1、 招商培訓招商培訓招商談判的基礎來自招商談判的基礎來自-商業(yè)定位商業(yè)定位 商業(yè)定位主線商業(yè)定位主線 商圈定位商圈定位品牌定位品牌定位商品定位商品定位商場定位商場定位樓層定位樓層定位品類定位品類定位l定位的內容是什么？定位的內容是什么？在于在于品類組合于品牌結構，一個標品類組合于品牌結構，一個標準的百貨公司的品類結構：舉準的百貨公司的品類結構：舉例君太百貨例君太百貨品牌定位的內容是什么？品牌定位的內容是什么？ 品品牌牌結結構構補充性補充性品牌品牌業(yè)績性品牌業(yè)績性品牌旗幟性旗幟性品牌品牌品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌渠渠道道源頭廠家源頭廠家分銷商分銷商地區(qū)性總代理地區(qū)性總代理品牌渠道在
2、哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌地地域域外埠品牌外埠品牌資源資源當?shù)仄放瀑Y源當?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內容是什么？品牌定位的內容是什么？目標品牌設定：目標品牌設定：期望方案期望方案 - - 長期長期運作方案運作方案 - - 正常正常替補方案替補方案 - - 短期短期 三套方案并舉三套方案并舉 整體定位通過招商團隊的來實現(xiàn)整體定位通過招商團隊的來實現(xiàn) - - 強化基本功強化基本功 強化基本功強化基本功 招商經理是什么？招商經理是什么？角色定位角色定位 招商經理招什么？招商經理招什么？對象定位對象定位 招商經理做什么？招商經理做什么？職責定位職責定位 招商經理談什么？招商經理談什么？技巧把握技巧把握
3、招商經理學什么？招商經理學什么？素質提升素質提升 招商經理防什么？招商經理防什么？誤區(qū)規(guī)避誤區(qū)規(guī)避招商經理是什么？招商經理是什么？角色定位角色定位 企業(yè)形象的代表者企業(yè)形象的代表者 市場信息的收集者市場信息的收集者 目標客戶的開發(fā)者目標客戶的開發(fā)者 招商政策的制定者招商政策的制定者 公司招商的談判人公司招商的談判人 合同簽約的代表人合同簽約的代表人 客戶檔案的建立者客戶檔案的建立者 客戶關系的協(xié)調人客戶關系的協(xié)調人招商經理招什么？招商經理招什么？對象定位對象定位1 1、招商品、招商品 2 2、招品牌、招品牌3 3、招客戶、招客戶招商經理做什么？招商經理做什么？職責定位職責定位市市 場場 調調 查查 分分 析析目目 標標 客客 戶戶 篩篩 選選招招 商商 談談 判判 簽簽 約約客客 戶戶 溝溝 通通 協(xié)協(xié) 調調客客 戶戶 培培 訓訓 指指 導導客客 戶戶 日日 常常 管管 理理客客 戶戶 檔
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