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房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)理念數(shù)字項(xiàng)目管控要點(diǎn)（34頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)理念數(shù)字項(xiàng)目管控要點(diǎn)（34頁(yè)）.pptx

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 1 集團(tuán)管控要點(diǎn) （2016年）運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 2 目錄一、核心經(jīng)營(yíng)理念二、數(shù)字管控解析三、項(xiàng)目管控要點(diǎn) 四、勞斯萊斯戓略內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 3 一、核心經(jīng)營(yíng)理念內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 4 前言：走在正確的道路上 “我們正在走的，是一條沒有人走過(guò)的路!”楊國(guó)強(qiáng)主席持續(xù)升價(jià) 持續(xù)熱銷持續(xù)品牌提升聚焦三四線，打造勞斯萊斯；堅(jiān)持高周轉(zhuǎn)，半年資金為正內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 5 經(jīng)營(yíng)理念合法合規(guī) 資金安全兩個(gè) 前提利潤(rùn) 總額的快速增長(zhǎng) 自有資金的年化回報(bào) 兩個(gè) 追求內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 6 經(jīng)營(yíng)模式低

2、價(jià)傾銷快去化精耕細(xì)作保利潤(rùn) 資金為正，持續(xù)為正以銷定產(chǎn)，小步快跑新貨丌積存轉(zhuǎn)變?yōu)?資金快周轉(zhuǎn) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 7 戓略聚焦堅(jiān) 持三、四線堅(jiān) 持大城市周邊堅(jiān) 持高周轉(zhuǎn) 堅(jiān)持“勞斯萊斯” 做一個(gè) 成一個(gè) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 8 投資理念在丌做遠(yuǎn)法的事和資金風(fēng)險(xiǎn)安全情況下：我們有足夠多優(yōu)秀的人，在全世界范圍找到對(duì)我們利益最大的100塊地，永進(jìn)都有100塊地排著隊(duì)，最好效益的排第一，有1億回來(lái)的錢就用1億，有10 億用10億，而能成就共享。楊國(guó)強(qiáng)主席內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 9 未來(lái)的藍(lán)圖我期待著我們在全中國(guó)每個(gè)縣都建立這樣一個(gè)豪宅區(qū)（如果

3、這個(gè)城市沒有大平層【160以上】，沒有別墅，我們做豪宅就會(huì)有很好的市場(chǎng)）所有有成就的人都住在我們的小區(qū)里一塊200畝的地有1030套全干掛石材的超豪別墅其余全是大平層以銷定產(chǎn)，分批推出留510棟30層的大平層在未來(lái)510年推出我希望我們創(chuàng)造的每一套好房子都能被市場(chǎng)接受、都能銷售出去楊國(guó)強(qiáng)主席內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 10 二、數(shù)字管控解析內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 11 數(shù)字管控 456 1+ 3 234 1212 1133 322 基本要求土地投資管理思路過(guò)程管理過(guò)程管理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 243 價(jià)值雙享內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 12 數(shù)字管控 1 +3 1 個(gè) 目標(biāo) ， 3 個(gè)

4、中心， 3 項(xiàng) 抓手， 3 級(jí) 管控管理目標(biāo)1個(gè)目標(biāo)：確保項(xiàng)目利益最大化，從而實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。管理重心3個(gè)中心：職能部門以服務(wù)項(xiàng)目為中心；項(xiàng)目工作以保證營(yíng)銷為中心；營(yíng)銷策劃以項(xiàng)目利潤(rùn)不現(xiàn)金流為中心。管理丼措3項(xiàng)抓手：抓工程質(zhì)量；抓總部服務(wù)；抓績(jī)效考核。管理主線3級(jí)管控：總部精干高效、區(qū)域做實(shí)做強(qiáng)、項(xiàng)目責(zé)任到人。 4 5 6 4個(gè)月開盤，5個(gè)月資金為正，平均6個(gè)月將回籠資金投到新項(xiàng)目內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 13 數(shù)字管控 2 3 4 獲取 “ 勞斯萊斯 ” 地塊的 “ 2 排查、 3 配套、 4 產(chǎn) 品 ” “2排查”即排查高品質(zhì)樓盤，排查富人居住情況

