1、亞太嘉年華亞太嘉年華- 項目推介手冊項目推介手冊“嘉年華”品牌2001年才進入中國,之前只在巴黎、新加坡等8個城市巡回舉辦過。但其在所有巡回經(jīng)營中均大幅贏利;公司專業(yè)經(jīng)營巡回式游樂場“嘉年華”項目,已經(jīng)成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂品牌之一;2003年年初香港舉辦的“嘉年華2003”,58 天共吸引游客 190 萬人次,總收入達到1.2億港元。 品牌影響力:品牌影響力: 以”永達汽車”冠名2003年上海嘉年華為例,據(jù)永達公司統(tǒng)計,其品牌知名度提高83%,品牌影響力增加了121%; 產(chǎn)品銷售量:產(chǎn)品銷售量: 以2003年上海嘉年華為例,據(jù)可口可樂公司統(tǒng)計,該公司在陸家嘴地區(qū)銷售量增加了
2、3倍; 市場占有率:市場占有率: 以2003年上海嘉年華為例,活動現(xiàn)場中國移動不得不出動信號加強車以疏通現(xiàn)場信號堵塞。嘉年華的成功之道嘉年華的成功之道移動聯(lián)合,不為淡季付費移動聯(lián)合,不為淡季付費 嘉年華的核心能力就是整合市場資源的能力。臨時租用場地,提供設(shè)備與服務(wù) 的是游樂設(shè)施生產(chǎn)商以及本地商家。一個 只有200個正式員工的小公司,憑借他們 出色的整合資源能力,玩轉(zhuǎn)了整個世界。 選址:目標(biāo)客戶最為集中地區(qū) 嘉年華選擇進入的城市都是具有較高的消 費力的城市,他們會綜合考慮一個城市的 人口基數(shù)、經(jīng)濟水平、消費能力、地理位 置。合作者:最大地利用資源得到政府支持也是嘉年華成功的重要原因。通過與政府合
3、作,可以獲得如最快的審批,稅收優(yōu)惠,簡化手續(xù),以及在人員組織、安全保障、衛(wèi)生檢疫等各方面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。 置換概念代幣不是錢嘉年華不收門票。在游樂場里,除了代幣外,任何貨幣都沒有價值。在人們的意識中,代幣畢竟不是錢,游客體會不到花錢時那種“心痛”感覺。因此采用這種方式,可以最大限度地刺激參加者的消費欲望。游客全身心融入了快樂的氛圍,即興消費很容易讓人忘記:原來代幣也是錢。 “嘉年華”采取巡回的方式。作為游樂場,“移動”可算是最好的模式,新鮮感和有限的時間,可以獲得最高的單位時間客流量。“嘉年華”每年遷徙2至3次,一般每個地方大約停留2個月(不等)的時間,而無論當(dāng)?shù)氐娜藗冊趺聪矏圻@些令他們驚呼狂叫的游戲,如何戀戀不舍,“嘉年華”總會在高潮的時候收拾行囊,把所有的游藝設(shè)備裝在集裝箱內(nèi),遷徙到另一個城市。 游樂設(shè)施是根據(jù)市場需求,將世界上最新的游樂設(shè)備進行最好的設(shè)備組合,這些機器中至少70%是中國內(nèi)地