茶類飲品食品貿易公司通路規劃專員工作手冊（75頁）.ppt
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茶類飲品食品貿易公司通路規劃專員工作手冊（75頁）.ppt
1、 BEA Confidential. | 21通路規劃專員的工作職掌通路規劃專員的工作職掌2通路盤點作業通路盤點作業3客戶分級作業客戶分級作業4經營模式規劃作業經營模式規劃作業5客戶布建作業客戶布建作業6人員配備作業人員配備作業7客戶年檢與簽約作業客戶年檢與簽約作業 3協助營業本部主管制定區域協助營業本部主管制定區域/ /通路策略。通路策略。規劃與推動區域通路盤點作業。規劃與推動區域通路盤點作業。轄區通路覆蓋率目標規劃及進度追蹤。轄區通路覆蓋率目標規劃及進度追蹤。依通路精耕細作策略，規劃通路布建、客戶分級、人力布建原則。依通路精耕細作策略，規劃通路布建、客戶分級、人力布建原則。規劃與推動客戶年
2、檢與簽約。規劃與推動客戶年檢與簽約。定期追蹤地區通路精耕細作執行進度。定期追蹤地區通路精耕細作執行進度。隨時掌握通路發展趨勢，研究相應策略。隨時掌握通路發展趨勢，研究相應策略。 42.2.通路盤點作業通路盤點作業- -目的目的全面掌握零售及批發客戶售點資料。全面掌握零售及批發客戶售點資料。為實施營業架構發展規劃、調整結構提供依據。為實施營業架構發展規劃、調整結構提供依據。 52.2.通路盤點作業流程通路盤點作業流程方案方案確定確定準備準備工作工作資料資料收集收集資料資料整理整理步驟一步驟一步驟二步驟二步驟三步驟三步驟四步驟四1.11.1明確盤點目的明確盤點目的1.31.3計算需求資源計算需求資
3、源1.21.2確定盤點方法確定盤點方法2.12.1設計盤點表格設計盤點表格2.32.3資源準備資源準備2.22.2明確分工與時間明確分工與時間3.13.1盤點表格抽檢盤點表格抽檢4.14.1資料整理表格資料整理表格 62.2.通路盤點作業流程通路盤點作業流程步驟一：方案確定步驟一：方案確定明確盤點明確盤點目的目的盤點目的記錄表盤點目的記錄表計算需求計算需求資源資源確定盤點確定盤點方法方法盤點方式確定原則盤點方式確定原則需求人力規劃表需求人力規劃表需求總體費用規劃表需求總體費用規劃表1.11.11.21.21.31.3 71.1 1.1 盤點目的記錄表盤點目的記錄表盤點目的需求數據上級單位指示其他功能部門需求本部門需求盤點目的的來源盤點目的的來源:上級單位的指導原則上級單位的指導原則其他功能單位的需求目的其他功能單位的需求目的(例如企劃單位例如企劃單位)本部門的需求目的本部門的需求目的 81
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