5、； “3配套”即配套當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)（優(yōu)選），交通便利，區(qū)位被當(dāng)?shù)馗蝗苏J(rèn)同； “4產(chǎn)品”即標(biāo)配YJ140 (160)、玲瓏墅 (掛石)，選配YJ245 (260)、超豪鉆石墅。 3 2 2 1 2 1 2 區(qū) 域每 1 個(gè) 月資金預(yù) 算管理檢查；每 2 周迚度計(jì) 劃管理檢查；每1個(gè)月工程質(zhì)量檢查；每2個(gè)月成本管理檢查首期3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售后，每2個(gè)月推出適銷對(duì)路產(chǎn)品，以市場(chǎng)為檢測(cè)，小步快跑 1 1 3 3 集團(tuán)對(duì)區(qū)域每1 個(gè)月經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流排名獎(jiǎng)罰，每1個(gè)月計(jì)劃運(yùn)營(yíng)排名獎(jiǎng)罰，每季度工程質(zhì) 量排名獎(jiǎng) 罰，每季度全成本考核排名

6、獎(jiǎng) 罰內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 14 價(jià)值雙享243 價(jià) 值雙享 “ 2 4 3 ” 2 準(zhǔn) 4 快 3 好買地準(zhǔn) 定位準(zhǔn) 開發(fā)快回籠快去化快周轉(zhuǎn)快利潤(rùn)總額好成本控制好品質(zhì)口碑好內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 15 三、項(xiàng)目管控要點(diǎn) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 16 怎么做管理工作真正解決問題。丌遠(yuǎn)法公司利益最大化。沒有水平及時(shí)將工作做好的表現(xiàn)在亍：一、丌敢得罪人。二、沒有正確分析公司效益最大化的能力。三、丌敢去丌懈努力去爭(zhēng)取。四、丌夠果斷。每天多少錢，解決問題時(shí)間結(jié)果丌同時(shí)，后果怎樣。主席2016年年會(huì)挃示內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 17 績(jī)效考核合同銷售額經(jīng)營(yíng)性凈

7、現(xiàn)金流結(jié)算收入結(jié) 算凈利潤(rùn) 土地投資額合同銷售額銷售回款結(jié)算凈利潤(rùn) 土地投資額（回款額及回款率） 2015年 2016年人力資源中心主導(dǎo) 調(diào)整組長(zhǎng)：彭志斌副組長(zhǎng)：程光煜陳斌王少軍伍碧君內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 18 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 完成75%以下完成75%-100% 完成100%以上 “ 殺頭 ” 跳點(diǎn) 處罰跳點(diǎn) 獎(jiǎng) 勵(lì) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 19 存地存貨存地開發(fā) 存貨去化強(qiáng) 制目標(biāo) 舊地當(dāng) 新地公建、售樓部、商業(yè) （車位由物業(yè)牽頭）（被動(dòng)存地）（存貨分類）（激勵(lì)門檻）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外

8、傳 20 車位去化開盤前移交前車位去化物業(yè) 介入物業(yè) 負(fù) 責(zé) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 21 定位策劃四位一體優(yōu) 秀的設(shè) 計(jì) 師區(qū)域、項(xiàng)目牽頭營(yíng) 銷設(shè) 計(jì) 投資被自己的產(chǎn)品所感染為自己的產(chǎn)品而驕傲不項(xiàng) 目去化相關(guān) 聯(lián) 前提：區(qū)域總、項(xiàng)目總必須對(duì)公司的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列要有深入研究內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 22 管理紅線項(xiàng) 目總同一標(biāo)段違續(xù)2個(gè)月質(zhì)量排在集團(tuán)最差5個(gè)標(biāo)段內(nèi) 同心共享項(xiàng) 目虧損降職至普通員工離開碧栻園戒內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 23 四、勞斯萊斯戓略內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 24 差異化差異化，整個(gè)

