1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 認知主策 廖瑜 WuHan10.2013 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 Part I 何為主策 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負責寫報告的負責寫報告的負責寫報告的負責寫報告的 負責對接開負責對接開負責對接開負
2、責對接開 發商的發商的發商的發商的 負責分配任負責分配任負責分配任負責分配任 務的務的務的務的 負責挨罵的負責挨罵的負責挨罵的負責挨罵的 負責開會的負責開會的負責開會的負責開會的 拿傭最多的拿傭最多的拿傭最多的拿傭最多的 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 牛人眼中的主策 總監溝通的總監溝通的總監溝通的總監溝通的 橋梁橋梁橋梁橋梁 開發商的寵開發商的寵開發商的寵開發商的寵 兒兒兒兒 項目的引擎項目的引擎項目的引擎項目的引擎 主策是最有可能變成總監的角色，無論你是什么職位！主策是最有可能變成總監的角色，無論你是什么職位！
3、主策是最有可能變成總監的角色，無論你是什么職位！主策是最有可能變成總監的角色，無論你是什么職位！ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 Part 2 主策憑什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2013 憑什么你是主策 基本素質基本素質基本素質基本素質 通用技能通用技能通用技能通用技能 專業技能專業技能專業技能專業技能 策劃常識策劃常識策劃常識策劃常識 統籌能力統籌能力統籌能力統籌能力 專家專家專家專家 Code of this report | 7
4、Copyright Centaline Group, 2013 策劃常識策劃常識策劃常識策劃常識 基礎素質 主策主策主策主策 = 策劃助理策劃助理策劃助理策劃助理策劃總監策劃總監策劃總監策劃總監+ 主策的策主策的策主策的策主策的策 劃常識劃常識劃常識劃常識 作廢策劃助理：如果你只會分配任務，而不會收作廢策劃助理：如果你只會分配任務，而不會收作廢策劃助理：如果你只會分配任務，而不會收作廢策劃助理：如果你只會分配任務，而不會收 口，那你只是一個傳話筒，團隊什么人都可以垮，口，那你只是一個傳話筒，團隊什么人都可以垮，口，那你只是一個傳話筒，團隊什么人都可以垮，口，那你只是一個傳話筒，團隊什么人都可以
5、垮， 主策不能垮主策不能垮主策不能垮主策不能垮 總監的替身：看一個主策是否優秀，就看他的總監總監的替身：看一個主策是否優秀，就看他的總監總監的替身：看一個主策是否優秀，就看他的總監總監的替身：看一個主策是否優秀，就看他的總監 是否經常開會、寫報告是否經常開會、寫報告是否經常開會、寫報告是否經常開會、寫報告 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2013 統籌能力統籌能力統籌能力統籌能力 通用技能 統籌能力統籌能力統籌能力統籌能力 （情商）（情商）（情商）（情商） 1 2 3 4 5 6 7 統籌自己團隊統籌自己團隊統籌自己團隊統籌
6、自己團隊 統籌合作方統籌合作方統籌合作方統籌合作方 統籌開發商統籌開發商統籌開發商統籌開發商 統籌銷售團隊統籌銷售團隊統籌銷售團隊統籌銷售團隊 統籌節點統籌節點統籌節點統籌節點 統籌價格統籌價格統籌價格統籌價格 、 看一個主策是否優秀，看他如何開會看一個主策是否優秀，看他如何開會看一個主策是否優秀，看他如何開會看一個主策是否優秀，看他如何開會 看一個主策是否優秀，看他的輔策看一個主策是否優秀，看他的輔策看一個主策是否優秀，看他的輔策看一個主策是否優秀，看他的輔策 看一個主策是否優秀，看他能改變開發商多少想法看一個主策是否優秀，看他能改變開發商多少想法看一個主策是否優秀，看他能改變開發商多少想法
7、看一個主策是否優秀，看他能改變開發商多少想法 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2013 你的特長你的特長你的特長你的特長 專業技能 為什么為什么為什么為什么 我與眾我與眾我與眾我與眾 不同不同不同不同 報告寫得好報告寫得好報告寫得好報告寫得好 價格表做得好價格表做得好價格表做得好價格表做得好 對市場很敏感對市場很敏感對市場很敏感對市場很敏感 處理關系能力強處理關系能力強處理關系能力強處理關系能力強 演講能力強演講能力強演講能力強演講能力強 承受壓力承受壓力承受壓力承受壓力 說辭寫得好說辭寫得好說辭寫得好說辭寫得好 聯合代理強
