1、順平商業地產招商培訓2目錄一.商業地產招商中存在的問題二.商業地產招商：認識和操作上的誤區三.商業地產招商:全程價值鏈的視角四.商業地產招商策略的制定五.商業地產招商隊伍的建設六.商業地產招商的準備性工作七.商業地產招商的客戶分析3目錄八.商業地產招商的主要渠道和方法九.商業地產招商的媒介策略十.商業地產招商流程十一.商業地產招商談判十二.商業地產招商培訓:從認知到行為模式的改變十三.商業地產招商咨詢：全程招商解決方案十四.商業地產招商:情境模擬4一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 大家討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列出
2、問題清單: 問題 1. 問題 2. 問題 3. 5總結:商業地產招商中存在的若干問題1. 供求關系失衡：商業地產VS消費市場 2. 沒有市場定位或市場定位有偏差3. 業態組合不合理或不切實際4. 建筑結構設計上存在缺陷5. 租金的障礙：開發商的收入與商家的成本6. 招商環節工作存在大量認識和操作上的誤區7. 缺少優秀的招商人才和招商管理人才8. 缺少明確有效的招商策略9. 缺少在招商環節的執行力10. 缺少專業的商業運營管理團隊6二. 商業地產招商:認知與操作上的誤區 大家討論: 通過案例學習以及日常的工作實踐,我們思考一下,商業地 產招商中,在認知和操作上存在哪些誤區?7總結:商業地產招商中
3、的十大誤區 1.市場定位過程中追求高檔次 2.業態組合越全越好 3.主力店一定要選國際大品牌或者新品牌 4.先把房子蓋好再說，招商后面慢慢談 5.招商工作越早越好 6.一定要把房子租給出價最高、條件最優的客戶 7.不管別人的租金是多少，我就這個價格 8.簽的合同租期越長越好 9.招商就得靠忽悠 10.只要招商成功就萬事大吉了8三.商業地產招商：全程價值鏈的視角招商不只是招商環節的責任，招商是一件貫穿商業地產前期規劃、建設、后期運營全過程的工作： 1. 規劃階段的招商: 商圈分析 市場定位 業態組合：確定主力店與次主力店2. 建設階段的招商: 確定次主力店和非主力店3. 運營階段的招商: 業態和商戶調整、補充招商 9討論：商業地產招商中的核心工作是什么？大家討論大家討論: :站在全局的角度站在全局的角度, ,在商業地產招商中最重要的核心在商業地產招商中最重要的核心工作是什么工作是什么? ?提
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