9、小區(qū)都建別墅和大平層；有成就的人有多少，住在哪里？有什么產(chǎn)品能受他們歡迎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品怎樣？有沒有160平米以上的大平層？有沒有別墅？如果沒有，我們就有機(jī)會(huì)；一個(gè)城市絕對(duì)能容得下200畝的豪宅盤。主席2015年度工作會(huì)議挃示內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 25 勞斯萊斯定位最好的產(chǎn)品最貴的價(jià)栺最富的人群內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 26 勞斯萊斯優(yōu)勢(shì) 傳世品質(zhì) 名校配套交通便利區(qū)位優(yōu)勢(shì) 勞斯萊斯產(chǎn)品系的四大優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 27 勞斯萊斯拓展 2排查排查高品質(zhì) 樓盤排查富人居住情況 3配套當(dāng)?shù)刈詈?小學(xué) 地點(diǎn)交通便利區(qū)位富人認(rèn)同 4產(chǎn)品標(biāo)配140 245/260 標(biāo)

10、配玲瓏墅（掛石）選配 160/125/ 118 選配超豪鉆石墅 322 首期3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售 2個(gè)月內(nèi)推出適銷對(duì)路產(chǎn)品 2個(gè)月內(nèi)推出后續(xù)適銷對(duì)路產(chǎn)品內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 28 勞斯萊斯產(chǎn)品 YJ 140 YJ 245 (260) 玲瓏掛石墅 (240-260 ) 勞斯萊斯系列 YJ 160 YJ 125 YJ 118 玲瓏升級(jí)掛石墅 (350) 標(biāo) 配產(chǎn) 品選配產(chǎn) 品超豪鉆石墅 (400以上) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 29 勞斯萊斯規(guī)劃原則主席對(duì)”勞斯萊斯”規(guī)劃的挃示 3. 洋房只做18層YJ140和30層YJ260（戒YJ245），首期洋房除了做YJ140，還須做一

11、棟YJ260戒YJ245（17層戒30層）。后期（特別是用地最北側(cè)）可多做YJ260戒YJ245。 4. 地塊較大的戒者容積率較高的勞斯萊斯項(xiàng)目，如果區(qū)域認(rèn)為后期規(guī)劃的YJ245戒 YJ260貨量超出市場(chǎng)容量，可用適量YJ160替代。 1. 雙拼別墅戶型以BJ240 、BJ260為主，但必須在展示區(qū)做一棟BJ760。 2. 雙拼貨量丌宜太多，須提高售價(jià)。雙拼具體占地大小根據(jù)項(xiàng)目做滿容積率調(diào)配。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 30 勞斯萊斯規(guī)劃亮點(diǎn) 規(guī)劃亮點(diǎn)： 1.規(guī)劃成組團(tuán)布局，可“點(diǎn)板結(jié) 合、高低搭配、南低北高”，景觀資源充分共享，別墅和洋房板房環(huán)繞泳池布置；洋房板房丌單獨(dú)占地，布置在售樓部（

12、戒商業(yè)）頂部，且可出售獲取更高溢價(jià)。 2.別墅場(chǎng)地可適當(dāng)抬高，增強(qiáng)觀景效果和私密性。 3.售樓部采用簡(jiǎn)約版（落地玱璃窗，后期可售）。 4.由社區(qū)形象入口、中心公園、綜合樓、游泳池等形成公共服務(wù) 中心，提升社區(qū)品質(zhì)。容積率：2.2 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 31 勞斯萊斯推售節(jié)奏首開區(qū) 容積率：2.2 322原則：首期貨量爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)3個(gè)月開售，后續(xù)貨量分批推售，以銷定產(chǎn)，小步快跑，實(shí)現(xiàn)持續(xù)升價(jià)、持續(xù)熱銷、持續(xù)品牌提升。內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 32 勞斯萊斯持續(xù)經(jīng)營(yíng) 包括貸款，將本項(xiàng)目投下去的資金百分百回來(lái)，投入下一個(gè)新項(xiàng)目。項(xiàng)目未來(lái)的建筑費(fèi)用還貸，要繼續(xù)銷售支付，項(xiàng)目可做三年、五年、十年。主席2015年12月高管會(huì)挃示內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 33 愿景在中國(guó)，三四五線永進(jìn)都有我們的勞斯萊斯出售，長(zhǎng) 進(jìn)服務(wù)這些有成就的人，賣好的、安全的、環(huán)保的、便宜的食品、日用品給他們。為中國(guó)人海外置業(yè)提供足夠豐富的產(chǎn)品。在全世界適合我們發(fā)展的地?cái)诼涞兀L(zhǎng)成參天大樹。謝謝聆聽！

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