8、聯合代理強聯合代理強聯合代理強 被開發商認可可能就是那么一次，從此你就開竅了被開發商認可可能就是那么一次，從此你就開竅了被開發商認可可能就是那么一次，從此你就開竅了被開發商認可可能就是那么一次，從此你就開竅了 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2013 Part 3 主策的成長之 路 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2013 主策的困惑 Part 1 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group,
9、2013 心態心態心態心態 開發商認可開發商認可開發商認可開發商認可責任責任責任責任 團隊團隊團隊團隊 主策的困惑 為什么我的助理那么不為什么我的助理那么不為什么我的助理那么不為什么我的助理那么不 聽話？聽話？聽話？聽話？ 為什么開發商為什么開發商為什么開發商為什么開發商 只找總監，不只找總監，不只找總監，不只找總監，不 認可我？認可我？認可我？認可我？ 為什么總監總罵為什么總監總罵為什么總監總罵為什么總監總罵 我？我？我？我？ 為什么難做的項目為什么難做的項目為什么難做的項目為什么難做的項目 都讓我做？都讓我做？都讓我做？都讓我做？ Code of this report | 13 Copy
10、right Centaline Group, 2013 2 2 2 2 策劃制度策劃制度策劃制度策劃制度 1 1 1 1）是否公平（分傭、工作分配）是否公平（分傭、工作分配）是否公平（分傭、工作分配）是否公平（分傭、工作分配） 2 2 2 2）是否透明）是否透明）是否透明）是否透明 3 3 3 3 你給予的幫助你給予的幫助你給予的幫助你給予的幫助 1 1 1 1）是否幫著扛責任）是否幫著扛責任）是否幫著扛責任）是否幫著扛責任 2 2 2 2）是否給予成長）是否給予成長）是否給予成長）是否給予成長 1 1 1 1 質疑你的能力質疑你的能力質疑你的能力質疑你的能力 1 1 1 1）開發商不認可你）
11、開發商不認可你）開發商不認可你）開發商不認可你 2 2 2 2）總監不認可你）總監不認可你）總監不認可你）總監不認可你 為什么我的助理那么不聽話？為什么我的助理那么不聽話？為什么我的助理那么不聽話？為什么我的助理那么不聽話？ Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2013 沒有一個人比你了解這個項目，脫口而出是你的專長！沒有一個人比你了解這個項目，脫口而出是你的專長！沒有一個人比你了解這個項目，脫口而出是你的專長！沒有一個人比你了解這個項目，脫口而出是你的專長！ 為什么開發商只找總監，不認可我？為什么開發商只找總監，不認可我？為
12、什么開發商只找總監，不認可我？為什么開發商只找總監，不認可我？ 1 1 1 1、情商問題、情商問題、情商問題、情商問題1 1 1 1：你不會：你不會：你不會：你不會 與開發商溝通少了與開發商溝通少了與開發商溝通少了與開發商溝通少了 2 2 2 2、情商問題、情商問題、情商問題、情商問題2 2 2 2：你不敢：你不敢：你不敢：你不敢 表達表達表達表達 3 3 3 3、專業問題、專業問題、專業問題、專業問題1 1 1 1：你主動：你主動：你主動：你主動 思考少了思考少了思考少了思考少了 4 4 4 4、專業問題、專業問題、專業問題、專業問題2 2 2 2：你的團：你的團：你的團：你的團 隊主動思考
13、少了隊主動思考少了隊主動思考少了隊主動思考少了 有時候跟開發商太好不有時候跟開發商太好不有時候跟開發商太好不有時候跟開發商太好不 是一個好事！是一個好事！是一個好事！是一個好事！ 你的問題你的問題你的問題你的問題 你總監的問題你總監的問題你總監的問題你總監的問題 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2013 光環都在你光環都在你光環都在你光環都在你 身上身上身上身上 參加公司參加公司參加公司參加公司 活動機會活動機會活動機會活動機會 最多最多最多最多 主策的責任主策的責任主策的責任主策的責任 升職機升職機升職機升職機 會最多會
14、最多會最多會最多 人脈人脈人脈人脈 最廣最廣最廣最廣 憑什么是憑什么是憑什么是憑什么是 你？你？你？你？ 獵頭重點尋找獵頭重點尋找獵頭重點尋找獵頭重點尋找 對象對象對象對象 分傭分傭分傭分傭 最多最多最多最多 傭金代表責傭金代表責傭金代表責傭金代表責 任大小任大小任大小任大小 為什么總監總罵我？為什么總監總罵我？為什么總監總罵我？為什么總監總罵我？ Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2013 01010101因為你不夠強大 命苦不要怪公司，都是因為不夠精！命苦不要怪公司，都是因為不夠精！命苦不要怪公司，都是因為不夠精！命苦不
