深圳建華房地產(chǎn)代理公司新銷(xiāo)售員培訓(xùn)手冊(cè)（193頁(yè)）.ppt

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1、1深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2新銷(xiāo)售員培訓(xùn)手冊(cè)新銷(xiāo)售員培訓(xùn)手冊(cè)32022-1-5目錄目錄Part 01：建華公司簡(jiǎn)介建華公司簡(jiǎn)介 Part 02：建華公司經(jīng)營(yíng)理念建華公司經(jīng)營(yíng)理念 Part 03：行政構(gòu)架行政構(gòu)架 Part 04：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) Part 05：建筑知識(shí)與建筑類(lèi)型建筑知識(shí)與建筑類(lèi)型Part 06：銷(xiāo)售員的條件與素質(zhì)銷(xiāo)售員的條件與素質(zhì) Part 07：銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08：銷(xiāo)售員的儀表儀容銷(xiāo)售員的儀表儀容 Part 09：銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 Part 10：銷(xiāo)售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷(xiāo)售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)Par

2、t 11：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題 Part 12：銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 Part 13：客戶的心里客戶的心里 Part 14：談判的法則與運(yùn)用談判的法則與運(yùn)用 Part 15：銷(xiāo)售員日常公司要求銷(xiāo)售員日常公司要求 Part 16：售后服務(wù)的重要性售后服務(wù)的重要性 Part 17：取得客戶的信任感取得客戶的信任感 Part 18：銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)范化要求總則銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)范化要求總則 42022-1-5公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司是一家集房地產(chǎn)全程策劃、銷(xiāo)售（招商）代理及房地深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司是一家集房地產(chǎn)全程策劃、銷(xiāo)售（招商）代理及房地產(chǎn)評(píng)估咨詢(xún)于一體的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。深圳建

3、華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司迄今已有產(chǎn)評(píng)估咨詢(xún)于一體的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司迄今已有1010年的年的發(fā)展歷程。前身是發(fā)展歷程。前身是19971997年成立的建華地產(chǎn)（香港）公司總公司，起步初期主要是以外年成立的建華地產(chǎn)（香港）公司總公司，起步初期主要是以外銷(xiāo)（深圳樓盤(pán)在香港銷(xiāo)售）為主的代理公司；銷(xiāo)（深圳樓盤(pán)在香港銷(xiāo)售）為主的代理公司；19991999年，成立深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公年，成立深圳建華地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司，整合國(guó)際先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)理念正式進(jìn)入中國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)。司，整合國(guó)際先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)理念正式進(jìn)入中國(guó)大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)。20002000年之年之后，建華地產(chǎn)轉(zhuǎn)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主打方向，經(jīng)營(yíng)思路全面調(diào)整，提出做專(zhuān)家型全程策劃代理后，建華地產(chǎn)轉(zhuǎn)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主打方向，經(jīng)營(yíng)思路全面調(diào)整，提出做專(zhuān)家型全程策劃代理公司理念，同時(shí)以獨(dú)有的公司理念，同時(shí)以獨(dú)有的“1+1”1+1”合作模式積極

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