15、要怪公司，都是因為不夠精！ 只有足夠的資本，你才有資格選擇！只有足夠的資本，你才有資格選擇！只有足夠的資本，你才有資格選擇！只有足夠的資本，你才有資格選擇！ 只有往上走，才能減少執只有往上走，才能減少執只有往上走，才能減少執只有往上走，才能減少執 行！行！行！行！ 03030303 沒有永遠的骨頭 02020202 越做越輕松 你的錯誤不是因為選擇了你的錯誤不是因為選擇了你的錯誤不是因為選擇了你的錯誤不是因為選擇了 一個難做的項目，而是你沒一個難做的項目，而是你沒一個難做的項目，而是你沒一個難做的項目，而是你沒 有堅持！有堅持！有堅持！有堅持！ 為什么難做的項目都讓我做？為什么難做的項目都讓我
16、做？為什么難做的項目都讓我做？為什么難做的項目都讓我做？ Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2013 主策的七步提升法 Part 2 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2013 工作計劃表STEP1 一個沒有工作計劃表的團隊是最會被投訴的團隊！一個沒有工作計劃表的團隊是最會被投訴的團隊！一個沒有工作計劃表的團隊是最會被投訴的團隊！一個沒有工作計劃表的團隊是最會被投訴的團隊！ Code of this report | 19 Copyright Cental
17、ine Group, 2013 會議議題及會議紀要STEP2 無效的團隊！無效的團隊！無效的團隊！無效的團隊！ 無議題無議題無議題無議題 無結論無結論無結論無結論 無準無準無準無準 備備備備 無跟進無跟進無跟進無跟進 天馬行空亂開天馬行空亂開天馬行空亂開天馬行空亂開 會會會會 會上都是討會上都是討會上都是討會上都是討 論論論論 永遠停留在永遠停留在永遠停留在永遠停留在 會上會上會上會上 沒有結果沒有結果沒有結果沒有結果 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2013 報告提綱撰寫STEP3 你的職責是細化到每個你的職責是細化到每
18、個你的職責是細化到每個你的職責是細化到每個P P P P的提綱！的提綱！的提綱！的提綱！ 作廢輔策是你寫好報告的前提！作廢輔策是你寫好報告的前提！作廢輔策是你寫好報告的前提！作廢輔策是你寫好報告的前提！ Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2013 工作文件夾STEP4 文件夾不是垃圾桶！文件夾不是垃圾桶！文件夾不是垃圾桶！文件夾不是垃圾桶！ 你應該會信手拈來各種重要文件教給新人！你應該會信手拈來各種重要文件教給新人！你應該會信手拈來各種重要文件教給新人！你應該會信手拈來各種重要文件教給新人！ Code of this rep
19、ort | 22 Copyright Centaline Group, 2013 團隊培訓STEP5 01010101組內分享 03030303 挑戰自己 02020202 輔策培訓 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2013 組織銷售開會STEP6 成功的主成功的主成功的主成功的主 策策策策 = 報告報告報告報告殺單殺單殺單殺單+ 你說的話銷售聽得懂，那才叫人話！你說的話銷售聽得懂，那才叫人話！你說的話銷售聽得懂，那才叫人話！你說的話銷售聽得懂，那才叫人話！ 你的策略銷售能執行，那才叫方法！你的策略銷售能執行，那才叫方法！
20、你的策略銷售能執行，那才叫方法！你的策略銷售能執行，那才叫方法！ 你沒有當總監的心不是好主策！你沒有當總監的心不是好主策！你沒有當總監的心不是好主策！你沒有當總監的心不是好主策！ Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2013 與開發商成為好朋友STEP7 幫一次忙幫一次忙幫一次忙幫一次忙 逛一次街逛一次街逛一次街逛一次街 吃一次飯吃一次飯吃一次飯吃一次飯 深聊一次深聊一次深聊一次深聊一次 、 、 得到開發商的認同！得到開發商的認同！得到開發商的認同！得到開發商的認同！ Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2013 Thanks for your attentionThanks for your attentionThanks for your attentionThanks for your attention Wish you a good day!Wish you a good day!Wish you a good day!Wish you a good day!
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